不要说淘宝很难做，不要说店铺运营不起来，那是你不懂得规划。
我相信很多人都会说没有，很多人在开店之前都没有任何的市场调查、自身优势分析等等，这些我统称他们为“店铺规划”。
店铺规划的重要性不必多说，却往往会被人所忽视，不管哪个企业、单位、团体或者组织，做任何事之前都会有一个计划，这样在接下来的工作中才不会迷失方向。 淘宝店也一样，你做的好不好，跟你前期该做的店铺规划也有很大的关系。 那么首要你要知道想要做好一个淘宝店，首要的三要素是什么？ 好产品、技术、资金，要是非得给做个排名的话，那我会这样排： 好产品 〉技术 〉资金 一、好产品 什么样的宝贝能够称之为好产品？浅显点说就是点击率、转化率都要好于同行的，这是最重要的，当流量进来了，排名有了，产品好，点击、转化就会比较好，才能持久的安稳不断的提高，相反，展示有了，点击转化却跟不上，然后赶紧补救，轻率的涨价，修正图片，频频优化标题的，权重就会搜搜的下降，那你说这是不是要翻车了？我想大部分人遇到过这种问题。 怎么判断是不是爆款宝贝？这就是我们俗话说的“测款了”，把一个新宝贝通过开直通车拉个500+的展现，看看有多少点击、收藏加购，通过数据我们就能得出是否具有爆款宝贝的潜质。（测款这个在之前就讲过，不必多说，想学习的可以看以前的文章）。
二、技术 这里并不是要求你有多好多好的技术，而是必须懂最基础的操作，如果你连最根本的操作都不会的话，那流量来了，对你来说又有什么用呢？你也留不住。不要老想着走捷径，什么黑搜黑车的，没技术玩不了，而且这种钻漏洞的事也不是好事，就不要惦记这事了，作为小卖家们，你们要懂得的是怎样去维护，怎样去优化，搞懂直通车就可以了。 三、资金 其实钱这一块我觉得是影响最小的一个因素，有人会骂我说，“只知道说风凉话”，但是根据我们的观察，一个成型能赚钱的小店铺，其实成本也不会太高，如果你没有房租水电的话，有个5000的预算就完全可以应付。 开店押金1000，这个你也可以多交，市场行情组个标准版300/年，做个主图700（很多的摄影公司也可以应付，不想拍照自己PS作图50搞定……），刷单10单左右佣金10/单，测款500左右，后期的直通车费用（这个就随意了，多大投入就会有多大产出，不想花钱那就做搜索，慢点但是总会起来的），还有就是人工费进货费等等。 但是！！！ 这些必须有以上两个前提作保障。你没测款，产品low的一比，开多少钱的车也白搭。你不懂基础优化，连数据怎么看你都不会，给你个爆款你也做不起来。 所以每次有人问我，“啊我的点击率好差！啊我的直通车好贵！”我心里就会想， “你自己的产品有多Low自己没点X数吗”…… 做淘宝你一定要有一个系统性的店铺规划，像有些商家抱着走一步看一步的做法，在目前的淘宝形式下，是很难安稳的走下去的。 什么叫做系统性的店铺规划？ 你能取得多少流量，是由淘宝控制其分配的，怎么决定你的宝贝能获得流量（展现）的多少，很简单，做好四点。 1、 点击 2、 收藏 3、 加购 4、 转化 系统是不会直接给你流量的，给的只是展现，把你的宝贝展现给100个人，10个人点击，这就是10%的点击率，10个人点击有5个人下单，这就是50%的转化率，但是流量来了，你就一定有成交吗？这就要看客户怎么想的了，你要做的就是去迎合客户，让客户觉得他想要的你正好有，成交还是难事吗？ 这就是一种思维，要懂得分析数据，理解什么时间该做什么？掌握首要目标。 那么就具体来看一下，怎样来迎合客户，转化订单。 款式 像标品类目，样式其实都差不多，差异就是功能上的不同，可是现在的客户大多数往往介意的是外表的，很简单忽视内涵的东西，因而，标品类目，重视的是价格。 像非标品，样式就是全部了，你要做的就要做出自己的特色来。 价格 定价这方面要讲究技巧的，不是你想订多少就是多少的，价格太高，就没人买；价格太低，就没有赢利可言，因而，不要着急定价，认真仔细的剖析群众人群的价格区间是多少，竞争对手的价格是多少，再结合自己的成本定价。 定价我们之前也有讲过，可以直接看我们之前的文章。 消费者在购物的时候，他们是看不到实物的，他们只能依据图片和文案来区分宝贝的各种特性，因此，想要促进客户下单转化，你要下功夫了。 1、 引起购买欲望 2、 能解决需求 3、 扩大信任 4、 替客户做决定 当顾客看到你的详情页是，要有眼前一亮的感觉，新颖而且卖点一目了然。 关于详情页具体怎样做，我以后也会分析，篇幅有限，内容太多，今日就不过多提了，今日的重点是店铺规划的思路。 销量 现在这个年代，谁也不想做第一个吃螃蟹的人，你的销量为零，可以肯定是没有多少人敢买的，你的销量很多，就是一种最有效的保障，好不好先不说，已经有那么多人买过了，肯定就会有它好的一面，那就会形成一种跟风的情形，哪怕你其他做的不好，也会有人下单的，这就是销量的优点。这也是为什么在开车之前，先做破零销量和优质评价的原因。使用直通车来加大引流，后边的人进来就纷纷购买。 在我们实践得知，新品刷个10到20单是没有多大问题的，但是也有个前提， 一是真实交易，二是刷手号的安全，切忌多刷。 评价 这和销量是一样的，都是添加消费者购买决心的要素，商家说的再多在好，不如一个买家的一句话来的重要。 像手淘问大家这个也是个比较重要的环节，因为只有下单购买的人才会被邀请回答，所以这个是比较真实的（最起码买家是这样认为的），犹疑下单不下单的买家，在看评价时不可能都看完，也没有那个耐心，很多人都会去选择这个“手淘问大家”，回答的都是已购买的人，比较真实，简单给客户添加购买的决心，这是很重要的环节，是可以提升转化的。 售后服务 这是让客户下单的最终一道保障，售后有了保证，也就没有不下单的理由了。 同行状况 俗话说同行是冤家，你要重视你竞争对手的动态，想要打倒对手，首先要做的就是了解他，知己知彼方能胜利，客户不懂产品，他们只能经过市场上的普遍现象感知产品的状况，然后在选择一家进行购买。 你要做的就是了解同行的一切，像进货渠道、进货成本、直通车推的哪个关键词等等，甚至什么时候上下架你最好都要知道，还是那句话，知彼知己方能胜利。 好了，今天就说这么多，喜欢的朋友可以关注本站，以后每天都会有干货分享，想系统学习淘宝的建议购买本站VIP会员就可以学习大咖们的运营方案！
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