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幕思城电商培训教育淘宝课程05-24手淘搜索流量底层逻辑-青峰
本视频课程资源部分文字识别内容那么，这个是讲啥，就是教大家手淘搜索流量怎么做啊？然后在课程正式开始前的话，先花几分钟时间给大家讲一下关于我们这个怎么学习课程？以及怎么提交笔记？首先第一个就是关于这个课程通知就是你们呃呃额，就是学习顾问，他每天会通知参加班级学习的同学，那么这样的话，它是饲料里面就是你们报名的这个学习项目，你们的学习顾问会私聊你们，然后啊，如果没有参加班级的同学，你们是从哪里啊？你们是从哪里进来？这个直播间呢，就是你们看你们的官网首页，然后有一个学习中心，然后点进来之后啊点击了之后，在这里有一个直播课程，然后你们在可以在这里看到我们这节课的一个标题，叫手淘搜索啊你。
流量底层逻辑啊，那么如果你们要学金量的直播课，你没有参加这个班级的话，你可以从这里点进来啊，那么这是第一个呃呃课程通知，然后第二个关于如何提交笔记，就是说你们学的课程需要提交笔记的话，从哪里去提交呢？首先第一个你们需要先登录官网啊，就是用你们的一个账号啊，登录官网，然后点击右上角，这里有三个横岗这里，然后点学习中心啊，然后你点了之后啊，然后啊，看着下面啊，看看下面，看着下面找到我们这个学习项目，你们看这里找到学习项目就啊，我们这个叫流量提升13班叫流量提升十操班，然后点击去学习，然后点进去之后在左侧这里啊，你们看我们这个学学习项目是。
分为六天是吧，那么你们学习的第一天的课程，那么就把第一天的学习笔记提交在这里，好，那么这个是怎么提交学习笔记是否清楚是否清楚？如果已经清楚同学先扣个一哈，如果已经青铜学科目一我看一下，嗯，没声音，检查下自己的设备哈，其他同学都正常了，好，你清楚了是吧？好，然后第三个关于怎么看回放就是有些同学？他晚上没有时间学习的，那么也是有回放的，怎么回放？怎么看呢啊？那么首先第一步如下图所示，你们进入官网的课表在课表上找到回放，我们看这个哈，首先你需要登录我们官网首页啊，然后到学习中心这里，然后学习中心，这里有一个什么呢啊，我给你们放大一点哈。
就找到这个学习项目，这里有一个查看课表点查看课表啊，然后精确，然后这里面就是我们的课表，然后这里有一个直播回放链接就是如果你想第二天看黄骅放的话，你可以在这里看好，然后第二个就是我们的客户，第二个工作日啊，比如说我今天晚上讲的课，然后到明天早上的话，然后你们到我们官网首页政令一个课程，然后在左下角这里有一个直播课回放，然后你们点2023直播课回放合集，然后点进去之后啊，然后点击之后就可以看到今天的回放，那么这个回放的话，一般是第二天哈，只要我们上班之后可能就11点左右会出来，如果是周六周日的话，他可能会顺便到周一啊，如果你们周六周日想看的话可以看这里的。
直播回放链接啊，那么这个直播回放链接的话，他就是一个小时左右会出来，就是啊，比方说我九点讲完课那么长时间课，那么长时间左右就出来了，好，那么这是第三个，怎么看回放是否清楚清楚？同学可以一哈因为这个很简单，我就不重点讲了哈好印清楚是吧好ok，然后好不行好看到一个清楚，然后大庆的话，我今天的话就开始讲我们的第一节课啊，就是我们手淘搜索有一定提升的第一节课，然后总共是16节课，然后这节课然后这节课的时间长了，就是讲这个手淘搜索流量的底层逻辑啊，首先说一下什么叫底层逻辑就是给大家说我们手套流量是怎么来的？
然后呢，系统是怎么分配的？那么你店铺里面的流量是怎么来的？是吧？然后系统又是按照什么要求或者什么标准去分配这些流量，那么掌握了它的一个底层逻辑，我们才知道怎么样针对性的去做这个流量是吧？好，我们下面看啊，就是我们这节课学了之后的一个课程收益是啥哈？好，我们这节课程收益哈，主要有四个，第一个就是了解消费者的购物逻辑，或者准确地说叫了解消费者，他搜索关键词的一个业务逻辑，为什么要了解这个啊？因为我们的流量是怎么来的？大家想一下我们的搜索名字是怎么来的？是不是某个消费者？
他搜索某个关键词之后，点击进来，我们的产品之后，他才会有访客是吧，那么啊，如果你足够了解消费者的一个购物逻辑，你再结合我们系统分配流量的一个逻辑，然后把他俩结合起来的话，你才能够更好的理解这个流量到底是怎么分配的啊，然后第二个就是了解手淘搜索的核心因素啊，像同学说的啊，我没有搜索流量是图片做不好，还是说啊，没有销量，还是说我的标题没有做好是吧，那么一下手套啊，搜索的核心因素到底有哪些呢？然后第三个了解搜索流量分配的逻辑啊，就是我们知道手套搜索有哪些因素之后，比方说和你的销售有关，和你的关和你有关有关，和你的点击率有关，和你的转换率有关，那么系统是怎么把？
啊，这些因素啊，匹配起来，然后给你分配啊，对对应的访客呢是吧然后这是第三个第四个就是我们了解消费者的购物逻辑，之后了解手套搜索的核心素之后了解搜索流量分配的逻辑之后啊，我们呢就要把消费者的购物逻辑和流量分配逻辑相结合，那么对于一以后我们去拿搜索流量是有很大的帮助的啊，说白了，这节课就是讲搜索搜索的一个花园里啊，那么学了这节课之后，你们以后就能够什么就能够去诊断自己的店铺？我为什么没有搜索流量啊啊自己啊，这条大一点是不是好？那么我们先来看第一个消费者通过搜索。
关键词的胳膊逻辑，大家注意哈，我这里讲的是通过搜索关键词就是这个流量渠道，他什么呢？他是关于搜索相关的，好那么啊啊，那么大家可以跟着我的思路走哈假如你是一个消费者，然后啊，加上一个是一个消费者，然后他想买一个什么产品呢？这个产品叫封杀帽子啊，我打开流量，七号嗯，我不知道假设他想买一个产品叫风扇帽子嗯风扇帽子大家跟着我的思路走哈假如你是一个消费者，你想买一个产品叫风扇帽子哈，然后我搜索是吧搜索那么出。
出来了，很多产品是不是啊？有没有同学能说出来这些产品？它叫饿出来这个产品，它展现在你的面前，这一部叫什么？有没有兴趣？能说出来，我想买一个产品，然后搜索关机之后啊，他展现在了我的面前啊，这一部叫什么叫系统给了什么是给的房客吗？还是什么啊？搜索结果啊，其实也对啊，他其实叫什么叫曝光对对对，有同学这个不言，其实我同学说的很好，还有花那么多，她们也说的哈对这个叫曝光是吧曝光是不是啊？那么这些产品它是按按照什么逻辑来排列的呢？可能有的同学觉得是销量啊，可能有同学觉得是什么啊？是点击率是吧？但是你发现没有你看。
这个300呃呃，这前三个是广告位置，我们不说哈，如果是按销量的话，为什么这个600人付款的能排在一万人付款的前面呢？啊，是吧，为什么这个真的有个100人付款的？能排在3000人付款的前面呢啊？所以说不一定是销量哈啊啊，那么这个的话叫系统给的曝光是吧？好，现在你是一个消费者，然后这么多帽子，我是不是要挨着看一下啊？哎，在这看一下这个风扇帽子，然后比方说啊，那么我问你们个问题，如果我在这儿的话，前面排在前面的排在前面的，我是不是要优先点？是不是排在前面的？我是不是要悠闲点奇是吧？假设我。
看中这个了，我点进去了，我点进去它就会有什么，它就会有什么，是不是有访客在这个店的后台？它就会显示有一个人搜索风扇帽子进店了，这个是不是反馈是吧啊？然后的话啊，我对比了一下啊，我觉得这个款啊，不是很喜欢好，然后我跳伞了，那么它就会有一个跳是行为，然后我觉得哪个款呢啊？我觉得这个款他要便宜一点是吧？我又点进来了，我有点卷他这个电影会有一个访客啊，然后我发现这个款我比较喜欢，然后我把它加入购物车，那么就产生了一个加购行为，然后这个时候我还是不。
没有下单，我还是再对比一下，对吧？对比一下，我再看一下后面的啊，后面啊，比方说我前面四个宝贝，我可能就四个宝贝啊，我可能点三个宝贝看一下后面的话我就啊走马观花的看一下，然后啊，我假设我看上这个了啊，然后后面的他也有访客，但是你没有发现没有前面的四个宝贝，按照你们的正常购购物，你们可能要点三个后面的产品八个产品，你可能才点一个，这也是为什么你排名越低点也能拿到啊，你的点击率越低啊，或者说啊，如果你们两个的位置是一样的，你们两个的位置是一样的啊，我们光我们单看图片的话，我看这个价格单看图片。
我觉得这个图更好看一些，同样系统给他们1000个曝光，注意哈系统给你的是曝光，并不是房客给他1000个曝光都是1000个假设，这个点击率是10%，那么他能拿到的访客是100个，这个点击率是5%，那么他能拿到的访客是不是只有50个？所以说明白点击率的重要性没有同样的展现，点击率做得好的，你们能拿到的流量差距是非常非常大的，是吧？好，然后我再结合课件给你们讲一下哈，就是消消费者的购物逻辑就是先搜索关键词，然后产品有曝光这个曝光啊，具体根据什么来着？
那我接下来会给他讲，然后他会产生点击点击点击的话，他会去对比啊，多个产品进行对比啊对比它们的款式对比它们的销量对比他们的价格对比，它们的主图详情对比他们的评价就是我会综合的去看，然后我追一个啊啊啊，那么产生的结果什么呢，可能是跳失了，也可能是收藏，也可能是加购啊，如果我没有买，那么我可能会继续对比啊，或者说这就是我说这个风扇帽的这个词没有找到合适的，那么我可能会去搜什么呢啊，比方说我想买儿童风扇帽子，他出来的不是儿童的，我就会在这里去加一个词，叫儿童风扇帽子是吧然后啊，那么最终的结果的话，就是有的人买，有的人不买是吧啊，那么热？
我特别感兴趣，他就下单了，这就是消费者的一个购物逻辑就是你的流量到底是怎么来的啊？那么其实从这里我们可以大概看一下哈啊，决定你流量多少了，第一个是不是关键词对吧？假如你的标题都没有这个词，他能不能找到你是不是都找不到你？第二个就是曝光搜索这个词之后系统给不给你曝光是吧啊？系统他会不会给你啊？系统会不会给你曝光啊那那么像这个哈哈？这个我说一为什么这个100人付款的，他也能排在这里，因为啥呢？这个也不叫千人千面哈，就是说他有些位置是给那些销量低的，但是。
为什么你们拿不到流量？这个销量啊，我要举个例子抢啊，比方说这八个位置，这八个位置，他可能是100个销量高的产品来分，但是这个位置，那么这一个位置可能是1000个小令低的产品来分啊，短期销售上去也有可能哈，但是有些位置她的确是给那些销量比较低的，他轮番展示的只是说大家分到的展现比较少啊，这个同学还懂事实强壮，那么这个待会儿也会讲，就说系统它会给一些相应低的产品机会，但是并不是说病并不是很多，因为你不给你机会也没办法，所以说精品刚刚上架的时候，或者说你做几笔下来，那个流量是很少的啊，然后这个就是点击那个点击的话。
又和什么点击率相关是吧，然后都是流量和你的点击率相关，那么这个点击率是不是我们第一张主图点击率啊？然后产品对比，然后他会缠这些行为啊，如果她啊就是如果他什么如果他成交了，你这里的销量是不是加一笔？那么你的排名是不是会会往上排一点啊所以说和你的销售额也是有关系的？好，那么大家看到这里可能联盟，那么我们结合下面的内容来讲哈，这是消费者通过搜索关键词的一个内部逻辑嗯嗯，然后影响啊影响手套啊啊然后啊，你想啊，影响手淘搜索流量的核心因素。
我们来看一下，不知道先按这个公式啊，其实我们做搜索，很多时候是我要这个公式来的，就是销售额等于访客乘以转化率乘以你的客单价，公式很简单的哈，然后访客他又会可以转变成了转变成曝光量乘以点击率啊乘以转化率全课程，也就是说访客它是由曝光和点击率两个来决定的啊那么啊，我之前说了哈，就是你能不能拿到流量其实更多的是取决于你的销售额的问题啊取决你的销售额高？或者说你短期的销售额更高，所以说影响手套啊核心因素有哪几个呢？曝光量，点击率，转化率，客单价。
啊明白同学可以啊，明能理解同学可以，就是你能拿到多少年龄很多时候适合你的销售额相关的啊，销售额累计销售额不是其实销售额它有实时的，有最近一天最近三天的时间，约定销售全中预告好能够理解是吧，所以说我们要拿手五套啊，所以说搜索流量的核心，第一个解决曝光的问题，第二个解决点击率的问题，第三个解决转化率的问题，第四个客单价是比较固定的话，客单价是你选品的时候就固定了，那么这里呢，我们不多说是吧所以说就是解决这三个问题好，也不能说等于销售价负很难说它里面有一些更核心的因素，不然的话我也不会饿。
专门拿一节课来讲啊，没那么简单哈，就是首先第一个解决曝光的问题，那么曝光有什么决定呢？好，大家看一下第一个关键词的因素啊，这个不仅仅是什么呢？不仅仅是你标题上那个关键词啊，还有关键词本身的一些权重啊之类的，首先第一个自身啊，自身啊，那么这个那么这个内容有点深的哈关键词，他最近的销售额权重最近的销售权重有什么实时的销售就是。
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