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幕思城电商培训教育淘宝课程05-10直通车测图分析与优化-子枫
本视频课程资源部分文字识别内容而我们八点钟我们就正式开始了哈，然后其他其他同学还没进来的话就后续看回放就行了，那么这节课给大家带来的是咱们直通车测测测测测测测测，我们这节课我们这节课老师只封，那么我们先说一个地方，第一个问题就是我们再去错错错的时候撤出的目的是什么？有没有同学知道我们为什么要去测图啊？这个策略，它的原理是什么啊？为什么去厕所有没有同学知道大概意思的哎？我想问他同学，就是我们在这个想想我们我问一下各位同学提提升点击率，这是一个点嘛为什么要去提高点击率啊，看看有没有流量？这个不是哈，这个是测试图，不是看流量的问题啊，大家都知道是一个点击率而提高点击率，它代表是什么意思？
有没有这个人？有没有同学知道？就是我们去做点击率为什么要去做点击率的提升，这个点击率，它的好处是什么？嗯，大部分能将降低，只能和花费啊，这个是一个点啊，提升转化，提升转化，这个我们就不说了哈，选款，这个其实也不是，其实我们最大的一个核心，其实我这里也说了，你能提高点击率的话，它能给我们带来更多的流量，说白了，你的点点点击率能够提升上去，那么我们的流量可能就会更大，因为我们图片对吧，我们作为一个消费者，再去买东西的时候，对吧？有很多产品，那么我凭什么要给你的产品呢？这就是图片带来的一个视觉，你和那些图片做得比较好，你能吸引到我，然后我可能就点进去了，那么那么在同一个爆红里面，我们拿到的点击越多，我们。
带来流量是不是就会更高一点明白了吧？其实最核心的点就是我们提高我们产品和足量的点击率，它能有效的带来更多的流量啊，那么我们首先要知道流量的构成可能大家都知道，访客等于展现量乘以点击率，对吧？而我们再去做推广的时候，因为我们这节课主要讲的是直通车的展现量，他无法所带来的就是我们可能我们通过推广引流往往放大一点通过推广引流，而被买家看到的次数，这就是宰相量，他可能没有点击进来，但是他看到了她看到了，这就是曝光，而点击率的话很可能就是别人有十个曝光，他点进来之后，然后就形成了一个访客，那么在有限的为一个曝光里面，那么我们能得到点奇说。
都要证明我们拿到了访客就越多啊，所以说我们的流量构成，尤其是我们直通车，大家在在去开车的时候你想拿到更多的点击，或者将降低这个点击成本，就是说我们的点击率，它是非常重要的，而点击率其实就是和图片相关的，那么明显的我给大家举几个例子哈，举几个例子，那么假设一系统给我们和竞争对手，比如进行了解和你的产品，同时展现了1000次啊，大家都很多是展示1000次，但是但是呢，可能我们的产品，哎呀，她的点击率是二，但是对手的访客对手点击率，它是十，那么我想问一个同学，1000个包红里面对手的点击率是时，他是不是能达到十个访客？而我们的点击率是2%。
他是不是就拿到两个房客啊？你先记住哈，这个这个转换，这个访客是怎么来的？是展现量乘以点击率的，那么我们这里举一个同样的例子就是大家都是展示1400，所以说我们能拿到的访客，就是根据我们图片的点击率的决定了，以点击率越高，我们能拿到的来访客就越多，它其实就是这个例子其实比较简单一点的啊，所以说这就是点击率也能够提高我们的访客啊，第二个呢啊，就是如果说我们再去测试，我们再去开车的过程中大家都去投放直通车了，同样的事，花了100块钱啊，系统给我们展示的是1000个说这里的话就是到了诶，我们的点击率啊，端庄的点击率是10%还能拿到十个访客哦，我们的点击率是20%，达到两个房客，那么我想问。
价格是同学哎，如果说你是和竞争对手再去做的时候去对比的时候，哪一个的获客的成本比较低啊，我想这个例子应该比较简单吧，来问一下同学，你们认为也是你的获客成本低还是对手的获客成本低来对吧，大家都知道，可能点击率在同样的1000块，100块钱里面，大家可能都展现1400，那么我拿到十个访客，可能我平均的点击成本就是不是比是比较低了？那么点击率比较高，唉，同样的钱我能拿到的流量更多，他是不是更愿意的去投直通车啊？更愿意去投直通车，所以说我们点击率第一个实实总结一下，就一个意思，这组除了点击率好坏，其实就决定了。
唉，我们在相同展现的情况下，谁能拿到更多的流量里？第二个在付费推广的情况下，我们和竞争对手谁能拿到了流量更便宜，那之前是很多大家开过直通车的啊，凭什么降低ppc，凭什么降低点击成本，说白了，你的点击率越高，你点点击那么越多，那么你的点击成本，他就会越便宜啊，所以说我们再去将嗯去做厕所也好，它的作用还是比较多的，第一个能降低我们的点击成本吗？第二个我们能拿到更多的一个流量，说白了图片，它就是这个作用啊，图片就是这个优秀，所以主要和流量的关系其实就是这么简单的，不管是你搜索流量也好啊，还是推广流量也好，而假如说我们不开直通车，同样我们拿想拿搜索流量。
那种同样也是同样的道理，大家可能你你排名第二，同对手排名第三，那么同样的曝光，那可能你的嘱咐点击比较低，那同样的，包括你的流量就是没有别人高，他也会存在这个问题，你想拿到更多的免费流量，那么这个主图他也是非常重要的啊，主要也是非常重要的啊，所以说这是主图和流量之间的关系，他其实就是这么简单的啊，所以说为什么我们要去测图他的目的也是这个啊，他的也是这个啊，这个点大家明白了吧啊，这是图片，为什么要去做点击率嗯啊？那么我们说了图片和流量之间的关系之后，那么我们首先要解决的是我们怎么去提高组织的点击率啊？这些有有几个方法可能我会教大家一下，首先我们要知道影响点击率的一些因素。
有哪些唉，我们发挥想象力，就影响我们点击率个一个因素有哪些？大家可以把这个你们知道的答案发在公平上来嗯，分辨率啊，组合和标题嗯，还没去，还有没有其他的排名价格嗯？内容产品卖点文案很可能大家都说到很难说了，其中已经有第二，第二，那么我们首先要明白几个东西哈，那么影响点击率因素，首先我们先说第一个产品的价格，产品的销量，产品的排名，其实这些都会影响到点击率的一些音素化，都是我们的产品的排名越高的时候，他可能天然的点击率，她就会越高，同样销量也是哈，销量也是。
但是呢，这其中她可能只占了30%，还不是很多啊，因为大家有没有发现我们再去买东西的时候？可能同样的产品图片是一模一样的，他是不是排名更靠前一点啊？对于消费者来说，它更容易去点击进去，所以说会存在一个问题，就是排名越高，那么点击率他就会越高，这是个天然的优势啊，这是天然优势，所为什么你们和同行做同样的产品的产品的时候，用同样的图片的时候，你前期就是竞争不过别人狠，有一个原因就是别人的销量，别人的排名比你多，她可能点击率，自然的就比你好，就可能在这一个问题啊，就会存在这一个问题，所以说我们再去做相同图片的时候，就是说你的对手和你我的图，大家都是一样的，那么我们的销量不一样，和他们。
转换点击它的天然天然优势嘛，可能我们作为消费者，我们有从众心理，对吧？我们再去买东西的时候是不是会看到我补？我们不会说，唉，刻意的去看后面的一些东西，让我们在线搜索一些关键词的时候，我们可能只就翻了一页，两页三页，那后面呢？我们基本上就不看了，是不是会存在这一个问题嘛？所以说但是呢但是呢，我们相恋我们前期对于我们新来说没有办法去放大，我们只能慢慢去累积这个销量可能你同样的图片，你销量上去了，你的点击率自然就上去了啊，所以说价格销量排名，它会影响点击率啊，后面影响点击率啊，但是呢，这个占比不是很高，那么我们前期诶再去做的时候可能图片这个就是非常重要的，他可能占比的话，可能就是在70%左右，除了我们想唉，前期拿到更多的礼物。
量过，怎么可能？我们的图片最好说诶，去测试一下，或者说有这个图片能达到行业均值的百分之75=60左右，左左右联系这个图就是没问题了，那么我们后面诶，你想放大流量的时候，我们再来去厕所，我们再去搜索就可以了以了，以这个一个嗯，我们开推广那个关键词，他也会影响到我们的点击的啊，也会影响我们点击了举个例子哈，就是我们的创业者，我们再去测图的时候，其实我们组图也叫我们创意图a，创业者要和关键词一致，这是什么意思啊举个例子，如果去卖雨伞的嗯，可能我说有一个玉桂狗的雨伞和骷髅米的雨伞，那么如果说我们的图片搜搜索一下啊，我们打开淘宝一下。
嗯啊，我们搜索一下雨伞，我们这个那么那么我们再去搜索雨伞的时候，很多雨伞的这个范围比较大，对吧？那么我们大家可能都是做的一项都比较细细细，你的产品就刚才我说的诶，雨伞下面的一个约会，狗雨伞我们搜索一下这个愚蠢的雨伞是长得是什么样子的？基本上是这种类似的对吧但是如果说你的图片比如你是做鱼喂狗这个产品的你的图片可能是这一个，或者说是这个造型的那么好词和产品和图片不对应，她也会影响点击率的，所以说我们再去做的那个图的时候，我们推广的词，它一定是和产品相匹配的，也就不能说哎呀度太大，这样话也会影响到点击率的，也会影响到点击，影响到点击，影响到点击，影响到点击，影响到点击率点击。
所以说为什么说a，创建业主和关键词一致，第二个置物架对吧？那置物架这种种种种比较多了，它可能是厨房置物架，浴室置物架，然后根本你是卖厨房置物架的，哎，你现在去做主持时候也不可能说描述诶，这个这个东西也可以在浴室上面需用嘛，也不现实对吧，你看别人的图，厨房之后价基本上就是图片，基本上是按照厨具的啊，或者说a运用到厨房这个用途上面的，他就不会出现什么什么和浴室相关的，或者说和那个卧室相关的，她基本上就是展示展示的和厨房，他的背景你在橱柜上面对吧，这些以及这些文字描述基本上描述了，就是和厨房用具相关的，那么我们在。
去推广的时候词和产品对应，那么别人再去搜索的时候，他的一个用户的一个精准度会更高一点，然后他点击进来的时候对吧联系的说她他看到了，哎呀，比如他说这个厨房之后叫他名，他的目的已经很明确了，他就是买厨房相关的，也不可能说诶，你这出现有什么浴室相关的卧室相关的，他根本没有兴趣点可能点进去之后他转身就走了，因为小米走在去搜索关键时候他的时候他的目的已经已经是很明确的了了了了那除非是她直接说就搜索什么支付价啊他不知道买什么，他搜索说物价，那么可能就是有浴室的有卧室的有厨房的等等等对吧但是他也会说，哎，我到底到底是买什么是什么类型的植物架他都会有一个选择的啊？这个大。
才能明白吧，这是我们再去推的时候，一定要是和词和产品要一致，这样的话你的点击率才会比较高，这也会影响到点击率的啊，所以说影响我们点击的因素，它的个方面就很多了，价格销量排名啊，可能前期的话我们可以不用去看这三个点可能我们最重要的哎，可能就是我们先把图片给搞好啊，我们图片搞好我们再去测图啊，那么我们想提高组织点击率的话，它有几种方式哈，然后与第一个首先我们要解决文案，慢一点啊，举证文件文件就是同样的产品啊，比如这个我不知道是吧一稍等一下，在厨房置物架。
嗯，那么我们看一下同样的产品，那这种我们卖卖点直接说，直接是立减60，你看它的标价是109和6减60，如果说我们做一个消费者的时候，这种优惠力度比较大的时候，我们是不是更容易的点击进去？我就想问一个大家认为这个认不认可这个点就是优惠力度比较大的时候？是不是我们更容易地信吸引到消费者？更容易点击点击进进去，所以说，我们在去做的时候，a，要不就是a我们的一个卖点是什么样子的？那话不是这个丽姐也可能是是一些其他的啊什么什么比比比如这个的物价什么我们点进去看，你看看主图还平底锅专用。
嗯ap或者说是哎，这个图等肚子往往放大一点平底锅专用怎么怎么等等？这些文案卖点我们可以把它写进去啊，我们可以把写进去，那么这种话还有就是再举个例子，比如这个烧烤大大家看一下这两张图片有什么区别啊？来能不能看到这两张图片？我把放在一起哈嗯嗯啊，这两张图片大家看一下有什么区别，能不能找出区别？你看产品基本上都是一致的摆设方式也是一致的啊，其实文案也差不多，但是呢，别人做了一些可能做一些差异化啊第一个。
他可能第二个它可能就是有店铺活动，买满300-30对吧？可可靠电视。
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