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[抖音底层逻辑和实操方法掌握]直播逻辑课锻炼提升直播能力
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课程介绍
本课程采取录播为主，结合图文资料、技能训
练、以及一对一咨询陪跑的形式，建立学员的
认知及直播能力；
内容包括：
流量逻辑
直播内容确定
留人逻辑
直播话术设计
抛话题训练
起号技术
直播间实操技能训练
直播间误区
课程目录
第一部分:流量认知
直播间流量的本质
如何突破流量池
如何打标签及优化标签
数据与流量的关系
八大流量入口的关系
打开直播推荐的实操方法
极速流量的获取与承接
稳定流量的方法
初始流量与叠加流量的关系
第二部分：留人方法
留人逻辑
抛话题方法一
抛话题方法二
抛话题方法三
抛话题方法四
直播话术三点论
开场话术确定
直播内容组织及撰写方法
互动的5个方法
状态留人、画面留人的方法
第三部分：起号流程及方法
账号定位
账号搭建
活跃账号
首播模型
首播过风控
首播起号(新号)
首播起号（冷启动）
首播数据复盘
首播测账号
首播设备选择
第四部分：直播实务
福袋、红包的使用方法
抖加的正确使用方法
如何恰当处理黑粉
违规以后怎么办
如何做直播复盘1
如何做直播复盘2
是否关闭同城入口
怎样降低其他占比
第五部分：带货
带货直播间的视频拍摄
带货直播间的重点数据
带货直播间的话术撰写
实体店同城引流方法
直播间的选品排品
正价平播起号
面向人群
课程面向致力于抖音直播创业的个人、致力于抖音线上销售及线下引流的实体店铺。购课学员需具备能够正确认知及顺畅沟通的能力，肯于学习、能够按照课程要求进行训练和反馈的抖创业者。
学完收获
全程学习课程之后，将会建立对于抖音直播系统认知，并具备直播能力；
本视频课程资源部分文字识别内容
各位朋友，大家好，我叫杨沫从，从今天开始呢，我们就要在一起共同学习了，我希望能够给大家带来帮助，能够赋能给大家的，能够在抖音创业创业的这个道路上有所成长有所进步，有所收获，那么我们学抖音创业呢，最难的一个部分呢？大概就是关于流量的部分，我们很多人不清楚为什么我们直播间流量少，别人的直播间流量多，我们决定应该怎么做？平台才才能够把流量给到我们，对吧？我们想了解平台的底层推流逻辑到底是什么样？这是一个难点，因为底层逻辑精准算法的话，嗯，平台是不公布的，所以说只能靠我们逐渐的去摸索和总结，其实如果想了解这个问题的话，我们需要站到平台的高度，宏观的来考虑这个问题，平台上有八亿的日活用户，也就是说他手里面掌握着巨大的资源，然后呢？他也希望我们所有的主。
不会啊，把平台上的这些用户呢，留下来留在这个平台上同时最好呢能够把它转化掉，所以说在这个平台上，哪个主播具备流程能力？哪个主播具备把它把他用户转化的能力实际上就会获得流量？那么在别人之前，我们还需要做一个环节，就是把直播间门外公域流量上的人呢吸引到我们直播间当中来，所以说我们获得流量，前提是必须有，必须有吸引别人进入的能力，把人留下的能力和把人转化的能力，当你具备这个能力的话，流量就会来到我们直播间，所以说，我们很多人之所以她的直播间人多就是因为他这方面的能力比较大有的人直播间之所以人少，就是因为它这个方面的能力比较小，所以说我们好多人在个位数，直播间播着啊，人特别的少，实际上我们去检索一下平台的推流机制都是一样的，之所以我们直播间。
没有人，没有流量，就是因为我们相应的能力还没有锻炼出来，对吗？对吗？那么你来思考哈，平台平台究竟如何判断我们每个主播身上到底具备这些能力呢？实际上，它是需要通过一个媒介来完成的，这个媒介呢，就是我们通常讲的就是所谓的数据，就是用户在我们直播间里面所产生的一些用户行为，这些用户行为呢，可以给平台这个a这个a智能机器啊十倍到，然后实力到这些数据之后，他就可以往我们直播间当中来输送流量了，对吧？那么，举个例子来说哈，我们每一个直播间，我们如果把他比喻成一个店铺的话，你会发现嗯，平台会在这个店铺里面嗯，安装一个摄像头，然后呢？可以看到，从你店铺门前经过的人包括进入到你直播间当中的人，这个通过这些呢，就可以计算出来你的直播间的进入率到底是什么样的？当你的进入率。
好的时候呢，那么平台就会决定把更多的人展示在你的店铺面前，也就是说展示在你的直播间门外，那么你的直播间门外呢，你就会获得更多的流量，对吧？更多的更多的进入同时啊，如果有人在你的直播间当中，情侣的话，那么这个比喻哈，那么这个摄像头呢，他也能够看到啊，有什么样的人在我们直播间当中停留了，于是呢，平台就会把更多的类似的人推送到我们直播间当中来，同时呢，当你这个店铺里面做了成交以后，也就是我们通常讲的就转化，对吗？当你的店铺做了成交以后呢，平台也能够通过数据计算到啊识别到，然后劲儿呢，把更加精准的流量，更多的你能够容易转化的，能够容易在你店铺当中成交的人推送到你的直播间当中来诶，这个实际上就是呃呃呃平台呢？借助数据的这个媒介。
嗯，作为像我们直播间推送流量的这个标准的这么一个原理，所以说我们通常在讲，其实做直播的核心呢就是在做数据这句这句这句没有哈，其实我们很多人在比拼，很多主播都在比拼谁获得这个流量的能力强，实际上也就是在比拼谁做数据的能力更强一些，大家理解了吗？那么我们很多人就会有疑问哈说，为什么很多主播一开播的时候？他的直播间呢，禁人数量就非常的大呢？然后他在场外也非常的高呢？实际上这个原因呢，是因为我们所有的主播是处在不同的流量池等级当中，也就是我们通常讲的叫做流量权重，当你处于的流量是等级越高的时候呢？推送的流量一定是越多的，那么流速也一定是越快的，那么这个流量权重实际上是在我们直播的过程当中，一步一步的去形成。
我们所有人呢？在所有的账号吧，然后在刚开播的时候其实都是处在处径流量是也就是说平台是按照同一个标准来给所有第一次来这个平台上开播的账号去推送流量，然后呢？他会在这个过程当中看你去承接这个流量的能力，那么每一场直播下来的话，都会对数据进行评估，对吧？然后评估你本场的数据，评估上一场的数据，对吧？再往前推，评估及场的数据，然后看你成绩呃，流量的这个能力，当你承接流量能力强的时候，推流也会发生的，逐渐的去发生改变，那么经过几天下来以后，有的人的数据比较好，那么平台给他推送的流量就相对来说多一点，有的人呢？他的数据做得不好，平台推送的流量依然维持原来的情况，或者是甚至比原来更少一些了，所以说这就是最后。
过了几天之后，有的已经竞争到地基流量吃了，有的还处在促进流量池的一个原因，那么最后由于流量池各自各不相同，平台推送来的初始力量就是在你刚刚开播的那一刻推送来的初始力量的这个啊，规模也就各不相同了，这就是导致我们很多人一开始有的人直播间人，直播间人，直播间人少，人少的人少的一个的一个的真正原因，所以说我们需要在不断的直播的过程当中去优化自己的数据进人呢？获得流量的成绩获得更高的流量的流量权重，竟然让平台给我们能够输送更多的这个流量，如果往细致点儿说一下的话，就是每一场的推流吧，又分成初始流量和叠加流量，就是在单场当中，你如何去坐坐做做自己的数据呢？包括在单场当中，你如何去做压自己的流量池的这个权重权重的，对吧？因为他有初始力量就是。
你每一个新账号开播的时候，平台推送来的初始力量都是一样的，然后呢，你去接，这个初始力量，基本上水流量新进来的人比较多比较多，然后呢，留下来的留下来的留下来的流下来的时候来的时候呢是比较或者说你做的转化也比较好的哈，随之而来，在这一场直播当中哈由于你初始力量做的比较好的话，平台呢？接下来再次推出这个计较做什么呢？叫做叠加流量，流量得多少优劣推送叠加流量的多少忧虑，实际上是取决于我们初始流量的，我们把初始流量接得好，接得多，平台将会推送来更多的叠加流量，所以说这一场直播下来的话，你的进入到你直播间当中的人，包括你停留的一些数据转化的一些数据就会跟下一场还平台就会根据你这一场的表现来选择增加往你支增加往你直播间推送流量对吗？影响我们流量。
可能还有一个非常关键的因素啊，就是我们通常讲的叫做标签，我给大家举个例子哈比方说嗯，平台呢，是一个自动化的大鱼塘，那么你是一个钓鱼是吧？到这个鱼塘上来钓鱼，然后呢，一开始的时候呢？平台不知道你究竟擅长钓什么鱼鱼鱼呢？他就会把各种各样的鱼推送到你的面前来是吧，然后发现钓着钓着平台就会发现你钓起来的鱼大概基本上都是一致的，这个鱼塘里面有鲤鱼，鲢鱼，还有什么契约等等，然后你掉下来的基本上都是鲤鱼，所以说接下来的平台，然后给你推送来的鱼群，那都是鲤鱼，那这种情况你擅长吊里，然后她推送来的又都是旅游的话，是不是你你的这个工作效率就更高了呢？你钓起来的鱼数是更多了，就是同样的原理就是当你的直播间呢，能够让平台识别到你擅长呃，吸引什么人？
进入留下什么人或者转化什么人的时候，那么平台就会把系统内的人推送到你的直播间当中来，所以说我们要给自己的直播间打上一个进入的标签，让平台识别到我们究竟应该究竟擅长于留住什么样的人，这个也是提升我们流量是啊等级的一个非常重要的一个方法，好简单的原理，建设人家之后，我会详细的跟大家所以说所以说嗯叫获得流量的本质实际上就是不断地吸引别人进入，把他留下，并且把它转化，嗯，如果不考虑后端转化的话，想把这个贱做到百八十个人的话，那么实际上只考虑两件事情，第一件事情把他吸引进来，第二件事情把他留下来，对吗？对吗？好，这是第一个，第二个是所有对所有这个你能够获得的力量，实际上都是用我们的嗯，实际上都是让平台识别到我们直播间当中，所以。
产生的数据带来的所以说每一场直播呀，都是在拿数据换流量，我再重复一遍啊，说了这么半天，核心的逻辑就是嗯，我们如果想让直播间当中有人的话，就是你需要不断地吸引别人进入，把他留下来，然后呢，我们每一场直播都拿我们直播间当中的数据去交换流量，所以说嗯，留人的能力啊，做数据的能力是我们主播的核心能力好吧，这一点呢，咱们先到这里先给大家。
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