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[运营主播系统课]0粉带利润起号全流程+视频起号全案流程+直播带货全按流程解析等
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课程内容：
运营主播系统课-第一天（直播2023.02.1921.30）.mp4
2023年服装直插带货趋势
0粉带利润起号全流程
视频起号全案流程
直播间快速建模的方法与底层逻辑
稳定突破流量层级的思路
运营主播系统-第二天（直播2023.02.24 16.00）.mp4
老账号遇到瓶颈怎么突破
直播带货全按流程解析
运营主播系统课-第三天（直播2023.02.27 15.30）.mp4
售后与与私域流量维护
小店随心推与豆荚投放
运营主播系统课-第四天（直播2023.03.0619.00）.mp4
商城推荐的流量获取
视频号的流量获取
运营主播系统课-第五天（直播2023.02.2720.20）.mp4
直播间复盘与提升
运营主播系统课-第六天（直播2023.03.08 19.00）.mp4
直播间复盘与提升
本视频课程资源部分文字识别内容
哈喽哈喽哈喽哈喽来各位，那个这边的话呢？线上课马上开始跟大家简单做个自我介绍性商工场长智慧的智工程的程，我们先试下这个声音设备有没有问题啊？跟大家讲的整个课程的话呢，是前面就是有直播运营，短视频运营，还有这个付费流量的板块，包括这个商城流量的运营，以及一个微信视频号运营，我们都有涉及到啊，全方位的话都会跟大家讲讲清楚，他把我们稍微等个一两分钟跟大家去往下讲，往下去介绍，我们先试下生意有没有问题嗯？
那个线上课的话呢，可能大家会听着，可能会有点闷，但没有关系啊，各位，你可以一段一段的听好不好？只有我每个知识点的话呢，我是讲完就是一段落，讲完就是一段落，好吧，所以大家的话呢，可以一个知识点，一个字典去听也不会说我一下，我要把这个小时的课全部听完对吧啊，那我们先去去往下讲，我们先不管好吧ok然后的话呢，跟他介绍一下我们公司的几个老师啊，跟大家的一个老师首先的话呢，是我自己啊，我们每个老师的话呢？在抖音呢，都是有账号的啊，所以呢，你们相当于是花了一份钱，听了很多个老师一讲课啊，第一个的话是我自己啊22.5万的粉丝。
第二个的话是文泉老师，第三个是滕老师，第四个是件从老师那我的话呢？主要跟大家讲讲这个七号版块，如果说从头做账号还没开始做的，或者说做坐一半企号不成功的等等，真正听我讲啊，包括抖音那些基本的逻辑算法，我会跟大家讲清楚好吧，那关于老账号重启的，包括流量渠道怎么去放大了我们文学老师会跟大家去讲啊？在第二节课第三节课这样子，那个老师呢？主要跟大家讲讲这个商城流量的板块，包括这个微信视频号啊，还有付费流量的板块，那健聪老师呢？主要跟大家讲什么呢？跟大家讲这个短视频的拍节还有这个怎么投放啊？一地方会不会跟这个灯光啊？怎么去摆布局啊？
只不过场景，视觉等等啊，所有的课程的话呢，涵盖的面会比较广吧，所以大家听听好吧，这个线上课的话是可以反复观看，反复回听的，好吧，那我们这边就正式进入这个课程内容好不好？首先跟大叔大趋势吧，就是2023年的这个服装直播大会的趋势，当然，其他品类也是适用的，好吧，第一个是什么呢？信号永远会有流量扶持啊，你们不要担心什么啊，现在做朵云会被玩了，说实话，现在肯定没以前好做啊，但是以前的套路比较多啊，所以你如果说不研究套路的话呢，你还是一样觉得特别难做啊，那现在的话呢，套路比较少了啊，大家都都抖抖音了啊，做的人也比较多啊对吧，男会比较难一点，但实话是什么呢嗯？
抖音的算法呢？是这样子的，就是他是赛马机制啊，你跟别人去赛马，你从第50名，好不容易跑到第一名，你很厉害很牛逼，但是你哪天表现不好，被别人超过了，你就不是说从第一名掉到第二名，你是从第一名掉到第49名，你又得重新来过，懂了吧？很多时候我们老账号会面临着重新来过的问题啊，所以什么起号容易稳好难啊，这一个说明一个点就什么呢？完了就说明一个点，就是我们新号机会其实比老号是多大的啊，抖音的算法，保证了心脏后永远会有流量扶持啊，那我也跟他说以前跟现在的区别以前呢平台可能总流量只是这么大啊总流量成这么大的情况下呢？
她90%都是免费流量，可能留给10%给付费，让他一个占比，但现在的话呢，可能免费让他占比下降了，付费流量占比起来了，但是其实不影响我们一起好好不好？第二个点什么呢？是平台，现在更重视客户的购买体验，懂了吧？更重视客户的，这个我买了东西之后，我的发货速度怎么样？好的，我的这个我所获得体验感好不好？所以呢，他对你的售后是做了一个很严格的管控的啊，包括口碑分体验分啊，以及现在刚出台的一个现货订单占比现货预售订单占比懂了吧？Ok就如果说你的售后发货有问题，品质退货率很多，客服服务也。
不是说特别周到，回复速度也特别慢，那么你会面临限流的问题，懂了吧？是第一个点啊，第二个点的话，什么呢？是如果说售后发货慢，你会面临着你以后不能预售的问题，你不能预售，你就得全部压着现货来卖，这样的话，你库存压力是比较大的，理解了吧？Ok，所以可是现有一个方面是不能预售，所以你一定要把这个售后给把这个收入的问题给先解决掉，但能力也蛮ok那个第三个点什么呢？是平台现阶段她的整一个直播间趋势啊，这个趋势就是他商城流量推出来，她硬推商城流量，这个版块，商城流量再放量，他是怎么个放量的？他是把直播间的流量稍微缩减了一部分，去商城去曝光的，也就是说本来这个人可能他会从之。
我推荐刷到你，但是呢，抖音减少了这部分的曝光，他他会让让他以商城的形式曝光给你啊，他在大力推这个点会她是这么说的，她说他说缩减直播的量的量那因为这样子，所以呢，我们要去全域质量，也就是说，无论哪个渠道啊？直播推荐也好，视频推荐也好，还是推荐也好还视频好也好，还是说我的思域怎么维护也好？我都希望大家是会的，要学会单渠道质量就每个渠道的逻辑，我们知道的，但我们的课程的刚好也是含钙的，懂了吧就所有的所有的流量渠道的底层逻辑都会告诉你啊，你要认真的听好不好ok第四个点什么呢算法一直在微调？他调来调去，无非就是什么呢套路越来越少？平流雾。
都会被无限弱化，只要你能套路，拉流量的，你能套路把流量拿来，那这个算法呢？他就会让这种套路的这种会让这种套路的这种指标越来越没有用啊，比如说什么啊，登台啊，停留啊，互动啊啊啊，当然这些东西不是说完全没用，只不过它会慢慢优化，它会把这个银耳包括这个转化率看成是一个重中之中，懂了吧？所以我们现在的话，我们做账号一定要倾向于人均产值，就是呢，转化率跟每个人到底能够消费多少钱啊？就是我们的签字都上去讲了，懂了吧？Ok这四个点是一个趋势，我跟大概括一下，然后我跟大家要强调的是什么呢？就是你们很多心中小白刚刚听课听课的过程中的话呢，不要一直去。
纠结我哪个点没学会往下走？理解吗？你要问自己学会了什么，很多东西都要听两三遍才能够真正学到的，他不是说一两遍，一遍就能完全湿透的，更重要的什么呢？是让你别去做，遇到问题再编剧学懂了吧？所以我建议大家你们无论听到哪个板块不懂得就先往下过，不要着急好不好？同时懂了的，我们可以跳过这个环节，也可以重新去确认下自己的想法啊，你可以去专门听不懂的老师讲你不懂的板块，懂了吧啊，比如说文文学老师讲老师重启，那么你是一个老好重启，那么你可以跳过这个板块，你可以直接去听第二节课走了吧越往下看，会越懂，反正整个课程的话，它覆盖面是比较广的好吧ok那我们先正式开始。
讲课啊，就是今天的一个课程，为什么那么多人觉得待会这么难？我就不说服装大货了，为什么那么多年代获那么难？因为他不懂流程，不知道怎么去解决这个主要矛盾的问题，什么意思？就是我跟大家去梳理一下，你什么都不知道，你直接开始的话，你会遇到很多问题，焦虑起伏不定，你感觉怎么做都不挣钱？就你会发现你坐着作者没什么目的性，你知道吧，ok，那我们一般是怎么样的呢？我们一般的话，分为几个点啊，我给大家直接说出来，好吧，就不卖关子了，ok，大家感受到了吗？就我们说一个直播就没有流量，影响它的因素有很多啊，是不是这个产品有问题？产品组合有问题对吧啊，这段时间没有报名，这是一个原因，对不对？有的话呢啊，运营方法是不是不懂啊，不懂逻辑，不懂技巧。
运营是不行啊，灯光场景是不行啊，比同行比较差，跟同行比的话呢，视觉差很多啊，主播陪主播的话术是不太平而关下门关下门啊，主播话术是不是不专业啊？团队配合是不是不流畅？等等等等，这些问题我承认都会影响流量，但是呢，他不是你能不能做起来？能不能起步成功的最关键？关键的一个因素，懂了吧？它不是特别关键的因素啊，我先跟大家说三个主要矛盾，我是希望大家去抓的啊，各位，第一个就是你的匹配度怎么样？穿版怎么样？主播跟货到底匹不匹配这个东西？我相信大家自己里面有这些，里面有杆秤，你去选主播的时候，你不能随便一个就算了。
你一定得感受到底是不是很这般获如果不适合的话呢？我们坚持可能没有意义意义了吧？可能没有意义，但如果实在是穿不了版的话，那我们就挂版卖都会好很多，因为抖音，他是一个很人性化的平台，他很多东西靠感觉你知道吗？我不认识你，我第一次见我第一次刷到你我就是看你顺眼，我看你是不是不是我这种类型我觉得诶这个人跟我很像啊我你穿好看我穿应该也挺好看的每周主播好漂亮，对不对？会有会有会有这样的感觉，但是我说的不是说漂亮漂亮啊，我说是匹配度啊你们可以去一些优秀的一些淘宝店铺或抖音店铺好吧，去看看那些主播基本卖得好的匹配度都都不差的，就是整体整体是好看的，懂了吧嗯然后呢你可以去怎么去分辨匹配度就你可以去好吧？
照着那个优秀店铺的那个模特去拍一个类似的照片，把脸挡住，你看你们的风格是不是那么回事？懂了吧？这是一个点第二个的话，你可以多问一些人，让他实话告诉你，这样穿到底好不好看懂了吧？多问一些人，也可以得到一些得到一个相对比较精准的答案，好吧，第二个点什么呢？是你的货品的稳定程度啊，什么意思呢？这个会不会说发不出去货啊？会不会说款跟不上啊？很多人都卖着卖着没款啊，你不更新款账号突破了，但你没款啊，不知道去哪里找好的款啊，好不容易卖出去了，之后售后又跟不上对吧，这个发货有问题，客户有问题啊，又没货啊，工厂又断货等等，这种问题后端一定要保。
整整少也能发麦多，他也能发，并且能够保质保量的发懂了吧？Ok，第三是什么呢？你的团队到底分不稳定啊，不能够随便找一个人，哎哟，我就开干嘛一定要什么呢？大家鼻子都是感觉起起来比较舒服么愿意去奋斗啊，有一个共同的目标，这个点很关键，因为你们知不知道？从我们刚开始做到它真正的做起来就到达我们做的一个目的，一个目的，他是怎么样的她社会经历很多杂事？就是呢，那种问题也不是说特别大，也不是特别的难，但是很杂虚会很困扰你，会需要你花很多时间精力啊去克服啊，就一个个把它给解决掉对不对？但如果说啊，我们在这个过程中稍微遇到点问题，比如说违规啊，比如说起来。
两个星期的号都没起来啊，可能呢？互相之间埋怨啊，互相之间没有信心，然后呢，就有部分人可能会打退堂鼓，对吧，万一是主播呢啊，万一是中控呢？不让你的节奏给停掉啊，你又会有重新去匹配团队重新去适应，这是很得不偿失的，懂了吧？很多很小的事情，一定是要忽略的，因为我们有个大方向的时候，有个大方向，有个大团大目标的时候，很多小问题，他就迎刃而解了啊，这个团队的稳定程度呢？不一定说要特别的，当两个人三个人都是可以的好不好？所以如果说你觉得你的匹配度可以货品的稳定程度也没有问题团队呢也是相对来说比较稳定，团队那么下载什么产品组合啊，运营方法啊灯光场景啊，主播话说啊，这些都是慢慢提高的，进步的吧？
我们每天去直播，每天去复盘，每天去提升就可以了，等等，所以大家一定要重点去到底是什么影响？你能不能做起来？我该不该坚持不到底？有没有机会能做起来？那就是一个很恶心的一点，所以它一定要抓主要矛盾好不好？Ok，跟大家所有抖音的楼梯啊，抖音的楼梯什么呢？尽可能让一个商品卖给一万个人，甚至更多抖音是打爆款的逻辑，我这个产品有流量，我就让他一直曝光，一直曝光数据会越来越好，数据越来越好，流量越来越多懂了吧？而且是相对精准的流量啊，这个抖一个抖音的逻辑，所以呢，根据这个逻辑，我们引出了抖音的两种模式啊，一种是什么呢？一种是我就是一个商品卖给一万个，甚至卖给两万个。
甚至卖给三万个人，我就拉直播间数据，我完全不考虑老粉复购，只要这个商品还能卖，我就会继续卖这种的话叫爆款模式，我相信很多都是这种模式，然后比如说他是小白，对吧？刚开始做也不怎么懂选品选货，好像他就可能会我就打爆款，我挣钱挣钱，虽然会不稳定，但是呢，我挣钱因为爆款模式呢，它的供应链，他的货是比较好搞的，因为来来回就那一个款对他也不会涉及很多废板，他也不会有库存，因为爆款的话呢，可以边边卖边做的啊，甚至的话呢就是嗯弄现货来卖都不怕，因为她生不下来，到最后哪怕最后卖不了了，他多多少都能卖得掉，可能比如说现在可能1000件1000建筑。
那哪怕后面一百一百件的速度能不能货清掉？只要把货清掉，你还是挣钱的，懂了吧？小团队爆款模式包括一些工厂，款式不多，但是呢，是有深度的，他也比较适合去做，包括模式，懂了吧？只是一种模式，第二种模式什么呢？是我人社账号我要考虑老粉复购啊，我是货款卖货的，那我是货款卖货的话，我会面临着什么能面临着劳粉占比过高的问题，劳粉涨比过高的话，他是什么情况他是会把这个账号很快到达一个瓶颈的啊，所以为了让他不到达瓶颈，我们走的一个是什么呢？哎，爆款捷豹款这个爆款接下一个爆款，这个爆款家下个爆款abbbcccd，虽然我们。
说抖音是一个商品卖给一万个人，那它的模式怎么样？它的模式是什么呢？我一个商品卖给三四千，一个人就够了，卖给三四千个人诶，我继续找下个产品，再卖给三四千个人，我继续找一下个产品，再卖给三四千个人，我涉及大家毒品要去找货，要定期迭代，因为我不能无脑拉稀呢，我除了拉稀以外，我还要照顾老粉的呀，对不对？这是人设好的模式，所以呢，目前来说抖音比较主流的就这两种模式好不好？无论和品类都是这两种模式，所以来跟大家介绍一下啊，那我们先给大家看一个爆款账号的模式啊，我们先上他都不讲，好吧，我们先把这个视频看了啊，这个视频什么情况呢？是一个品牌，它的话呢，是一直都卖的。
错鞋子包括这个童装包包，这种类目都比较适合打爆款模式，他的话就什么呢？就是一双鞋会卖很长时间，可能会卖个半个月啊，甚至更长时间啊有别的爆款出来了啊，他才会去打击打击打击打击打击打击打击打击打击的其他爆款，但他呢，基本上一双鞋子卖比较久的一场从单场直播来看，他一双鞋也是卖一场直播的，又卖成厂的拉丝厂的好不好？Okok，我们简单看一下这个视频好不好？我也去买，你去买了，我说我不想有七个汽车没有变化快，好像不对，不会来给我两个人成为关注的，到我们叫我们叫我们新闻说新闻上，要不然不会那么快，我就出名，还有我们这样的一个od，你还关注了岗位交流的概念。
可是一直说想要帮帮帮帮忙，可能有变了，没有没有关系，你就说我怎么怎么样？你做过你做过，我便直接将真正的正事一个说我说我说我说没毛病，哪怕我特别这么这么低价，这么低价的差不差？我就给本事了，所以说这能这个一样的大大大的橘子大概也是关注他们家的，这也是我们家长本事给了算了吧？我们这样小时间搞事业。
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