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[多多电商运营从0到1从入门到精通掌握电商运营技巧]学会合理运营链接，活动、推广等流程
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系列课：多多运营从0到1（2023年）
电商运营基础班
从0到1从1到100
课程目录:
【定位篇】
1、如何选择一家适合自己的店铺；
2、如何分析竞品；
【链接基础篇】
3、选图和测图技巧；
4、标题的合理组合及拆分；
5、4套sku定价技巧；
6、高转化详情页设计；
【玩法篇】
7、拼内购玩法；
8、解析大促；
9、短信营销玩法；
10、领券中心玩法；
11、活动比价无置信解决方案；
12、批发市场操作技巧；
【直通车篇】
13、搜索ocpx解析；
14、场景ocpx解析；
15、全站推广解析；
16、搜索oc玩法；
17、场景oc玩法；
18、搜索自定义玩法；
19、全站推广玩法；
……（持续更新中，以实际课程内容为准）
面向人群
新手小白从0到1，从1到100，保姆式基础运营，从入门到精通，系统概括各类运营技巧。
学完收获
掌握电商运营技巧，学会合理运营链接，活动、推广等流程。
本视频课程资源部分文字识别内容
哈喽，大家好，是几个家小乔今天跟大家讲一个阴阳链接用直通车前期做启动完自然流量的一个打法，呃，他在讲这个方法之前，但是我会具体讲这个玩法，具体链接怎么设定？呃，一部不怎么忌讳放量的会在后面讲，然后呢？在讲这个方法之前我们先思考几个问题，首先第一件事情，我们当前的这个平台它是一个比价平台，嗯，大家都知道，如果说你的这个评价定价他定得稍微低一点，那么你拿流量的能力就会更强，如果说你的利润定得比较高，你的流量拿到的概率是不是比较难？这个是大家普普遍的一个认知，那么我问你们问题你们既然知道低价能够拿到更多的流量，为什么你们的定价在链接的基础上不能直接加个一块？或者说加个两块两块呢？答案很简单。
啊，因为你定价低嘛那你石凡要开一点直通车，你就会亏，而且再算上你真实的那个售后，还有包括仅退款的一些，基本上是挣不了的，现在在流量在这个平台本身是比较难拿的，或多或少我们都需要进入一点付费进去那你开这个付费，这车就是亏对吧这是一个问题好呃，如果在这个时候我给你们提供问题啊，如果说你的这个品设想一下你现在的这个产品，它的定价是比较便宜的，而且你的这个链接是有权重的情况下，我们能不能快速地跑到自然单可以对吧？因为你定价便宜吗卖的便宜又有权重肯定是可以跑得出来自然单的，并且是很大概率很简单就能做到自然单的一个地方，比方说你今天出了五单，明天可能出了八单，后天可能出了几十单，你们如果说有嘞。
类似做过这种操作的，做的偏强于市场上最低的，这种情况的话一定会明白这个点，第二个问题啊，如果说你的这个品ok还不错，而且呢你的链接本身也有权重的，这个情况下你的价格我们稍微定得稍微高一点，你是不是也能跑得出去？那你们大多数人都是我现在想的这种情况，你是有一定的利润空间，比方说2十百%分之30的毛利在里面，只不过这个跑量呢指的是你开车能够跑得出去，你把直通车跑得动，但是几乎没有什么太多的赞丹，因为你的定价比较贵，你的一家空间比较高，你有更多的同行是在玩极致的一些低价的，对吧？你们大多数的链接都是这个情况ok嗯，然后呢？这种情况属于你的价格是在市场中是偏中等的你开车可能说是保本或者微赚很常见，甚至是说。
好像我另外的一些内容，里面有给你们交过一个ocp插转转转，去口头禅激活的一个玩法，你们大概率自己自己去尝试过了以后都是能够做到全站能够盈利的投产去跑的，但是你激活了大量却很少很常见，这种现象对吧？全年能盈利，但是单量不多，毕竟你低价跑自然的话是能跑单的，你赚不到多少你高价能盈利，但是你但是你却嗯高价的话，你拉自然不太可能嘛你得拉付费那你的单量又放到不了，这是一个很常见的一个现象哈那么在这几个问题的基础上，我们大胆设想，我想要一个玩法，什么玩法呢？左脚踩右脚上天怎么左脚踩右脚上天举个例子啊我问你们？你们为什么不能设计一个链接，我设置两组skt1组是高溢价的，高价的有像你们现在有利。
利润点的2十百%分之30毛利的一组sm，还有一组呢，是极低的利润的sku，那假设说你在跑自然的时候，我在一进来的时候我出的单，唉，他可以出低价的sku组，对吧？我不挣钱也没关系，毕竟是暂难嘛，少挣一点也无所谓那如果我在跑直通车走付费的时候，我出的单都是高利润的这个高一下的sku组金钱是不是很不错？非常的理想化，但是你们这个手一定会想怎么可能做到呢？系统跑自然单的时候是消费者进行选择，具体是哪一个？Sku，你直通车跑的时候也有人会买低价的，主要有人会买高价的足怎么可能能够做到这种现象很简单？很简单，我们来一步步走，首先我来教你们怎么样设计你的链接？其次，教你们怎么激活？以及后期怎么去保证的跑量的一个问题？首先第一个链接。
设计这个是阴阳连接，所以核心点一定一定是在链接设计我的这个sku组，具体应该怎么去规划？第一个你一个链接，你去添加两组skt，你名称可以做的稍微有点小区分啊，但是呢，得得得得，看得出她是一样的东西，一样的规格，举个例子，然后说你有个闺蜜叫锡纸100张，还有一个叫锡纸eooo在再比如说你们做水果的大骨五斤，中国五斤，小果五斤，实际上你你其实都是一样的东西啊，全都是一样的东西，比方说这里面我给你们看一个链接，像这个恶做锡纸的锡纸的，你来看一眼它的这个规格组，其实规格特别的多，但是仔细看你会发现它全部都是阴阳套路在里面一方面呢是有像这种嗯，像这种什么特厚的升级款，包括这个普通的加厚的升级款，它。
它的定价其实是不一样的，但实际上她其实是一样的东西，这是一个套路，还有一个套路呢，是你看现在这个链接，它有有有这个呃哎，有这什么来着有这个库存的是这一组，然后你看眼下面下面他有一些是灰色的，他是没有设置库存的，但你仔细看，发现又是一样的东西，100张100张，100张，50张，50张，50张外面难道没有吗？也有对吧，你会发现它的sku组呈现了三组一组呢？是像这种有嗯这个普通款跟加厚款，实际上发的是一样的，还有一种呢是他不同的情况，有的显示是没库存的，有的有的是有的是有库存的，这个我们今天重点讲的就是这个关于有库存的，没库存的这两组区别发现了吧呃呃然后呢你这两个低价这两个组具体价格应该怎么去设置啊？
如果说是你的低价组，你必须得贴近你的成本去定价，或者说你去参考你市场，直接去对标同行，而且你要对比比这个同行低才行，而且呢？嗯，既然我说了，他这个低价阻力一定不能是说挣太多的，你比你的成本就高个什么一毛啊，一毛一一块啥的，这个都是ok的，具体看具体看你的客单价哦，你不能定得太高，如果说你这个地方扣扣收的定的太高了，你会发现你这两个主其实都是有盈利空间的，那么你这单都是跑不起来的，你就会陷入个死循环，你又变成爱我利润空间有我能盈利，但是我当放不大的情况，所以我们今天的重点一定是要去前期去拉自然的，所以这里面一定要定的低一点好，这是一个地下组这个地下组我们的目标是为了前期快速获得市场竞争力去拿到流量，你后面的时候不是说我们就一直跑这组了，我们后续可以加入，有其他的s。
进来去做一个比方说像这个嘛你前期跑比方说五斤的小果五斤的大果五斤的我能不能加一个中国中国五金的类似这个意思？可以加一些其他的sku的不同的价格组进来，或者说我们后续是去阶梯涨价，这个skkkk的，这个是后面的一个小套路，这个放到嗯之后有那种里面来给你们讲关于怎么样阶梯式涨价？能够不断留的缝啊，然后这是一个地下组那个高价组呢，是加了一下空间的，就比如你现在毛利有个2十百%分之30的定价更加更加更加更那么这两个组我们在跑自然流的时候我只跑这一组地下的我在跑直通车的时候我只跑这一组高架的怎么解决很简单？跑自然的时候高调组的库存设为零，我跑直通车的时候低价组的库存设为零就能做到这个你要就能做到这个。
这个东西了，ok啊这是呃我讲的关于链接上的设计以及以后续我们跑步的时候跑那一组跑这个直通车的时候怎么去实现？链接会设置了，我们下一步是不是得是得去激活我这个激活指的是新链接的情况啊？如果说你是老链接的话，我们待会儿看后期怎么样去稳稳稳稳？然后呢激活这个地方怎么去激活呢？首先第一个嗯嗯，你激活的时候，你得让你的链接要得出去所谓的数据也就是指你得能成交你要按照你的预期去走，如果说你不能出单的话，我们上面这个设计是不是也没有任何的用，那怎么去激活？如果说你是个存心链接，你上架了，以后链接设置完了以后他是不太可能有直接精准的战略流量就进来的，你必须得先去做入职的操作，我得要人群的标签怎么做标签？看看大部分情况我们都是跑搜索的78十%以上。
产品都是跑优先跑搜索的，因为搜索的流量是最精准的，好，这里面呃，我们搜索前期拿一点搜索跑出了一点这个人群基础的销量数据，我们一般来说单链接是一开始一开始100到200到260盒就可以了，最好是能够在短时间之内跑完，不要说跑100到200块跟你前期要跑个什么24小时太慢了，我们是要拉自然的你开直通车的时间拖得越久，你的在流量进来的可能性越小，因为在同一情况下同时显示的话，付费的位置一定会优先展示展示展示自然的位置，而不会展示自然的，一定是付费的，所以跑得快一点，我要求的是高转化，不要求你这个搜索车有多高的投资，这个地方无所谓好，那么我们拿到这个数据了，以后你的链接一定的基础人群中了，这个时候你把搜索车停了以后哎，我大概率当。
天剩下的时间是不是会有三流能够进来？那么这个时候的自然流产能不能成交能那为什么呢？因为常规情况下，我们暂留你，你跑什么搜索一天两天再留流量有，但是他不转化的，因为你的数据量是不够的，全能也是不够的，流量还是没有那么精准的，但是没有那么精准的，但是这个玩法是可以的，大概率就能转化，因为你的价格是足够的抵制就是归功于我们前面讲前面讲的这个地下组地下组织，各地方很重要，因为你价格足够足够足够足够足够的，足够的足够的好嗯，一定会有转化的，然后呢？这个说问你一个问题，我们这里面在在同等的条件下，你们觉得是自然单，我成交了一单带来的链接权重高，还是说我开车得到的一单的成交他带来的这个权重高，这里面我跟你讲，一定是赞的。
一定是赞的，很多人会觉得我拿到成交单量单量就是单量对吧？坑产是多少就是多少，他们的权重是一样的，不管你哪个入口进来？反正权重是一样的，所以很的，所以很多人这里面开始一定有了这个通过机动车通过搜索达到标签里有很多人这个时候就会很着急，就直接打开全站去做，收割了那你们就会发现个现象现象我打全战能出单，但是呢，我的这个全站可能一天只能跑个一单两单两单是说我根本跑不出来，单量传单推广他们吃的就是自带流量的，就是你一有的蛋蛋一个人群，所以这里面是一个很重点是你赞助的权重是比你开车的成交的权重来的高的好，那么我们这里有一个注意事项啊，就是你跑这个全站跑这个搜索的时候，最好是前期要拉个5到7天的小递增递增的幅度呢，最好每天是。
在百分之15到20%左右，我说的这个递增是指的是你的直通车，你的所有车，他的课程数据地震，而不是看我们的自然流，或者说看你的蛋蛋能不能不能地方，这个地方前期是不是要全新能出多少账单算多少赞丹对吧算多少赞呢？我们核心就是拉人群，通过通过搜索去拉我的人群，通过自然是快速提高我的权重，在后续通过全栈去做到收割，这三者是一个动态平衡的一个关系，那么我我们到后期的时候，你用全栈去做收购的时候，其实跟这里是一样的，就是你用全栈也好，搜索也好，你的这个地下组其实库存就没有了你开直通车的时候，一定是优先跑的，是高压组的高高下组的话你去跑圈的时候，你的房产就一定会比较高，因为空间会比较高，所以你就能实现诶，我自然单能出单，我的付费我的存在呢？
又能够投产还不错，而且这个账单其实也不亏也不亏，你就把这个行为因为你的定价很低，就比你的成本可能高了一丢丢丢丢，就把这个订单完成，把他当成是一个过程，他其实是比较性价比很高的一种操作了然后后期的时候我说了是可以去阶梯涨价的，对吧去从而去提升你这个自然单的这个利润空间好哦，然后呢下一个点是长到后期啊等一下再讲后期之前还有一个事情啊就是嗯嗯，你做完这个地震了，以后一定会有人问我这个地震他到底要做到什么时候才算结束，我不能天天地震嘛，我这里给你们的建议是5到7天的地震，然后呢，有的人是长时间去地震了呢，你不可能说365天都在那地震呢那么你这个地震到底到底到底到底到底到底要看你具体的数据？
去的得到达你的心里预期，比方说我递增了五天，我的蛋蛋开始有了，但我觉得现在这样，但是这样的量还不大，我还想继续去放大一点量，然后呢，后面全部收购的时候也更加舒服点，那么你就在做持续的地震，只要说说你的心理预期到了，你这这个数据量可以去稳定了，就不需要地震去了，你就转到全赞去收割时候再去做交替就做后期那个交替这个交替的做交替动作交替的这个一切都是以你的链接的实际营收情况为准的，看看具体数据，得看具体数据，所以你们不要不要过于盲目的地震啊ok好然后呢到后期链接新链接的后期包括你们是老链接的，如果说本身就已经存在这个状态了，到你链接的后期练我们该怎么样去放量呢这个玩法的核心链接后期就是你的搜索加自然加全赞他三者是一个动态平衡关系？
你当你的自然流量，你发现他起的更棒的时候，你把你的全栈的时间压缩放给蛋蛋去，快速拉权重为什么，因为我说了她的情况下，一定是在那个群中更高，对吧？那么你全中起来了，以后你去跑赞的时候我们是跑低价的低价组来自ku的把你的保本的这个保本的，或者说是这个高价的sktt，我们是要清胶库存的，那么我们可以直接通过赞丹去盈利，当你的全赞能够放量放更大的时候，我们的搜索车拉标签的整个厕所车对吧，包括呢你的蛋蛋，它就是一个辅助功能了，只要每天他的这个搜索跟自己能够稳定数据量就行了，我们更多的就是每天用全站去做运动，这个是一个你可以把它理解为是1 ab阴阳恋的一个打法，完全都是取决于你每天的数据动态表现一定的调整，呃，这个呃，可能说有一点。
复杂可能是有一点复杂，因为嗯，数据量没有办法做一个太死了，一个规定每个人的客单价都不一样的市场热度也不一样，有的链接数据量，我们也不是特别清楚，所以你按照这整条流程去跑去做测试，切记不要盲目的地震，不要疯狂地震，一定是基于你的实际的链接情况，数据情况已经你的心理预期来他就进来，然后后数据的数据就做稳定切入到你的网站去做收割就行了，而但是在这个收购投产，一定要是稍微高一点的，比方说，按照你的保本投产去往上加2+2+3或者发一个呗，这样的被这样的，不然的话，你全身的收割就没有太大的意义，好，这是今天的这节阴阳链接的一个打法拉自然流前期快速拉自然流的一个打法。
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