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幕思城电商培训教育淘宝课程03-16我自己起搜索遇到的一系列问题-子鹏
本视频课程资源部分文字识别内容然后这是个关于最后一节课，然后我的这个课题就是我打了最近三个案例，然后给大家打开看一下啊，嗯，我会以就是产品起搜索的案例给大家来聊一聊，然后呢，再给大家聊一下啊，我现在做搜索的方法和企业免费流量遇到的一些问题，那我会综合的给大家来讲一讲就包括我怎么解决的这些问题的？我怎么把这个流量更多的或获取到的？那我就先给大家来看一下这个产品起自然流量的案例啊，大概是准备了三个东西啊，嗯，首先第一个呢就是数据的趋势，我可以给大家看一下啊，这是我在做课件。
真的说话，今天把把这个课件做出来了以后啊，你们可以看一下我，这是我目前按周的数据，然后增长起来的这个产品大概目前是第四周了，而前面那几周呢？我没有做太多的操作，然后我等一下，我给你们讲我是怎么做的啊？然后像这个在4300个单搜索是一个星期的那大家现在最近这段时间打搜索应该也遇到了一些困难，比如我的搜索不增长怎么办？以及我的这个搜索流量来了，他不成交流量就会掉，又该怎么办？等等这些东西我都给你们讲一讲到底是什么原因导致的啊，我也给大家说一说我自己到底是怎么解决？然后从而提升起来了，我自己的这个搜索流量，然后我是拿了嗯。
不同的店铺有新店，然后也有老店，新店的话就是店铺没有任何成绩的，然后就拿着产品上架，直接开始操作的，然后老店呢，就是他店铺里面可能有一个销量一两百家的，然后直接拿着去操作的，还有一个就是店铺大概在啊大点嘛，就是五六层级的店铺，那么这三个店铺三种类型的，然后最终拿到的这个结果呢，其实也是不一样的我我们就来先看一下关于嗯，拿到了4330多个赞，就是流量的时候，然后这是一周的这个数据啊那第二就是在操作这个产品的第二周他的流量其实并没有像想象的那么丰富啊，并没有想象的那那么丰富，那因为之前的话，我就发现了呃，大家应该也是一样的，就是跟我你们这个操作的。
完全一一模一样，你们肯定也会获取，就是也会遇到这种流量不增长那，但是我做了一系系系列的这个操作以后，他的流量就增长了，你看就像在呃第三周的时候因为前面这两周，说实话，我这个产品是没有怎么做的，只是在第三周的时候，我发现第二周，然后流量他有，然后又没有的，所以我就想着干脆要不就放在这里就不管他了然后后来呢嗯，我又看他的这个收藏加购的整体数据啊她越来越好，越好越来越好，所以我在第三周就操作了一下，而现在是第四周了就是你看嘛，这个统计的数据是3月6号到3月12号的，而现在是3月16号那这个相当于也就是大家现在所处的就是第四周的，而第四个这个流量呢增长的就会比三周的会更猛那我到底是怎么做？
坐着呢，我等一下给你们来聊一聊，那我们来先看一下搜索流量和那个直通车，因为我这一期重点给大家讲到的是搜索流量，这个板块的东西嘛，那么你们你们可以看一下，这是我的这个搜索流量，你看吧，嗯，这是我截的这个图片搜索占比是最大的，然后搜索呢在第12周的时候，第三周的时候看看他的搜索就增长到了2658个啊，这个是我截图的搜索，然后第一周第二周第三周前面两周，这个流量真的是苦不堪言，然后怎么做都不太好起来？我就只是放在那里，结果啊，到了第二周的就是第二周末的时候，我就觉得这个产品或许他能做一下，就是他能做一下，于是呢，我就上了付费啊，你看这个时候大家可以看一下，嗯，我在第一周的时候呢，其实只是放了一个直通车的智能机。
计划然后每天烧那么一点点，就每天就只是烧了一点点啊，有可能就是几十个点击量，有的时候可能也就是十个点击量，20来个点击量，然后还有几个点击量的，然后一周下来可能也最多就是50个点击量就当时啊，你看嘛，大家可以看一下啊，第七周诶第七周，因为第第一周的时候就还比较不错，然后第二周的时候呢那么我就想把这个付费这一块呢，稍微的给他拉拉一拉一拉了一下付费那我在刚开始的时候上了这个直通车，他其实并没有什么用的，知道吗？我当时的这个规划是为了打这个店铺的啊，爆款也就是我打这个店铺，我想把这个产品呢，就是做成一个动销模式的，那在营销的过程中嗯就是付费啊，它的成交占比啊，包括来了流量，甚至连收藏加购都没有啊然后我就没有去管他了，我就。
深圳，我把这个停掉了，停掉了以后我发现他的第第三周的初就是第三周出嘛，也就是周一的时候他流量开始增长了，于是我在第三周的时候我就上了付费，然后七天的时间烧了将近1900个点击量啊，你们也可以算一下，我一天拿了将近言啊，200个左右吧，200个左右，然后甚至会议稍微更多，其实前面几天我就是拿了个50个100个，200个，我就稍微做了一个小幅度的递增，然后自然搜索的流量呢就多多少少的就开始往上增长了就增长得很快了，所以总结一下啊，这个产品我在做搜索的过程，你们家可以看嘛对吧你们可以看一下这个这个整体的这个数据基本上他的这个增长的这个趋势啊他和我的付费也是有相关联的，因为我发现他的这个。
产品这个这个产品呢，自然流量还不错，然后收藏加购还不错，所以我就尝试着通过付费直通车结合了这个权益进行推广，导致让这个产品呢不断地增长，那这个时候其实我也是有开万象台的，只是万象台开着非常非常的少啊，不是很多啊，就万象在可能我我一天烧个100块钱都烧不完，就是在万象城里面，这个产品是完全烧不出去的，所以我更多的只是开了这动车，而只能说我是结合了权益，就像我前上一节课，给大家讲了直通车权益到底应该怎么做？效果才会更加效果才会更加的明显，所以基本上就是按照我结合了这个权益，以后呢？我稍微适当的做了一些努力，然后从而就导致让我的。
这个产品呢，有不断的增长，大家也可以看一下这个地方啊，我这个地方是没有截全，你们可以看一下，基本上所有的数据全部都是属于标红的，对吧？然后其实我在前面几天呢，我就没怎么做啊？就没怎么做？就只是放在这里，没怎么去管它？然后他也是比较的漂浮不定，只是这个店铺他她的这个周期呢？这个新店啊，这个这个店铺好像不是新店啊，这反正这个店铺大概是做了两个月吧，就做了一两个月，然后我现在的这个想法就是要把这个产品给它打包起来，而打爆的过程中，那肯定也是必须要用到付费，所以在这里就给大家总结一个东西啊，就是这样你们的这个产品收藏加购的都不错啊，因为像我这个产品的收藏加购呢已经达到了啊十三十四了，就在前面就。
没有做任何付费推广的时候，然后每天就是大概在13，14的这个收藏加购率，那我就想想着看看能不能把我的这个数据啊？通过直通车稍微加大一点，于是我就结合了直通车的这个权益，导致让这个产品不断地爆发起来了，所以我给大家在这里呢，就给你们说一下，如果你们真正的是拿到了一个非常好的产品，然后当这个产品的收藏啊，包括转化率，这些数据都还行的时候，大家是需要借助一些相对应的付费推广，知道吗？就这个付费推广，这个付费推广，多多少少肯定是要做一点的，那你把这个产品稍微起来了以后就像就像这个直通车的转化也高自然流量的转化率也高，所以这个产品现在的销售就是销售的话，大概是在1400个左右就是1400个左右，还增长了还是？
那非常快的，就在这一两周里面啊，是拉的比较猛啊那在比较猛的时候嗯，我拿到的这个数据其实就像今年啊，如果你的这个产品的数据反馈都不是很好，大家也不要先去上付费，如果你这个产品流量真的是没有，大家也可以按照我前面说的啊，那个东西呢，去好好的，就是前面我上节课不是讲了一个让你们做销售额的增长吗那销售额的增长呢她是完全可以带动嗯，所有的产品的单品流量的，所以我这边也是一样的，我把这个销售额呢也拉了一下，拉了也拉了一下以后呢反正我的这个受伤加工还不错，于是我就通过直通车不断地放大，然后增量就可以了好吧，那这是关于我，我给大家分享的就是趋势里面的第一个啊！
这是最近的一个案例，然后呢，就是这个客单价大概是在35块钱左右，就在35块钱左右，因为我卖的这个产品的本身的价格就不算是很高，然后但是在今天大家应该都有发现，那你们的数据反馈都不好，如果你们都是在做那个嗯存款或者说下款的时候，因为今天天天气多个地区啊，突然降温了，那降温的时候嗯你们的数据都会受到一定的影响，就包括我也是一样的那我昨天成交了十八九万，然后今天我看到现在为止才成交了十十来万块钱，十一二万块钱那也就是到了晚上以后就是到了12点可能我最多也就能成交，大概就是个十四五万那也就是说会掉将近四五万块钱那这个其实并不是大家的这个问题啊，而是。
是啊，今天那个大多地区都出现了降温嗯，这个降温了，以后你们也都知道，那你们现在卖的这个产品，如果有季节性的产品肯定是影响很大的，如果没有那个季节性的产品啊，大家影响应该都不算是特别大啊，所以说嗯，今天遇到了那个数据比较差，也没有关系，你们也不要觉得是哪里出了问题？或者说是你们的产品上面出了问题啊，那我就给大家在这里先说一说那关于第一个就是我做的这个产品起来的数据，大家有没有什么疑问？你们可以说一下，就是通过我现在讲的这个嘛，你们可以说一下啊，今年的数据反馈都不太行嗯，今年因为毕竟才三月份嘛嗯，今年的这个反。
会通过我做的这个产品发现呢？他确实会稍微有一点点的调确实有一点点点点吊，但是我我觉得在四五月份以后应该才能进入到正常状态，嗯，差点我以为我凉了，差点以为我凉了呃也不是大家单个产品的问题啊，而是所有的行业都受到了影响，我一开车就有力量，然后一停就啥都没有了，那就是因为你这个产品根本就没有带动流量那你这个只有付费流量，那你这个停了以后你肯定就没有流量了吗？我听到了一个我不想不敢想到的数字，就十来万块钱嘛，你想买我是行业的拓拓普卖家，那我在行业的托福卖家里面，我连十几万都成交不了的话，那我怎么可能当行业的？
头部呢？因为我们这个内幕本身就比较小啊，万向台要不要错开直通车时间不需要正常的开这个店铺总产品上了多少个啊？这个店铺上产品上了70个左右，动销的产品大概是在30个左右，渔具也受到了影响，对大部分类目应该我今天早上看了啊，早上包括下班的时候我也看了一下，大多类目都受到了影响，因为天气降温导致的啊，但是这个影响可能大概就是2到3天，呃，我还没有开始力魔方，因为我的这个自然自然搜索有的转化率很高，所以我会主攻直通车，然后在这个星期里面，我做这个产品呢，基本上就会用。
嗯嗯嗯，我的引领魔方了，因为魔方的魔方的话，它的引流成本非常的便宜，我我拿那个魔方的话，可能也就是大概在嗯两三毛钱的一个点击啊，我只要拿拿拿那个眼镜魔方，然后它的转化率会稍微偏差一点，但是我可以通过直通车和通过她的再再次搜索进行触达，然后让他带来成交就是这样的哦，我一天几十元，咋办理？呃，你把你的这个话术稍微的优化一下啊什么品牌的？我来玩玩啊，这个什么屏我就不说了啊，呃，残局类的是不是也受到了影响啊？今天我看了，无论是标准还是非标品的一些店铺啊，基本上今天都是在调呃，如果相当于一些大点的话，基本上在调10%。
知道吧，基本上是在10%，然后如果说是那种小店铺啊，中小卖家呀，可能你们钓的都是即将在50%左右了，动销每一个链接都是做到30以上嘛不是啊，我动销的时候，每个产品大概做了将近有几个的，然后也有十来个的，我注重的那几个产品就会稍微销量高一点收藏加购的数据好的，可以开车拉101拉赞流量嘛，当然可以啊，上节课讲做那么多的这个销量，入店渠道，还是和二月份的入院区队的你可以按照二月份的入殓渠道一样啊，而且嗯，再给你们透露一个消息啊就是如果说大家要去找找人做基础销量啊，大家记得，哪怕你？
用鱼塘的资源都不要用平台的资源啊，平台的资源今年严打得很严重，好吧，严打的很严重嗯，这两天调50%左右，呃，昨天点击很低，今天优化了关键词，点击率提高了，接下来不知道怎么操作，有点傻，嗯，那你要看一下你现在的这个目的是什么？好吧好，那这是关于第一个就是趋势，我给大家讲了一下，那接下来呢，我就讲下面的这个内容讲讲下面的就是第二个趋势，那第二个趋势的话呢，也是一样，给大家打开这是三个不同的这个店铺啊，大家可以看一下，那像这个店铺的话也是一样，大家可以看一下啊，也是3月6号到3月12号，看到没有？然后自然搜索的这个流量呢，就是流量的话，大概是有。
4093个，嗯，你们也可以看一下停留在这个时长，然后这个加加购的这些数据啊，当时这个产品呢，基本上其实跟上面的这个操作是差不多的，你们可以看一下他的这个搜索就是慢慢这样增长起来的，就是有点不太稳定的在增长，有点不太稳定的，在这个产品的付费是这样的，是从3月89号的时候就开始拉，你们可以看一下在3月89号的时候因为这个流量，它开始掉了，就是这个产品也是属于动销里面的一个自然流量增长的一个商品，就是我没有做任何的操作，然后就是把产品做好了，基础以后放在那里就没有去管它了，而做着做着呢，发现他的流量呢，每天都有在增长，当时没有做任何的付费直通车知道吧，当时没有做任何的付费直通。
一点直通车都没有做，那无非也就是可能夹在了直通车的智能计划里面，或者说在那个好货开头里面，系统抓取过去，然后拿到一些点击量，然后其次后面的基本上都没有拿付费，只有到了将近这个时候，流量开始下滑，你看这个产品的免费流量开始下滑的时候呢，赶紧的就开了直通车就是为了拉一下这个直通车，知道吧，就是为了拉一下看看它的流量能不能就是这是我主要的一个目的？所以这个产品呢，现在流量也起来了，也起来了然后每天的这个订单呢也还不错，所以在这里就跟大家去讲一下嗯嗯，这个店铺呢就是动销的过程中，然后上新的这个产品，按照我给大家讲的产品上新说属于那种人家店铺里面的主卖的产品爆款。
然后这些然后都有在上，然后价格呢？跟人家做的都差不多，利润都有在43%左右，就这个店铺给大家看的，前面是不做任何付费的店，店铺里面的这个产品大概做了将近有50个左右，上了50个产品，然后冻胶的过程中就是基本上没有多人和的付费，然后就开了一个直通车的好不会投资计划，好多计划，里面每天烧30块钱，然后里面的这个产品每天都是在不断的变动，然后不断地再去变动变动，各种各样的产品，所以最终呢那个产品，她就能自然地开始成交了，就是我现在给大家展示这个自然开始成交了，那个人开始成交的时候，他每天有个地方了，递增的时候，它自己的数据啊，我没有做任何的人物，一操作，所以这就是让我让大家就是你没事手动。
没事，手动发布发布产品，然后呢？上架了以后做做优化，放在那里就可以不用去管他了，其实这个店铺也就是这样的，因为这个店铺的嗯，预算呢，是非常非常少的，所以只能采用这种方式，那多到现在这个阶段呢，这个产品每天也能卖一些就卖个将近屙六七十单，然后现在就加了付费，然后订单的话大概在八九十单这样啊加了付费以后呢，你看他这个流量慢慢的又拉回来了，大家知道了吧就是你看我在做诶我在上付费的时候流量，然后就慢慢的就拉起来了，就是付费的这个广告呢只有直通车，现在就是烧的比较猛的，就是为了拉这个自然搜索看看能不能把这个自然自然自然自自然搜索拉出？而且这个直通车这边呢目前不亏，因为之前的这个免费流量，它本身就可以转化所以说这个产品的这个标签，然后精准度特别的高。
直通车稍微的去优化一下就可以带来一些真实的这个成交，好吧，这就是关于第二个产品的那这个产品的这个价格呢？是在29块九毛钱，只是第二个产品是在29块九毛钱，当然我做的这个产品呢，都是属于那种价格比较低的，当然也有高档也有，价格比较高的，只是我今天找安利的时候呢，我就找了这么几个好吧，其实嗯，也不止这么多，还有很多的一些高客单价的只是我。
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