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幕思城电商培训教育淘宝课程03-06明确定位自己类目流量状况-子鹏
本视频课程资源部分文字识别内容好，那大家今天就给大家分享三个点啊，第一个呢是关于标品类目和非标品类目的流量操作，嗯，这因为大家有标准，也有非标品吗？所以我给大家讲一下，就是他的区别在于哪里？因为做搜索的话并并不是方法都是一样的方法，它也是会有一些不一样的，呃一些点吧，因为有的是注重销量，有的是注重于注重于嗯，款式，所以什么都有，所以我把这个先给大家聊一聊，第二个呢，就是判断一下就是好拿的是哪种流量，就是你要知道你现在累吗？
梦里面是哪种流量更好拿拿包括第三个就是分析一下你内幕里面的关键词深度那我说的这个关键词的深度呢？其实呃，就是想告诉大家一个就是你们想要的，想要拿关键词，你首先要先了解关键词，那你再了解关键词的时候，你就要看一下关键词的重复率高不高？嗯，我不知道，我不知道好，我们再等一下，其他的同学大概还有一分钟的时间啊嗯。
不知道嗯，我不知道嗯，然后大家进来的把你们的会员名打在公屏上啊，然后我再给你们说一下就是你们要去看回放，应该是在哪里看的啊，很多同学还是不知道，你们先登录上你们自己的官网，然后登录完了以后大家可以点这个地方查看课表，点完课表了以后，这里就会有一些链接嗯啊，这个回放链接，大家点一下就可以正常的看直播课了，知道了吧？因为我把这个课程讲完了以后一般第第二个工作日，或者说一个小时以后就会有了嗯。
嗯，好，那我就直接给大家开始讲今天的这个内容啊，然后今天是给大家分享出来三个呃内容，首先第一个呢就是关于标品和非标品的一些操作还是一样，先给大家聊一聊，这个非标品的状况，因为非标品这一块有没有同学是不知道标品和非标品的一些区别在于哪里的啊，你们可以打在公屏上，我看一下啊，嗯嗯，因为大家如果连自己的类目里面的标品和非标品都不知道，嗯，那你接下来的这个操作流量呢，估计也大多都是错误的。
因为有一些标品类目和非标品类目，这两个类目的操作基本不一样，如果你拿了一个标品类目，然后去用非标品的这个类目去操作呢？其实都不会有特别好的效果，所以我尽量的先把大家都在做一些什么样的产品，要先了解清楚，那么大家可以一起来说一下你们是什什么类目的，你们是标品还是非标品，大家可以打在公屏上，我一起来看一看啊，嗯，非标品标品标准辐射非标标准标品和非标品比较。
挺标准，大多都是非标品是吧？嗯，两样都有面粉就是标准啊，嗯，如果你们对于自己的类目标准不一样呢，就是不知道什么是标品和非标品，呃，其实你们就可以判断一下你的这个产品，呃，类似于一不一样的，就是我举一个例子啊，像那个空调对吧，还有冰箱啊，你们这样像这些啊，吹风机这些款式基本上都差不多的其实他就是属于标品类目，然后如果说是非标品呢，那就比较常见的，比如说服装，对吧服装类目，它就是一个非标品啊那因为在服装类目里面的款式是比较多的？
所以标品和非标品的一些区别，它会影响到大家在拿流量的过程中，到底该倾向于是哪一块的？那我先第一个点就先给大家来聊一聊，就是标品类目到底该怎么去拿搜索流量？嗯，我也是把我的一些经验给大家来说，那这个时候就是针对于标准的一些卖家，那你要知道你的这个类目具体是怎么操作的，而且我特别的给大家强调一下，我现在的这个标题是2023年，那如果你在用之前的这个操作，大家应该嗯嗯，今年的这个活动里面应该已经体现到了流量，现在越来越少，然后销售额越来越低的一种状态，其实有些同行是卖得越来越好，那是因为你拿之前的方法做现在的这个。
这店铺已经是不行了，所以我先给大家说一说，标品类目到底是怎么操作的啊？就是通过我自己经验得出来的一些结论呢？嗯，首先标品，他更倾向于是店铺的销售成绩，其次就是销售额，另外就是价格，因为它会影响到它会直接影响到转化率，点击率，收藏和加购，甚至是流量，如果你的层级太低，就是大家有些同学啊，你们的类目，层级自己的店铺拿了一个新店铺，结果呢是想要操作免费流量，因为大家都是想要免费流量，那么你。
你成绩达不到你的销售额不行，然后你的产品价格又是属于那种低端的，那么也就别考虑什么自然流量了，我在这里很明确的告诉大家，如果说你的销售额呀，包括你的客单价呀，那比较低，大家也不要去解决什么转化率啊，也不要解决流量啊，也不要解决收藏加购就可以了，如果说你想要去解决这个问题是不大现实的啊，就像我拿了一个产品是属于是一个标品的么，结果我做了三个五个销量，你觉得这个转化率能起得来吗？你觉得这个点击率能行吗？包括你觉得收藏加购能行吗？不行，因为标品的竞争环境是非常大的标品这个类目里面很多的同行大多都是非常有实力的。
所以你自己的这个产品根本达不到的状态下，大家就先不要想着拿流量，因为很多人拿流量，你们想要的是结果，但是在拿这个结果的过程中大家基本上是忘掉了你们自己的初衷，可能你们选好了一个产品，这是一个标品一产品，一般情况下标品里面没有什么新款啊，新款少之又少，大家卖的和同行卖的和你都差不多啊，基本上都一模一样，所以你这个时候应该要去突破的是销售额和你的成绩，还有你的客单价，包括你的自然流，就是你想要拿自然流量这个指标是首要先解决的，如果你没有解决这个问题，大家也就先不要去拿这个流量了，就是因为这是我操作了很多的类目，然后最终得出来的这个。
经验那这个具体怎么去操作呢？就这种类目，到底该怎么做？可能会有同学问是不是小卖家就没有机会了，其实也不是的啊，小卖家也有机会，只是说你和非标品类目的操作操作呢？它是有些区别的玩法，也是有些区别的，那我就给大家说说，就是我做了这么长时间的非标准非标品类目，然后一些经验给大家来分享一下，首先大家如果你现在做的就是标品类目，结果也像我说的是流量，根本拿不到，然后也转化率也不行测什么点击率也测不起来，大家要先做两件事，第一件事是你的产品先做定位，那什么叫做定位呢？大家看一下啊，你要结合。
自身的情况，然后因为这个标准，大家都知道他是非常吃销量的，大家应该都明白吧，就你们可以打开自己的这个手机淘宝，你们搜索一下空调空调的品牌也非常的多，有什么专营店有专卖店，还有旗舰店就哪怕是一个品牌，它都有分很多很多的店铺在卖，那这些不同的店铺，你们的竞争环境都是不一样的，如果你的销量低，或者是说你你的销量你的价格甚至还比别人高，那么你这个时候通常情况下是很难做得起来，所以你的产品你的定位如果说没有做好你自身的情况，就是销量做不动，预算比较少，在座的各位都是这样的，90%以上。
应该都是这种现状，你们不你们不跟我去做互动的，这个我也能够理解，因为你们店铺做的就不好，你要做的好的话，我我觉得不至于是我问一个问题，没人回，知道吧，所以我在这里就很明确地告诉大家，你又没钱那你又销量又做不动，我觉得你应该在这上面多花点时间了，我为什么要把这个自身的这个情况呢，要放在最前面去讲，是因为我要告诉你们，不管是标品还是非标品，你有没有钱？你没有钱，对吧，你自己一点钱都没有你又不想去花点时间然后呢去研究一下你自己应该怎么去做，去研究一天到晚上了个产品，也没有一点用的放在那里今天搞一下，明天搞一下那搞不起来的所以首先第一个点呢就是你要做价格定位，价格定位就是我一般做这种产品。
比如，通常情况下，我会做销量高的，就是价格高的就举个例子嘛，嗯，就像刚刚有个同学问太阳镜是标准吗？我跟你讲太阳镜，他是一个标准，而且品牌占比比较大，如果你要做那种低客单价的，你做不过人家啊，你耍刷个300单500单对你来说可可能成本就已经投入很多了，你都没办法去投诉费了，但是我今天交给你一个，如果你要做标准，你把价格一定要定高，然后价格高的产品销量一般都比较低，一般都比较低，首先它的利润高，我为什么要给大家说这么一个关键点呢，因为有很多的同学拿了一个产品，就这个产品的这个利润可能卖一单，出去就赚个几块钱，然后说哎，我的利润有百分之。
我问问他赚多少钱呢？我一单可以赚十块钱，那你在你的类目里面，你已经选择了一个价格段，根本就不可能来实现让你盈利的一个状态，那么你还要一个劲的拼命的去做这个产品，其实已经是对你自己就有点不负责了，而我要做太阳镜，我做的价格段一定是属于最高的，销量低，利润高，因为我做的再低，他卖的也少，那我不妨，我直接就坐高客单价的，我就坐高高价价的，然后我的利润反而高了，那销量低，其实很多的卖家都跟大家所想象的一样，你们都是想着我要选这个的价格在里面销量高的，或者说呃这个价格带销量比较恶就是卖的人比较多，我也卖这个。
结果挨流量相对来说还可以对吧？那我觉得我就做这个低客单价的吧，结果你会发现你第一赚不到钱，然后第二呢，你又跟不过别人，所以你还不如尝试着去做高客单价的，哪怕销量会低一点，但是他的利润比较高，都可以，就比如我做太阳镜，我就这么做，因为我要做太阳镜我不如我不会去切入，直接上来就其实那种三三五十克单价的三五十克单价的那个量确实比较大，但是我刚开始做，不过人家因为我做了投入资金可能会很大，很有可能会亏，而且我的店铺层级本身就不好，他是不然不能拿到流量的，为这个时候我会先去切入高客单价的，他哪怕销量低一点，我多做几个产品，我只要能卖出去一单，我可能今天啊，我投入了这个。
资金就已经完全回来了，我可能就会做100多的，甚至200多的这个产品我就找那种嗯，价格可能不是很高的产品利润比较高的，我去卖这种产品你会发现第一个我原本这个流量也没有对吧你看你做的和三亚的，你这个流量也拿不到，那我还不如就做高客单价的，我把这个高开的样子坐得稍微高一点，他流量本事也拿不了太多，等我这个高跟他家做的还可以了，我这时候再去切入低客单价的，或者说中等客单价的，你再去试一下去拿流量就会更加的轻松，所以在这个标品类目里面，更多的是注重于销售额和销售成绩，还有价格他会影响到你的自然流量，也会影响到你的转化率，也会影响到你的点击率，也会影响到你的收藏加购，所以通常我采用的方式就是。
我做价格段做定位高客单价的销量低，就是这个内幕整个来说销量就不高的，但是他也没有太差，举个例子嘛，我就刚刚说这个太阳镜，因为这个太阳镜呢，我也做过，我不知道我给大家放大点，给你们看一下，你看太阳镜，它里面有一些是175到500多的，你看他的销量其实都没有太高啊，我们可以在这里选完了以后你看它的销量，前面几个品牌的，它的销量确实是比较高，但是在后面你看你看，基本上都是两三千了，是不是也都是品牌那当然像这个？他也是淘宝店，他也卖到了1000多对吧那我再切入另外一个比如像这个27到到175的那你们来看你们觉得对比起来。
哪个更好做？像这个32块钱一万收货的和35块钱4000收货的还有3000多，收获的3000多，收货的那在做的过程中，前面价格都比较低，你有什么优势，能拼得过人家，你应该想想这个问题，你有什么优势能拼的过人家，你拼不过人家，然后你亏的还比较多那你为什么直接就不去做这种高客单价的产品呢？你直接做这种高客单价的产品，你卖一单的利润也也也出来了然后竞争环境呢，他也有，只是说他绝对是比这个近劲客单价就是竞争价格断呢会更低一些，所以我只会去做这种产品由于这种事不会亏，有些人动不动上来？我亏了多少钱我赔了多少钱，其实那都是你的定位错了，你学的不是技术，你应该。
先学一学你的策略啊，大家都在学什么都在学推广，你们都不会运营，运营是需要看的是什么运营是需要看全局观？就像我现在说的，不要评论么，对吧，你上来以后你就做迪克担架的，哪怕产品一模一样，你也不能做迪克担架的呀，你就坐高客单价的就把高科三家的先做起来，我这些数据都袍起来了因为我把这几个点给大家抛出来，我不是放在这里没用的，我是下面要去验证我所说的这些，然后让你们来去得到这个东西，并且你们去做测试，因为我给大家一直在去强调让你们去做养店铺，养店铺，这是养店铺里面，你就要应该做高客单价的，你的人群会更好，你到时候再做中等客单价的，你会发现你的转化率会变高。
这就是原因，所以产品定位上面价格作了定位，那么接下来就是人群定位了人群定位的时候，就是质量优质，转化率是比较偏低的，因为覆盖面很少，流量也很少，就这个高客单价的，我让大家做高客单价的销量低，因为那既然是这样的话，就是这个喜欢高客单价的，他的人群一定是非常优质的，其次就是你做这个产品要提前想好高客单价的转化率肯定会高，而且覆盖面会很少，就是我说的覆盖面就是流量很少啊，你可以这样讲，因为有些穷人也不是穷人吧，穷人不好听啊就是说啊，有一些可能经济上不是那么好的，他们不会去选择像。
啊，那种客单价特别特别高的啊，他不会选择可能这样的高的东西就像学生啊，我也有一个店铺就是专门做美妆的，然后就是客单价就十几块钱20几块钱的那针对的就是学生一单啊，利润也有五六十56%，五十六十啊是56十%不是不是一单能赚个五六十啊，因为客单价很便宜吗？但是那些学生他从来不会去，就哪怕他一直卖16块钱的东西，我上一个30块钱的东西她都买不起，问他他就是给你来一个我的吃饭钱还不够呢，他就会这样，不去跟你讲，因为经过了不断的分析以后发现人群的层面和价格的层面，他是非常挂钩的，当大家把这个做好了定位，你们要提前心理有个预期，就是流量也少了，覆盖面也少啦，转化率也低。
你啦，那么你要想通过这种形式，虽然说有这些现状，那怎么去解决这个问题呢？就是铜管产品做复制，让一个产品的流量更大化，因为大家都知道我引进来的这个流量，大家听好了，我引进来的这个流量买高，看他家的产品呢，对不对？这个没毛病吧？我引进来的流量啊，都是买高开大家产品的，结果他点了我的这个为位置就是点了我这个产品，他没喜欢他不喜欢，可能就要去继续找其他的产品，同等价格差不多的，因为他不可能啊，我的产品卖200块钱，然后他不可能卖十几块钱很明确的啊，就像我我买东西啊，我也是一样，就是我的这个价格的就是我买一个东西呢我明之啊，我的预算可能就就就在这里面就就这么多我不可能。
去用这一个预算买好几件东西啊，我肯定不会做这件事，我只会买和这个价格差不多的，我才会去做这件事，所以我这是我所考虑的，那这个时候呢，就会有一种限制。
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