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[2023正价控流起号课]直播起号方案设计全流程 简单而高效的直播起号方案
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抖音培训班线上课程目录
课程大纲
2023年带货系统课人货场搭建
2023直播带货系统起号思路详解
直播带货数据指标怎么看与方案
2023直播间推流逻辑
直播带货复盘方法
2023平播起号怎么玩1
2023平播起号怎么玩2
打标签随心推怎么投
大型专场直播1场
怎么用随心推放大GMV
随心推投放技巧与注意事项
2023新版卡地区憋单玩法3天5000在线
憋单起号怎么去洗标签
2023直播间玩法详解1
2023直播间玩法详解2
千川新手该怎么投放
直播优惠券使用场景与操作
本视频课程资源部分文字识别内容
大家好，我是李彤老师，今天跟大家分享一下，新手小白怎么做直播大或大？或我们开始今天的课程内容，首先我们要知道直播带货分为四大板块，第一个要素，第二个直播间权重，第三个直播筹备，第四个注意事项与违规，首先我们先来看一下直播间的要素来直播间的要素分为这些类首先呢，第一类是人，第二类是或也就是我们的p第三个呢是直播间的场景，第四个是直播间的流量来，我们先来看一下人人人的话，这边包含我们直播间主播的一个人设，包括主播的一个话术脚本，对不对？第三个呢，主播的一些留言互动，话术，其中呢也包含主播的一些相对相对对对对来来再来主播的一个讲解顺序由浅入深，对于我们产品呢？对于我们的客户是非常有卫生。
这里的第第二个我们看一下我们直播间的货值的话，前期我们一定要注意我们的选片跟我们的直播间呢，要形成一个相同段位的一个宣传，那其中就要考虑到我们产品的一个价格，包括我们的一些附赠的一些赠品啊，包括我们直播间待选的那些福利款对不对？然后前期的话会涉及到我们这款产品该如何去测款，对不对家人们？如果你们目前直播间呢，相对没有流量，短视频的播放量也相对较弱一点，这个时候呢，我们先不要进行测款，没有流量是没法退款的，所以呢，我们可以通过第三方平台软件去找出别人直播间卖的产品，拿回我们自己的直播间卖就可以了嗯，那测款测款测好了之后呢？我们要进行直播间的贷款，对不对？大家都知道直播间需要同时具备三大类网咋。
产品对不对？第一款的话，是我们直播间的爆品是用来给我们直播间拉流量的，第二款是我们直播间的福利股票，这个时候给我们直播间拉互动拉停留的，第三款则是我们赚钱的工具了，也就是我们所说的利润款好，那这三款产品都选定了之后，包括我们的其他一些款项，因为这三大类款分类款式的话，不是说只有一种产品可以有非常多种对不对？好，那就涉及到我们的产品的定价啦，大家要知道有一句话定价决定决决定决定我们的玩法空间，对不对好？第三个我们的一个场景搭建这个时候呢，我们可以借助灯光，还有我们直播间的白片来定义我们直播间的风格，第四个我们直播间的流量大家知道，大家知道目前的话，我们可以通过董家或者说咱们的小店学生推在哪里？
的话就是我们的电脑相对相对专业版的千穿对不对？可以通过这几款，如果自然流量相对有削弱的话，可以通过这几款，大家看好这个就是我们所讲的这个要素，再来的话，我们来讲一下直播间的权重，整个页面比较受限，老师先把要素先关起来哈，我们来看一下直播间的群众，首先我们要看一下互动率直播间，这五个全中的话，互动率大，看一下这个时候呢，基本就是靠我们主播来去维系维系的互动率指的是发言人数和斥，所以呢，很多时候你们所看到的女装直播间会有主播拿着两件衣服或者拿着一款衣服，两个色号，再问大家说来宝宝大家喜欢红色的，咱们可以喜欢社的，咱们扣扣二对不对？这个时候呢，他就是在拉咱们粉丝朋友们的。
互动率就是通过增加我们的发言人数或者次数来把我们的互动率提高了，第二个直播间的停留时长来讲，人们很多人下班后会去复盘一下自己的数据，对不对？那直播时长的60秒，咱们是属于是合格的90秒呢，就是相对优秀的一个停留时长，指的是每位进来来直播间的一个平均停留时长哦来第三个，我们来看一下转换率，其中的包含我们产品的一些来会影响到的关系呢？有我们产品的一些款式，价格，包括我们对比其他直播间产品的一些优势，再来就是我们家购物车的点击率，大家开了小黄车之后，小黄红的点击率是非常重要的，像前面我们讲的测评对不对？百分之15到20%左右的一个点击率，我们就可以把这款产品列为办。
备选的备选项咯来这个时候呢，她就是我们直播间的一款爆品备选项了，还有一个呢就是我们直播间的转粉率好，这五个数据呢？决定了我们直播间的权重，老师这边先收起来，好，我们再来看一下直播的一个筹备这边整体这会比较大来，大家跟着老师一步一步看过来，首先呢，第一步骤我们要先把我们的账号给设定好，对不对？这个时候呢，你想做蓝v账号还是个人号，要选择好了，第二个我们要进行初期的养号，不管你是蓝v还是个人号都要进行前期的养号对不对？所以呢，来开始养号之前呢，我们需要把我们的账号给设计好，设计好，设计好一些呢，包括我们的投像名称简介啊，以及后面的咱们的展示板对不对？把整个账号的一个一个拉起来。
唉，我们做完账号之后呢昂，完账号之后呢？我们来看一下我们该选择直播间，选择哪款产品对不对？选择好，我们是做女装类目的，还是做茶叶内幕的，或者说家居家家居家之类的，选好你自己想做的品类之后呢？来这个时候确定好你的供应链，然后确定好每日的一个大概的一个供货数量，包括你的一些成本预算发货时间的一些一些，比如说24小时发货和48小时发货客户的一个体验感还是不一样的，所以这个时候的一个物流速度自己可以适当的去洽谈一下，再来的话就是客户的一个付款方式是是七天无理由退货，比如说老师给你们举例的只是个例，你们这个的话要自己延伸开来，根据自己的情况来去进行带入好不好来我们来看一下手电？
这个时候呢，陡电，咱们需要检查哪几个方向呢？首先第一个产品的一些款式图片，包括我们的详情描述页对对不对？都需要去进行精心的打磨，再来了，咱们的价格上设计的是否合理，还有我们的一个营销中心好，我们来看一下下下一个场地，咱们直播场地呢，还有我们的一个直播间的一个装修风格该是什么样的？自己要有个大概的构思，然后根据自己的构思来去进行不断的优化，最重要的主播来了，这个时候主播他的一个人设，包括我们对主播进行的一些培训，包括主播脚本的一些编辑已经优化话术啊话术的技巧，包括来咱们如果是露脸播的主播，这个时候他的形象呢啊，不是说越漂亮越好，对不对？或者说越帅越好，这个时候呢，咱们要贴合咱们直播间的差。
产品直播间的整体，一个风格对不对？比如说你是卖农村的土鸡土鸭的，这个时候呢，如果一个穿着时尚的女性，这个主播形象可能就不大，天河对不对？所以我们一定要记住，主播的形象要贴合我们直播间的一个形象好，我们来再看一下，下下一个直播间的筹备，首先呢，我们要把我们产品的目录表先列出来，其中呢，咱们产品的sku，还有产品的特色，包括我们有附赠的赠品，赠品，这些都需要列举清楚的，还有呢，第二个就是我们直播的流程，脚本这个时候呢，不管我们是主播，一个人还是由长空中控，包括我们的运营，同时在场，这个时候呢，直播流程，脚本都是要提前准备的，这样子才能保证我们正常直播能够顺利进行，好不好？再来我们看一下直播设备这个时候呢，有适当要求的，我们的手机尽量保持在。
Iphone，11版本以上的，那如果说需要相机啊，摄像头啊，这个时候需要配置直播伴侣的，那直播伴侣的话，咱们如果你使用电脑开播的咱们是有要求的，需要1000粉丝才能够开通这个直播伴侣的家人们第二个呢，就是咱们直播间，如果是带货直播间的话，需要把咱们的样品包括他有几项sku这一块的话，咱们全部都列举出来，到时候的话方便我们来进行一个展示，第三个产品表话术，包括我们的一些直播间的字幕数据监控工具，这些都要提前准备好一个都不要输了来再来最后一个是我们前期的一个人员筹备一个直播间，咱们需要哪几类人员呢？大家可以看一下主播，我们是放在第一个对不对？因为主播的话，大家可能看你直播间，他看不到你的中控，你的掌控，你的运营的，他们的努力。
但是主播的状态，他们一定是看得出来的，包括主播的整体的，整体的一个风格，他们一定是知道的，对不对？很多人呢？现在在家呢，抖音现在任何用户用到八亿对不对不对，很多人就像皇帝批阅奏折一样，这个主播可能看不顺眼马上就刷过去了，他并不管理主播卖的东西是否是他想要的对不对？所以咱们第一个主播的一个风格主播，他的一个主播，他的一个状态的一个装扮，一定要能够抓人眼球，能够把流量吸引进咱们直播间，对不对？再来了，咱们的中控场控和运营是非常重要的，需要对我们的整场直播进行一个调控的一个作用，包括对我们的一些数据进行一个分析，每天下班后对我们的数据进行一个分析，然后来制定我们第二天的直播计划好，我们再来看一下订单，订单，这边指的是我们的一个直播时间，对对不对？
我们每天都准时准点的开播，这个时候呢，我们称它为拿节点对不对？准时准点，我们就称它为拿节电这个时候呢？我们拿节电是为了拿咱们的疾速推流的家人们这个时候呢？直播时间，咱们确定下来就尽量不要去更改了，还有呢，直播的主题和产品一旦确定下来大方向就不要去改变了，不要今天这个会，明天那个空好不好不好来我们再来看一下最后一个引流引流的话，咱们可以通过短视频去引流，这个时候短视频的拍摄就更重要了，就一定要记住短视频的拍摄，不要说是趋向于搞笑啊，范流量这一块的，咱们如果是带货直播间已经挂了小黄车的直播间，一定要记得短视频的内容需要跟咱们直播间的内容遥相呼应，好不好？这个是时间间的话，可以提前个30。
十左右再来的话就是咱们的一个直播广场，包括付费广告的一个投放了来直播过程，我们需要注意哪一块呢？首先需要关注我们的一个实时在线人数就是我们直接空间右上角的一个实时在线人数第二个呢，直播间的一个平均刘廷时常第三个呢，就是咱们每位判官给我们提供的一个uv价值，对不对？每一个进入到直播间的粉丝朋友们，就是我们的一个uv值，那这个时候呢，这个时候呢？有愿意帮我们提供一个小星星，两个粉丝灯牌的，就是我们直播间的一个优化值了，再来我们来看一下转化率对不对？来多少人呢？来咱们整体的一个闯关有多少？咱们一个成交金额有多少，对不对？咱们的一个转粉率有多少都非常的重要再来。
一下直播间的一个销售量，销售额这一块的，然后还有非常重要的一个特殊情况的处理，比如说直播间的一个人数相对较少的时候，主播的一个心态该怎么去调和？对不对来？如果一个主播呢？1到10个人左右是一个状态，20到60人左右是一个状态，60到200人，200到3千人，又是一个状态，那么它就会造成一个不稳定因素，对不对？所以我们刚才讲到对主播的一个前期培训，就需要把心态这一块跟主播打得提前的预防针，对不对？还有呢，来这个咱们讲的是人数相对较少的一个心态，另外一个呢，直播间如果突然爆料了，咱们一定要马上去注意我们的一个库存，或者说及时的调整我们的一个预售栏人民。
来吗？好，我们来看一下我们直播结束后，需要做哪些数据的一些复复盘，首先我们要看一下，要统计一下今日的直播间数据再来来来，控制好咱们的一个发货，发货节点发货数据要复盘一下，会不会出错？对不对来还有直播间的各项数据复盘？比如说直播间的涨粉直播间，整体的一场官对不对咱们整体的一个k的？一个k1一个k好直播的数据分析，这些都是咱们直播结束后，需要重点复盘的数据，我们现在来看一下直播间的注意事项，还有我们的一些违规，首先我们看一下账号这一块的话，是否需要关闭同城佳人们，你们的账号需要关闭同城是不是很多人有这个疑问？这个时候你要注意了，你所做的商品，以及你所在的城市，比如说如果你是做皮革类的包包。
之类的，这个时候你在皮革城那这个时候你可以适当地去关闭同城，因为你周边的话都是跟你一样的，供货链对所以呢，你可以适当的关闭同城那除了这种情况呢？基本不需要关闭关闭桐城的家人们，还有发视频发视频呢，我们要控制一个频率对不对？比如说开播前三小时两小时，一小时半小时，这样子来去进行了倒计时，而且呢，视频内容是非常需要注意的，我们的视频内容一定要注意，我们的直播间的直播间的内容要想故意不要说咱们视频发的是娱乐这一块吸引的都是泛流量，那对于我们直播间呢，就没有形成任何正面的影响，对不对？再来讲一下直播，这个时候直播的话，咱们最好使用市局卡来去直播，为什么不用无线那么大家知道吗？
首先呢，老师相信你们肯定不会说一条无线来咱们申请一条无线就只给一个手机一个账号开直播的，但是呢，如果你做不好这一点的话，来这个手机机一条网线，多个账号登录，那其中一个账号开直播，其他几个帐号通过这条网线，咱们也去这个直播间会被抖音认认定为作弊为那如果说其中一个账号被封控了，那你同网络的这些账号也基本上会被封控，抖音他是有大数据支持的家人们一定要记住，现在是大数据时代了，还有来一机一卡一定要注意哈大家这个跟前面咱们讲的数据卡就是一个输出点，一个思路再来呢，直播的时候附带的金额呢？咱们这个福袋金额呢？相对较小了一点，因为我我们不是用来吸引羊毛党的福袋的正确使用法呢，大家可以去。
可以可以了解一下哈弗大的正确用法用法，咱们一定不要一开就开始发红包福袋，因为这个时候呢，你吸引的都是泛流量，都是相对较多的羊毛的大概怎么发呢？家长们，这个时候呢，你前面的一波放流量来了之后呢？你继续自己的一个直播内容播放流量稍微降下来之后，直播间的人数相对较精准的时候，这个时候呢？来左上角发点红包福袋，这个时候我们可以设置一下条件，仅粉丝团成员参与，对不对？那么这这个就是你跟客户的一个互动呢不对客户点击这个福袋呢，他需要进行什么动作？首先第一步客户需要关注你的账号对不对？第二个呢，它需要花一朵，必进入到你的粉丝团，对不对？第三个呢，它需要口令参与这个时候呢你。
可以设置一些相对于有利你直播间的话术，然后呢，把它设置成口令，那很多人呢？刚进直播间他不知道发生了什么，对那看到大家都说我，我在这家买过整体的整体的一个品不包括售后服务都非常好，那这个时候咱们新进来直播间的家人们是不是对于我们的信任感又增加了一个台阶了？对不对？所以不带红包，咱们要学会正确的使用方法，这样子才能够对我们的直播间形成正向的作用，将人们知道吗？好以上这几类呢就是老师跟你们说的，咱们直播带货需要注意的几点来？那咱们今天就讲到这里，感谢各位的倾听，谢谢。
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