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幕思城电商培训教育淘宝课程02-28_38大促引力魔方拉新预热-阳帆
本视频课程资源部分文字识别内容弄同学可以冒个泡啊，嗯，那么今天呢？可以给大家讲一下关于这个啊三八节啊，大促拉新的这个相关的一些信息和玩法啊啊，我是杨帆老师哈，我是杨帆老师哈，也是有很久，可能没有给大家讲这个直播课了哈，反正就没给她讲这种啊，直播课了啊嗯，最近呢因为这个三八节的活动哈，我们就安排了两节，这个vip的一个直播课哈嗯，我可能呢就主要给大家讲这两个哈等一下，这个三八节活动的一个推广前面的拉线预测啊，包括你在活动当天诶，怎么去做一些成交类型的推广？去提升它的效果啊，主要讲这两个方向的，嗯嗯，这节课呢？主要是讲拉新预热这个东西啊嗯，其实我们之前呢？嗯，所有活动还包括你像双11啊双12啊10月1号对吧去年的时候？
我们也是在讲这样类型的一些课程哈，我不知道大家对于这种活动之前的一个推广拉进预热这个东西了解多少哈，那么像今年的话，他也没有发现啊，淘宝今年他的这个活动的营销方向，他发生了一些变化哈你像往年往年这个3月7号，3月8号啊，他会搞两个节日挨一个什么妇女节啊，一个搞一个什么女王节什么样的你们有没有发现淘宝今年他没有去宣传什么女王节女神节没有宣传这个东西的，大家没有发现这个东西啊，这是一个很关键的信息，嗯嗯，活动的营销方向呢？他会影响，就是你不同类型的一个产品在平台的一个销售力度啊，我相信你，不过我看有一些是我是我。
我自己的学生熟面孔，我知道自己做了个服装啊，做作女装啊嗯，不管是年轻女装还是男装的好，我记得有些人是做这个的，那么平台今年的话，他没有去往这个恶女王杰啊，没有网，这个什么女神节啊，这一块去做宣传的话，嗯，你们这个做女装这一类的啊，还有像做一些护肤品啊，化妆品这一类的同学的话，可能你们这些产品啊，在活动体验的一个成交效果可能没有像去年那他可能就不会像去年增长的那么哦哦，那我们先说一下这个活动拉新航为什么活动他要去拉新才能卖得好唉为什么我不能直接报个活动，就把那个店铺给他卖起来啊可能很多同学就才开始做店铺的时候就是这个想法就是说我我去报了这个淘宝的活动。
活动里面给到我这个产品给了流量，哎，那我这个产品那就没有访客就能卖起来啊，可能你们一开始是这样想的，但是对于我们正常做淘宝的这个逻辑来讲的话，他他是不会无缘无故给你的那个访客给你流量的那肯定是你的产品，她在平台上面有一些价值产出，他才会给你进行一些相关的一些推荐，包括像活动的话，他也是有比拼的啊，我这里呢，准备了两个问题啊，我这里准备了两个问题，我想问一下啊啊啊，但是我问的时候呢，大家可以把自己的一些想法自己的一些看法，答案答案打在公屏上喊那么每一啊双11双十二十月一号大促中秋大促，3月8号大促，哎，大家总会发现在平台上面有一些个店铺卖的特别好，是不是啊？那我想问一下大家，就你们对于这种在活动里。
面卖得很好的这种店铺你们怎么看的呀？你们觉得我为什么有些店铺能够在活动里面卖的很好，为什么我去卖？那就不写，有没有大家想有有没有同学想过这个问题哎？想过这个问题的问题，你可以把你的这个答案你可以打在公平上，那如果说你从来没有思考过这个问题，你就是觉得活动能卖得好，对吧？但是我就报了活动就没有效果，你没有去思考过这个问题了，你就打二你吧你在哪儿啊，你了解的问题了，你可以发现你自己的看法，你自己的原因啊，你觉得他是为什么能够活动活动期间那些店铺有些人卖的好啊嗯，先思考一下，先动脑思考一下嗯嗯，我讲这个什么课程的话，那我就是喜欢提一些问题的那个有一些思考，你要加入到这个课程中来，要不然都是我一个这里在这里说，那就没有意思你知道吗？我刚刚一个人在那里说说半天那。
我听着也不动脑筋，那个合适就来了，你这个听着都特别特别特别意啊是不是啊？我看有些同学说那就是说，唉，这个店铺流量很大啊，他是提前有准备的对她做了什么？提前预热，然后呢店铺运营策划做得好嗯，还有同学说呢就是他这个产品平时卖得好，然后我这个什么引流做得好，然后我做了什么会员不会员的啊还有说呢什么店铺成绩啊人群不精准啊唉什么推广方法不对啊，说各种的都有啊我看还有同学说就是说哎，这个产品活动力度很大，跟活动主题比较贴近说的东西呢都沾一点边儿，但是以后不完全对啊又不完全对，那么首先呢，第一个点就是说这些店铺能。
都卖的好啊，但能够联想到一个最基本的一条是什么呢？你看啊，我们让很多新手的学员在选产品的时候是不是经常会讲？你去选那个产品，往往那种节日型的产品去选是不是可以冲到节日的热度呀？对吧？2月14号情人节啊，3月8号妇女节，这些都是以女性性为主的节日，它可以产生一些礼品，或者说一些化妆品，护肤品这些的的一些对象可能都是送的女士，不管是年轻女士还是年龄大一点的女士，是不是都有她肯定是跟产品有一些关系的？你像在活动里面啊，情人节和这个3月8号的这个妇女节是吧，那肯定是女性为主的消费品卖的好，如果说。
你的产品和这个节日，或者说跟这个季节关系本身不是特别大便你你就想靠着活动的200-38的店铺卖的特别好，可不可以那是不太可能的？所以说在活动里面卖得好，一方面跟产品有一定的关系，有一些是这种节日性的活动，你像双11双12的那种，就没有节日，他只有一节就是各个系列的产品在双11双鞋都卖了好，对吧，3月8号这种他就和产品的特性有关，就是第一个第二个点呢，就是大家说的人人家那个店铺，什么流量大，但是流量大的不完全对，你们说他也他就搞了什么收藏加购那个东西呢，也不完全对啊，那个那个东西也不完全对啊，他真的能卖的好，其实还是产品需求大的产品需要大家可以想一下，我们在活动之前，比如说呃，我要去呃。
给家里的这个给我妈妈买个什么衣服给我妈妈买个什么化妆品啊，给我妈买个护肤品，是不是我给我妈买件衣服啊？我知道后面有个3月8号大促3月8号，八大处有个满减，那我会不会等到活动当天才买呀？这种送礼物，或者说这种消费他是不是提前就如果大概会提前去看一些这样类型的一个产品？嗯嗯，大概我提我会提前去看一些这种类型的产品，我会把这些产品都纳入到我的购买需求里面来，我会给我想买的会点上收藏加购，是不是说活动之前让你们自己去做出来的？他需要的是真实的用户的嘛那这些真实的人，他想买这个东西的人她收藏家购的那个活动，当天有有这个大量的优惠力度，他才可能会产生成交，对吧？是不是在这里那？
活动之前确实是要做收藏，加购，要做引流，但是人家做的是真实客户的呀，你要自己去给他搞那个收藏家购那个东西肯定不行，是不这样子的，那第三一个a才是说你的这个产品在活动里面有这个什么优惠力度优惠券有活动的跨店满减之类的能有这些东西对吧人家首先是他需要这个，然后你再有优惠，他才可能买，是不是他需要他点击过浏览过收藏加购过活动当天购买的产品的时候？他直接通过购物车去结算，这是一种方式嘛，他可以去搜产品购买，这个是这种方式嘛，是不是那搜的时候？他竟然收藏加购购购的产品，他收的时候你的时候你的排名就会比较高的嘛，它容易收到你们收他这个时候他的需求比较急切，他点进来自然。
成交率就高了啊，就这样的一些原因啊，这样的一些原因啊，不是大家可能说的这个a产品卖得好啊，活动流量给它扶持啊，那也不是这样子的啊，也不是说参加了大型活动就直接给你流量大树活动了，它改变的是你的这个产品，它的一个推荐机制哈你包括双11，双12也是这样子的，就是这个产品，甜蜜甜蜜本身销售的还可以，然后有很多浏览的收藏加购了你这些产品的人，那么在活动期间，这些人在购买产品的产品的产品更容易得到推荐，就是说那个流量回来的更精准，在活动期间流量变精准了，你的产品本身是没有问题的话，他的转换率就会比较高，因为它真正的是精准用户，对吧？再一个就是诶活动期间产品有性价比啊，买家乐意消费啊，活动的产品有性价比。
买家乐意消费，嗯嗯，不是说参加大众活动就可以直接获取访客获取流量啊，是因为人家提前收藏加购物里的产品啊，他提前需要这种产品，然后在活动的期间呢，这个流量的机制，它会发生变化，他会把你的这些产品参加活动，这些产品的优先推荐给你店铺买过的收藏加购的那一部分人，让你的流量变得更精准一些，那这样子，你的成交率会变高，当然你的这产品肯定还是要有什么基础销量啊，评价这些让人家有信任感嘛，是不是有这些原因嘛？还有一个原因就是它的产品确实就是我前面说的节日性的季节性的哦，像我前面说的诶，这种什么情人节妇女节对吧我送。
这个对象我送家人，我送的什么化妆品啊，护肤品我送的衣服鞋子包包这些和他的主要节日群体有关的这些产品嗯，产品和热点相关，然后你再来搞这些什么活动啊？拉这个收藏预热呀，他的消费人群是最大的吧？那这样子的话，你才能卖的更好，他就是这样子的啊，就这样子的啊，那么像大树活动，他的一个真正用法他其实主要的目的就是为刺激成交啊，如果说没有这个活动的节点你前面你去给他拿再多的说他们勾前面这个产品卖的再好，他后面能不能有一个什么爆发不爆发的呀他都没有对吧就像嗯，有一些可能说年轻一点的学员，对吧你们说啊，玩个什么游戏那个游戏，他要续大招对不对还要蓄力蓄一段时间然后呢呃呃？
把这些所有的用户啊，通过活动的一个优优会全部的给他成交量的呈现就是活动的一个营销宣传，嗯，活动的一个宣传，每一年的3月8号的时候那像淘宝的话，他都会宣传这个什么妇女节女神节对吧？你要送给送给你的女神什么礼物？这个女女神可以是你妈妈也可以是你的这个老婆也可以是你女朋友，是不是送这些群体对吧嗯？今年他可能没有宣传，这个可能说眼睛黏他，对于这些方面的一些内幕啊，他的这个提升嘛，可能不太大嘛，对吧，第二个就是阶段性的需求啊跟他说的截至产品还有像我，我有时候跟大家说的，你们找这个春季产品的话啊你可以去找这个户外露营，你要户外露营这些内幕，他能不能参加三八节大叔他能参加？
对吧，现在这个气温逐渐逐渐的在回升啊，大家如果说有关注天气的话，你们就会发现可能说在未来的两周，各个地区的气温开始回声，大概回升到20度左右，你会发现那些户外出行的类目，他的需求就是转化那些就开始上来了啊，比如说我前面对不起，找到比如说，比如说比如说，比如说比如说的，比如说是比如各种野营帐篷，露营帐篷各种露营烧烤的一些用品啊，比如说烧烤地点对不对？烧烤炉这些和户外出行有何产品，他在后面的两周左右啊，她的这个转换会提升，包括像服装，你们前面有些学员做到那个村做的那个村庄，对吧？他那个转换的不好，你看再过大概半个月温度开始回升的话，奶大家穿衣习惯就会从那种相对来讲哈，偏向于冬季的衣服逐渐变成偏向于春夏。
交替的那种衣服啊，衣服村庄的什么t恤啊，短袖啊外外套卫衣这种她又会迎来一波爆发啊，如果说你是这两个类型的产品，你会发现你去报了活动的产品，这个前面你做了这个拉新啊，你在活动里面的这个销售的结果会好一点点点，活动期间的他有这个性价比优势吗啊，产品就是符合这种恶阶段性需求的，那么还有一个就是活动的一个流程啊，在大促即将活动的一个流程，就是我需要提前去挖掘一批人，嗯，来收藏加购我这些类型的产品啊，来收藏家购我这些类型的产品，我主要主要主要主要就是一个什么拉新蓄水啊，拉新蓄水，然后呢，活动中的时候a买家需要这些产品的时候，他可以统一下单啊，达成一个凑单满减。
现在的这个大数活动还是满200-30嘛，对不对？他一般活动之前，他会买东西的话，他就会提前收藏加购物加购物，购物车里面把那些产品选好，然后直接点统一结算，他就达成凑单了嘛，他不是一个月去买，因为一个一个去下单去找的话，他是不会享受这个凑单满减这个策略的吧，大家大家买过东西的都知道吧，对不对？一个第三页一个活动中，买家临时性的需求，需要这种产品，它在搜索结果页里面更容易找到我的产品啊，因为她提前浏览过收藏加购过啊，他不是那种有准备的人，是不是她临时性需要一个东西？那这个时候他就收获的时候呢，也更有找到我，他更容易直接找到我，我我更容易成为选择对象，那就更容易成交，嗯，所以说，活动前她需要去做这个拉新需求的目的就是这样子的，第一个是拉拉一些金。
对用户，让它能够直接转化，还有一部分人就是他会临时性的需求，他会在搜索里面去找一些同类产品对比，但这个时候他是收藏家购过浏览过你产品的更多一些，找到你啊，又能够去成交一部分啊，所以说，在活动活动期间啊，只要你那个收藏加购是拉的比较好的，也会发现，活动期间他的那个自然搜索的那个流量搜索词的流量，它会有增长啊，跟这个东西也有关啊，那么还有一个就是我们每次说这个什么大众活动的时候啊，它有一个什么活动，赛马，什么机制，这个东西大家了解一下就可以了啊，对不起，来了解一下就可以了，这个也是为什么需要去做这个什么拉新蓄水啊？我不知道他能不能看，能看清楚这个图片上面的字啊，这个图片上面的字能不能看清楚啊？这个是我在官方的活动公告里面截的一张图哈，我就没有一个意识。
打算上去了啊，这张图能不能看清楚？如果说不能看清楚，我就打开那个千金后台，我跟你们说一下，在哪个地方去找这个东西好吧，能够看清楚吧，好，那我大概念一下，唉，红哄的时间是这样子的，从3月2号到3月4号啊，他是属于三八节活动的一个拉星期从3月2号到3月4号才属于三八节活动的一个拉星期啊，就是预热期啊，你这距离也就可以了，3月2号到3月4号啊，他是属于这个拉新预热的阶段，然后呢，活动正式卖的这个阶段啊他是什么呢？她是四号晚上的八点到八号的，也就是说，活动拉新，一共有二号，三号，四号，一共有三天，然后活动正式卖呢是多少？四号五。
五号六号七号八号一共卖五天拉新三天成交五天拉拉星三天成交五天，那你可以看到这里写的3月2号的时候，如果说你报了活动啊，你报了活动，3月2号活动开始了，是不是活动开始了？他3月2号的时候活动的流量分配是怎么来的？哎，就是根据你这个店铺活动之前它卖得怎么样？有活动活动之前那一个月你的销售额销售量卖得好不好？活动预热第一天，3月2号那一天，如果说你前一个月本身卖得比较好的，在内蒙排名也比较高，那你在第一天或3月2号的那一天，流量就会比较大，那3月3号的时候呢？他就是说的哎，以你们这个行业的第一天加购金额来进行展示啊，就是3月2号的时候，按照内幕的。
排名来进行展示，在3月3号的时候呢？根据你这个行业里面所有的产品啊，讨厌所有的店铺，所有的产品在3月2号那一天有多少人加购，根据加购的金金额算算你加购越多，加购的金额越大，那你的这个产品就会在3月3号那一天哎，展现比较多啊，展现比较多，所以说呢，你们这个产品就算不是以前卖的很好的，你只要在3月2号那一天，你把它推广做好了，或者说把它的那个收藏价格拉的比较多，你依然在3月3号这一天的活动里面，你的流量会有提升啊，会有机会那3月4号怎么来的呢？各个行业小时，就是每一个小时变动变动一是啊，每一个小时变动一次，那么他看到是你这个商品啊，你这个商品每一个小时的佳构机。
应该也没有增加一美一个小时的加购金额增加，那你呢？后一个小时的流量就会变大，然后一个小时的流量就变大，所以说呢，3月2号的时候你也可以稍微把这个计划他已经作为做一个引流调整一下，然后你的计划里面的产品的定向呢？关键词啊，都能够有展现有。
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