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[TikTok商家出海启航营]教你TikTok跨境电商的底层逻辑
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从实践经验总结出TikTok整个链路的底层逻辑
课程目录：
1.TikTok商家出海启航营Day1_ev.mp4
2.TikTok出海启航营Day3_ev.mp4
3.TikTok出海启航营Day2_ev.mp4
4.TikTok出海启航营_ev.mp4
5.TikTok出海启航营Day1_ev.mp4
6.TikTok出海启航营_ev.mp4
本视频课程资源部分文字识别内容
大家好，我是交个朋友，海外电商学院的，我们今天让我们来聊一聊，我们交个朋友的海外事业发展，嗯，交个朋友，海外事业部呢？早在2017年五月就在印尼本土开始孵化了啊，同时，2020年的时候呢，我们在美国的本土公司也成立了，那么我们为什么会选择在印尼扎根呢？嗯，是这样，东南亚整体的gdp增速呢？是非常强劲的，总体来看呢，疫情啊，对东南亚主要国家的gdp增长影响并不大，整个地区经济发展呈现出非常强的韧性和活力啊，可以看到，除了新加坡以外的东南亚国家的实际的基地被增长率啊，都超过了全球的水平，尤其呢是越南啊，菲律宾和印尼甚至啊，都超过了美国和中国的经济增速，所以呢，根本不用担心所谓。
的内存问题嗯在异形之下呀我国外贸规模呢，是逆势增长，受政策环境利好及区域板块轮动效应，推动东南亚等新兴市场规模呀持续提升在在2021年呢，我国对东盟进出口额达到了5.67万亿元，首次突破了50000亿元，嗯，东盟超过欧盟和美国成为德国最大的贸易伙伴，其中对印尼出口额同期增速是最快的，达到了48%啊，在2022年的东南亚网民规模呢也达到了4.6亿人，这个数字呢？额约等于我国网民数量的一半了，新加坡和马来西互联网渗透率是最高的，分别达到了92%和89.6%，嗯，因为疫情的关系呢？线上消费需求是猛增，东南亚网购用户数达到了3.5亿人，而且啊，这个数据。
还在增长，我们可以看下一张图，在过去的六年当中呢，东南亚市场电商渗透率快速提升，已经啊成为了全球电商增速最快，潜力最大的机会，市场呈现出消费人口年轻化的特点，对社交媒体，电商消费接纳度越来越高，因为电商基础建设日渐完善，这些啊，都能让我们看出东南亚地区的电商基因正在优化，根据知名咨询公司德勤编写的2022电商出海营销白皮书指出，东南亚地区67%的电商用户预计未来1到2年内会持续增加电商消费金额29%的电商用户啊，表示更愿意通过社媒电商进行线上购买，这其中呢，印尼电商消费意愿最为突出，而且啊，消费者对电商消费依赖程度较高，有4十4十3%的用户在线上消费了总收入。
分之一以上金额，我们继续看下一张图啊，结合上一张图，我们可以看到菲律宾，印尼，越南，马来西亚，还有泰国这五个国家都进入了全球电商增长率top的国家，预计到2025年，东南亚电商市场的规模呢会从2020年的1200元增长到2340亿美元这个数字呢？几乎翻一番啊，这其中呢，印尼呢是最大的电商市场市场啊，到2020年市场规模呢会突破到迁移呃，菲律宾，越南，还有泰国处于增长的爆发期，发发展潜力很大，新加坡和马来西亚这两个成熟市场呢，也会继续保持稳定的增长，我们再看这张图，中间的位置可以看到啊，嗯，2021年上半年，东南亚社交电商单个订单收入，订单量的增长，还要整体社交电商的支援兵。
都是猛增的唉，同时呢，我们在看这张图的右侧看到了，在东南亚社区社交电商平台，马上就要追平传统的电商平台了，所以呀，回过头来看，从东南亚整体的gdp增速，我国对东南亚的贸易政策，东南亚的电商体量来讲，这是一块出海宝地，印尼啊，原来又是这套电商的最大的单一市场，最高的时候呢，东南亚有78十%的简历都是印尼单一国家贡献的，所以这就是为什么我们第一步选择了在印尼落脚，所以我们交个朋友，海外事业部都在做些什么呢？在过去的五年当中啊，我们成为了海外社交营销的先驱者，我们服务了超过一万家品牌，这当中覆盖了有五家富公司，我们为我们的商家呀提供市场分析，营销策划，媒介投放，行业咨询等。
专业服务具体呢？举个例子来讲，如果啊，有一个小白品牌想要出海，从0到1，找到我们来做的话呢，会经历四个过程，就是根据aipl消费者行为理论模型的四个过程，a，那是认知，ai是兴趣，p是购买，然后是忠诚这四个阶段，这个呢是比较基础的一个底层逻辑，在他没有任何品牌流量的基础下呢，我们得去找一些海外红人博主或者这套印刷的一些博主找不同类型的博主呢，帮他进行宣传，怎么进行宣传呢？嗯，我们会先通过一些头部类型的博主帮他们找到海外用户群体的认知就是让更多的用户群体啊，知道它这个品牌，因为他之前是没有流量的，在知道这个品牌的情况之后呢，他才会产生一定的兴趣，在经过ai这两个阶段之后呢，我们才会。
去找代货类型测评类型，直播类型，这种效果类的帮助，帮他们去实现转化，最后会转成他自己的私域流量，就是做自己的设备，这就是一个正常的框架，当然啦，这里面的具体情况呢，也要具体分析嗯，然后呢？帮助品牌定制推广节奏的这一部分呀，我们会淡化产品概念而去提升它的精神价值，我们会去产品，产品，产品重新定一个标签，比如定义成一个礼物的标签，或者说定一个主题，就像我们之前的一个手表品牌，它不是单纯的一个手表，他呢是提升生活品质的一个概念，我们会给它定义这个标签，通过这种形式呢，去打造海外的品牌的一些认知和赛道，如果还是有一定知名度的品牌呢，那要看他是在什么阶段嗯，打个比。
嗯嗯，拿美丽来举个例子，他已经是有很多年的出海经验了，像这种已经有经验的商家呢，其实包括认知和兴趣，他们都已经有一定的流量基础在了，那这个时候呢，我们更需要帮他去做什么呢？我们就需要帮他们去做营销，比如说啊，扫地机器人，我们在某个阶段呢，比如在黑五，或者说在圣诞节啊，帮帮他们去想一个标签性的东西，而不是单纯的去推广，他们更希望有创意，我们能帮他做的就是创意维度的一些考量，还比如you，他自己有一个具体的品牌定位在东南亚要铺量找到我们去成成家，营销和带货的版块啊，还有非沃尔找到我们呢，咨询出海推广计划推广方向还有博主的选择，最终呢，由我们承接网红营销这部分的推广内容。
比如她他想花五万或者十万美金去找博主，我们可以帮他联系博主，比如在一个月内达到多少的曝光量？A，客户呢，可能每年有1000万的宣传费用，我们就给他做一个宣传计划，用这些成本的达到最大的曝光，而b客户呢，可能已经有一定的声量了，现在呢？Qqq，需要胆量去做转化，我们会根据品牌的具体情况去匹配打人，给达人的内容也会播出一些脚本，大家看一下我们的网红合作流程啊，我们现在来看一下，交个朋友的全球koloolooooooo元，我们的网红可以覆盖全球超过50亿的受众，在100多个国家都有网红资源，接下来呢，我简单给大家讲讲东南亚地区网红的报价，可以和国内的比较一下，而在东南亚的印尼，越南。
泰国，菲律宾这几个国家订阅量100k以内的红人呢？观看量大致在8到30k报价是小于800美金的，那订阅量是在100到200k的红人观看量是10到50k，报价是300到1200米斤，订阅量300到500k观看量达到30到200k报价呢是800至3千美金，然后订阅量500到800k，观看量50到150k报价呢是1000到3500米，仅而定用量800k到100万的话呢？观看量是80到500k报价就可以达到1200到4千美金了当然了，那更厉害的价格就继续往上走，大家可以算算这个红人报价和你们想要的爆曝光量的，这个预算跟大家一起看一下，我们合作过的品牌，哈来看。
腾讯，我们当时的触达量啊，超过了850万啊，还有祖龙娱乐，一个知名的游戏品牌，当时的出血量呢，超过了560万啊，这有蜗牛游戏心动网络，莉莉丝游戏，还有家喻户晓的美的啊，创维还有泽宝说课眼镜品牌呢，有一个金牌楼，大名鼎鼎的花溪子啊，这里还有户外品牌依靠说我刚刚给给大家介绍的，交个朋友，海外事业部的发展经历，这些年呢？我们不仅仅有刚才提到的网红营销媒介投放营营销策划，我们在印尼本地本刚刚开放的时候呢，就做了tsp的直播代运营，我现在啊，就是给想要入局的东南亚地区的朋友们一些建议，我来先说个数据，atk 202222年的广告收入呢，已经达到了120亿美金这个呀，已经超过了twitter这些平台。
呃，有望呢，在2024年的超过于去那他未来在红利期的市场呢？是非常可观的，我们非常建议商家在这个时间点开始提前布局，那选择东南亚地区入局的朋友们也可以选择小客单价的货品进行尝试了运营做自己的设备，思域来进行，把自己的东西慢慢做起来，跟着配套的政策和步骤一点一点的来，现在呢，海外跳跳的账号呢，都是以视频为主，直播为辅这一点啊，跟当年抖音是一样的，当年的抖音呢，也是短视频带货，给商家带来的收益是最多的，但是呢，慢慢慢发现，直播的效率更高，直播呀，可以通过各种方法去干预用户的行为，可以让之间为单位时间的效率比短视频更高，短视频呢，一个是。
需要投放测试一个呢，是要进行内容和拍摄筹备他的周期是更长的啊，比如现在呢，有一个汇报的品等你的短视频做好上线了热度呢，可能已经就过去了，直播的效率呢会更高一些，我们交个朋友也一样的啊，直播从三小时到12小时到24小时，最后呃，舍弃不好的时段，最后直播20个小时，最终呢都是要追求效率的贴到上面呢做得比较好的商家有些呢，会分配短视频和直播占比三七开，短视频占三直播站七对于刚起步的账号呢，可能会选择五五开或者七三开，就是先做视频做生料带货视频，或者找我们做营销视频然后呢慢慢起直播，后面的慢慢会有一个点。
就是直播效率会越来越高，高过短视频，因为市场的客单价都比较低，都低于50块钱一下啊，无论是这套平台呢，还是印尼，整个市场都都不适合从高客单价商品开始入局的时候呢，一定从第一课单价开始做之后呢慢慢出一些贴贴的电商管或者补品来提升客单价，那天到平台呢也是这样，之前的直接会给打折，无论买什么的都直接八折九折现在呢，平台会给你满减券啊，购买1000k呢会给你九折，然后减一定的金额，所以啊，商家短视频自然流起好客单价一定要低，这样呢可以触达更广的用户，后期直播呢可以慢慢过毒品来拉动数量和价格有几个商家这样操作下来效果都是不错的，做好了一个号。
大约50%的纪念币可能都来自于短视频，电脑开个五六家左右，但这里需要注意一点，最好呢是在你的短视频推出爆款之后再开店群，否则呀，你不论开多少店，转化率都很低，店铺的运营成本可能都值不回来的，国内的选品经验呢也是嗯，无法完全照搬的印尼市场，我们按照流程去选品，不如拿拿到成熟直播间去试播选品的话呢，跟商家后台的推荐跟爆款跟这套官方推广的品种选品工具，有时可以拿来参考一下，根据我们海外是一部这几年在印尼本土公司的经验来看我们千万不要用国内的思维来看待印尼市场，在搭建直播带货团队之前呢，一定要深入的了解这个市场，换句话说呀，就是熟悉当地的风土人情和思维喜欢。
习惯首当其冲的还是货币啊，人民币现在一块钱呢，大致相当于2200当地的货币，也就是印尼盾，而印尼当地人的月收入啊达到两万印尼盾的话也就是1000人民币左右的生活水平就已经很不错了，所以呢，首先需要了解当地人的购买力和消费心理啊，另外一点呢，就是要多了解当地的职场环境啊，在印尼啊，大部分的达人，职业素养都是差强人意的，我举个例子来说吧，很多大人会不守时，会出现迟到很长时间的状况，在在直播过程当中呢？有时候呢，他们也不能很好的执行直播脚本就更不要说还经常出错了，而且他他们回复信息的速度也都比较慢，有时候呢，甚至要等好几天才能得到一个确切的回复，他们的心态啊，更多的是把做主播呢，当做一个副业，把这个套个这个。
平台呢？当做一个娱乐和社交的平台，说到这里呢，我们发现，在当地扎根以后啊的另一个优势就是你会慢慢的对当地的公司有一个大致的分级概念，因为在招募的时候啊，你会收到很多很多的简历，这些简历呢也都是参差不齐，所以呢，我们如果能够了解到这些应聘者，他们之前工作的公司的这些情况呢，也是一个很好的招聘的参考条件，在刚刚啊，我们提到了印尼达人的职业素养问题，所以很多m吸引的都跳过广告达人，而直接和有带货能力的电商达人签约与此同时呢，投入时间经历去解决供应链的问题，而供应商呢，都是在中国拥有完善的供应链，比如在印尼最大的三个美妆个人护理品牌呢就都是由中国工厂供应的啊，还有三，c产品和美妆个人护理呢？
是两个最大的出海电商品类，you呦，这个美妆品牌呢？很早就出海东南亚了，目前呢，已经成为了当地的品牌了当然目前来说呢，除了这两个类别以外的那些出海的mcn公司呢，也是在开拓其他赛道，并且打通相应的供应链来收购安利在前几个月的时候呢，某个知名的数据平台发现，在印尼的跳跳平台上来，服装类的占比有比较大的上升空间，然后呢，他们就深入发掘最后啊，找到了适合的具体服装品类以及直播的呈现方式，最终呢，他们实现了数据翻翻的效果，在这之后啊，他们还在印尼当地建立了自己的供应链和直播基地，最后我来讲讲我们在印尼的一次直播的数据，请大家看图，首先呢，最显眼的这个数据啊，是很长的一串。
呃，他是一亿八千多万印尼盾啊，刚才我也给大家介绍了一亿人民币呢，相当于大至2200斤一吨，所以呢，这个数字我们换算成人民币就是83000多人民币，继续往下看，下面这两个数字，一个是成交件数是2200，也就是说，这场直播我们售出了2200件商品，后边的数字呢是累计观看人数是38700多人来，我们继续向下看哈，从左向右好看到这个叫观看商品，点击率是60.36%，也就是说有60.36%的观众对商品感兴趣，从而呢，点击了直播时候的商品卡开了购买商品的链接，我们继续向右看啊，这个叫点击成交转化率在。
前面的60.36%的观众当中呢？有6.12%的观众在最终按下单购买的商品继续往右，这个概念叫千次观看，成交金额，也就是说，在我前面刚刚提到的38700多人当中的每1000次观看中，有320万印尼盾的成交额，所以在第一行的最右侧的数字显示的是在有1600多的观众下单购买来看，第二行从左向右，每件商品单价呢是81915亿尼盾换算成人民币呢，大概就是40块人民币啊，在刚才我也提到了，目前印尼市场的客单价也基本都是要低于50元人民币的，继续看整个直播的22小时十分钟当中呢这个数字啊，可以在右侧的这个。
线图和章程中看到，顺便提一句啊，我们当时做这么长时间的直播的目的是是看哪一个时段是最受欢迎的啊，我们回到观看人次的这个数据，57600多人次，瞬时最高的在线人数呢？下一个数据啊，是179人同时啊，可以看到右上角的这个线状图是蓝紫色线这个篮紫色线表示的就是实时在线人数大部分时间呢？都是在120斤上下啊，结果最后一个人均观看时长的一分46秒来说呢，整个这个直播还是很成功的，因为啊要考虑到有那种进入直播间就停留一两秒钟就离开的人，所以呢？结合这个平均观看时长的一分46秒来说，和平均在线人数的120人，这两个数据来推断这场直播的质量和商品。
都是很吸引人的，我们下面还有一张图是在202年11月，这个自然月的直播数据我们可以看到啊，整个11月的成交金额达到了26亿多的印尼盾，折合成人民币呢，大概是12万多人民币，这个数字啊，是由150场直播，23亿多的成交额，加上105个视频带来的两亿多的成交额组成的，另外呢，在34080的成交订单中购买了35950件商品，今天的分享了，就到这里，我是为了感谢您的观看。
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