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幕思城电商培训教育淘宝课程02-06预算花在值得测款的链接上-子鹏
本视频课程资源部分文字识别内容晚上好，晚上好好了，那我就不跟大家分享了啊，然后就直接跟大家来讲今天晚上的这个内容吧，今天晚上这个内容呢？是蒋预算花在值得测试的链接上，大家现在应该都会遇到一种情况啊，就是你们自己目前选了很多的产品，但是不知道这些产品到底适不适合，值得去测款，当然大家也都知道，嗯，如果你选择了采用了一种动销模式，那么你也需要用这种方式，如果说你没有选择动销模式，一个担保管的模式，你想要跟同行，那难度会有一点点大可能对手卖得好的产品，在你自己的店铺里面不一定能卖好，所以在这个时候大家就要。
要特别注意一下，有一个最核心的东西就是什么样的产品适合我们自己的脸部？不是行业的产品，然后卖的好，上到我的店铺里面就一定能卖，也有这个说法，因为每一个店铺的人群标签不一样，就像刚刚有同学问我我的店铺原本是老店卖的不好，我想换另外一个类目，那么你换到了切换到了另外一个新的类目里面，你就想直接换一个产品去操作，然后这个产品呢，是行业卖的比较好的，那么这个时候你会发现你的这个产品完全跟不上人家的节奏，即使你通过一些手段，然后把销量和订单量给增增起来了，流量也起来了，那你的转化率是跟不上，那当你跟不上的时候，你这个产品就已经奇基本上。
再怎么去做？估计你的这个推广费啊，还有你的各种样的预算呀，会产生特别特别的多，那当产生多的时候，你就会对这个产品开始怀疑了，对吧？所以在这一节课里面呢，我就给大家全面的讲一下我们什么样的产品，只是得测试那么在这里呢，还是要给大家讲一下，如果你们把我之前的内容没有听过的第一节课第二节课和今天晚上即将要听到第三节课一定要串联起来，听千万不要啊，第一节课没听听，第二节课，第二节课没听，直接听第三节课你会很萌很萌，因为我们每一个知识点，但凡只要是有人按照我的这个知识点操作下来，把我这个方法复制下来，其实你。
的店铺都不会选出一个不好的商品，知道了吧？你选择这个产品一定是在行业里面算是那种有潜力的，并且非常适合你的店铺，然后销量，不管是有多少，他的转化都能做到非常的高，这就是一种方法啊，那接下来呢，我们就来讲第三个内容，第三个内容，我会讲三个点，那么第一个是验证产品有没有潜力？大家还记得我上节课讲了什么东西吗？有没有其他同学知道的？你们可以来回顾一下上节课我们具体讲了哪些啊，如果大家再有问题的，我今天晚上在课后再帮大家解决，然后再开始的时候，那么我就先把我的这个内容给大家分享玩，因为很多同学都在听嗯。
有没有同学知道你们可以打在公屏上啊？我看一下大家到底有没有没有把我之前的讲的那个内容呢？全部都反复的去观看，或者说做笔记啊，收集款式数据类目，款式酷哦，那其实有同学也说的，还说到了点上啊，但是我在这里呢，就给大家还是要强，就是强调一下，强调一下我们验证这个产品有没有潜力？一定是建立在前面的两节课，举个例子啊，产品数据积累，什么叫产品数据接类？我给大家来先回顾一下啊，我先给你们回顾一下啊，我们上节课的内容可能也会有些同学是已经忘掉了上节课的内容，所以我来回顾一下来衔接我这节课的内容，首先我们第一节课和第二节课讲述了什么，就是第一个。
我们首先要确定一个一级类目，也就是你们要知道接下来你们做的类目是什么？百货女装，男装，卫遇女鞋，男鞋，或者是说一些服设备间发食品，而是玩具等等，那么你首先要确定一个大类目，这个大类目就是一句话能概括你是什么类目的？比如我现在说的是耳钉，那耳钉，这是一个视频类目，那么大家确定了视频类目对吧？那这就叫一级类目，我们接下来需要找出同行的分类，你要知道，在耳钉里面他到底舅舅视频里面，他到底有哪些款式，对吧？比如说有耳钉，项链，对吧，手链等等等还有教练啊，各种各样的款式。
那么你要先找出相对应的分类，就比如说玩具，玩具里面也是分为很多很多品类的，所以你们要把品类一个给他找出来，大家大多同学要么就做玩具，要么就做礼品，但是玩具和礼品里面的品类是非常非常多的，如果你在这些类目里面没有去了解，直接就选择了一个相对应的关键词，你去做的时候你也会发现这个虽说是关键的，虽说是竞争小的蓝海关键词，但是却没有像你所想象的那样，数据反馈那么好，那么容易来流量就是这样的一个情况，知道了吧？所以说大家需要找出一个同行的分类，你要知道同行，他到底卖了哪些产品，我们要在这些产品里面尽可能地去筛选出竞争比较小的。
品类这个时候去突破，我们把这个小品里都好了，我们再去，再在这个类目里面，再去延伸，看哪些类目竞争相对来说再小一点，我们继续拓展拓展，拓展拓展，拓展拓展就是大家走路，对吧，走一个步梯楼梯嘛，你们都是一步一步的，然后才能走到顶楼，但是做电商不也是一样吗？是吧，你们肯定是要万事开头难，大家要找一个最容易击破的地方去进行来操作，以及我们找出了品类，找出了这些类目，卖得比较好的商家，我们关注他，然后开始收集他的一些店铺款式，当然我在这里给大家讲到你们要是更多的收集新品，因为新品这个时候你们在这个类目里面，要想去突破就要先上新品，你们只有拿到了新品的数据看到。
对手的新品数据比较好了，进行分析你才能上到你的店铺里面，知道吧，所以我们要先收集他的数据，并且采集它的一些商品放到表格里面，最后我们把这个表格做出来，大概就是一个这样的状态，那做完了以后接下来大家要做的就开始分析赛道了，因为我在今年的1月7号讲了一个如何分析对手的竞争赛道，怎么去找竞争小的赛道？对吧，一定是建立在一个一级类目的基础上，但是今天晚上呢，我还会给大家再讲一种方法，选择竞争小的赛道，大家要听好，当你的这个赛道选完了，那么大家就要开始选款了，选完了款以后好，你们就可以开始做下面一些事情了，就是你这个款把这个赛道做完了，对吧？那么你需要把。
这个款选好，选好完了以后呢？到时候我们再进行测试，大家要先分析一下产品在测试，因为我知道你们站在一个小卖家的角度和大卖家的角度，对于大卖家而言，我就把这个产品放到直通车里面去测呗，行就行，不行就算，但是对于中小卖家而言，你们的100块钱200块钱，这个可能都是你们一天的饭钱，所以你们要把这个钱花在刀刃上，大家都经常听到钱花在刀刃上，钱花在刀刃上，但是这个到底怎么去用到的？那么我们继续回归到第二个章节里面讲到的产品数据统计，那么产品数据统计的时候，我再给大家回顾一下啊，是不是我们要需要需要知道产品所属的类目，对吧所属的类目有哪些？像我现在给大家在在这里呃记录下来的。
的有卫浴，对吧？然后有厨房收纳，有花洒水龙头有那个橱柜拉篮，然后有厨房水槽因为这个我是给大家来演示的，所以我就拿我最近新开拓的一个新的内幕在在这里讲，你们到时候按照我说的去做就可以了好吧，这个可能我没办法放大啊，所以大家知道因为上节课我也给大家已经讲过了，具体怎么做下来的？那么你们可以看一下我上节课的啊回放另外呢，我们要把款式记录下来，对吧，我们知道了，款式就像款式怎么记录的我所属的类目是卫浴的对吧是浴室挂件那么我在这个里面就已经把这个产品呢记录下来了？你们也需要按照我这样的表格。
进行记录下来，这个表格制作呢？是非常简单，我把这个表格给大家放大，让大家看的更加的更加的清楚啊啊，这是我做的这个表格需要有日期对吧？有销量，有评价，有转化率，有收藏加购有总结，有店铺，但是我们在前面记录到这个产品的时候，大家只需要要这两个指标，当这两个指标满足了以后，我们再来去分析，转化率和收藏加购率，甚至他的免费流量啊，厉害，大家也可以加一个免费流量免费流量，哎，结束了以后呢？你们如果说想要再看一下，到时候为了更加方便一些，你说啊，我想加一个利润吧，你也可以加一个利润，然后方便，因为这个表格呢是。
大家每天都要去更新的，到时候你每天更新的时候，你的这个产品的数量就会越来越越多，可能这个时候你把产品统计下来以后，你发现很多产品都很多产品都很好，那么这个时候就会面临一个问题，就是我到底先上哪几个进行测试，那么你这个时候可以先优先的考虑一下，利润比较高的产品，这个时候我们把他确定下来，再去进行测试就可以了，所以一系列的操作完了以后，店铺上新的时间，销量，评价时刻进行跟踪，这个这个时刻进行跟踪的里面，大家疑问最多的就是我什么时候观察给你们举个例子啊，比如今天晚上的八点钟，我找了一个对手的产品，这个对手的产品我已经放进来了，对吧？那么这个时候你可以写上今天是12月6号，对吧？在这里写上。
2月6号，我第一次看到他的这个产品呢，可能销量就那么个两三个好，我把它的销量呢范围两三个，然后第二天八点的时候记得大家当天晚上八点今天晚上八点看的，那么你就在次日的第二天的第二天的比如说2月7号的在这礼拜家代代代代代代代代代账2月7号的八点，然后看一下他的销量有多少，当然有同学会问到老师万一我今天有点事呢，当然每个人可能偶尔都会有点事嘛，这个是能理解的，但是你这个时候晚上嘛一个小时两个小时，三个小时也没事啊，也没关系的，所以你需要每天晚上次日的八点钟，然后统计一天。
到九天，如果在七天的时候，他的这个销量已经猛增的很厉害了，大家不需要在关注第九天了，你们直接就可以开始监控他的产品，看他的产品转化率，收藏加购，免费流量，然后再去对比一下利润，唉，对比完了以后你在这里呢，就会你因为到时候我等一下教大家怎么去分析的啊分析完了以后你在这里写个总结？这个总结就放在后面，因为这个表格可以长时间的跟着你后面今年明年对吧你这些都是可以用到这个表格的，到时候你选品会了然后面我再教大家怎么去运营嘛？其实运营这也是一件非常轻松的事情，只是说他需要有一些相对应的技巧好吧，这是第二个，那第三个我们接下来就要去满足和判断怎么去满足啊？
就是你这个产品必须要满足一个指标，我们才能记录呀，怎么去满足呢？第一个是他的近期销量起的快的，第二个产品评价最近开始逐渐增长比较多的，以及这个产品，它是属于应季的，等等，这几个指标，大家千万不要忘记，因为等一下我会给大家实操一遍教大家，我去做这个操作啊，好，那这就是我回顾了上节课以及结合这节课的一个内容，大家应该已经差不多能正常的回到上杰克的那个思路了，那么我接下来呢，要开始教大家分发了，你们来听好了啊，首先满足分析和要求，什么意思就是我现在。
表格里面可能已经分析了好多个款式，我把这个款式也都全部都记录下来了，那么我怎么样才能继续的去分析它后面的这些指标呢？有没有同学知道的？你们可以来跟我互动一下，我现在说的是我通过这种方式把图他的图包发现他的这个款呢？还可以啊，但是你们到时候自己可以在前面加一个链接，到时候方便去查看嘛，对吧？你们自己在这里做一个链接，或者是你在这里链接这个地方写店铺也可以啊，就是店铺这个地方写链接也可以对你最起码要把这个东西呢？嗯，有一个链接，到时候去看一下嘛，每天看他的销量有多少，这个时候我要去看一下他的这个产品到底值不值得我接下来去分析？我怎么去办？我怎么办？大家听。
好了，我的答案啊，市场洞察分析，只能看十个产品没毛病吧，大家应该都知道，因为标准版的只有十个，如果你们是专业版的，或者说旗舰版的都是在120个以上啊，120个，那么大家听好我的答案啊，挺好，我的问答就是它的这个销量最近才起的，对吧？我怎么样？我在什么状态下才会去分析他的转化率，收藏加购和免费，我在什么样状态下，我才会去分析，刚刚我讲过了，其实让大家判断七天和久九天，原因就是为了让大家能在长时间里面判断出来，他这个产品是不是具体要自己做的他？
在前几天的时候，销量快，确实会比较懵，因为大家都知道你们做新品的时候，前期一定是需要做基础销量的，这个基础销量肯定是无法避免的，知道吗？完全没办法避免当没有办法避免的时候，那么我们就只能看看他通过做销量带来了多少的免费流量，对吧？他销量比较高了，那么我才能满足去分析它的收藏加购和免费流量，那这个时候我觉得唉，才能去分析啊，不要直接上来，我什么产品销量很低的，我就要去分析它，其实那个时候你再去分析，作用不大，但是你只有达到了七天，他销量比如说七天，销量已经做到了200件了，那么你觉得他这个产品有没有必要分析吗？我觉得很有必要分析，就像我那我估计三四天两三天我还多三四天，我还说多了两三天，我都做。
到了两三百销量了，那当然，大家不能跟我去比啊，因为我们我们那个店铺不一样，反正你的这个店铺可能是个新店，你在那个几天里面，你在分析的时候看对手啊，做个七天和多个九天大概多少的流量就可以了是不是嘛？所以大家也不需要看他的成绩有多少，你们只需要看他这个产品给他，给他带来了多少销量，然后我们这个时候再来去监控它的产品监控他的产品，看她的转化率和收藏，还有免费流量就可以了，知道吧，所以我们判断的指标就是销量最近起得快的1到7天里1到9天里面起得比较快的，只是满足其一，其二，那么产品的评价比较多的，并且它是应急的唉，这种就是最好的，是不是所以说满足分析的要求？这里呢给大家再次强调一遍，数据统计周期。
其刚刚也在这里给大家讲过了，大家都知道吧，7到9天，每天固定时间判断什么叫固定时间，刚刚我也有讲到，就是今天八点40到8点，每天的八点都在这个时候进行记录就可以了，早会儿玩一会儿，其实没所谓的，知道吧，因为我们要看最近他骑到九天的总销量就可以了好吧，然后另外他的产品反馈结果是什么？就如果只有他满足了销量多评价少，并且产品就是销量多，评价可能这个时候也是逐渐增长起来的啊，那么我们就来看他的这个产品，看它的产品看什么啊，看他的收藏加购转化，还有个就是流量嘛这里我也打上嗯嗯。
好，还有就是自自然流量，我把这些满足了，因为我们只有知道七天了，以后我们把它的产品监控下来，我们才能看这个支持他的反馈结果吗？是就是那最后呢就确定产品能够适合自己店铺的款式，五个大家通过这种方式啊，选出五个产品进行去测试，八九不离十能在你的店铺里面能测试出一个最优的产品，就这么简单好吧，所以接下来我教大家实操分析的方法，第一步就是工具我们还是要给大家讲一下，她用的是什么工具啊，然后新店铺是可以免费领取90天停好了，这个工具较短，市场洞察，新店铺免费领取90天，如果说你是一个老店，已经领取过了，这个时候大家。
需要巨资500多块钱啊哦，600多块钱买一个市场商场买一年的好怎么去免费领取呢？因为这个工具啊，是一直需要用到的啊，一直需要用到的，我一般情况下讲课大家也都发现了，我经常用的这个工具就是这个，所以大家如果条件允许的情况下啊，买一个还是买一个吧当然你们大多人都有一些新店铺，你们都是有新店铺，那就用新店铺进行分析就可以了，首先第一步呢，大家在这里点击市场啊，这里有个数据看到没有给你们稍微的放大一些啊这个地方有个数据，大家点数据点，完了数据以后你们。
需要进入到一个这样的页面，进入到这样的页面，这个页面呢，你们需要在这个地方大家看到了这个这个地方，这个地方有三个呃导航条啊，你们在这点一下这里面对吧，就是我们的销量层级这个呢，是我们的访客排行，这个就是我们的淘宝成长层级，听到没有啊，这个是淘宝成长，增加大家把鼠标放在这个问号这个地方，然后点击查看更多详情，你们在这个地方是有一个数据权益的，这个是免费的啊，给大家说一下，点一下，对吧，他在这里就有一个免费的，然后你们可以领取90天的市场洞察领取90天的市场洞察，好吧，领取完了以后接下来大家就可以去进行使用了，如果你已经领取过了，那么大家可以领取一个优惠券啊，领取一个。
优惠券这个优惠券呢？你在订购的时候只需要688块钱一年啊，你领这个优惠券直接688元，可以订一年，呃，他这个没有优惠券的状态下呢，是1188啊，1188所以说大家可以领取一下，领取完了以后呢？大家回到这个页面就是在这里用到的这个市场排行榜使用的方法，接下来要教大家领取的方法呢，也给你们讲过了，一般新店全部都有，我再说一遍，信息充电全部都有如果将军令有这个入口，或者说将军令能代替这个，那么我一定会教大家将军令，但是这个淘宝的市场洞察，没有其他工具能代替，没有任何工具能代替，因为这个是需要。
调淘宝的接口，然后去分析对手，而你们查兹这个呢，也是对接的是生意檀木的数据知道吧，所以你们可以查词，但是呢，这个对手这一块呢，你只有用他的竞争分析才能判断的出来，知道了吧？没有办法，没有其他的办法了，所以我跟你们讲，它是免费使用的，有90天，如果这90天呢，你没有抓住机会，对吧？有没做起来那就。
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