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[抖音货架运营18般武艺]抖音电商新机会，抓住流量新风口
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18节课讲透抖音货架电商的官方心智、底层逻辑、完整构架、十几个卡点及多个优化技巧，让你的抖音货架GMV可以稳稳的承接官方流量扶持，获得大幅度提升
不擅长直播的商冢
有经验的淘系店主
转战抖音新机.会
课程安排
总课时数18
01抖音为什么要做货架？从上帝视角看懂抖音心智
02什么是抖音货架电商？想做好一件事，得先知道它是什么
03货架电商运营稳定起量的最大基础-货品运营策略
04几张图完全看透抖音货架的搜索流量
05抖音货架电商搜索优化技巧（上）搜索创造
06抖音货架电商搜索优化技巧（下）搜索承接
07抖音货架另一大流量来源-抖音商城推荐优化技巧
08抖音商城除了猜喜活动也很重要-活动报名技巧
09装修对于抖音店铺很重要！抖音店铺页面装修与优化技巧
10玩转会员营销-抖音店铺会员体系搭建及会员运营
11抖音店铺的承接核心-商品卡关键指标优化
12抖音货架电商全盘数据解读-抖店+抖音罗盘
13跳出单纯货架场看抖音全局-内容+货架场联动营销
14货架运营策略之电商起步
15货架运营策略之市场分析与产品规划
16如何让想要的人看到你？-货架运营策略之人群运营
17货架运营落地之运营规划及执行
18货架运营落地之团队管理
本视频课程资源部分文字识别内容
好，大家好，我是杨老师，嗯，欢迎大家来听我们的抖音互联网线上运营是帆，我们班唯一的第五节课啊，抖音货架电商的搜索优化技巧啊，上班部分搜索创造，我们上节课的讲了整个的电商的一个搜索模型啊嗯，大概也知道了这个搜索搜索这个搜索有了这个直接知道了，还要去自己主动地创造一些搜索，尤其是这个精准的搜所以呢，这几个我们现在讲怎么创造搜索下一节课再来讲怎么去优化人承接啊呃？创造搜索呢就是跟要跟内容场联动对吧就像是种草啊，种完草之后呢，我们再去做出格就可以了啊，那么在抖音这种，这个就是说兴趣电商为主，这种场境里面的种草的事情肯定是给自己啊你不用去其他人他中你就是在抖音。
及格就行了啊，所以呢，纪要创造搜索又要承接搜索啊，现在我们今天的先来讲创造搜索啊，好，我们333啪怕他啊，然后精准搜索的一个创造逻辑，然后短时间创造精准的，所以电脑强化精准是围绕精准，所以产生的啊，我们创造的话，就创造性去做创造作品的品的品品品品品品品品品，品品，品品品和和系列产品词啊，你不要创造品类词你产品类似，就是给别人做嫁衣对吧啊，所以我们创造的是精准啊，精准搜索至于什么是精准搜索什么测试厕所是吧什么是什么是什么你们去看一下上节课最后讲的啊？我们现在看第一部分叫做精准搜索的创造逻辑，这个这个这个这这个的时候这个短信啊呃，我这个张图叫做短视频跟这个货架厂的联动，你们可以看一下啊，可以看一下好啊，我们呢会去。
主动的去发一些短信，对吧？当然，这短信的有我们自己的店铺发展啊，我们自己的号儿的也有打人法的啊，甚至还有一些kolc或者数人去发，而都有可能，哦对，我可能就是这种人品的发布主体，他不一定是水啊，不一定是水，但是呢，肯定都是我们旗下的，或者是我们合作的这种达人对吧去发布关于关于我们品牌的啊，他肯定是要有合作关系，要么就是自己，要么就是合作啊而发短视频怎么引导进店呢一般是三种方式？要么就挂车啊，要么就挂掉对吧要么就是不挂车的短视频呢去做看后搜啊那么挂着短视频呢是吧，你直接通过那个购物车啊，可以直接接到商品塔里面来对吧进商品啊，挂店铺短视频呢可以直接通过那个店铺链接直接进到店铺里面啊啊，而这个不挂出。
都不挂断不断电断人品了？就要坐看后收了啊，这种的一般是合作达人去发的啊，就是不挂科，不挂电，一般人打上去发我们自己发了很多首，其实直接挂车或者挂件铺这个路径会更短的就进来了啊，因为你去做售后的话，他还要搜索索索啊，虽然说是我们的这个品牌词，但是搜索呢，毕竟还是有一个跳转的啊会超越麻烦一点啊所以呢，就是如果能挂出的变的，其实更直接啊那这种直接嗯，然后呢就挂然后搜呢会稍微麻烦一些丢丢，但是如果说我们是为了在全网去营造这个搜索氛围是吧，就是要引起大家的搜索，因为搜索更好扩散啊你如果只挂了车挂了电，人家一点又买了其实你什么都没生成，对吧啊，但是如果你不挂车不挂电话，直接挂着饰看后所有的话挂在其实你的品牌，所以会在全网找那么比。
来者其实也能够对吧？就是在搜索相关产品的时候，可能会有推荐的品牌啊，就是给整个全网造势啊，所以看到所以也很重要，我们还是要去做啊，你可以找找人做，当时自己也能做，不是不能做啊，就是看好，所以也可以做，那么看看都是通过什么呢看过通过短视频里面那个唉标题话题对吧看那个你自己发短信评的时候不是可以仅仅一个话题嘛，对不对那个话题你可以自己造的你就画题你自己的自己的品牌名就行了？对吧啊你比方说你是一个什么样品牌这个这个羽绒服你就话题那个品牌羽绒服，或者你想一个什么新名字，对吧啊，比如说什么钻石网格，羽绒服等等等等，你就点一个点一个话题就行了但是你有你自己创造的这个话题哈你的商品要去接啊比如说你创造了一个东西对吧你创造了一个东西，创造一个什么表情，什么钻石文文文文文啊？
这个羽绒服误那你的商品，到时候你得接呀，你得去接他也因为这个话题会进入到这个搜索商城垂垂直搜索当中去，哦，那你的商品的标题就要写上是钻石轮羽绒服对吧，要不然也搜不到你啊，你也去做成绩，也就是这样，你创造最后最后你要做成绩容易，但品牌没有品牌的品牌，111111就直接看到你的直接看到你的吧，你的品牌店铺啊，你本身就有这个全部的啊，好，然后就短视频的一些小篮子，对吧？那个也是也是看后搜一样的你也要做成一对吧小篮子出来之后，后面后面带个放大镜啊那个也也是一个这个这个可以点进来直接进商城搜索的对吧？然后又短视频那种引导所所以就是在整形当中你通过这个里面的脚本，大树就不停地说让他去搜救吧你可以去那个走进搜索什么东西，通过话术去引发这个主动的搜索有。
但是这个主动搜索呢，就有可能用户去减放大镜对吧就近搜搜搜啊，也有可能直接进商城，锤丝都可能远看，这就是路径啊，就是人品跟货架厂联动，然后其中呢？我们去精准搜索创造这个逻辑是在这块儿飞挂车给人品牌看看搜啊对，就是这种，而是这一片就是我们这个创造搜索词的一个点啊，主要是靠短信，所以我之前讲是吧呃，现在你如果做货架的话，你不做直播也还好，但是身体你还是弄移动它毕竟要跟内容上联动，他把她把他不是一个独立的一个app，他必须还是在那个厂里面咱们还是说说那种厂搞点东西的，那短信这个对于我们这个以前的这种是把传统陶器上下来说你眼动了的呀你这店铺里面之前你之前你最近淘宝的钱吗你的商品你不做的产品你也做了吧？对不对你对这个短信？
下去的啊，所以短视频还好啊，不难对吧你天天发一点发一点发一点，然后我把这个看看我做上去就行了，那你就挺难受的，这样就来了，然后你借别人商品卡的标题都好成绩就写了这么多，到我们了对啊对啊，好，这是它的整个逻辑啊那我看一下啊，就是从此逻辑看看这个这个这个这个看大家看看吧，这个这个东西它总局官方自己一个眼睛啊，你看这个玩意儿对吧这个这个警号呢一点就直接进入搜索了对吧这就是这个产品是他系列词不是品牌的系列嗯嗯，在系列一搜就搜到了卡了啊啊，这就是一个这个看后搜救显示原始人家这个呢这个这个这个这个这个不要挂电话这个是人家那个店发的，这显示你你点就进店铺了啊这个不叫做人品挂店铺啊不要不要挂店铺啊好。
像这种这种评论区还有没有这个评论区挂件不能以这个一点行情就会进直接进这个波斯登官方旗舰店啊啊啊？这个这个这个这个能点进去啊，好像这种的这种就是挂车的，对吧？视频中缓一点就进了一个这个商品链接对吧？那这个叫做做看后台看到没有看到搜索啊，这个看看，这次我就是带的时候来，先把羽绒服是吧是吧，这个这个这个是达人这个这个这个这个这个这个号儿就是这个作者，然后他就是这些产四月中款什么搜索是吧钻石纹诶，这个这个东西被弄了一个这个小小篮子啊，其实这小篮子我估计不太稳定啊，这种这种这种，因为它没有品牌，对吧没有品牌啊，没有品牌，只是有一个这个系列这系列不一定是热搜的啊，就是他有可能今天看到明星看不见他了就不是小孩子了，就有可能啊这个就不怎么稳对，但是这种这种呢其实这个是一个热搜的热搜。
啊，这个就上去了，对吧？大家都在搜这个搜啊，那我们指标这个小蓝字写一些是这种这种评论区的文字，那这个上面有个评论去吸顶吸顶灯对吧其令祠对吧？西岭好，这个就是这个，不一定是一定能做出来啊，其实小颜色也不一定能做出来，就是对我套路，以后我说说啊，但这些其实都是这个就是这个就是这个后面这个视频的这个号这个这个这个啊，他肯定是想造的搜索是钻石纹这个羽绒服那个轻毛羽绒服女人其实肯定不是它想造的东西，因为这个大家做贡献对不对你一搜狐毛羽绒服女不对不对不对不对不对不对不对不对不就跟我没关系了啊，这个钻石纹款羽绒服其实是她想着去做的这个惊悚啊，一搜即赚十万块游泳那个店铺里面那些宝贝必定是都写了的赚十万块羽绒服就能收到它，包括它前川有可能会投对吧算是文化。
羽绒服啊，嘟嘟都有可能对吧就是这种啊，好，这就是整个逻辑啊，现在我们来说怎么用的人评的创造机会多啊？怎么造怎么造那其实你看就是一看这个也是这也是这才是她想创造的进入进入竞品品牌品牌对不对不对？上面这个野餐拍照其实其实不是她想弄个东西就跟跟她没关系啊，只不过就评论区里面，大家都在说这个事儿，那正好抓住了一个弱点就在这儿出现了，对吧好了，你看这个你点完之后就直接会进入到商城搜索就是就是狩猎品牌啊，这是官方案例啊我从官方那个那个就说明我弄下来的一个案例哈直接用的啊所以呢，就是这个怎么才能做出这个看后搜来就怎么才能做出刚才这个小这个小篮子啊这个小蓝字怎么能做出来官方官方一条说明就是评论区文字的实体标注是商家或者达人主动运营空间最大的？
下载看后都有位叫实体标注，那么什么是实体标准的，就是品牌商品词或者品牌词啊，你不能只放个商品也是不行的，对吧，对吧？品牌上品牌的品牌的台词还可以啊，所以啊，所以我刚刚说那个钻石钻石钻石钻石五那个号就不算了，那个号就不像是那个号就不上了那个号那个号就不像是那个号，就不像没有啊，这种台词啊，所以一般都是品牌商品质量跟品牌词一起来看一看这个品牌词对吧啊，这个就是一个这个品牌，一个品牌，一个商品牌，一个品牌，一个品牌，一个品牌的品牌的品牌的品牌啊，这样子才有机会能够被标蓝变变成一个搜索啊如果没有这标准来说的话，你去点击他她不会搜索他只会变成一个回复评论对吧回复评论啊所以呢，这个就是要创造出来这种看后所谓那就没有几个点啊那么怎么才能够被标注成小篮子呢，就是概率的高低取决于什么舅舅？
他们顶啊，第一个又是优秀用户体验，对吧？才是参考参考用户的行为反馈啊，如果用户看的事情之后就是搜没搜没搜对吧用户看到试卷标注所有没有点击等等点击率越多你那个小篮子就越越稳啊？然后看完视频之后，搜的越多，那小蓝色出现的就越越高对吧你比如你写了个品牌词，就是没有人去搜那篮子就出不来，并不是说你写进去之后，你这个评论群你写了之后你置顶了就一定会变成蓝色，对吧你得赢得她比方说大家去搜索什么东西然后呢就会学到什么东西，你就一直评论就这么写唉，抖音搜索什么什么样的东西，然后会怎么样你引导他们去搜的人多了？那个就会变成一个小蓝字啊，就这种没办法就这种啊，都变成小孩子之后呢大家点的人多，他就会一直懒下去啊如果很长时间没人点可能就变成黑的了啊，就这种这是然后。
那第二个就短片的观看量和评论的靠谱程度啊那视频播放量越高，并且越靠前，对吧啊就他会就会更容易出现这个小篮子，对吧？所以呢，这一条评论，你要先制定对吧？你想让他变成一个这个，这个时候收啊，两个刚才那个什么什么留香珠对吧，你得先把他置顶啊，就容易这个靠钱也容易得到高三对吧啊，第三个就是必须是实体辞啊，就人民品牌名或商品名等等，所以就是这样三种才有几率就是被就是被这个标注标准的蓝色，它会引导搜索，而且这是一个正向的循环啊，转圈还就点人越多呢其实它蓝色的时间越长啊的时间越长啊好这是被标注的概率啊那么就是注意的一个一心永远这个官方说明啊，只是大家不知道而已啊就是和答案均政合作啊会发布这种非挂车短视频的商家啊就。
你自己呢？很多时候可能挂科会更方便，对吧啊，他更适合那种发布的是非观车等于平常一家嗯嗯，发布评论评论就是光和背光的产品，然后作者把这个置顶啊置顶，然后呢或者是用户群评论也行，就是你下面的人，其他人你的这个很刺激，评论也可以，然后你把它置顶啊，那么这个评论要包含品牌名啊，品牌啊，商品名啊，最好是集中的一个词，品牌名品牌名品牌99，品质等等啊，然后尽可能激发用户搜索行为，提高小蓝色的字，展现概率对吧就视频达人口播品牌的时候就是这个这个就是想要搅乱了的视频里面这个脚本里面要设计这个设计这个怎么样他们去搜啊搜啊那视频发字就把视频把事情搞事情搞事情完了再给你再给你再给你再给你给你给啊挺好对吧然后呢持平评论区制定？但是怎么样评论啊就就这样子对吧其实运营商下来还是这个套路啊？所以这个时候。
搜搜里面的这个小蓝字，就这么弄，弄完之后呢，就是你会获得这个本来是更多的一个搜索，就是给自己自己自己做搜索词啊，另外，用这个话题这个话题你还记得刚才那个vr眼镜吧？你点下那个话题，他也会进入商城搜索啊等那个话题也会进去啊，那么话题就很简单，你发短信时候你在这个写个标题，然后在井下一个话题这个话题你就写上是品品品品就写上饰品，或者你发出去之后大家点这个话题的时候对吧点这个下面这个话题的时候，他就会进入商城搜索啊那就是到点了，对吧，这个钱等话题，话题要带你去啊带进去啊带进去啊带进去啊好像就是创造啊啊创造呃，是不是说完之后你们就知道要干什么了这个事儿没什么好干，但是你首先你首先你知道你这么干对吧你没发现在说你这个说你那个说这个情况这个是100%分之100%分之百分之上上去的这个小篮子。
不一定，不一定能上去，但是这个肯定会上去对吧啊，你先把能能干的事干完，你以后每发一个视频的时候你不就有套路是不是啊？所以这个仙人先把他干了再说啊，先干着再说啊然后呢就是这个就是下面的啊下面的啊，这个什么啊，电视强化这个基因啊基因啊基呃，就是等他们渐渐之后呢其实不管是通过品牌词进来的人，还是通过其他的流量进来的人，只要进店铺，我们店铺里面一定要强化，就是我们的品牌的一个品牌的一个机构好强化剂一点好吧啊，咱们就是店铺装修物料商品，商品，商品准备，商品标题要频繁的品牌，而且呢你最好是能把你的品牌给一个产品关联起来，让他们形成强烈eeeeee你比方说最早的那个阿芙精油对吧就是这种啊他就基本上就是阿芙精油，阿芙精油到处就是阿福精油就感觉精油精油就是他们家的对吧就是这个意思啊你一定要把这个品牌？
那这个类目当中的一个典型的产品关联起来却不断地强调，比方说对吧？就像你假如你假如你卖裤子好了，那裤子你卖牛仔裤子很很大的，对不对？不对不对不对，但是呢，比方说牛仔裤里面有一个很这个细分的东西，假如叫香蕉裤，你就可以把你品牌名称香蕉裤子，我就叫小良良香蕉裤，我整个店铺全部都要老梁香蕉裤子在哪都是软件库？就会觉得那么香蕉会就是老梁他们家的，对不对啊？你就会形成这个心智，以后一觉强交互就老梁，你就把老梁的先生会关闭起来了，对吧你以后搜的时候你不会搜老梁，你会搜老梁梁校裤可以的，我就买一条裤子对吧？我就会站在你这啊那么店铺装修就一件面上不停地出现上出现出现出现出现出现停的出不停的出现项目标题也要写上报梁相交处，用括号括起来就是这样子啊，让他们形成一个搜索记忆，等到他们认可了了了了。
就是香蕉裤，香蕉裤又老梁的时候好了，我再去库存啊，为什么呢？因为大家都觉得相当酷，就是我，而香蕉库里面相当裤子牛仔裤对不对？然后我在做老梁评价老梁橘子裤什么老梁，橘子裤，你们都觉得a香蕉会他很牛逼，他其他裤子因为也很牛逼，对不对？然后我就慢慢把整个牛仔裤品牌墙步行至全部战啊，以后一说有点儿都是老娘的，因为香蕉不过苹果护套没空，他们都是最厉害的，你看就是占领就是品牌，怎么占领一个品类？一定是先跟某一个细小的细分的东西做强关联，关联好之后再去下一个细分再去做下一个戏份，你扣扣的时候就非常的是吧，这个顺畅，大家都知道你相交过，做的好，那你其实他不应该也行哎，你把你把很多戏份占完这个品这个品牌了啊，所以去强调它啊刚才好了，这就是整个的一个搜索创造啊那你们就赶紧去。
创造下节课我们讲搜索成绩啊！
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