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张同学首场直播300w营业额 直播话术像素级拆解
产品价值塑造话术：
嗯，我先说一下这个蜂蜜啊，这个据我了解啊，因为这个蜂蜜可能就是特别在这个线上卖的比较多的一个品啊，就是便宜的也有，贵的也有，但是我这两天我也我也在分析一个分析了一下啊，我这个便宜的这个蜂蜜它是什么样的，什么品质的，贵的这个蜂蜜它贵在哪？
主播:所以我仔细来分析一下，第一个这个蜂蜜一定要看一下啊一种是自然形成的这种蜂蜜，自然形成这种蜂蜜叫唇蜜。第二个是人工干预的，人工干预的就是自己调和的这种蜂蜜啊，它是两两种的，然后第三个这个纯蜂蜜正常，它的纯度像酒一样，它的纯度正常达到43%，他就是纯蜜啊纯蜜，所以这个蜂蜜啊，他这个区别大概就在这两两方面哦，第一个是自然形成的，第二个人工人他他的区别是人工干预的和自然形成的，第二种区别呢，第二种区别就是它的纯度啊，可能有很多这个蜂蜜它没有写这个自然形成的，或者这个程度没有啊，所以这个我大概自己做了这几点功课啊，至于他里边儿这个这个什么营养成分，那个叫什么
我大概自己做了这几点功课啊，
至于他里边儿这个这个什么营养成分，那个叫什么含量呢？我不是太懂，也没没化验过啊，但这个最起码他第一个上面写的自然成熟的椴树蜜啊，第二这个没有达到43度，但是他的这个纯度在42.2%，接近43%，所以它真的是一款到真正的自然形成的密，天有不测风云下雨了啊。然后。
重复福利话术：
这个蜂蜜哦，然后这个自然形成的这个蜂蜜啊，今天在直播间里是88块钱三瓶啊啊88块钱三瓶，牵手福特风雨啊。外面下雨了。大家听没听见外面正在下雨？来了，赶紧关一下雨景。能不能再来个闪电和雷啊？来，好多欢迎啊，欢迎新世界，欢迎送来的礼物啊。
主播：风调雨顺水就是沉，其实说实话，咱们这个特别咱们这个建议这个地区啊，一年真的这个四季分明啊，就旱涝保收呢，咱这边儿这个还可以啊。长啊好了好了，咱这个也不耽误事儿啊嗯，
重复产品价值塑造话术+福利话术：
然后这个我刚刚也讲了啊，这个蜂蜜第一个它是自然形成的，这个椴树蜜，第二个它的纯度，到时候你们可以看到它的纯度是42.3%。所以这个这个密，他的这个纯度决定了它的这个价格，说今天这个在张同学直播间里是88块钱三瓶啊88块钱三瓶回去，你自己这个自己冲完以后，你感觉那个口感是什么样的口感，你就能感觉得到啊这个啊。嗯，就是他这个这个这个味道特别特别浓啊。就那个那个什么花儿味。还有50多是啥呀。
公屏互动：
发货快点啊，大米好嘞。一瓶多少克？这个一瓶一瓶就是一斤的量，500克，500克一瓶就是一斤的量，500克一点儿不严谨，最后一个是不是不严谨，这个就是大概这个东西啊，就是它的这个，我自己确实也做了一些功课啊，比如说那些比较高端的那种水果，张总以前没有吃过，家乡也没有那个东西，我确实不是太了解，但是你要说这个蜂蜜来讲啊，这个东西我确实之前也也看过，就是我也也了解过。他分他真的分自然形成的和人工干预的自然形成的，这就唇蜜，但是
我刚才也说了，这个唇蜜它的纯度达到43%，那就是就是纯蜂蜜了，但是今天这个是纯度是达到是42.2%。啊，而且它上面写的是自然成熟的这个椴树蜜，所以它是跟这个之前的事，就是跟人工干预的这种密室有有绝对的这个区别啊。工蜂、母蜂。大黄蜂。嗯嗯。然后正常的蜂蜜有没有到过重，就特别硬，你看这蜂蜜啊，嗯，玉米糊是四代吧，对，玉米糊是四袋儿，玉米糊四代啊嗯。是不是喂糖的，哎呀妈呀，这个这个疯子啊，这个密封啊，这个蜜蜂怎么怎么把它这个秘密给他这个给他弄成的啊，我没看到，但是这个蜜确实是属于纯蜜，它是有纯度的啊有纯度的，最起码你这个。正常这个原蜜啊，我跟大家讲原蜜是43度。43度，这个是42.2度，接近于唇蜜啊，这个至于他吃这个控制吃没吃糖，这个咱也没看到，咱也别头疼，乱讲，搭配来上，花儿她师傅是吃肉的。呃。蜂蜜热不热这天气？东西应该不会差，这个这个是成熟成熟密码啊，
转款福利话术：
主播：这个过了啊，这个过了，然后今天这个还有一款啊，就是比较有名的这个奶粉啊这个我感觉飞鹤他这个牌子是比较硬的啊。但是我说实话哦，这个飞鹤奶粉我之前我查过。就是之前在其他其他我不知道他这个价格是怎么怎么出来的啊，有其他这个平台有199的。但是我按照这个毛宝查了一下日常价，就日常价是128，绝对没毛病啊，就是这两罐是一一百二十八一百二十八块钱，但是我跟他聊完以后呢，他给咱的价格，给咱的价格是124。就讲一下四块钱，我说你这么大常识，我说你你就讲一下四块钱，我说那根本根本我就不能给你给你上。就是粉就是粉丝拍完以后呢，就没有什么性价比，我上那个淘宝淘宝淘宝去买，也就128块钱，你聊了半天以后，在张同学直播间就124，我说这个便宜40块钱，这个绝对是上不了的，后来他们这个给的这个机制啊，是两盒124块钱，送一个同等品的400克的这个奶粉啊400克的奶粉，这个奶粉四四是用于啊，适用于这个中老年啊中老年就像我这么大岁数跟大叔这么大岁数的喝点儿，这个对身体比较好。所以这个我跟大家讲了，就是实话实讲，正常毛宝128块钱，我只讲到124便宜了四块钱，我说你得搭点儿什么玩意儿，然后给搭了同等品的400克的这个牛奶啊，所以就是一百二十四两罐飞鹤啊，飞鹤净含量900克的这个牛奶，再加上一袋儿同等品的，就他俩是一样的啊，400克的这个牛奶。啊，所以124就这三样啊，就这三样啊嗯，好了。让别人来赚回来完事儿了
营造稀缺性话术：
主播：嗯嗯。怎么没蜜了，那就应该没有了，她就那么多库存啊，就是有的有的东西，我以前跟大家讲过，我说可能推广有些东西吧，它这个量不是很大，但是它值得推广，
福利活动+互动：
那咱就咱就帮着推广啊这是最后一个了啊。嗯。嗯，这什么玩意儿。什么玩意儿，国双？这活少我就简单介绍一下，先介绍这个得了啊，这个正常，我就我就就快点介绍啊这个正常价应该是十几块钱啊十几块钱，然后今天也是这个也是给张同一个福利价，六块二毛五六块二毛五这一盒啊这个你们到哪都可以查哦，到哪可以查，包括以后也可以查这个价，今天确实这个是福利价，我就不多得多讲了啊，应该是福利5000单，谁抢到谁算，就是六块二毛五啊。这一幕，这个山楂球，反正我挺爱吃这个东西啊。哎嗯哎，这确实挺好吃的啊，六块二毛五啊，就是无限单福利价格，就是你们谁想当谁传啊。然后再一个就是这个一木山楂，这个国爽这个我查过哦。
这正常正常一袋儿价格应该是在四块钱左右，这个一袋啊，因为它你看它这个配料，到时候你拍照你看这个配料就可以了。就基本上没有什么防腐剂，它是可以正常小孩儿吃的比较多的，所以没有什么一些防腐剂啊这些东西添加哦，所以叫国爽，正常一袋儿是四块钱左右。你说你这小字儿啊对。说今天哦，今天这个张同学也跟他这个砍了砍价，他家还可以啊，老板还挺好说话的啊，然后一共是18袋儿，39块八哦，39块88袋儿，基本上打了六折五到六折左右了，这两个我就不过多介绍了，基本上属于福利的，你们谁抢到谁算啊嗯，好。这确实挺好吃，六块二毛五一共就5000单啊。啊，完事儿完事儿了，唠嗑儿吧，嗯嗯。你不是卖大米的，大米大米已经过了，大米已经过了啊啊，你还有你上那边抢去。
嗯，不如打造自己的品牌。说实话啊，做什么做什么都没有说，一步一步就成的，真的挺不容易啊，就是还是老，还是这个老化，首先哦就是。张同学这一步一步走过来，首先是感谢这个所有的粉丝对对张同学的这个支持啊，如果这个没有粉丝的支持，我说实话，张同学就是一个普通的农民啊，就是一个普通的农
民，所以我非常珍惜这个。粉丝。给张同学的这个机会，包包括平台给张同学这个机会，所以张同学走的每一步真的是如履薄冰，小心翼翼的做一个农民，能做出做起来一个账号真的挺不容易的，可能这一辈子就是这一次机会，我也知道，所以我在选品的时候，说实话，虽然我说哎对一些，对一些这个品不是太了解。因为那个东西我真的没见过，可能一些高端的一些水果确实也没吃过，我不知道那个东西应该是怎么去讲，你知不知道，但是你要提到玉米，提到大米、小米，包括身边的这个物杂良，我是特别特别这个知道他的这个这个这个内容的。啊，所以这个今天啊，就感谢大家这个所有的支持嗯。大米大米最后呃大米最后两六千单是不是啊。大家也可以看一下一号一号链接这个大米是不是。嗯，就剩1600了啊，这个这个大米啊，这是彭浩迷啊，也是咱们营口比较有代表性的这个大米啊，今天也是对张张同学这个支持啊，就29块九一袋啊。平台补贴两块22，到手价是27块九啊两袋不是一袋儿，我说整两袋儿，他妈整整陪了一袋儿，嗯啊一个人只补贴一代，对这事我再讲一下啊。
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