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竞品分析1-确认有效竞品 幕思城电商培训教育淘宝新手开店课程11-25-阳帆
本视频课程资源部分文字识别内容您到这个额已经到这个道道到这个直播间了嘛是吧是吧，那么我们今天啊主要主要给大家讲的这个内容的话，它主要是讲关于这个竞品分析的相关的相关的相关的相关的一些课程啊，那么今天就是周四啊，周四有这一个交代呀？怎么去确认自己这个产品阶段的有效产品的产品的？那么在下一周啊，下周大概是周二的时候啊，下周周二的时候嗯嗯，我会再讲一个课程就是关于如何去分析和对比差分析和对比产品的啊，这一个课程啊，一共有两个好，那么找精品和分析产品做对比啊，这样的一课程呢？比较适合哪些阶段的一些同学啊？我们今天的这个找食品的这个内容啊，第一个呢，比较适合这种新手阶段的就这个产品还处在。
没有取款的这个阶段就比如说你才把产品的款式选出来，对吧？然后这个款式你也没有去优化的基础销量，这些都还没有坐的学员，你学习这个内容，那么你可以找到一些有效的产品作为参考啊，那么还有就是你这个产品已经选出来了，做完了基础销量了，你要去考虑给他做提升对吧嗯，他需要去提升流量啊，提升转化呀，对吧，他有一点流量的这种产品啊，可以也可以参加这个这个内容还是比较合适的，那么这一部分的同学，你们参加这个学习内容的主要目的就是能能够学会一个找到跟我同阶段的产品啊，找到有一个同阶段的产品来解决，或者说提升我们产品目前阶段的这个转化率，或者说流量比较差的这个问题那还有。
这些呢就是嗯，你的产品已经做得非常稳定了，嗯，这个店铺一天能够出个几十单牍这种对吧你想要去打造爆款，有敬意内部的这个提升对吧？你也可以参加，那我们可以去找一些行业的报告作为参考啊，可以找行业的爆款作为参考，这是三类的人群哈，那么我们现在这个讲这个竞品分析对比的时候哈可能就需要大家就是店铺要有一些基本的数据，至少你这个款要是选出来的产品要做的优化然后呢，这个产品要有基本的一些销量啊，评价啊包括流量这些你都要有啊，这样子我们才能够通过去对比竞品，或者说对比整个行业的一些情况来分析自己的一个产品好吧，好，这次课程的一个简介啊，那么我们这个课程呢叫确认有效竞品啊有孝敬品那么大，平时找产品的时候啊？
那些精品西西西西，要么就是稀奇古怪的，要么就是在我们看来，这个产品跟根本和你目前的这个阶段不匹配啊，不对应啊，这些情况所以说呢，我们专门就是这样的一个内容啊，给大家说一下什么一些阶段的产品，找产品的时候找竞争对手的时候注意哪样的一些问题，就希望大家能够再找赠品的时候啊，就是找产品做参考的时候能够找到更准确的产品啊，你对于跟你去做数据的分析啊，做数据的一些提升才更有效啊，才更有效，好，那么这个有效精品呢？主要是指的第第一个符合你产品当前阶段的对手，他它的主要作用呢？能够帮你作出预估目标啊，能够帮你作出预估目标，就这个竞品，它是能够帮你做出绩预估目标的一个进入对手就是一个选手，a给你提。
供参考性的啊，那么我刚才也提到了我们产品的阶段啊，一般分成三个阶段，第一个阶段呢？是你这个产品啊，选选好了，但是产品还没有优化，还没开始做啊，你想要心里有个底有个大致的参考方向的啊提款啊，提款期第二一个呢就是你这个产品提款机已经过了啊，到店铺里做了优化啊，有一些推广，有一些基本的流量，但是呢，转化这些不太稳定，转化这些不太好对吧我们需要去稳住她的一些流量，提升它的转化对吧这个是处于成长期，那么还有就是打造爆款产品已经有稳定的数据了啊，每天能够出个几十单出个十几单出个十几单的这个这个你要去打造爆款呢爆发期的真这样三个阶段的产品的进行啊，那么大家去找这个竞争产品？
常常见的一些问题，第一个不知道怎么找第二个呢，他找近平，他是想找就找他他也不知道找这个竞品为什么？嗯，能够带来什么答案或者说能够对于我现在的产品怎么帮助他？不知道这些目的呢？要么就是找到一些产品很盲目啊，差距特别大我经常就是看着大家找竞品啊啊，找的就是那个什么行业第一的那种产品，就是他去搜他那个产品词，比如说最近我们有很多很多同学嘛对嘛，我们将已经回家去做圣诞树，他就拿圣诞树排行销量第一的那个人对于他的这个竞品啊，就是很常见的，还有一种呢，就是他找的那个产品啊他产品都还没有开始上，他找到了个竞品就是就是那种销量好几万的，这样子也是肯定不行的啊，我们去做产品。
你做店铺，包括做推广这些事情的时候都必须要明确我的这个产品处在哪个阶段？我在这个阶段应该去做什么样的一些事情啊，这个是需要大家首先要明白的一个目标啊，只要再去明白一个目标啊，那么我这里我先问一个问题啊，嗯，完全不知道怎么找精品的，或者说完全不知道怎么看进品的这这些同学你打个二在公屏上啊，就是完全不知道怎么去找竞品的，或者压根不知道近平什么东西的啊，你打个二在公平上，我看一下多少人啊我看一下啊，因为这个东西我到时候看一下，但是我讲课的时候我是重点去讲啊，怎么找呢？还是去讲怎么去看啊？或者说后面我们重点去讲一下怎么分析？
好吧嗯啊，我看还是有还是有这么大这么大一帮人啊，不知道啥是精品啊啊，这么来说啊那么来说我说一个简单化的东西啊，直播间是不是有很多同学连那个产品这些都还没选好呢啊？是不是有一些人连产品都没有选好，或者说产品选好还没开始操作的是不是这这帮子人啊？如果说有这种啊，有这种产品都还没有选好的还还没有选好的同学啊，你待会可以就是重点看一下我讲的那个嗯，关键词选款的时候选那个同款的时候，她的一些注意事项，因为我完全不知道找款完全不知道怎么找精品的这些这些你同学你们在可能是最开始找产品的时候。
就会出那么一点点的问题啊，因为我们课程里面讲的比如说我通过关键词去找款的时候要去分析很多的情况，其实你们很多人是没有去理解啊，为什么那个货款要注意那些问题？这个就是找精品，有一点点点点点点点点点点点点点啊，那么解决什么问题，无非就是流量的问题转换的问题，还有就是一个预估标的问题，对吧差距过大家，这个我就不说了，对吧？刚才已经提过了啊，那我待会儿就重点先讲一下第一个啊，再说先先讲一下，第一个就是关键词同款的这个这个东西啊，那么看竞品啊，需要用到的一些工具啊，需要用一些工具，那么大家如果说想要去看竞品啊，尤其是看竞品分析数据的那你最好要有一个专业版的啊，要有一个标准版的市场洞察啊，这个东西离不开啊要去分？
一西晋品的情况要去看竞品的数据，这个东西需要有市场洞察，洞察的标准版啊，上课的标准版需要有行业大盘，包括竞品分析，这样的一个功能，那如果说你的店铺已经做得非常好，非常牛逼了对吧需要去做打造爆款的打造爆款的，这样的一些学校的话，你最好是有一个专业版的竞争情报啊，专业版的竞争情报就是打造爆款的时候啊，需要有一个专业版的竞争情报会更行业竞争情报的作用是这样子的，我们最开始通过薄款奇款，对吧产品的一些优化，我已经确认了一些精品的方向，我把这些精品添加监控之后，这个专业版的竞争情报呢？他可以给你透支你也添加的这些同行，她每天大致上做了哪些操作，比如说。
我这个同行的这个产品改造标题修改了哪些词，加入了哪些词，以及这个同行有没有去设置优惠啊啊或者说优惠券什么时候设置？什么时候结束的，包括他的这个优惠的额度啊，设置的一些活动的范围可以去看这个，这个对于打造爆款来讲非常重要，打到款的话，其实就是你和对方两个拼数据嘛，对凭数据的话，你看看他调整的方向啊，你要在它调整的方向上面超过他啊，这个东西啊，这个东西可以可以啊，你们绝大部分人的话，基本上是处在第一阶段和第二阶段和第二届的就是处于产品提款嘛，或者说a，引流做优化的这个阶段最好是有一个市场洞察标准版就可以了那时候说你没有市场，跟他标准版，你可以通过拼图上面去搜索搜索市场洞察，可以租用，就是一个点啊你还可以呢，就是你这个店铺。
开通了满一个月了，对吧？产品上架的也满了一个月了，你这些产品的话，有一些做了销量破零的，你可以在店铺的店铺的成长成绩那个地方可以去领三个月的免费试用版本的设想，洞察这个也是我们经理搬清风老师的课，这个课程里面有详细说过的哈，这里我就不再说了啊好我们的现在说下第一个啊，关于这个关键词啊关键词找款或者说找同款啊关键词找款和主任找同款啊，那么它适合的阶段就是起新链接啊起新链接起新链接啊这个起新链接就是我这个产品货源找好了铺货到店铺里面了，对吧，优化也做好了我要开始去计算给这个产品，比如说做什么基础销量啊？做推广的时候需要去。
参考的类目不同，他看不了市场大盘，包括竞品分析啊，同一一个类目的市场洞察，只能看当前类目的产品，比如说我这个店铺啊，我是一个五金工具的，那我去看竞品，或者说看行业大盘的时候，我只能看五金工具这个行业的情况啊，我只能看这个情况啊，我只能看五金工具那个那我就不能去用五金工具内部的洞察去看男装，或者是看女装的啊，他就看不了啊，那就看不了啊关键词啊找款或者说关键词找同款，它的主要作用就是在于我们起新链接的时候啊，需要有一定的参考性啊，需要有一定参考性，那么它的方式呢，其实也是比较简单的，我们可以用关键词直接搜同行啊，同行下面的产品啊！
这个关键词怎么来啊？我想问一下，我我现在跟你们说一个方式就是我们可以用关键词来找款，或者说找同款嘛，找同款非常简单，你们可以用将军令的这个收款功能也可以用手机淘宝预约的拍图片的功能吗？收贷款费的好处嘛那这里这个关键词找款怎么去借鉴？用什么词去搜？因为有有没有哪个同学能知道的啊，把你们的答案都发到公屏上发一下啊，不管对错啊，不管对错啊，不管对错，对吧，我们用关键词去找竞品的时候，我们需要用到什么词，用到哪一种词，或者说哪一类词啊，可以发现你的答案在公平上啊，不用管对和错啊，不用我那个号我主要是了解一下。
大家对于这个东西是怎么去理解的，或者说你们对吧去找产品的时候，你们是搜的哪一类是不用管对错啊，你要是完全完全不知道的啊，你就打你就打你就打一啊，完全不知道，你就打依旧打依旧打依旧好吧嗯好，我看有些都是说啊，我们可以去搜核心词啊，可以去搜内幕词，搜索词，搜组词啊，还有网络找吃的，我觉得网络找词这个就稍微的偏的有点远了啊搜类目词的也是差的有点远的啊我看有些人啊，我们可以说核心词收藏位置，其实你搜核心词或者说是长尾词，还相对来讲合适一点点合适一点点啊因为什么呢，首先第一个啊，我们既然说关键词找竞品他和这个找同款一点。
类似我们找同款，是不是找完全一样的产品啊？对不对？找同款是找到完全一样的产品吧，对吧，既然是找完全一样的产品，那我在搜词的时候，我应该是哪种词，我肯定是搜这种长尾词，或者是说核心词，而这个长尾词和核心词需要具备什么特征呢？就是她和你的产品完全对应，她和你的产品完全对应，就有一些同学啊，找到那个男孩子也是这样子的，但是男孩子这里有一个问题，嗯，男孩子这里有一个问题，就是你们很多人找到那个男孩子，你们自己都不知道能不能用，这是第一点，第二一点，有些学员找到那个蓝海词，它的特征不明确对应不出来产品。
对应不出来产品会出现这个问题，对吧？我的建议是这样子的，我们如果说通过关键词找找靓品，或者找同行的产品，我们收长尾词或者说核心词的时候，你应该收哪些类型的词呢？你组合标题里面的词啊，你就搜你组合标题里面的词，那么组合标题里面的词有些是男孩子，有些不是男孩的对吧，那我的建议就是，肯定是优先考虑收纳组合标题里面的蓝海词，因为你主标题的时候，那个产品款式都已经确认下来了吗？对吧，那你主标题的时候标题里面选择时肯定是要和这个产品的属性，这些要对应的，而且标题里面的词是具备搜索人气的是不是这样子啊？我们通过你组合标题筛选的那些词，你来找。
同行早进行会相对来讲靠谱一点点啊，相对来说要靠谱的多，因为这个产品款式选的选出来的这个产品是什么品牌的？什么材质的，什么玩法的，什么颜色，什么颜色，什么颜色，什么形状的，这些你都确认了呀你组合标题的时候是不是围绕着这些特征去给这个他们找词来组合的表现对吧那既然这个标题组合出来了？我标题里面的那些词和我这个产品，它就是一一对应的关系，那一对应的关系，那这样子，我搜出来的产品啊，才有可能会作为我的精品啊，才有可能会作为我的竞品这个啊，和你们一开始找到蓝海词通过蓝海辞去找款有一点像哦，有一点像哦，那我们课程里面也经常在说，就是大家通通过这个蓝海词。
小品的时候，你的那个词一定要能够去描述这个产品的大这个特征对吧，你一定要描述它的一些特征，我举个例子啊，我这里建一个表格啊，建一个文档，举个例子啊，嗯，我不知道，我不知道，我不知道嗯嗯，我不知道，我不知道啊，我这里举个例子，我这里有三个词啊，我这里有三个词，一个是20202新年衣服啊，一个是2022年复。
还有一个呢，是兔年本命拜年服，这三个词她是不是都和那个产品是有关系的？就我们做的这个衣服吗？卖了一些过年期间的衣服嘛，对吧，这个衣服可以穿去拜年啊，它可以是红色的，是兔年本命年的是不是啊？那有些同学他们找到那个什么蓝海词，它找出来就什么找找出来就是找到什么，20202年新款伴娘服什么202020年衣服，你要是找到这种类型的词，它其实就不明确就不明确，因为首先啊，新年衣服是个很大的范围，这个新娘衣服包含了什么外套马甲包括内衣对吧？甚至我们我们说的秋衣，保暖衣他都包含那么像2022年服就要比这个衣服要稍微的精准一点，因为他有一个动词。
拜年就是你走亲访友的时候适合穿的衣服，对吧？那我再明确一点，今年本命年，也就是说我的这个半年服上面需要有三年相关的元素，那可能就又有一只兔子，或者有一个吐这个汉字对吧，然后要突出本命，本命年都是穿什么红衣服，对吧？那这个词说出来就有可能是红外套红马甲，但是这个红外套，红外套，红马夹上面，它需要有一些兔子相关的元素，不管是字还是图案，还是什么都可以对吧？那拜年服拜年服你看到这些做半年产品的，他们的那个主图上面是不是就是那个嗯？一家几口人穿过年的很喜庆的衣服，然后双手抱拳作揖个恭喜一样的。
工作那个叫拜年福啊，是不这样的，但如果说你搜上面的这种，他就不准确能明白这个意思吗？能不能明白这个意思啊，就是你们有些有些同学啊，那个找蓝海词，或者说你通过那个男孩子去找款的时候，这几种类别的词，他的区别明白了没有？明白了没有这个能不能能能能不能不能不能不能明白啊，这个能不能明白，如果说你完全不明白，你就打二啊，完全不明白你就打二啊，你明白了，你就打一好吧，里面有打印，这个很重要，这个一方面是你们自己在蓝海词选品的时候选款式的时候需要用到另外一方面就是你后面这个产品选出来了，你要去做题，医生的时候你也需要去明白你的那个产品。
你你要如果说想要去找竞品，你应该搜什么词啊你应该搜什么词你像这里明确的，应该搜的是这个词，上面这两个你是不能搜的，他不能搜的原因是什么呢？首先啊，衣服和这个什么啊，2022衣服是大尺寸，衣服是大词，它包含了很多品类很多品类啊，很多品类是吧？然后呢？2022他是一个没有没有办法去界定的产品，涉及就现在我给你一个衣服，你来跟我说，他是2019年20202021年的，你说的出来，有没有什么办法救？
判定这个衣服是什么？2022年的，或者什么202新款的，有些人的选择，经常就给我选些什么？202新款2019新款啊，或者说什么连连衣裙？2022年冬，你选择这些词，他能用就怪了啊衣服呢是一个大品类啊，刚才我说了，这个衣服里面他可能有马甲有衬衫，有连衣裙，有外套对吧，甚至衣服他还能包含像比如说披风保暖衣内衣，它是一个大范围的，他不是一个精准的东西，所以说你把这两个东西给它组合到一起，她就不行，她他就不行啊，他就不行，带有这个202特征的，没办法界定那么像下面这个，他之所以可以界定是因为啊拜年服首先啊，这个东西是一个。
产品吗？啊，是一个产品，我们一说拜年服，大家就是心里就大概有一个有一个印象，对不对？这个拜年服啊，他是什么走亲访友啊，嗯，朋友穿的衣服，对吧？走亲访友穿的衣服然后呢那个图片肯定是比较喜庆的，有过年的氛围嗯，过年的氛围嗯。
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