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淘宝做店思路：从0选品到爆款打造 幕思城电商培训教育淘宝新手开店课程11-11-涂涂
本视频课程资源部分文字识别内容做一下自我介绍，我是穆斯成长成长的图图，也是本期11月新手实操训练营的，是考试，呃，那么本期呢？我们将大概会有十多天的一个学习时间，那么同时呢，也有8到9节的一个直播课程去进行了相关的学习，呃呃，那么今天晚上呢？我们要讲的第一节思维，可能是关于淘宝训练思路，那么从零到爆款打造的，呃，这样一个流程内容，那么心理网上呢，不会涉及到一些时候内容啊，但是现在后面课程当中呢，也会有些时差的部分好说声音小同学呢？你麻烦把自己的那个设备调大点吧，好，我刚刚前面有同学在讨论双11卖了多少，对不对？对哦，我问一下大家双11剁什么样？你们去花多少钱买东西啊啊，各种学生呢？问一下大家双11有花多少钱去买东西？
你们有没有花钱去买东西的话？多少花300大洋是啊？好买啥教程啊去报名，我们的课程吗？我这边声音你调最大了，你调理自己的声音吧，我这边没法调了，额700多是吧好好好，我问一下大家，就是你们去双11买东西的时候，呃，你花几块钱，然后可以啊，我会想到家，你们在双11买东西的时候，你们挑东西要标准下大了，你们选东西的标准哦买课程是吧？哎，好啊，这个学习那个一个投投资自己学习这事情很有必要的事儿，对吧？好，来问一下大家，我们今天晚上第一各个内容就先问一下大家，你们在双11买东西的时候，你们是怎么来选选择你们要购买的东西呢？
买了的，刚才买了个同学，可以回答我一下，早点买买买买东西的呗好，这算是一种哈哈，所以里面什么还有什么还有什还有什么啊没事吧那你肯定是没有注意，想要购买的东西对不对？肯定保护吧啊，这个很正常还没吃呢，还没吃呢，还没吃呢就你们在双十购物的时候，你们会怎怎么样去来挑选的东西不管京东也好还是淘宝也好？都一样，说明你在酒店啊拼多多上面买的都是一样的，买些游戏装备，对不对那一看你肯定就是一个爱玩游戏的同学对吧好好像这样高度最高好想想买来的钢化膜对你可以需要这边好？那么为什么我会问这样一个问题呢请大家像是在双11的时候他们像我朋友说的我是额全部超选的天猫店对不对？
那么然后呢，就是要么就是啊，我是要去买游戏装备买钢化膜，或者说没有什么特别标准，就自己平时想要的，有没有减价好那么像？因为我同学呢，他是不是就是相对来说是说一个比较精准的？那么首先呢，第一个这东西是不是你自己最近当下需要的？对吧，不管你花了300也好，花了几千也好，花了七八百也好，那么这个时候你只要考虑的第一要素就是在于你最近要要买什么东西就收东西了，可能我们要去吃那个天资一点衣物对那么这个时候业务天什么呢，你肯定不是去买短袖，也不是去买那个什么啊秋款那么买的是啥呢等同款棉衣，羽绒服加绒的那个毛衣对吧高领毛衣，围巾，围巾，手套等等各种加绒保暖的，这个东西需要的，或者说你需要去买什么烤火的，那么你去给自己买一些那个舅舅？
这些什么设备像素，我要去给手机买个钢化膜，对不对？不对，不游戏装备对吧？那么第一个我们都不知道要肯定是你自己要什么东西，你自己需要什么东西，需要什么东西，你才可以产生这样一个购买的动力，对她们第二个双11大24啊，我去上班的，我看她天天天包我去参加跨界那个跨店满减有优惠的呗，好，那么实际上像是双11还是马上要来到双12，甚至一月份的年货节啊，那么甚至包括就是明年的618，那么这种时候这种大厨能对各位那个同学的意义在哪里？当当当，首先，大家很多问题，这个活动，她真的是能让一个新店让一个新品就是爆麦吗？大家觉得那个任认为他说董会让你一个新品直接上下就能卖到的这样一个几率大不大？或者说有没有这种可能？同学们对第二个问题啊，大家觉得大促活动。
当时双12年货节618本本这种s级的大促活动，它能让你的新品直接上架就卖爆吗？好天猫说的很肯定是不能友善，说的是不一定，对吧？就是啊，一派同学认为呢他是不可能的一件事，另外一个同学呢？他是认为有50%可能那我可能卖不也可能卖不到啊，那么这个时候呢他大触动他，大家记住一个不管双11好双十也好，还是说是什么大厨合同也好？这个活动她不是解决你卖货，他解决是啥他是把买家的一个需求呢无限的需求激发出来，那么他这个手对做了一件事是啥呢他是叫锦上添花，他不是雪中送炭什么叫雪中送炭就是你们认为新品能在大树区卖报这种教学中送碳，但是他大学的永远不是干这些事儿大手活动，他们人做的一件事。
就是你这个产品，如果它的一个前期他有销量，有转化，那么这个时候大多都会把它平行的转化，会在大促期间给他拉皋3到5倍甚至十倍以上，那个你平时你本身产品有每天都得有几百个访客，那么每天都能转化，有几单是几单，那么到了一四级大促活动的时候，那么这种女主角经济的话，发现有什么题了？他对你的店铺的流量产生了影响，流量会增长，你的加购件数也会增长，加购件数增长，你的转化也会开始去增长，那么它一定是建立在你这个产品干嘛呢？视频是能够慢，那么这个时候大触动他才能卖的好，其实大家对于主动不要认为你上一个心病就能好卖，它是建立在你这个产品一定是不好卖的情况下，大出动，他就给你添把火，给你做一把力，明白了吧？那么谁说回归到一个本质上市场呢？
就是最开始问的，大家有问题，你们双十你们买东西的理由是啥？有人说咱们那个优惠，他是一方面，就是来去促进你要下单的一个决心，通过约会对对对，但更多一个出发点是在于你一定是因为你一堆这个东西，有需要才会去买，对吧那么这个时候大家想一想，我们作为淘宝卖家，那么我们来买产品，我们是随便去卖，卖不对对对对，当时说我们才会通过选择还这样一些啊，那个流程去分析，去分析买家，他们喜欢买什么东西明白吧，明白这个明白这个道理了吧？明不明白将心心里说的有人要？但是没有相当对不对，那是因为平时产品也没有销量向量搭理他他也没有什么流量对吧好，他们虽说我们今天晚上来先看一下我们新店那么丛林到爆款它的一个打造流程，他的一个逻辑是怎么样的？
我们本期训练营了，这个解决一下，我们在选品上面那么会在第三第四节什么课的时候呢，再给大家就是说到过年这两个月的时间，我们还能去什么东西，什么东西？什么东西啊？那么我们先来看一下，就是我们新店最开始做的时候为什么做不起来，它会容易出现在哪些地方有问题呢？那么这里给大家总结下，他们首先大家再去做电的过程当中，主要是要明白一个问题，那么这个地方做不起来，他们他已经是跟我们在日常里的，对于这个操作，理解你对于做的作用的一些经验知识，有没有没积累那么多？作为大家规矩的第一个人是叫人的问题，这个人的问题与各位自己自身的一个问题，那么首先大家做淘宝，做淘宝，大家觉得股市里面技术活还是没有说他是技术加深一的一个结构体，一个结合体，那么淘宝他在线上去开店，但是实际上。
它本质也是一门生意，只是说他从现象我要去租门店，我要去拿这条街去调查这个人流量调查，这群人，他们日常要去买什么东西便到了线上，我不需要去线下投入大量的一个门店，然后装潢，然后那个进货的成本那么大大节省了我一个开店的时间的时间，那他本身呢？它只是把线下的生意搬到了线上，搬到了电脑上，搬到了互联网上，然后我们的客户群体要从一条街道的一个小区的买家骤然间变成了全国范围内的一个买家，那么这个时候我们在做的过程当中所要第一个问题就是大一定要注意，你们在学那种的时候，千万不要想着去学一个什么，其实那个操作就说听完火星老师的关注，那然后觉得诶火星老师讲这个公开课好像很厉害，奖励个什么选择呢？还指标好，那我就直接按照这个选。
怎么样？它是一种非常男孩非常非常的，就是稀缺的一种产品，但但但是说没有车经过系统的学习，当然只是对自己某些感兴趣，一些知识的话，那么会有什么铁，但也需要去判断这个东西能做的时候，你几年只是看了一个干嘛？就是卡数据的指标就是讲的是那个2000万的人气，那么31定要转发那个商城占比10%以上的天猫那个就是转法律，那就是你就是选你没有经过后面系统的学习，没有经过系统的一个分析，那你要去这样子，那你几乎是很难找的出来的，对吧？专门的大家在学习过程当中，系统的问题一定要系统的去学习，去解决，譬如说我们再去做的过程当中，你先要流量，那么我们淘宝的流量从哪里来？很多同学说因为我上架产品之后，那么淘宝店，淘宝这个系统呢？它一定必须要给流量，因为什么？因为有个扶持，那么。
这就是因为这我上产品就必须给流量，这种观点对吗？这种观点不对，为什么淘宝它就相当于一个大的商场？一个大的一个购物广场那这个时候我们开发店在线上，他是没有说没有什么，就是我开店要开哪个位置合适大家位置其实是一样的？但这个时候我们要做什么？需要去做一些推广，要做一些引流的一些活动，比如说我的手套搜索，我们已经有流量，我的手套参与，喜欢咱们带流量，我能不能做组成短视频你带来流量？那么除了这个以外，我能不能通过你们一些付费的广告？直接把我的产品展示到我的潜在买家面前，让他们看到能够引进来，这个时候，这个技术你不你不会，你怎么去做了起来？那么时候大家在问题上一定要认真去考虑一下，那么这个课程大家要认真去学习，去偷懒不是跳着去进行学习，因为你在跳着学习。
不是哦，那么这个时候知识呢？他也就离你而去，直接就跳过去了，好吧，那么第二个呢，就是在学习当中，要避免另外一种就是把思维叫惰性思维，那么这个多元思维思想呢？我这里给他讲一个，我这边最近带了一个同学的例子，这个同学在开始报名的时候呢，他刚好在经历了一个，那个就是换工作离职了，这样一件事儿，今天晚上70多位同学了，是不是也有类似的对不对？平时在上班，那么要去坚持，那么想要去给自己再去增加一份收入，对吧？那么这个时候呢？他在跟我语音的时候，然后我们大概花了半个多小时，然后她给我讲了一个让我一直感觉很生气了市场的人，他告诉我，老师，我们先上的产品，我先去把钱给赚了，我们赚完钱，我们养我们养我们就是虎口之后，不至于自己挨饿肚子啊，然后呢，我再去学习和操作。
我再去深入的是男孩儿，觉得这样可能吗？大家觉得这样可能吗？一个纯新手，一个从来从来没接触过做电商的人，他告诉我他不想只想先赚钱先不去学习，先不去找男孩，先把钱给赚了，大致就这样，可不能现在不可能对位，那么他给的理由是她觉得这东西操作太麻烦了，太麻烦了，只想赚钱不想动那个不想动手，不想学习，那么这个时候大家在这个阶段的那么前期一定是建立在大量的学习，大量的动手操作，因为就是在你们的学长你们也会学长那个叫叫教教他刚才在开课的事情还在跟我聊，他在聊，他在做啥呢？他在选玩具内部里面的男孩产品，那么分析了很多男孩产品给我发了好几个表格，然后她在双十之前然后上了一个模型，一个车模。
然后卖的不错，双11昨天晚上还卖了有四单，今天让我看看，好像跟我说又在出单了，又在出单了，那么这就是两种不同的同学，同学，同学，他是愿意去学，对吧？学习对于我而言，它也是件很枯燥的事，我甚至也有这样的想法，唉，能不能直接把那个支持咬进脑海里？我要学到什么东西咬进来，那我就流血了，天下没有这么好的事，对不对？好，那么第二个就是佳在做活，才能做店铺，为什么做不起来？第二个一定是要放到去干嘛去解决你们产品的问题的问题的问题？因为大家问题啊，我在淘宝上面我要开店，我要上产品，要去赚钱，那么这个时候买家凭什么要把钱心甘情愿的拿到你的店铺去付款，大多赚得选选，难道我们买家赚得不是选择他们钱是天上飘下来的吗？肯定不是那这个时候我要想东西，想一个方法。
把他的钱放在我的包包来，那么这个时候怎么换？我一定是要去找到他们喜欢的产品，比如说实际上不能再演推荐一些内部像玩具，是不是也有很多同学在玩具里面去选对吧？还有再去我再给同学推荐过了圣诞节的有没有选选？是不是同学选去选？对吧？那么这个时候我们通过一些那个方向里面一些内幕来去分析一下，再对应的一个内幕里面再一些集训里面在一些对应的方向里面哪些是他们最近再去大量再去急需购买的东西，我们再去分析出来，这样一个产品做，那么在淘宝上去销售，那么才能把他们家的钱乖乖的让他心甘情到我淘宝店铺去去下单，我才能把这个利润给赚到自己包包那么这样的解决决定的就是产品问题，再选产品的事一定不要想着我在淘宝店铺合作，需要选一个航班的款，那么这个手大家没有这样的一个。
眼光没有这样的一门那个技术没有，甚至没有，就是足够资金去单独打造这一个款的时候，那么前期一定是要多去分析，寻找男孩才能关键词，每一个男孩产品词下面都要去广泛多少匹配，寻找符合的前几款，当我们自己我们进行大量的分析，选款式，我们才能对于这个内部了解，才能对于这些才能对于这群才他的一个喜好，你的需求了解，那么这个时候你上的产品才能向你们的娇娇的那位啊学长一样那么上架之后，哎，它那个产产品就能去促单，所以说看到价格43块，当然利润知道有33以上，对吧那么这个他在后续逐渐再去多做一些引流推广，帮助这个产品本身短发，你们觉得她却缺订单，他却缺赚钱的那个，那个那个利润嘛，完全不缺少，对不对？那么第三个题呢，就是在后续运营推广当中的问题，那么运营推广思路不对，操作什么提示？哦，那么这也会导致远。
一些产品的，就直接半路夭折，譬如说，当我们这个产品上架之后，我要去进行一提会话，然后去进行组成了一个细微调整，然后我去坐几路车，一些推广引流去做下退款操作，那么我没有去经过分析，没有去经过没有去经过勇闯，那么这个手套很容易在一站一站一站过程当中，治疗心情就直接死掉了，那么所以大家再去做的过程当中，有这三个问题一定要多去避免，整体来说就是总结一下，一个点多学，多练习，多操作，多思考，好吧，那么然后最重要的就是多跟你们的成长过程沟通，你只要把你问题给他讲，然后你有疑问你没有搞清楚，你就单着去给他纹，那么你只要把这些问题搞清楚之后，你后面这个店铺会逐渐的做好，大家一定要有这个信心，好吧好现在我们花一下事件就给大家再去。
好梳理一下，我们从零到爆款，他操作一个逻辑，一个流程啊，那么首先呢，我们先解决定价，淘宝开店，他是怎么去赚钱的？那么这个时候呢，赚钱他要怎么去赚呢？我们这个时候在店铺当中，它决定你赚不赚钱呢？他是有这两项指标的，那么首先这个赚钱呢，那么前提是你店铺里面一定要有成交了一个金额就是我们去卖，多少钱出来？那么就把这个买出来出来出来之后那么才能去产生利润对不对？那么利润从哪里来呢？那么首先我们有这一个成交金额之后，那么比如说我们交流，爸爸代销的是某某某一个那个什么圣诞款的一个积木哈那这个时候我在淘宝上面标价卖的武术啊，我这个时候我要去交流，爸爸下单进货，对不对？那我进货的时候他有运费的成本，我这个算进去之后好，那我这个成本大概是啊，可能是30块，可能是40块哈，那么我们50那么每卖出去？
得付出这个成本，那么这个时候我单件的那种事情就是会当初说过他们那么多钱那么我就干嘛？我去努力的去提高自己的店铺销售金额，但我相信要达到一定的时候，那么这个时候可以干嘛去逐渐渐渐贱？投入成本，比如说这个时候，他说进价35，我能不能给这个公司商谈一下？你把价格给我降低一点，再降个两三块，当您跟皇上他们给降低点成本之后，这两点进货成本之后，我让他把快递费用给您再便宜几块，那么这个时候我们成本再减少也是不利润他就够了，但我们这个店铺的成交金额他从哪地方来了，他又根据你的产品的带来多少访客？你这么多流量，那么然后呢，我们有这样一个产品的一个价格再去承受它一定量的一个转化率，那么这个时候他才能产生这样一个金额，就是说我这个产品每天有100个访客进来了然后他那产品的价格呢？我增加50万。
转化率10%也就意味着每十个人就会有一个人成交，那我100个人是不是就是有十个人成交到成交之后？我的产品价格是不是50？这个我一天大概能成交500块的金额，那这个时候当我这500块，她并不是完全的纯利，我还要去给这十个那个十个人去发货，对吧？那么我这个时候我的产品成本不去1688这边一下单，不需要拍，但是我或者他40，那么是否在乘以这四个人，然后减去就用那个材料进行剪去，那么这个手机的才出来，对不对？但是呢，我们要怎么样帮买家代进到你的店铺里去做成交了？那么这个锁就涉及到我们产品，那么要去能够觉得出来，那么这个大家大概奴隶要这样一个流程，那么就是我们买家怎么进你淘宝店铺的？那么也是大家平时进淘宝店铺，你们看下是不是这样的？
那么首先，当一个人有这个需求，他要去淘宝上面消费的时候，他怎么去淘宝找产品的同学们问下大家？你们平时在淘宝买东西，你们是怎么样去寻找自己想要的东西的诶？同学们，当我们去淘宝买东西的时候，你怎么去找产品的？哈哈，好搜索相关关键词对不对？好搜索对他没其他的一些方式啊，还没其他的，嗯，好好，大家基本上都说是搜索对不对？我要买什么东西，我就去搜一个词对吧，这是淘宝最原始的啊，收徒也算一种，它也是一种对不对啊？那么这个时候我们再去用关键词去主动搜索的手那么。
这个时候我们可以看到什么，那么这个时候就是我们在淘宝上面去找东西，对吧？那么这个时候我们一定干嘛？我们一定会去搜索有关键词就是最近我们去买雨好，那么这个时候是你再去进行搜索这个关键词是属于你呢？在主动的去找这一个产品，对不对？我们是由这个人，他主动发起了一番那个买买东西对吧，但是呢，我们在淘宝上被坑，我们还能干嘛？我们还能去通过参与，喜欢就是我们逛的手机淘宝首页下面有一个参与喜欢像我同学说的，我从我的淘宝进去，我的购物车进去我的订单进去，下面是不是有个餐对不对？那么这个时候呢，它这里面都是一些根据你最近购买浏览然后收藏加购，分享过等等一些各种行为猜测你你可能最近还需要购买的话，怎么东西同款产品那么久？
你推荐的，那么这种呢？她是属于主动的，淘宝系统再给你去匹配，那么它就相当于一个信息中间商，那么你日常要买什么东西，那么这时候他淘宝手上有什么货，他们把人员伙进行信息的交换和对比，没发现这个羽绒服，他射的人群是多少年龄阶段了，哪个消费成绩的选择买什么样的一个品牌的好？他会把产品展现到对应的人面前去，那么同时呢，当这个人进入淘宝的时候，他还会马上就扫描下面好这个买家日常在申诉什么购物，购买什么牛奶什么好，他最近可能需要买什么东西，他是他购买的喜好是什么价格会有多少？那么你们的发现在猜你喜欢的时候，这个淘宝不能不说真变态，还真的猜得出适合同学们对不对？
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