拼多多新店铺起步运营思路，快速提高转化率

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拼多多新店铺起步运营思路，快速提高转化率

有些新入拼多多的朋友，经常问我店铺该怎么做。我尽量在定期的文章分享中，回复大家遇到的共性问题。



其实拼多多也一直在变，向上面的这位朋友说的，去年每单只需要几毛钱，今年每单平均2元。

相信这也是很多一直做拼多多的商家共同的感受。今年的流量确实变贵了，而且免费流量比去年少很多。去年稍微优化一下，直通车随便开一点，订单就进店了，投产还非常不错。

但是今年可不是这样，所以更需要精细化运营。

下面是我目前做的一个店铺。



新手在开店之前一定要做好市场调查，数据分析。选择适合自己的品类和款式，做拼多多虽然是拼低价，但是今年低价想玩转拼多多，实在是强人所难。做低价，利润低，就算是你流量还不错，每天订单也是非常多，整天累死累活的，月底结算，能保本就算控制非常不错的。挣得都是辛苦钱。



有经验的商家，就算订单少一点，只要每天有不错的利润也是极好的，至少没有那么忙，我们的劳动没有那么廉价。

所以选品非常重要，一定要选利润有保证的商品，低客单价的产品毛利润要25-30%，中高客单价的产品毛利润要达到50-70%。然后要了解这个类目是不是季节性类目，什么时间开始切入，近一年的数据走势图等。包括：搜索指数、搜索人气；分析竞争对手的搜索流量，每天的单量，转化率，收藏加购率等数据，竞品的成本，活动价和日销价，对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。

店铺要有引流款，和利润款，层次分明。引流款先发力推广，把店铺流量打爆，利润款做收割。前期一定不要把价格定的太低，因为链接起来之后，很难去提升价格，一旦价格提升，免费流量直接掉一半多。

改销量估计是拼多多2021年最火的，现在改销量成为了公开的秘密，可能是因为商家们太嚣张，从9月下旬开始，严查改销量。处罚是限制提现1个月。这个处罚不是很严格，但是链接的权重还是会受到一定的影响，免费流量进店变得更加困难。特别是通过批发、拼内购、催付款等方式，折扣低于3折的，都有危险。

评价、买家秀

拼多多对补单要求很高，搜索单没有出评价，是不计入DSR的。所以出评率很重要。这点和淘宝有差别，很多新手卖家，不清楚这点，上来就是一顿怼，完了发现一点作用都没有。看着店铺补了那么多单子，为什么还是没有免费流量，链接还是起不来呢？因为思路和方法有问题。



拼多多的店铺前期要做销量和评价。把这些基础优化好，转化率才能跟得上。补单配合付费推广，能报活动的，报活动。控制好活动价格，链接也容易起来。

链接刚上架的时候就需要补单，因为我们要做好销量和评价。有些朋友担心刚上架就补单会不会影响链接权重，这点不需要太担心，前期补批发单，做评价，单量控制在每天80以内，是不会有风险的。还有一点是看你的补单渠道，渠道不好还是有一定的风险。

刚开始的新店，每天几单到几十单，能看到免费流量上升。但是你会发现补单到一定量之后，效果会越来越差，这其实是正常的，特别是有些大类目。类目流量一天都能出几千单，你每天补几十单是没法触动关键词搜索流量的，而且补单的权重没法也比真实订单的权重低。所以后期等评价和销量起来之后，要转入付费推广。

我自己补评价，都是用的软件操作的，效率高，问题少，自己就能操作，大大降低了刷手之间的沟通成本。



OCPX搜索推广打标签，引流，通过测试产品所在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力（点击率越高说明主题吸引力越强，点击率越高，后期PPC更低）；或引流款A配合，在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用搜索推广补流让产品稳定发育维持坑产，提升DSR。每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者持平的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再利用利润款获取利润。



拼多多流量的触发机制是阶梯性的，和层级差不多。前期可能流量上涨，涨到某个数值，流量就一直徘徊不再上升。OCPX和搜索车重点优化投产，5-7天做一次流量递增，主要拉真实的流量和真实订单，免费流量会随着车子的递增而上升，这个阶段补单只能作为辅助。

拼多多运营的优化空间，没有淘宝大，主要就是内功优化和价格的影响。前期做好销量和评价。销量可以直接改，评价可以通过出评软件批量做。你解决这2个问题，剩下的就是价格，你把控好自己的供应链，把价格优势做到极致。前期链接还是很好起来的。再配合官方拼单有礼活动等。

活动

秒杀活动效果还是不错，就是亏的比较多，你要根据自己的预算，去分析要不要报秒杀活动。

每个月的大促活动，都应该要报的。

有些低价优惠价活动，要谨慎，它会拉低你的活动价格，活动价格太低的就不要报，又累，又亏钱！

今天的分享就到这里，如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！