拉爆手淘搜索流量另类玩法

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拉爆手淘搜索流量另类玩法

大家好，我是58电商论坛，今天和大家来谈谈拉手淘搜索另类玩法。我们做店铺都想获得更多的免费流量，每个运营都会从不同的地方入手，不同实力的店铺侧重点也不一样。大多数店铺都会用直通车拉搜索流量。在大店里面，直通车推广对撬动免费流量的贡献还是挺大的。但是在直通车之外还有一个好用的工具也可以撬动免费流量增长，那就是超级推荐啦！优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是免费流量里面的黄金!那么超级推荐如何撬动免费流量爆发的呢?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

首先查看自己品类有没有手淘推荐的流量，以及同类型产品的创意图，哪个点击率会更高一些，可以作为自己优化店铺的参考，其次手淘推荐流量，顾名思义，就是给产品推荐流量，至于推荐的是什么流量，还得看引流的是什么人群。

一般突然爆发手淘推荐流量的产品，通常都是有一定的基础评价，收藏加购，销量，产品基本趋于成熟，至少是持续上升的状态。

除了收藏加购，转化率之外，点击率也是获取流量的一个关键点，能进入哪个流量池，就取决于点击率的高低，推荐机制也是随机在变，今天可能适合这部分人群，明天又转变为其他人群，这些都需要经验，根据数据反馈好好把握。

用超推打造手淘推荐流量，基本上每个人都明白，主要是怎么个打法，很多人尝试多次，都没有成功，连入池都很难，更别提带来销售额了，当然也存在一部分人，是不知道超推的作用，只把它当成一个低价引流工具，比直通车推广便宜，还能带来流量。

但是往往操作之后发现，超推比直通车的费用都高，主要是因为不会操作，导致超推账户权重过低，又错过了当初超推的扶持期，刚出的时候用的人少，竞争小，所以费用低，现在用的人多了，费用自然也高，等全民普及时，费用还会更高，所以说做电商把握时机真的很重要。

而推广形式主要是集中手淘推荐，微淘图文，哇哦视频，直播间，淘积木，以标准推广或者智能推广的模式，展示到买家面前，智能推广大部分都是系统推荐的人群和资源位，而标准推广是需要自己手动操作。

超推的展现原理是通过货找人，为产品最大化引流，根据定向人群，竞价排名获得展现，除此之外，产品推广后，经过几天时间会统一放到商品池。

系统会根据店铺标签，产品标签匹配相同或相似标签的买家，有机会让买家看到，这个过程等于入池，通过多个人群标签维度来匹配更多的相应人群。

人群标签有很多维度，符合千人千面展现机制的匹配原则，人群精准的店铺效果会更好，通过一款产品入池，带动店铺的其他产品流量，入池后的数据越好，匹配的人群也越多，越精准。

系统会根据出价，点击率，转化率，综合评估出产品的价格，同一个类目的产品会发现，相同出价展现量也有区别，就是因为权重的差异。

超推的PPC要比直通车PPC更低，操作更简单，一些新手商家和老手商家，都会重点做超推，前者是因为简单，后者是做手淘推荐流量，所以在选择计划时，尽量丰富一些，本身引流成本低，也要关注引流质量。

针对不同时期，适当选择定向人群

操作人群的核心目的是流量和转化，明确操作步骤，找到合适的优化方式，提升调整效率，切勿做无用功，反而会耽误时间成本，以及推广费用，学会有效区分人群之间的区别，清晰操作思维，在通过数据直观分析问题点，善用合适人群打造爆款，以数据养数据。

1.智能定向：是系统推荐人群，通过访客，产品，以及标题等等，综合属性匹配相关人群，系统匹配的人群是否精准，完全取决于之前优化方式是否有效。

对进店访客优化，产品属性优化，标题优化，严格控制不精准人群占比，才能决定系统匹配人群的精准程度，是否值得投放，人群本身存在问题的店铺，就不太适合用系统推荐人群。

2.拉新定向：拉新定向店铺-以及宝贝，主要是采集跟产品有关的人群数据，系统会自动根据转化强度匹配合适买家。

拉新定向关键词-属于系统推荐，跟产品相关性高的关键词，以及根据转化强度匹配合适的买家，初期选择关键词时，一定要选择相关性高的词做测试，再做投放。

3.重定向：选择一个销量高的成熟产品做推广，圈定人群覆盖量会更高。

4.达摩盘：人群选择适用于活动期间，或者是选择活动期间推广的人群，可以根据所选标签，圈定并预估出人群的覆盖数。


根据店铺不同时期做推广计划，超推主要是让产品入池，主要目的是打造爆款，通过产品的数据反馈，来确保优化方式是否正确，每个计划要独立完成，保证基础数据的稳定提升，主要测试产品定型以及资源位效果。

1.产品收割玩法：商品推广新建一个单独的推广计划，定向人群选择喜欢我的宝贝人群，人群溢价比例设置在70%-100%左右，资源位分开投放，溢价比例为30-50%左右，添加创意之后，就可以开始推广了。

具体人群的选择，也要根据实际情况筛选，像重定向宝贝，爆款拉新计划，都可以起到收割的作用，效果也都比较不错，要灵活变通操作0。

2.高效拉新玩法：人群不精准店铺不建议选择智能定向，爆款拉新计划主要是优化进店访客，也就是点击率，重点优化人群方面，选择相似店铺和相似宝贝人群，超级推荐的冷启动期能否减少，主要在店铺店铺访客数量，以及标签的捕捉人数。

也可以选择手动设置DMP人群包，也可以增加产品曝光量的机会，人群出价是指为100%-150%左右，可以快速减少冷启动时间，等访客积累一定数量后再下调，不然推广费用会比较高。

3.低价引流玩法：可以用自定义计划，把单独的两个人群放到计划里，资源位溢价比例为30%-50%，人群可以用智能定向，以及店铺/粉丝，可以用智能调价，人群溢价比例20%-50%左右。

虽然超级推荐也是付费推广，但是每个付费推广都有自己的操作方式，比如说创意标题，就跟直通车的创意标题有区别，直通车的标题要考虑产品的相关性，以及无效词根是否堆积太多。

但是超级推荐的标题，需要考虑的是产品卖点，本身系统也会自动生成一部分标题中的关键词，直接去选就行，例如类似的操作区分，也有其他的操作方法，都在这里跟大家说一下。

1.资源位是根据买家浏览记录推荐产品，溢价比例需要设置高一些，不然人群拿不到多少流量。

2.创意图的设计要简洁，配有少量文字文案，重点突出产品特点，更适合手淘推荐高点击率主图特征。

3.新品推广适合前期拉新，提升点击率，用超级推荐测创意图，可以关闭创意万花筒再去测试。

4，多张创意图轮播测试时，商品推广会出现一个匹配分，主要是根据产品，人群，资源位，创意数据的综合评价，匹配分值越高，店铺的人群越精准，但是相对的人群数量会减少。

5.同时做直通车，超级推荐，钻展，三个付费推广的计划，并不会互相影响，有些计划有影响，也会因为新老计划的数据偏差太大才有影响，或者是新老计划的流量没有转换好，老计划直接停掉后，影响到店铺原有流量的数量。

商品推广和图文推广的流量，是需要单品的消除销量，以及微淘的内容营销综合判定，所以需要考虑新老买家的转化率提升计划权重，做好产品的展现量以及点击率，每次调整之间互相配合，等数据累积的越多，也越容易根据数据反馈做优化。

尤其是每个计划之间要起到互助作用，通过直通车，或者超级推荐来提升热销款的转化，利用热销款的流量，所带动的人群基础测试其他产品，确保拉动店铺所有产品的转化率，同时注重内容营销的引流和引导，提升店铺的综合排名。

另外超推主要以拉新和收割为目的，挖掘有需求的潜在买家，和二次复购买家的收割，保证产品有足够的曝光量，调整进店人群的方式控制精准人群，产品入池后要保证流量一直提升，都对店铺的帮助比较大。

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!

今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！