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深度解析用超级推荐完成新品打标和手猜入池
大家好，我是58电商论坛，今天和大家来分享一下如何在双十一打好临门一脚，扭转乾坤。流量是电商网店的命脉，如果没有流量就无从谈起销售额了，我们特别是需要免费流量，优质免费流量中很大一部分就是搜索流量，手淘搜索就是这些流量里面的黄金啦！而搜索流量的获取需要一定的方法，那么这些方法是什么呢？我们通过下面的案例分析来逐步解答。
在店铺运营过程中，大家会经常遇到一个问题，就是如何能够提升免费流量。而这个时候最能够直接影响并且有效提升的，肯定是以直通车为首的付费推广计划。
直通车作为广大商家朋友一直在用的付费引流工具，想必大家都已近非常了解啦，这里再和大家聊聊老生常谈的一个问题，怎么用直通车去撬动自然搜索?这次不和大家聊具体的细节操作，只分享一下简单的思路。
1、撬动自然流量，先了解买家行为
想着要流量，不是说要，就能来的，而是要找到能带动流量的接入点：
①搜索行为
当买家在购买产品的过程中，通过搜索关键词后，淘宝筛选产品展示出的宝贝，各有差异，产品主图，价格，销量，款式等因素，会根据买家的直观感受去点击浏览。通过搜过关键词找商品的买家，购物意图比较明显。他们搜索这个关键词，就是冲着那个东西去的，所以这部分人是我们的精准人群，我们不得不重视起来，尽可能拉这些人群进店，只要他们点击了产品进店了，哪怕不购买也会给产品加权，更何况加购、收藏、购买呢？
②浏览行为
买家进入产品详情之后，通过主图视频，数张主图，对产品做初步判断，考虑产品价格，优惠策略，以及产品是否符合购买需求，等和产品卖点买家需求相关的因素会影响买家的停留时间。浏览量就是我们所说的PV，访客数就是我们说的UV，同一个访客可能多次浏览宝贝，也可以浏览完了这个宝贝转到另一个宝贝去浏览，所以一般来说，一个店铺或一款单品的浏览量会比访客数多。那么，同样的访客量，浏览量多好还是浏览量少好呢？我的回答是多一些好。因为相同数量的访客，浏览量越多说明这个访客对店铺的产品越感兴趣，他们越感兴趣，购买的欲望就越强，从而转化率就会越高。如果你想让访客尽可能多的浏览店铺宝贝，就要做好各种优化工作，包括：店铺视觉效果、风格、主图、详情、标题、关联搭配等。我们只有挽留住了访客的心，他们才会愿意掏腰包，就像美女逛街一样，她们可能什么都不需要，仅仅因为看到了某某东西心动了而买单，这样的事情你不喜欢吗？如果访客看了店铺的某款产品一眼就走了，那样能说明她感兴趣吗？当然不能。这种情况，访客只浏览了一个产品页面就走开的行为叫做跳失，跳失量占总访客的比率叫做跳失率，跳失率越高越说明店铺基础优化没做好！我们在做店铺内功的时候，很重要的一个参考因素就是跳失率，如果跳失率太高，赶紧去改进主图、详情等内容。总而言之，要让进店的访客多浏览，多停留。这里又涉及停留时长的问题了，停留时长越长越能反应出宝贝的魅力，因为宝贝吸引人了，所以访客才会停留浏览那么久嘛！不知道怎么优化店铺的商家们，看到这里，心里有数了吧！
③加购转化行为
通过对产品的基本面判断，对于产品是喜欢可接受的，会有加购收藏产生。之前做其他分享的时候，提到过产品的刚需购买行为，和浏览购买行为。刚需性产品的转化都是直接的，有意识的在购买，一般体现在标品，细分产品上，浏览性购买更多的是针对非标产品。那么宝贝最终会在货比三家的竞争中形成转化。
加购、收藏、购买相对浏览行为的加权更大一些，我们应该更加重视。如果访客进店浏览了很久，访问了很多页面，很感兴趣，但是他们不加购、不收藏、不购买，还是等于零。我们开网店不就是为了多成交吗？一般来说，购买的权重比加购和收藏更高，加购和收藏的权重几乎一样。我们要让进店的访客加购、收藏和购买是需要方法的，不可能随随便便就俘获访客的心，我们要去用心经营！那么，怎么让访客加购、收藏、购买呢？首先，产品要满足访客的需求，如果一个人肚子饿了，正好看到一个店卖包子，你说他买不买，当然会买，因为包子正好满足了这个访客的需求，能让他吃饱；其次，产品要让访客喜欢，如果一个美女逛街，看到了一款喜欢的衣服，她不会怦然心动吗？也许她的衣柜塞满了衣服，但是看到了喜欢的款，还是想据为己有吧！如果是某个男士要送礼，看到了漂亮的衣服不会买单吗？这就是冲动消费，只要喜欢，不需要也买；第三，标签要精准，这个怎么说比较好理解呢？我就打个比方吧！某个访客经常上网，他的搜索、点击、浏览、加购、收藏、购买等行为都会被计算机收录，通过一套算法给他打上某个标签，如果他经常买客单价100元的衬衣，他被计算机打上的标签可能就是“100元衬衣”，这个标签分两个部分，一部分是价格带100元左右，一部分是产品类目衬衣，说明他喜欢这个价格带的衬衣。如果你家的店铺也是卖衬衣的，但是价格是19.9元或者299元，那么这个访客对你就不是精准人群了，虽然衬衣标签一致，你把他引流进来了，但是价格带标签不一致，这个访客喜欢买100元左右的衬衣，他可能看不上19.9元的衬衣，而299元的衬衣可能超出了他的价格预期，这两种情况他都不会加购、收藏，更不要说购买了。如果你家店铺主要类目卖T恤的，价格也是100元价格带，那么这个访客也不是你的精准人群，虽然价格标签一致，但是类目标签不一致，这个人喜欢穿衬衣，他可能不喜欢穿T恤，那么他就不会加购、收藏或购买了。所以，要想吸引访客加购、收藏和购买，就要引入更精准的带标签的人群，这个例子里面的情况，就是要价格和类目标签同时匹配。我们的运营人员，在做产品描述的时候就要尽量跟实际相符，不要欺诈买家，在引流的时候，尽量圈定跟自己店铺匹配的人群，不要盲目拉一些不精准的人群进来。只要做好了这些优化，相信加购率、收藏率和转化率都不会差的！
这样一个三阶段的访客行为，会给产品，带来流量，带来人群，带来加权的数据指标。而我们做推广，就是通过引入精准的流量，提升加权指标，给产品打上我们需要的标签，打开流量入口，这就是手淘搜索流量起爆的秘诀。所以不要认为，推广就是花钱。
2、撬动流量的人群分析
既然引流是要精准流量，所以操作的时候，人群的分析就必不可少了。
因为搜索是买家在搜索，如何能让买家搜索到你的产品，或者说是，能让系统筛选推荐你的产品，就要从店铺的人群，以及产品标签去定位了。
说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现，都明白的一个点就是相关性，关键词的热度，所以想着要搜索，标题要有投放的关键词，能够覆盖的搜索热度高，获得展现的机会才多，才能有更多的流量进来。
流量能否进来，就要去优化点击这块。但是在点击层面，产品是要和同类宝贝竞争的，在同一个页面展示产品，靠前的位置展现多，理论上点击高。
但实际因为竞争的存在，位置论只是优化的一方面了，还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。
卖产品就是卖图片，所以主图的优化同样重要，页面检索中，图片是最直观的信息传递，但这是针对买家主观层面的，客观上，你能优化的，就是店铺的人群。
我们都知道每一个关键词都会自带标签人群标签，店铺也会因为进店的访客情况有相应的人群维度。
此时大家就可以用生意参谋自带的关键词人群分析功能，去具体详细的查看每个关键词背后的人群，更进一步的思路与一些操作小细节，后续再和大家慢慢聊聊。
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!
今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑科技”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！马上就双11了，提前预祝大家双11大卖！
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