中小卖家打造爆款必备运营策略公布！让你轻松TOP双十一！

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中小卖家打造爆款必备运营策略公布！让你轻松TOP双十一！


今年的双十一和去年一样，也是双倍快乐，两次爆发，但是在时间上比去年更要提早。从9月15号开始一直到22号第一轮商家报名，23号商品报名。另外就是预售期第一波从10月20号-31号，预售爆发期11月1号-3号。淘宝第二波是11月8号-10号，爆发时间是11.11当天，时间上其实和去年大致上差不多的。


今年淘宝更简单一些，只要是满足天猫商家营销准入规则就可以。今年只分为有优选商家和基础商家。优选商家基本所有报名产品有不限制，基础商家基本都是保底三款，具体可以报多少，要看具体算法。

价格这块的要求就是购物车好价打标，只要是全年最低的价格，就会被打上好价标签。再有就是双十一报名这段时间，淘内S单会控制的比较严，这事想必也有不少商家中招了吧。

首先参加双十一的朋友们，根据市场趋势平台规则，商家朋友们认知里会存在哪些误区？

第一点就是认为应该分散店铺资源：其实对于每个商家来说，应该在双11期间以1-3款作为流量引入以及成交，建议重点将资源聚焦。

第二点就是觉得直播，短视频这些门槛过高，其实事实上相反：像一些中小卖家或者新商家，对于店铺直播以及短视频成本是比较低的，也能更直接的展示产品的竞争力，增强买家信任感，市场趋势如此，平台也鼓励和扶持这块。所以大家也可以在这方面去多做准备，商家可以通过自播，短视频内容快速种草利用优质内容来连接用户与商品，引导买家消费。


第三点觉得折扣太多：整个双十一周期这个节奏拉的很长，每个活动周期的订单，包括预售的成交同时也包括日销，对于两个销售状态，买家面对的折扣都是不一样的，所以在为双11准备的同时，不要放弃日销。其实大多数店铺目的和重心都是一样的，做高营业额，增加粉丝，提高店铺知名度，只要有目的性的去规划，才能达到你想要的效果，不管是做日销还是增粉搞人气，最终目的都是为了盈利。

接下来我们看下产品布局这块。从7月上新的产品中，选择20%的优质新品给与资源支持，让新品在整个大促期间得到最强有力的爆发，往年的双十一最吸引消费者的就是跨店满减以及预售定金立减，今年平台将这些玩法的权限都开放给商家，引导商家们更应该注重产品以及物流等服务，减少过多的营销套路，用简单明了的玩法来引导消费者，促进平台更多成交。

我们在现阶段应该如何布局产品呢？

一个优秀的店铺要有主推款，活动款，以及利润款，特别是在双十一前期，这几款都要货源充足，提前要做好准备。作为主推款的宝贝一定要具备爆款品质，这样才能不断突破来实现高流量高转化。活动款主要是用来跑量，利润款，最大程度上增加店铺的利润率，达到盈利的效果。店铺设计中活动海报要醒目。所以前期我们应该做好测图测款的准备迎接旺季。


店铺内产品多也要结合实际情况，做好目标规划。具体可以根据以往双十一的活动反馈来预估出今年的销售目标，再根据目标合理备货，因为双十一大促期间，货品的销售速度是爆发式的。如果货品准备不充足导致缺货或者发货不及时，也会对店铺产生一定影响。相反准备太多的话，也会导致库存积压，增加资金流的压力。

所以店铺中最好是多款动销，能报双十一的产品要慎重筛选，拿出最有利的宝贝去抢占大蛋糕。

流量各渠道扩展，做好搜索权重

流量这块是可控性灵活性最强的了。一个店铺成功不成功，最终受益多少，全看自然流量。就比如一个店铺付费占比高，如果付费还亏钱，还说明店铺就算是一个病态的店。流量占比结果健康与否在于一旦降低付费投入流量就会下滑波动，导致整个店铺下滑。直通车也好超推也好，都是引流的一个重要工具，去带动手淘流量的，而不是要以此作为中心。

做付费我们经常用的就是直通车和超推，目前阶段直通车正常去投放就可以，有些商家到了大促前几天再去大力投放，结果赔的裤衩都不剩，并不是说还没到大促就不去优化，店铺长期做，就要正常去做引流的。下面我们看下直超在大促中会发挥什么作用预算怎么分配。

对于大促期间，整体流量是偏向于天猫的，但是对于淘宝店来说想要获得大促流量也可以，重点操作就是前期针对转化好的关键词以及人群数据优化，保证转化率和投产的稳定，中后期做好收藏加购保证整体排名稳定。


推广预算具体根据商家自身的实力以及店铺基础，就比如我目前操作的这个店一月车子+超推投放在20万左右，月销300W+，当然店铺基础不同，投放肯定也不同。

那么临近大促我们要怎么投，比如第一波11.1开门红之前，我们应该做好第一次拉新引流，累计收藏加购借这个机会来收割，到开门红搜索量增加，那么我们的产品进行加大投放就会达到不错的效果。过了开门红之后购买力下滑，日限额可以降低一些，临近双十一前三天一般是推广最大化时间，大家都会清空购物车，很少再去搜索下单，因为大促期间用户多，所以不能放弃任何一个机会。

超级推荐部分主要就是以收割为主了，投放预算上根据实际情况。操作方面多计划布局，核心计划布局以及长尾词计划布局，加强人群深度标签，进一步拉升人群权重。


不单单是付费这块，上面说的直播以及短视频，私域流量都可以多渠道布局，电商平台竞争激烈，流量成本高，所以我们不妨做好各个流量渠道，站内站外，线上线下，跟随大市场趋势来变化，为店铺增加更多销量。

做好关键词以及人群的布局

关键词权重是重中之重，从自身产品的数据，竞争对手数据，以及多个目标关键词的数据，关键词排名都要去监控。另外就是根据活动节奏添加大促词等。


再有就是关键词权重，要提前做好基础，就比如直通车前期做关键词权重，不但要分析车里面的直通车权重，也要去分析生意参谋中关键词情况以及手淘流量，商品效果等数据。

现在人群标签的权重占比越来越高，通过生意参谋访客特征去筛选出人群，再配合上有针对性的投放，优化布局，让产品真正能推送给有需求的人群，人群才会越来月精准，只要人群标签精准了，店铺产品才会得到更多展示机会，店铺才能得到平台的扶持。


对于双十一的营销活动策划

除了平台活动，自身店铺的活动也必不可少。

常见的比如限时限量领劵：主要是增加买家的紧迫感，促进成交

打折，这种方式最简单明了，消费者也很容易买单。

满减，这是日常运营中提高客单以及连带销售的一种日常操作，作为买家的价，也实实在在能享受到优惠。

买送，比如下单送试用装，以及买大送小等，让消费者觉得买到就是赚了。

关联销售，主要通过活动款带动其他连，比如购买任意一件搭配XX元就可以送一件XX的产品，类似这种方式就是以价格高的带动价格低的，更容易拉动全店销量。

金九银十，越早重视越好，双十一大促对于每个店铺来说都是不容忽视的，想要在大促获得成绩，前期的准备工作就要做足，文章就分享到这里。