重要提示 | 视频资料无加密【常用视频格式（AVI、MP4等），手机电脑均可观看】 | | |
58电商论坛教你八月做搜索爆款不要去操作的几个误区
好多人说这个月搜索很难起，甚至连入池都很难。
今天就给好兄弟们盘点一下八月想做搜索不要去操作的误区吧。
人为干预数据的时候不建议去干预收藏加购。
第一，是你后期降维后整理数据的时候，无法精准判断你产品本身的核心竞争力，会导致你盲目推广，有流量没转化或者转化感人的局面。
第二，你无法远程控制“鱼儿”的行为，如果他搜索关键词进店，收藏加购，然后从购物车或者足迹进店，那你关键词是没有成交权重的，关键词没有权重就倒逼不了搜索。因为成交权重以最后一次成交渠道为主要依据。
人为干预数据的时候不建议货比三家，假聊，拍同行退款单等。
有人说这样做可以给你的产品打标。我！武汉第一帅很负责的说，这类行为给你产品打不了标，最开始出现这个说法是某个软件推广自己网站的时候搞的噱头，后被某些淘大讲师发扬光大。你产品能否打上标签只考虑两个点。
第一，该关键词进店的人群是否是真实的进店人群，该关键词成交是否是真实的成交。看清楚两个关键词，真实！！这是为什么直通车买关键词可以带动搜索的原因。淘系每个用户其实在淘系系统里面都是有特定的编号的，如果你的编号对不上你的行为，那就拿不到这个词下的意向购物标签和产品本身属性标签。
第二，很久之前给大家讲过，你的每一次干预其实就是在给淘系提供数据，类似于破案，你的每一次操作都是在给淘系线索，而淘系的“破案”就是辨别你产品适合的 人群及标签以此方便他的千人千面推送展现。所以你人为控制数据和行为的时候，你做的越多到时候引进来的真实点击访客和你做的不一样，那淘系就会识别有误差，在这个误差里面，第一次给你分发展现你表现不行，那你之后就别想得到第二次的展现分发，这才是为什么很多链接涨着涨着腰斩了，死了的原因。
做搜索不要过早干预大词。
为什么不能过早干预大词，很简单，大词搜索人气高，但大词普遍转化率低，因为搜索大词的这些人心里有购物任务，但是没有具象化商品。那如果过早干预大词，一是很难让淘系识别到你到底适合什么样的人群，从而在分发展现的时候你拿不到优质流量，那你链接整体数据就不会好，然后链接就得走下坡路。二是，大词虽然转化率低，但是他搜索人气多，消费者在大词上选择产品会更加偏向于成熟的老链接而不是什么都没有的新链接，你过早干预，同词竞争下，你需要补大量的转化和坑产进去，所谓一口吃不了一个胖子就是这个道理。不要认为这个大量仅仅只是几百上千单。对于某些标品来讲这个大量背后代表的是几十甚至几百个W。
那说到这里，为什么不要过早干预大词就很清晰了，大词没有属性，成交后淘系无法作为给你分发展现的依据，也就是大词成交无法形成标签。
切记顺势而为。
很多好兄弟起搜索起不来最重要的原因就是没有顺势而为，所以在操作过程中盲目又迷茫。我这里说的顺势而为不仅仅是指的在你第一次入池的时候，淘宝给你什么词你去做什么词。更多的是，你要了解你自己产品什么词在什么时候会有动荡，什么时间你产品的会有上升趋势。
很简单两个例子，一个是七夕项链，上篇文章写的爆款玩法中的一个词路。
你们自己去调研这个词，在7.6之前 该词一天搜索人气是1000多。现在这个词是10000多，足足增加了十多倍。1000多搜索人气那就意味着一天整个行业也就几百个搜索访客，能出多大坑产？？是不是是个人都能做到？那如果你从七月六日之前就开始布局这个词路，你的产品在该词下全行业产值第一，当他涨到1W多搜索人气的时候，你的产品是不是更容易得到更多该词下的展现分配？？
说这个例子是让你们在第一次入池后，除了要淘系给你什么词你做什么词之外，还要预判给的这些词或者是没给的词是否要添加到标题，是否要着重做这个词路，不然你凭什么干掉老品得到流量扶持？
第二个例子，
请大家打开各大城市的未来温度曲线图，发现什么问题了吗？武汉 长沙 杭州 上海 北京 深圳等地方会在9月中旬之后温度大幅下滑。从八月二十几号开始就整体开始降温。
有什么想法吗？也就是说如果当前你还在做夏款，二四八月款，那对不起，你不仅要和成熟的爆款去竞争流量，还要在你持续操作一个月后产品莫名死掉。
因为在这个温度节奏和当前淘系打款周期而言，你需要在9月中旬之前让一个款成熟，累积足够多的产值，才能不被新品超越。
讲这个例子是想告诉大家，多关注一下和你产品直接相关的外在因素，比如前十几天玩具类目的孤寡玩具这两天千万市场，比如前年厨具类目国家出台严禁明火餐饮，所以到现在千亿市场的无烟无明火厨具。等等类目案例太多了。学会思考而不是盲目操作。
做付费工具带动搜索不要干的事儿。
这里我就讲讲当今付费三大块中的其中两块，直通车，超推。
直通车所有智能，都会或多或少压制搜索，
原因如下
智能出价：搜索能不能起飞，考验该产品在某个位置的关键词反馈能力，智能出价你们可以看看官方定义是为了获取更多展现。那就意味着，某些铁定时间，行业没有竞争的这个时间段，你的车是高价在抬，同行都不要垃圾流量，你去要，你说你的链接数据能好吗？链接数据好不了更不谈搜索了，搜索目前为止永远是一个产品判断优劣的主要数据。。再者，搜索是有时间成本的，也就是所谓的高位浏览和低位浏览，所以高位的产品点击率一定比低位的要高，但高位的图片点击率就不一定比低位的要高，这一点如果不信自己把核心词下的高位产品和低位产品拉到直通车去测一遍即可。所以搜索最符合排名的位置在3-15名。
智能人群包：搜索中的关键词是判定一个产品最重要的数据，所以智能人群包其实就包括了搜索人群包，那智能人群比如智能拉新，比如行业定向，店铺定向，宝贝定向等，其实都是在你搜索词的表现内统计出来的，因此智能人群包的数据中拉跑了你搜索的人群，所以你搜索会少，会被压制。如果不信，你们回去把车自定义全开，然后再去测DMP。你会发现搜索会涨不说 投产也会变好。
超推。
超推的定义就是资源块。而想在资源块有大曝光，就得产品的本身人群和相似人群足够泛。而搜索是需要精准人群标签，本身就是相悖的。如果主要做搜索的链接，建议超推只上关键词定向即可。
写了字数有点多数，在讲最后一个把，如果觉得还需要其他的做搜索不要干的事，可以评论区留言，我下次再来讲。
做搜索操作上的误区。
这个点一直都是重点中的重点，考察着一个运营的数据控制能力。
首先，目前的搜索环境下，第一次入池的链接，不建议直接去递增，反而建议直接降维，在入池的当天一般控制转化率控制在2个点左右，第二天后在去递增。根据自己类目而言，可以参考自己类目搜索最大的链接的转化率。
再就是，现在的搜索，我只对想做搜索的玩家一句话，要么不要干，要么干到手发汗。
这段时间我们搜索也很难起，所以调研了很多爆款和最近30天起来的爆款数据。发现一个点，就是6月之后的整个淘系更偏向于新品。也就是说新品扶持今年是有很不错的免费展现白嫖的。那说到新品其实大家通过这个现象就了解了，以往新品没啥扶持所有没有在锅里和你抢饭，现在有扶持了大量新品涌入，新品的成交单又不固定又不怕被抓，所以如果你现在想靠人为干预关键词去起搜索的话，请猛一点！！
给大家看个链接把。
所以如果想八月起搜索，建议要么是按以前量级的3-5倍去做，要么是每天辅助一点百倍大单进去，你会发现每次在确认收货的那一波，都会有搜索上涨的明显信号。
建议四天一轮回去确认收货和安排数据，目前我们测试下来有不错的效果。
|
|
