“女士内衣 男士内衣 家居服”搜索突破、抗风险布局实操分享

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“女士内衣 男士内衣 家居服”搜索突破、抗风险布局实操分享

大家好，我是58电商论坛，今天给大家具体分享一个类目的操作，大类目是“女士内衣/男士内衣/家居服”，下面分享的案例及使用的数据图都是这个类目的，这个类目下的子类目比较多，具体的子类目下文会说，其他相近类目的商家也可以参考，希望能够给大家带来思路上一些启发。

分享的类目如下图：



现在进入8月，正是换季的时候，春秋款和秋冬款，很多商家已经开始提前布局操作。七月份的一波稽查以及搜索更新的龟速，让很多商家伤透了脑筋。

这里以家居服为例，去年的秋冬款，真的是有人欢喜有人愁，因为市场和天气原因，导致一货难求，特别是冬款的三层夹棉加厚加绒的货源，产地都开始从外地加价连夜调货，市场价格一天一价，整个平台上的销售价也一路上涨。手里有大库存的商家，狠狠的挣了一笔，手里库存不多的商家，只能通过继续上涨价格来控制发货量。

一关于搜索的操作

7月份操作的新品链接，如果你的递增量比较小，带来的效果，几乎是没有的，可能也就几十个到200的搜索访客。譬如之前很多商家一直在使用的前期的非搜操作，后面再转关键词，现在能够撬动的搜索访客远远没有以前的多。

分析下来，几个主要原因吧，一个是最近的稽查导致很多商家放缓甚至停止了前进的脚步，这段时间，很多商家喜欢扒top榜，看哪些链接忽然消失了，心里估计暗爽。另外一个原因，如果是小单量的递增的链接，系统更新搜索的速度简直就是龟速。但是好消息是，这波稽查即将过去，搜索更新也即将恢复正常。

这里给大家一个建议，经常去看看同行的链接数据，结合自己的实际情况。如果你的资金和资源，不足以支撑你做爆款，那么你主要就去看看同行小爆款的数据，最好找到新操作的链接。同理如果你的目标就是奔着top榜的，那么你就找同行爆款的数据，当然最好也是新操作的链接。但是这里要注意一个重要的点，就怕你只有操作小爆款的实力和实操数据，却对标top爆款的曲线，这个会严重妨碍你的正常思考，甚至开始怀疑，有了怀疑就可能会乱动链接，接下来大概率会扑街！

二．关于层级和店铺动销

关于层级，很多商家都知道，层级决定了你的流量上限，但不是你的流量下限，也就是说，你层级高了不一定会带来大流量，但是你想要大流量，层级必须要高。

关于何时需要突破层级，这个决定于我们店铺是否真的需要。而不是脑子一热就直接一顿操作干上去。层级干上去容易，但是如果你店铺没有真实的转化支撑，很快就掉了，反而弊大于利。通常当我们的搜索访客接近或者超过了同行同层优秀搜索访客数的时候，可以简单粗暴的干上去就行了，因为有了店铺真实的转化支撑，而且有上升的趋势，是有把握稳住的，这个时候利大于弊。

下面举几个不同情况下的案例：

下面的图是一个新店的搜索访客趋势图，店铺内上了几个宝贝，月销3000元左右，上的二层级。但是搜索流量冲到了同行同层优秀的2倍。所有的搜索访客基本来源于一款宝贝，这种情况是比较特殊的，特殊在于这款宝贝的主图点击率非常高，打了一点擦边球的那种主图，而且宝贝本身经过验证是非常ok的，这里就印证了一点，就是当你的主图点击率非常高的时候，而且宝贝本身ok，那么搜索访客数可以远远突破层级对流量的限制。



关于低层级的另一个现象是可能会实时限流，也就是说，如果上午给你流量多了，下午流量可能就会少了。在店铺没有特殊的提升操作下，低层级的店铺整体的流量会相对稳定的波动。

如下图的一个低层级的案例，上午和下午流量都在涨，但是晚上同比昨日就下降了，虽然整体在涨，但是涨的不多。



下图是个成熟的店铺的搜索访客的趋势图，已经做到顶层7层。很多商家都在追求做到7层，只要是正常的一步一步操作上去的，做好店铺链接的布局和有真实的转化支撑，或者小量的借助人工干预，能够稳定在7层。那么也会带来一个极大的好处，就是你的搜索访客几乎也不受层级的限制。如下图的搜索趋势图，7层的搜索访客可以做到同行同层优秀访客数的2倍以上。



最近新出的商家成长层级，未经案例证实的据说，当你商家成交层级到了8层，会很牛逼，具体怎么个牛逼法，到现在还没有确切的数据案例。待后面验证。这里的8层，应该就是给店铺7层级的商家一个继续上涨的空间。这里建议商家按官方给的任务去完成即可。



三 关于付费推广

做过家居服的商家应该知道，一般情况下，春夏款的客单价偏低，也就意味着毛利偏低，很多链接可能连20%的毛利都没有，再扣掉退款、运费险、金币抵扣、花呗等等的固定开支，如果贴牌的还有吊牌费，这种情况下付费推广不小心没控制住，可能真的就是为阿里打工了。所以要结合自身的实际情况，决定付费推广的多少，不要无脑跟随大盘和竞品的数据。这个时候需要看你对市场大盘和竞品的熟知情况了，以及店铺的布局非常重要。

如下图，是最近12个月直通车消耗图，主要消耗在秋冬款上，案例店铺进入今年的2-7月，直通车消耗很少，主要的消耗9-1月份。

马上进入秋冬换季，通常链接的客单会涨上来，毛利相对来说高了不少，就比较适合拉付费推广。



四 关于店铺的布局

现在一个爆款想拉动整个店铺已经不那么现实了，抗风险能力太低，说不定哪天系统一个通知，就扑街，建议我们在做链接的时候，要有明确的流量目标，譬如做到多少的搜索访客就可以稳住，不要再一味的往上冲，再往上冲的时候，风险偏高。

如下图搜索流量趋势，当你的链接搜索访客冲到既定目标后，剩下的工作就是稳住，想各种办法稳住，同时减少你的人工干预。因为再往上冲已经没有必要，因为往上冲的投产比已经不是很合算。还不如把精力时间资源放到其他新的链接上。


现在大部分类目，都在搞店铺动销，特别是大盘流量还可以的非标品，哪怕你的宝贝排几百名外，照样可以拿到几百上千的搜索流量。

上半年，有很多商家在玩的一拖多的操作，也是想简单快速暴力的把店铺的动销做起来，尽可能的多拿免费流量。这个想法是很好的，但是可惜的是最近一段时间，被抬走了很多链接，甚至整个店铺被抬走。就有点得不偿失了。那么一拖多，可以玩吗？当然是可以玩的，但是得注意点节操，那种一拖六甚至更多的，建议还是慎重点为好，58电商论坛这边也是偶尔+偶尔的一拖二最多三。能省则省，但是有的不能省的，没必要去冒那个风险。当然如果你是无所谓的c店或者店群，那可以忽略。

下面结合具体案例说明下店铺的布局

关于店铺的定位，也就是人群的抓取，全店可以根据宝贝的属性去布局不同的关键词，尽可能的拿更多搜索流量，但是有一个前提，就是你所有的宝贝，背后的消费人群，尽量的围绕一个人群去展开，买家的消费层级、性别和年龄，尽量相似。另如果你不是特别牛逼的品牌，建议不要跨类目的操作。正常在一个大类目下，可以多子类目的操作，但是跨类目操作，会得不偿失。

如下图店铺的访客分布，这样的反馈数据，是比较健康的。



上图中，可以看到买家的消费层级主要是两个价格段，上文说过，这个类目，春夏季客单偏低，秋冬价格偏高。这里58电商论坛可以明确的说明，一个店铺可以覆盖多个客单的人群，和上面说的围绕精准人群并不冲突，做的好的店铺，甚至可以同时拿到三个价格段的人群。

买家搜索一个关键词，一个店铺最多有两个链接能拿到比较大的搜索流量。注意这里是比较大，并不是说第三个链接拿不到搜索流量，只是没那么大。

在这个规则下，我们首先要确定我们的主推词和属性词，围绕不同的词去布局我们的产品，避免自我竞争。

也就是说，同一个关键词下，可以放大1-2个宝贝的搜索流量，然后再布局多款拿小流量的款，特别是有季节性的产品，春夏款和秋冬款，虽然季节性不同，但是很多属性词基本通用或者相近。在换季的时候，提前布局好，可以有效的做流量衔接，又能避免规则限制。譬如当下的夏季流量在下滑，秋冬在上涨，只要布局得当，流量会自然过渡到秋冬款上。

如下面两张图，店铺整体的访客还可以，但是具体到单品上，店铺并没有非常大的爆款，但是访客在1000左右的链接有很多个，这样的布局兼顾各方面，是能稳定持续的发展，调整空间很大，操作系数难度降低了，但是抗风险能力增强了很多，别人想打你可能打不动，即使市场有波动，对店铺的影响也不会那么大。





好了，今天的分享就到这。秋款已经开始起势了，大流量即将到来，希望所有商家大卖！

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