【直通车引爆自然流量3.0版本】”低价引流+极限投产“打造爆款操作

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【直通车引爆自然流量3.0版本】”低价引流+极限投产“打造爆款操作

它来了，它来了，他带着它“直通车----低价引流+极限投产引爆自然流量3.0版本”来了，从1.0版本--2.0版本--3.0版本时间跨度是四年，很多朋友的私信不仅仅对于产品方面的疑惑，更有引流与推广上的问题，由于之前出过几篇直通车低价引流的文章，很多卖家依旧用2.0的操作去解析和优化计划本身，遇到很多细节问题力不从心，那么今天的3.0版本将是目前最新最全最有代表性的操作.

还是那句话，唯一不变的是变化，事物是不断发展过程的产物，自身思维认知永远无法超出时代现有认知，那么当认知提升，我们要做的是拆解思维模型，详细化流程化解读，直通车经历了很多次改版，每次改版就是一次革新，当你运用老套路去跟新时代的竞争对手去拼刺刀，那是杀敌100，自损1000....所以，今天这篇文章重点放在直通车[低价引流+极限投产]3.0版本的认知到技术变化与实操技巧

在平台分流严重的现在淘系电商大环境下，流量对很大一部分店铺来说是面临捉襟见肘的现象，所以直通车对绝大部分店铺来说已经无可或缺，首先它是一个推广引流工具，他对有的店铺来说就是不可或缺的雪中送炭，对有的店铺来说只是锦上添花的引流渠道，重点是看店铺核心需求，每个店铺面临的行业情况与自身情况是各不相同，比如没有流量没有转化没有产品基础的店，那么直通车引流对于这类店是核心需求，对于诸如流量基础好有资源以及内容渠道的店铺来说，那么直通车引流只是增加了引流渠道增销；所以直通车的作用是根据产品阶段发展来决定，同时直通车的核心功能是推广引流，只要涉及到付费引流必然就要考虑成本，那么低价引流的同时放大流量就是第一个需要完成的目标

经历了手淘、生意参谋、直通车、超推改版，那么作为运营或商家本身来说，首先要提高自身对规则的认知，通过提高认知来提升应对数据变化的优化能力，产品是发动机，供应链和资金是燃油，运营规划是车轮与方向盘，技术能力与实践力是油门，这些因素决定在成功的道路上能跑多远

今天会从四个方面讲透直通车3.0版本：认知、方向、操作、优化。对比2.0版本有更新后的操作手段与深度优化板块加入


想要操作好直通车，那么就需要对直通车有属于运营方面的认知：

对于直通车的认知：首先要结合产品来理解，根据店铺层级和产品所处不同阶段“新品期”“成长期”“成熟期”“衰退期”来操作应对的思路玩法

从直通车本身来看：测图测款、推广引流、打造爆款、提升自然流量是作用也是目的

要直通车起到这些作用和达成这些目的，必然要思考直通车是如何运转并侧重哪些方面的



直通车是搜索引流工具，即卖家在操作关键词与人群的基础上通过竞价排名将商品呈现给搜素关键词买家人群，因此直通车重点在于人群与关键词的优化，人群和关键词的推广是有各种数据组成，这些数据代表了直通车的优异程度，从数据上来看，无论是关键词还是人群，都是由展现量、点击量、点击率、转化率、收藏率、加购率组成，也就是我们常说的“四率二量”

[关于“四率二量”的影响与重要性这里不多赘述，2.0版本已经很详细，只聊干货]

从直通车操作方向上来看：引流是过程，增销是目的

有的卖家是为了测图测款、有的卖家是为了低价引流、有的卖家是为了提高投产，有的卖家是为了能带动自然流量，有的卖家是为了打造爆款、甚至还有的卖家是配合人工干预稀释转化；归根结底还是为了增销，其实就是四率二量的优秀程度。

所以直通车的“四率二量”优秀程度就是我们的方向与侧重点


直通车在技术层面上的操作：实际上是在店铺层级下对产品阶段的流程化操作方法在实际操作过程中将不同数据进行合理化调整优化提升能力

从直通车操作上看：店铺分为低层级--中层级--高层级，产品又分为四个阶段--新品期--成长期--成熟期--衰退期，根据店铺和产品阶段来进行合理化操作就是直通车低价引流+极限产出的操作基础。

店铺基础越好，新品权重相对也就越高，直通车初始账户权重也就越高，竞价压力也会越小，店铺基础越好，优势也就越明显，所以在基础较差店铺开直通车的时候更多还是看产品阶段的操作水准，四率二量数据表现在这个阶段尤为重要

一句话讲解一个优化重点：

展现量如何提升：加词、加价、加预算.

点击率如何优化：测图、精准词、竞价排名、精准匹配.

点击量如何提升：展现越高、点击率越高，点击量越多.

转化率如何优化：评价买家秀销量的深度、流量和人群以及关键词排名的精准高度.

收藏加购率如何优化：店铺主页、产品详情页、主图通过优惠折扣或好礼相送等形式来引导关注收藏.



新品期操作：

新品期操作在于基础引流[新品期产品基础较差；流量低，转化少，权重低]，先建立计划投放，这个阶段选词也要根据类目来决定：

预算：前期一般建议200一天起，后续做调整优化

投放平台及地域：投放手淘站内、地域关闭偏远地区及其他

分时折扣：用行业模板或者直接100%都可以

大类目标品5-8词，小类目标品3-5个词，非标品基本以服饰类目为主，选词10个词左右[这个阶段精准长尾词为核心提权为主]。

匹配方式是精准匹配，竞价排名结合预算能力，大类目标品出价排名前十，小类目标品前五，越靠前越好，非标品前二十，越靠前越好。[店铺不同，直通车账户初始权重也不同，有的出价10块才能排名前三，有的出价2块就能排名4-6，结合预算能力合理出价]

人群结合产品属性，将行业定向人群，主力消费人群的自定义人群和智能人群添入，高出低溢，相同溢价。

创意图：选择前期测图测款表现最好的图，前期没有测图测款就选择几张创意图轮播

这个阶段即是测试也是养词提权阶段，选择精准长尾词是因为在新品期内核心长尾词相较于其他大词，产品标签和搜索后的人群标签更加精准，流量利用率更高，通过这类关键词和人群对应来进一步强化产品标签，也能配合新品期活动，去提升基础销量，带动产品初步基础权重提升。

成长期操作：

成长期同样也是增量期，这个阶段相较于新品期有一定流量、基础转化率、销量，有一定权重，那么这个阶段要做深度引流：“递增拖价，低价引流”

预算：从200开始向上递增，根据预算能力和产品要求做调整

分时折扣：也是用来降低ppc，逐步降低投放比例

筛选关键词：剔除计划内四率二量较差的关键词，数据一般及以上关键词先保留再做竞价调整

筛选人群：取消计划内四率二量较差的人群投放，数据一般及以上人群先保留再做溢价调整

加词：添加5个关键词，以热词、大词、二级词为主

排名：对于比较靠后数据较好的关键词加价提升排名后继续投放，对于一般或稍差数据关键词降低排名投放

达成的“递增拖价，低价引流”效果如图所示：






总结：PPC降低方法：稳定点击率、稳定转化率、根据数据表现逐步降低人群溢价、降低关键词出价、降低分时折扣、加词、加日限额.



成熟期操作：

产品成熟期产品竞争力强、产品基础、销量、四率二量均在较高层次，这一阶段重点在计划内深度稳定提权同时去做高投产，这里的增量变成增加流量的同时深度提升销量

预算：根据产品一天能消耗最多花费来设置日限额

分时折扣：这一阶段优秀计划是30%

关键词筛选：重点投放四率二量较好关键词，数据一般关键词低价投放

筛选人群：重点投放高点击高转化人群，数据一般人群低溢价投放.

加词：添加关键词，以生意参谋入店成交词、产出词为主

排名：降低数据一般的大词与热词竞价排名，提升产出词的竞价排名

达成的关键词效果如图所示：

ROI报表如图所示：


总结：ROI提升方法：稳定点击率、稳定转化率、降低分时折扣、加词、日限额能加就加、根据数据表现稳定产出人群溢价、提高产出关键词出价.


衰退期操作：

爆款也是具有生命周期的，这个阶段产品基础达到顶峰，但是产品流量、转化均开始下滑，这一阶段重点以维护为主

预算：逐步降低预算，转移至新款或其他主推

分时折扣：稳定在30%-50%之间都可

关键词筛选：只投放高流量、高转化、高ROI关键词，ROI无利润关键词直接删除

筛选人群：只投放高点击、高转化、高ROI人群，ROI无利润人群直接关闭

关键词：只保留高流量产出词、高产出词、生意参谋入店成交词.

排名：提升这些产出词的竞价排名

总结：ROI提升方法：稳定点击率、稳定转化率、提高分时折扣、减词、减日限额、根据数据表现逐步提高产出人群溢价、提高产出关键词出价.

这就是四个产品阶段的操作，根据不同情况合理调整，认知、方向、操作不是问题，问题在于个人操作水准上，也就是细节优化处理，细节优化根据每个阶段对于数据的具体把控优化.



关于直通车的细节优化：

细节优化更在于把控不好关键词及人群的筛选优化、导致PPC无法降低、ROI无法提升。

对于关键词和人群的筛选原则：词和人群越精准越好、流量转化越高越好.

对于关键词和人群的优化原则：提升“四率二量”的优秀高度

对于关键词和人群的优化细节:

1、出价高、展现高、点击率低、转化率低

解决方式：降低排名或删除

原因：一般为类目大词，前期数据容易影响权重降低

2、出价高、展现低、点击率高、转化率低

解决方式：继续观察或提高排名

原因：可能是产品权重低导致展现少，前期重点在于点击率

3、出价低、展现低、点击率低、转化率高

解决方式：加价继续观察，若流量提升继续加价

原因：排名太低导致展现少流量少

4、出价低、展现高、点击率高、转化率低

解决方式：提高出价继续观察转化是否提升，若无则降低出价

原因：达不到预期效果，但流量和点击率高前期可以低价用于提升权重

这就是关键词和人群优化方向，一切以“四率二量”为核心去做提升

所以在对于PPC具体优化细节上对关键词和人群在竞价排名优化和分时折扣调整：

这里再提一下：PPC降低的核心点在于权重上升

判断权重是否增长：在于计划能在短时间内下线，限额增加之后还是短时间内下线，同时点击率逐步上升并稳定高度，以及排名的实际出价。

如图所示：关键词出价1.59元溢价65%，综合出价2.45元显示预估排名31-35位，实际上排名是4-6位，代表权重上升，PPC和产出有更高优化空间。





如果是新计划，权重不稳定，一般来说建议是到成长期之后开始降低PPC，此时已经有一定产品基础与权重，尝试拖价时会搭配关键词与人群的出价和溢价来降低PPC，此外降低PPC的重点还有在分时折扣上，每次以3%-5%的比例向下调整，权重越高，可以下降空间也就越大，如果流量向下出现波动，代表权重不稳定，这个时候先不要去动分时折扣和关键词排名，先稳定优化计划点击率和转化率，再尝试优化PPC.

如图所示：


低价引流的一定要在点击率、转化率、数据量上下功夫，关键词和人群上的出价和溢价是优化PPC的重点之一，所以在这个逻辑下通过关键词的降低出价和降低人群溢价，从而达到低价引流放大流量的目的。

同样在ROI具体优化上关键词和人群优化就是细节：

PPC越低，点击量越多，转化率越高，ROI自然也就越高

PPC降低细节已经了解了

点击量提升：展现越高、点击率越高，点击量越多.

转化率优化：评价买家秀销量的深度、流量和人群以及关键词排名的精准高度.

以上内容不难看出ROI提升的基础和细节在于前一步的PPC降低后流量持续上升，关键词的精准性，对于产出词的进一步投放，保留高流量转化一般词，对于表现差的词剔除，人群同理，这样产出会随着产品阶段上升越来越好，包括前期新品期+成长期+成熟期的操作过程留存的收藏加购也会反馈产出，所以这就是低价引流基础上的极限产出！

关于直通车引爆自然流量：



这个图很直观：自然流量曝光官方的解释：在一段时间段内，量化通过直通车推广带来的销量等数据的提升，对 宝贝/店铺 在自然流量曝光的拉动作用.

带来700W自然流量曝光，109W的成交金额.

以直通车拉动的自然流量曝光数据为基础，根据自然流量的点击转化率及笔单价，计算得出带来的转化金额数据；这是直通车拉动的自然流量带来的转化增益，不计入直通车ROI内.

如果只是带动自然流量曝光，那么引爆自然流量必然是权重的高度，前文已经说过计划权重的是四率二量，核心是二率一量，搜索的机制实际上就是精准人群对标产品标签的真实买家行为[点击/浏览/收藏/加购/下单等具体行为]，相同的两个产品在价格对等的前提下对应的坑产值超越对方，也就是单量的提升，那么自身产品就会进入下一个更大的流量聚集池，也就是搜索排名上升，所以量越多，坑产越高，反馈于产品的搜索流量也就越多，同理猜你喜欢的本身流量特点就是流量深度大，流量来的快去得快，是系统根据当前大量成交人群标签来展现给下一批相似人群，猜你喜欢推荐位流量，当数据表现好，那么推荐位流量会呈现几何式暴增，因为来得快去得快，所以转化率尤为重要，这就是直通车引爆自然流量的原理和核心！

从1.0版本到2.0版本再到现在的3.0版本，时间跨度都过了四年，无论是平台还是个人都在成长的过程之中，不变的只有变化，时间会教会我们更多的知识，也会提升我们的思维与认知，对于卖家来说，90%以上的店铺少不了直通车推广，本质始终是推广引流工具，我们的目的是利用直通车省钱、增产、提升店铺，把控好每一个细节，让店铺多一种成功的可能，最后一句话送给大家：“电商之路并不拥挤，因为坚持的人不多”

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