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分享淘内上百个链接的成功秘诀，你跟爆款仅一步之遥
每天都有商家朋友问我同样一个问题，现在做新链接怎么起搜索流量？其实在之前听到这个问题，我其实挺排斥的，因为我们拆解了上百个链接不同行业的爆款，都证明了一点做链接，新链接起搜索流量，最重要的不是后面的操作，而是款词图价的精准匹配，也就是说产品更重要，玄幻更重要。
我一直举的例子就是培养冠军运动员，找个有找到有天赋的小孩，就是款比起后期的科学训练就是操作更加重要。但确实如果你找到有天赋的小孩，如果训练的方法不够科学，也可能会毁了这个小孩。所以今天我们就假设大家已经找到了天赋款，一起思考怎么上架操作新链接，能够快速的获取上万的免费流量。
搜索流量的公式其实非常的简单，搜索流量就等于曝光量乘以点击率，所以提高搜索量的方法其实也很明确，要么是通过提高曝光曝光尺，要么是通过测图提高点击率，对应着我们操作链接的表现，如果你今天什么都没有改动，第二天早上8点每个小时的搜索流量比昨天高一个数量级，基本上就是因为你赛马成绩比较好，曝光是提升了，但是如果你是换了一张搜索的主图，搜索流量从你换图这个时间点开始，当天每个小时就有直接明显的提升，那就是因为你主图点击率的提升带来搜索流量的提升。
好明白这个道理之后，我们对应着上架时间，先说怎么做，再说为什么第一个新品时期间，比如新品时间有100个曝光，上架之后最重要的操作是争取赛马资格，而赛马资格的获取就是要有链接，要有一定的数据量，操作的思路就是通过客服推荐，店铺关联等等方法让链接每天有一定的真实访客数据，值得注意的是刚上架的链接其实不适合通过开车来拿房客的，因为链接没有数据量，开车很难拿到展现，同时把评价做出来。
因为优质评价对于搜索赛马的帮助是贯穿整个产品的生命周期的，二二第二阶段村赛的曝光池，比如500个曝光，当链接每天有一定的真实搜索的时候，比如30个就证明跳出新品升级了，但这个期间搜索曝光还是很少量，比率更重要，什么渠道的流量和成交都有价值。
补单和开车在这个期间效率是最高的，但是注意一点，如果你补单和付费的呃，关键词不是很准确的，产品成交方向可能后面真实引流的关键词就会有偏差，反而对链接的长期成长不利。如果正常成长的链接，在这个过程通过关联老客户的等，让链接的自然增长反而是更好的选择。
第三个市市级的曝光是比如5000曝光，我们因为链接成长的过程其实是曝光值的成长，我们把曝光值成长分分别，比如成村赛、世纪比赛、省级比赛跟国家队比赛。当你每天有稳定的成交搜索访客有一个明显的提升的时候，而且大部分流量都开始是真实用户，这就说明进入了市级曝光时，这个期间最重要的就是通过真实用户的搜索反馈找准成交方向。
就好比你在春赛的时候，身体素质只要是好的选手参加什么项目都能拿到名次，但是到世纪比赛就必须找到自己最有优势的项目，有针对性的去训练，才有可能继续拿到名次。
对应在操作期间就不是补单了，因为曝光量太大了，补几单杯水车薪没什么用，更重要的事情就是基于真实搜索关键词的反馈，找到主推关键词，然后顺应着主推关键词、借力、直通车计划、开车养权重测图，找到这个关键词的方向里面点击率最高的主图。
第4个阶段就到省级曝光时，比如能达到5万曝光，当你进入省级曝光值，假设是5万曝光点击率能达到10%，意味着你这个链接一天的搜索网课就是5000，假设转化率5%，一天两一天就有250单，如果到了这个量级，你还每天关注补个8单10单，就没有什么意义了。
因为这个时候关注点就应该从补量转移到提率，因为点击率哪怕提升1%，搜索访客数就能每天提升500，转化率每提升1%，成交每天就可以多出50单。持续的测图优化评价，当能测出一张点击率明显高出一个等级的图，开启新品加速，并且同步降低直冲的出价给免费搜索展示位置让路。
到第5个等级就是国家曝光尺，比如20万的曝光到了国家曝光尺之后，就达到了曝光池的上限，你就没办法再依赖提升曝光值级别来增加搜索，也就是说这时候如果点击率不再提升，搜索流量的多少就会随着大盘的起伏而起伏，到了这个级别，如果你还在想提高搜索访客数，只能依赖点击率的提升，需要注意的是点击率其实像逆水行舟不进则退，因为到了这个级别就会有大量的同行抄袭你的主图，所以这时候仍仍然需要少量的开车持续的测图，找到点击率更高的主图来延长爆款的生命周期。
与此同时我们还注意不要犯错，在任何一个曝光池里面都会有一些红线，一旦你触碰了，即使你的赛马成绩再好也会被拉闸，比如常见的违规处罚了，售后的反馈过差了，因为价值过低等等都会影响你的曝光时的持续提升。
值得注意的是我们发现新链接上架跳包网址不会因为你在村赛里破记录而直接跳到国家曝光池，因为数据量比较小，水水分和偶然性因素比较大，基本上是按部就班的一个曝光一个曝光起来跳，所以我们拆解了200多个爆款，发现链接上架到搜索流量到行业Top，至少需要14天，也就是说跳曝光池的时间大概就要14天，这知道有什么用很有用，这样我们就可以合理的安排运营节奏来卡天气、节日促销等这些时间点，比如我们现在上架一个连接，只要距离618还有14天以上，我们就可以卡在618之前把链接打爆，借大处的东风，好了，不同曝光值级别，对对应的操作思路讲完了，我们来解释几个关键的几点，第一个为什么不要太早的介入直通车？
首先当你链接没有数据量你去开车，系统是没办法算出质量得分的，这时间你正常的出价很难拿到展现数据。第二个，除非你是超款，明确的知道这个款的成交方向词是什么，否则过早的介入直通车，主动的去推每某个词，会让这个链接自然引流的数据异常。比如说我店里现在操作的手表风扇，在USB风扇内成交方向词是手表风扇，但是我过早的开直通车了，直通车智能匹配出来的行业大词小风扇，而这个词跟我们的产品并不匹配，导致我们现在搜索获取的也是这个词转化很差。
第二个，为什么不要过早的开启新品加速？我们108上社群，去年在新品加速刚出来就开始研究，我们说新品家属有点像红buff，是两种是百分比加权给的是曝光量，两种情况，第一种是你点击率不好就开启了加速，其实是浪费加速功能给的额外曝光。
第二个因为家数的时间是有限的，次数是有限的，你曝光100的时候跟曝光1000的时候，1万的时候点击家数带来的曝光量提升差距非常大，所以我觉得新品家属有点像东风，当你的新品到了一定级别曝光时，高点击主图也测出来了，就到了万事俱备只欠东风的节点，这时候点加速瞬间起飞。
第三个定价会影响曝光池的上限，因为淘宝搜索千人千面，你标题有某个关键词，你主动操作这个关键词，但并不代表着你做到这个词的第一就能拿到这个词的100%用户，你只能拿到这个词的一部分搜索用户，而影响你拿这个词多少用户量的是你的定价，比如你的定价所在的价位段，点击用户占比只占了8%，意味着你的展现量上限就是这个词的展现量乘以8%。一般情况下只要你直通车数据表现很好，搜索没有起来，多数原因是你定价的区间用户占比太少，因为直通车没有牵涉前面，而搜索有第4个，店铺层级决定了你的下限，赛马能力决定上限，新店一样能做出大爆款。
基于赛马机制，大家可以看到，如果新店做链接最难的是早期赛马资格的获取，因为新店只上架不操作，没有什么数据量，可能连赛马的资格都拿不到，但是如果店铺7层级整体流量非常大，基本不需要怎么操作，就可以快速的进入新品，甚至村赛的级别的尺子。
因为前期的量比率更重要，但是到了更大的曝光考核的是绿的时候，小卖家和大卖家基本就一视同仁了。也就是说同样一个普通的产品，大店商家小店商家小店可能一个都卖不出去，但是大店能卖，但如果是一个有天赋的产品，不管是放在小店商家还是大店商家，最终的销量等级基本不会有多少多大的差别。就好像抖音很多爆火的短视频能出自几乎没有粉丝的账号，就是得益于这种得益于这种赛马机制。
好，我们今天的关于新链接怎么起搜索的分享就到这里，我们重申一下，不管怎么操作的技巧都是建立在产品选款没问题的基础上。如果你找到了一个天赋款上架之后，科学训练的过程，更重要的是在对的时间做对的事情，什么时候补量，什么时候开车测图，什么时间开启新品加速。
操作过程的几个核心点，第一步先解决数据量，让用户的更多的点击这个产品获取赛马资格。第二步找准产品的成交方向词，围绕成交方向词去开车测图。第三个到一定级别之后，只关注率不用再纠结要不要补单或补单这个事情，点击率和转化率达标之后，开启新品加速，同时降低直通车出价，推动链接进入最大曝光时。好，我们今天的分享就到这边，我是58电商论坛，谢谢大家。
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