2021年精细化的底层逻辑和实操

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2021年精细化的底层逻辑和实操

今天给大家分享一个店群精细化运营方法，店群的模式基本进入了死胡同，精细化是未来的出路。真正意义上，它开始考验选品和运营人的能力，选品在这里就不细说了，而是把重点放在运营。



什么是运营？店群的传统上货是运营？动销就是运营？恕我直言，狗也行。很难听，但这是真的。

真正意义上的运营，你要熟练的掌握生参，要熟悉的运用推广工具，车 超推 和BD。

传统意义上 我们把产品定义为非标和标品，但是现在 时代变了，随着千人千面的逐渐完善，标签的重要性越来越高，我宁可把他分为多属性词产品和单一属性词产品，而不再是传统意义上的标品和非标。传统店群玩家多以多属性词的产品为主（非标），所以这里重点讲这类产品如何从0-10的起步。

多属性词可以理解为传统意义上的非标，（童装除外，童装是没有什么属性词的，所有卖家共享一个流量池），对于这类产品 思维层面我知道大家不是很想了解 大家就想赶紧落地实操赚钱，那么我还是要讲一下滴...

多属性词为什么容易起搜索？根源还是在于多属性词的产品存在很多属性，每个属性都可以看成是一个单独的流量池，流量池多就给了中小卖家可乘之机。

什么是属性词，举个例子“牛仔裤女” 在生参市场 搜索分析我们输入进去 会展现出来所有牛仔裤女的词，“高腰”“灰色”“黑色”“微喇叭”之类的，这些都是属性词，这些词会和“牛仔裤女”组成“高腰牛仔裤女”“灰色牛仔裤女”“黑色牛仔裤女”“牛仔裤女微喇叭”这之类的词，分析自己的产品，找出来自己产品符合的特征词，开始入手，这是逻辑层面上的一些基础的知识点。

我们起单品 很多店群转型的不知道怎么S，一S就降权或者不来访客，这是很蛋疼的事儿，那是因为你没有掌握上面说的底层逻辑，产品分为老品和新品，我个人的老品的定义为搜索访客超过200过又降下来的，新品的定义为访客从来没有超过80的。这两种产品的拉升方式也不同。

先说新品，新品从0-10，不说逻辑，直接说实操。店群玩家的店铺在3层级以下居多，这个层级的店铺起搜索是很难的，但是掌握了诀窍也会很简单。

1：上架先通过非搜索渠道S十单左右，也可以S全标半标，全标不能超过两单。这是为了做基础销量，也是为了方便出词。
2：如果出词了，别急着补 看看符合不符合产品，符合的话跟着补就行，不符合的话继续等，不想等的话处理方式和没出词的情况一样，下面说。

3：没出词或者出的词不对 还不想等，怎么办，上车！日限额50 50 100递增三天，低客单不用开人群，高客单根据产品背后的人群圈定直通车人群，去生参市场找符合自己产品的词，不要用直通车推荐词，直通车推荐词只适合做投产。找的词人气在1000以上，1w以下，这是个大概数值，前期不要想着压搜索，想多了 前期没有搜索可压。找出来词 全开广泛，加速产品冷启动，可以顺便测图，测词。直通车有三天的怠速期，所以出价一定要高 一定要跑出来展现 跑出来点击。

4：随着前面的操作，访客会在第七天来到80左右的搜索访客，这个就代表入池。

5 :  入池之后的操作就是聚焦某个特征词去S递增就完事儿了，这个特征词怎么取舍？开车的兄弟看车里的词哪个点击率 收藏加购率 高就S哪个。没开车的兄弟们看自己的产品哪个词访客高就S哪个，或者哪个特征词带来了转化 就S哪个就完事儿了。

6：总结，特征词=标签，标签=人群，特征词=人群，所以，特征词=人群=标签，得人群者得天下。