淘宝推广宝贝快速打标注意这四点

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淘宝推广宝贝快速打标注意这四点

第一点：点击率，主图可以使人们在第一步就有欲望想点进去


主图直接影响宝贝的点击率，而转化率=下订单的用户数/(搜索次数*点击率)，所以主图也间接影响宝贝的转化率。要提高转化率，需要做好以下几点:

1）主图得跟引流词一致


2）卖点突出且差异化

3）换图前先测试

第二点是详情，光是进店是不够的的，你还得留住消费者，降低详情页跳失率

第三点是销量和评价，产品的好坏都是从销量和评价映射给消费者的

（1）做一定销量，

首先，是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重。然后，它准备好接下来的点击转化率。从买家的心理角度来看，我们面前有两家商店：甲的销量很好，乙没有销量。从行为概率来看，点击率和转化A都高于B。找到高质量的人群，给人群打标带上店铺标签，流量将逐渐被补单操作所驱动。这里应该指出的是

1、做任务的买手号可以选择消费能力中高端，与宝贝客单价相符的旺旺号，或者是用超级会员，但是这个方法很多人都用过，所以也会存在降权号，建议大家自己给旺旺号验号

2、打标打标，这个是必须的环节，提高标签匹配度，让系统判定人群精准，这样给流量扶持，能隔天就隔天，产品打不上标的直接打竞争对手，或者产品关联性高的类目产品

3、分布关键词的时候，根据行业热词参考，以及竞品流量词和成交词，分析，选8-10个操作，逐步操作长尾词进店在慢慢换成主词，留个别展现较好的关键词，流量进来之后，大词比例要稍微大一点；

4、有数据铺垫的时候，参加淘抢购，一般都可以过，第一次成功上了，一定要完成80%的活动坑产，下次就更容易上，如果产品多，可以增开淘抢购的拖带产品，几百元一次，很实惠，利用好营销工具，比如整点满减或者第二件限时半价。

5、看下淘宝系统推荐的关键词


关键词如果和我们的产品匹配，就先浏览推荐词进去浏览产品。


做这一步的目的就是让旺旺号产生强烈的购物意图，其他手法，你也可以给竞品宝贝打标，注意一定要属性一致，竞品的权重比你高，这样打标，可以让旺旺号产生购物意图比上述操作会更强烈些。


（2）评价


1、积极鼓励买家去好评


不建议大家电话要好评，很容易适得其反，引起用户的反感，建议通过旺旺等渠道发一遍通知即可。如果想更有效、更稳定地激励用户评价，大家可以使用评价有礼，以抽奖的形式鼓励用户评价，对用户更友好。

2、对于差评要积极地回复，不带任何情绪，毕竟差评回复是给后面的消费者看的。


分享一个失败的回复：

[买家评价]建议大家真心不要买，有毛刺，我家宝宝使用一段时间后，坐垫居然裂了，太坑人了。不要打电话给我，伤不起。


[掌柜的回复]宝贝从来都没出现过这种情况，大家都满意，唯独你。可见你多么难伺候，裂开是你人为的吧。让20元改评价的伤不起！您宝宝长大了怎么看您？您到时候怎么面对宝宝？


正确的回复姿势：


[掌柜的回复]给亲造成了影响，我们真诚的道歉。这个情况可能跟发货量太大，检查时不太细致有关。我们跟您做了电话沟通，希望能给一定补偿，但是最终没有达成一致意见，真的非常抱歉。如果可以，我们还是希望有机会为您提供解决办法，弥补亲的损失，谢谢了。


重点是回复的态度以及对评价的重视，各位商家回复的内容可结合实际情况而定。


第四点是优惠和限时活动，大部分的心理都是占便宜，只要有优惠和限时活动，能催化消费者下单


相应的活动方案给到，可以更好的提升刺激，提前购买。

1、保证利润的前提下，每月可以组织一定量的的限时团购返现，让客户主动分享，并集中到一起消费，利于增加单品的购买率。

2、 为了提高返现活动的曝光量，同步在公众号或者微信群发放高价值商品作为奖励，让粉丝养成定期浏览的习惯，及时获取促销信息，提高订单转化。尽量让所有客户都能享受导游会

3、参加官方的活动，限时满减等等也是能让消费者加强下单的心理


一般情况下，准备推广产品之前我会优先分析市场，找到自己产品的定位和确定产品的上升空间，在指定推广引流计划拉新增权，加下来把能用的资源都利用上把老客户拎出来补充拉新，再去根据店铺能实现的利润做好促销调整，抓住消费者的心理刺激买家购买。但不管是何种方法，能帮助店铺让更多流量进店就是好事，上述的分享是我店铺长期的操作方法，如果大家有好的方法也可以互相分享