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补单要讲究强需求弱关系,最大化权重
在曾经的历史标签中有相关卫衣标签,那么这个时候我要去增加购物意图,提升权重值,让刷手去浏览竟店竞品,属性、价格、款式相同的产品。进行收藏加购等行为~第二天继续去做相同的事。第三天直接关键词搜索下单。
(在操作的时候可以去避开自己的产品、店铺,形成弱关系状态!因为,高需求,弱相关,权重最大),需求有强弱,关系有远近。为什么说账号对产品在【强需求弱关系】的时候下单权重最高?举个例子,有三个销售人员滔滔不绝的给我推荐一个产品,我非常想买,这是强需求。了解后我到第四个销售人员那,还没有听他讲话,看了他的产品就直接下单了,这是弱关系。在这种情况下你判断谁家的产品好?
账号和产品之间除了子序列号有互相形成联系,购物意图是需求,里面又包含了词根和人群,说白了就是如何去拿这种人群。还有一个关联,账号和产品之间是否有过联系,如上图,a访客这个人浏览了abcd产品,依次浏览,如果f产品是自己产品,重点是最后一次浏览是自己产品然后下单,这就是权重最高。我先浏览了abcd都是同类产品,最后浏览了f下单了这个叫弱关系,因为在我进入f之前,a这访客和f产品是没有任何关联的,却和abcd这些产品有关联,所以说最终形成的是强需求弱关系,这样的订单权重最高。这两种可以把账号和产品之间形成链接。
为了完善这个玩法我们再来说一下:渠道权重,15年之前包括现在,大家也就是在做的工作,大量搜索玩法,每天的工作内容就是 刷单、产值、数据端口的控制;今年我们针对单一渠道进行操作,降维爆搜模型,比如针对手淘搜索渠道,你只需要关注搜索端口的数据、产值,其他渠道首页、直通车、我的淘宝等不去关注。问大家一个问题你们做一个单品,最在意的是什么?搜索!有没有搜索流量,是不是搜索流量越大越好?因为你做直通车无论PPC有多低,都是有成本的。
举个例子,我们随便到淘宝搜索一个产品,假设它有2w笔成交,那这里的单量2w绝对不都是搜索端口成交的,肯定是全渠道成交的。我们在操作自己的单品爆手淘搜索流量的时候,就并不需要考虑他2w的销量,我们只需要考虑他搜索渠道的单量足矣。这个就是降维里面的降渠道的理论支撑,我们做工具箱开发,很多时候喜欢借公式和底层逻辑理论做支撑,这个是很实际的,大家也容易明白透彻。
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