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最近看到这两段话：“每个人都困在自己的认知格局里面。但是每个人都不知道真正困住自己的是什么。穷困的本质不是机遇，而是认知边界”和“人只能听见他能听见的东西，看见他能看见的东西，相信他愿意相信的东西，构成他的世界 ”细思恐极。 今天这篇文章希望给大家思维与认知的双重体验，开拓出一些新鲜的观点或是浅淡一些经验也是令我充满自豪感的事。 相信6.18有很多卖家会开怀大笑，还有些卖家一筹莫展，因为过了6.18，又是多款产品连续换新，预热，拉新流量，沉淀、爆发的关键时刻，同时为下半年双11、双12大促做好准备工作已刻不容缓! 接下来就跟大家分享一下关于爆款那些事儿，从直通车到搜索与首页双向爆破，单品破百万的实操经验分享！ 先来看看最近操作的案例： 如上图可见：5月单品月销110万 整个店只有这一个产品，没有流量端口交叉式流量入口，那我是如何做到单品破百万的呢？ 首先掌柜同时拥有两家店，同样的产品在两家店都有售卖，唯一的区别在于老店有一定产品基础【A款】，而新店的产品可以说是老店产品的升级版【B款]，那么，问题就来了！ 很多人拥有两家同产品的店或多或少会遇到下列问题： 相互强流量？ 其中一家店没流量？ 其中一家店没转化？ 市场数据反馈差？ 事实上是以上所有问题这掌柜都体验了一遍。 为什么会出现这个问题呢？ 我之前说过“当产品打爆之后市场必然会出现更多同质化产品，所以产品已经失去竞争优势。当爆款成型后就要基于爆款之上去研发新产品”。这句话没有错，但是要结合产品自身特性去分析实际情况，产品当季的销量大家是处于同等水平，而产品此时出来的升级版实际上并不会被更多的人所接受。 那么产生了一个新的质疑点：难道升级产品错了吗？ 我这里要给大家说的是“升级产品肯定是对的”，但是从时间到产品上架自身优化是极其重要的，对于此类目而言不应同时上架原因有三： 1.产品要符合市场规律 对于此类目而言升级版的产品不适合与老款产品同时上架去推广，上架时间应该在老店以及其他竞店第一波销量到第二波销量开始起爆款的时候上架，因为此时真实评价真实买家秀以及销量都有了一定水平，在这些评价里你可以提炼卖点以及有用的信息太多，把这些信息利用到升级的产品之上那么转化率将是一个极大的提升，可惜的是升级款并没有在详情页以及主图中表现出这是该有的特点以及攻心的文案，毫无吸引力可言，同时产品基础【销量及其买家秀评价】太差，客单价高于优秀竞店1.5倍，可想而知，出现最开始上述四个问题是必然性的 当然，这些问题也是测款之后进一步的证明了问题的严重性： 上图是简易的7天数据： 同样的关键词、同样的操作方式；唯一不同的是A款是有数据有基础的老产品，B款毫无产品基础，但输出位卡在前三条，无论从任何方面B款与A款无法相提并论。 那么问题已经发现，相应的就应该明白如何去制定推广策略，当机立断，把A款作为主推款，B款继续去优化内功，让最多的预算花到A款上。 当款式确定下来之后剩下来的事就好办多了，推一款爆款产品需要经历什么，请继续往下看： 3月份接手的店铺，销售额28W+ 4月销售额提升至：100W+
3月份做的主要工作直通车快速推款提权，直通车为主推款低价引流，增加宝贝的曝光率和店铺流量的全面提升。【由于A款产品本身有一定的产品基础和数据支持】 4月份主要工作是在直通车带动的搜索流量上面进一步拉升，为产品的继续提升做铺垫。 5月份销售额继续提升至：111W+ 这里要告诉大家的是不管是什么方法，能让产品快速爆起来的好方法就是最有效的捷径，其次我们的方法一定要适用我们的产品，更有利于持久战，目标更长远，收获才会更大! 我们要始终相信一句话：“营销深度决定销量高度，销量高度决定爆款成败” 更是另一句话的体现“流量是店铺的核心，转化是店铺的命脉!” 所以除去产品自身的因素外，流量是第一生产力的前提。 那么对于标品和非标品而言，直通车如何去做好输出位极为重要：【卡位绝技之爆款模型】直通车暴力起款低投高产金额单品迅速破百万！ 技术就是唯一捷径，产品才是关键，你的产品有多大的容量和市场，一旦确定，就需要源源不断的流量去激活，去纳新，加速爆款的形成!这就是为什么技术只是辅助，而盈利的空间有多大，就在于产品自身的潜力和市场! 如果你一个产品前期没有分析市场，分析数据，没有做好产品基础的情况下去盲目开直通车，玩钻展？转化会好吗？ 经常会有这样的卖家，新品一上架，基础销量不做，评价不做，晒图、买家秀不做，就直接去开车干点击率，这样的方式是极其不可取的，浪费成本不说，反而是在做无用功! 非标品基础销量有百个评价买家秀20-30个左右按照直接上车引流按照正常的单品打造爆款操作即可【如果你网红店或者拥有内容营销渠道、短视频、抖音、淘宝直播都不需要太担心引流问题，做好产品基础问题，直通车少投入增加店铺流量即可】标品的玩法即产品基础本身同时卡好输出位置，从引流到产出都会有很好的效果】 如图所示： 直通车提升点击率低价引流的同时做好高投产：ppc7毛，投产6 利用关键词快速释放产品流量因子，做好输出端口的转化，那么迅速提升投产，由于产品表现力的提升，那么自然流量的快速入池，同时配合直通车的流量端口的输出技巧快速推动爆款成型。 那么直通车又该如何操作呢？如何做好输出端口的转化呢？继续往下看： 1.直通车常规操作： A.关键词推广 我们在操作直通车时，前期要通过搜索关键词延伸出产品属性词和核心词，只有关键词足够精准，才能带来成交和转化。 通常关键词选取要注意以下四个问题： 1.相关性要高，质量分大于7分以上，提升计划权重。 2.关键词：标品类目5-8个词左右即可【标品关键词少，流量相对集中输出位】非标品类目选择15-20个左右精准长尾词即可【前期以精准长尾词提权为主】 3.匹配方式：大词精准匹配 小词广泛匹配【根据实际情况具体调整】 4.出价：非标品类目根据关键词初始出价和市场均价调整。【卡前二十条以内，ppc不是太高的情况下越靠前越好】标品类目卡前三或4-6条【若市场容量大也可卡7-10条】位置决定点击率，即可减少点击率的波动同时也可以占领一个好的输出坑位。 B.分析我们店铺产品成交的人群 整个行业的人群特征其实并不明显，只有是对于咱们店铺自身而言成交过后的人群才有可取性和真实性，行业的人群作为一个参考，简单的理解为我们的人群有广泛人群，精准人群和成交人群，因为任何一款产品背后都有他们的购买人群（精准人群可以带来高效转化）。 广泛人群：男性群体/女性群体 比如说女装连衣裙，背后的客户群体显而易见是女性流量，男装t恤，背后的客户群体显而易见是男性流量，如果是耳机、手机壳等等就要明确我们的购买人群是男性流量还是女性流量，这个时候人群标签模糊，就要去分析我们的人群，明确人群特征。 在生意参谋市场里面可以查看买家人群，去分析我们的人群主要购买年龄段，职业占比，比如你是卖女装连衣裙的，那么在18-24岁和25-29岁这两个年龄段人群占比最高，就要在直通车自定义人群里面按照性别+类目笔单价+年龄段+其他分层设置，两两匹配。 下图是这个店铺产品成交的人群： 也是这个店铺的人群优化方向。 二．直通车上分低价引流： 大家都知道直通车的核心在于点击率，但是如何控制提升点击率这便是一个精细活，很多人控制不好便会导致上不了分或是上分后又不停波动。 我们要分析我们的高点击率地域，关键词选取情况，通过流量解析分析关键词的行业波动情况、行业转化率以及点击率等； 下图是此店铺产品高点击地域： 重点投放这些地域 还有这里重点提一提：非标品类目出价前二十条即可，再比如说标品类目，本身关键词少，流量相对集中流量输出位，大词与长尾词也就是要卡好输出位，卡前三条或者4-6条，或者7-10条，但是不同匹配方式会影响点击率，其次出价位置影响点击率等等，这些就需要结合产品和关键词自身权重和出价来分析。标品一定要在能接受的ppc尽可能卡在前面，前期ppc高是小问题，直通车低价引流会玩就行，千万不要出低价格，价格直接影响到你的展现，就算你的点击率还可以，或者产出也还行，但是流量放不大那么你就不要做好打造爆款的准备。 上分前三天，标品类目选择5-8个关键词，非标品类目选择15-20个关键词左右，人群前期要测试好，选择3-5个高点击率人群，目标点击量递增： 第一天：计划点击量200，创意点击率做到行业优秀或者1.5倍以上；【其次高点击率的创意车图很关键，前期必须要多做几张测试】 第二天：计划点击量400，同样保证创意点击率做到行业优秀或者1.5倍以上；【越高越好】 第三天：计划点击量700，同样保证创意点击率做到行业优秀或者1.5倍以上；【同上】 如果能达到这种情况证明你的店铺权重在稳步上升，上分期间计划的点击量累积，每个关键词获取足够的点击量均匀递增同时计划点击率继续提升，上分很容易；特别是直通车改版后，对于点击量以及数据的要求越来越高，但是核心仍旧是点击率，其次是转化率，所以的产品也很重要，收藏加购转化率也要好，那么直通车才开的有价值!！ 下面是实操上分数据： 关于拖价法降低PPC: 1.实时点击量是否在增长。 2.计划限额是否提前烧下线。 3.首条价格是否更低。 可知权重是否提升以及拖价的空间 无论是调整关键词的价格还是分时段投放去拖价降低PPC;要在直通车上分后3-5天递增点击量同时稳定点击率的情况下去操作的；反之若是盲目拖价反而会限制关键词的展现，从而限制获取流量。 这个类目实操拖价： 另一类目案例：
关于人群： 其实就是基于关键词的基础上去抢占流量，为了提高整体投入产出比，在我们直通车上分后，就要优化地域和人群，前期全部打开人群测试，持续优化高点击率的人群，其次把点击率低，无收藏加购、转化率低的人群暂停。 下图优化过后的人群： 对于低客单价产品来说，我们重在低价引流，因为ROI有临界值，我们只需要做到低PPC，持续引流，提升点击率和转化率带动手淘搜索和首页流量，通常自然流量去带动店铺产品的动销和曝光率，提升销售额。对于高客单价，转化好的产品，我们侧重ROI的提升，前期精准词，精准人群，降低点击单价后提高预算拉大流量提升转化，持续盈利。 开直通车的最终目的是带动自然搜索流量，因为很多中小卖家预算有限，拉升自然流量才是店铺长久发展之道。 三：搜索与首页流量双爆发： 单品权重也是一个累计的过程，所有产生数据的关键词在宝贝上累积下来的点击、收藏加购、销量、成交金额以及单品好评率、回购率等，产生的数据值都在这个周期得到反馈与累计，而评判你这个标准的来源于这个周期内直通车的表现同时和第一波流量进来的营销得当与数值表现。 手淘首页在于流量产生入口的转化率与单品输出，那么一个转化率肯定是要重点照顾的，同时可通过直通车定向推广、猜你喜欢做坑产去获取大量首页流量。 另一类目的搜索与首页增长如图所示：
这就是思维到战术到策略的制定与完成，也是经验与技术的融合。 6.18，又是多款产品连续换新，预热，拉新流量，沉淀、爆发的关键时刻，同时为下半年双11、双12大促做好准备工作已刻不容缓! 希望这篇淘宝运营的文章能带给你醍醐灌顶的启发，重新构建自己的思维框架，或许你有不一样的收获！
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