欢迎各位来到我们年课主题课的分享哦，我是今天的分享者，等于手的运营总监七七很高兴和大家相约在我们每一周的主题分享里面，咱们今天的主题呢？我们起来看一下，是素人主播ip化的升级打造，那这个问题呢？也是我们怎么去年到今年一直在研究的一个很大的课题？什么意思呢？我们把主播分为了三类人啊，用三类这种评判标准来评判什么是主播的好坏，那么最高的等级的打自己，我们可能会叫做忍耐，获得这种主播形态啊，本身个人有着超强的能力，这种肯定是我们仍然都想用我的主播那么第二集的我们管它叫做a级的主播，她是那种货代人的主播啊，给了他一块。
而这个比较有吸引力的一个性价比的产品，它也是能够很好完成一个很好的转化的，那么第三集我们叫他年代货的主播啊和第二季有什么区别呢？在于说这类主播，他们可能成为付费流量还可以，但是自身靠自身的这个目的指令来去完成直播间的各项素质指标，使咱们直播间能够在赛马里面跑得更靠前，获得更好，更多的自然流量的推送是比较难的啊，我们把整个直播氛围这些三类大家，我们都现在奔着最高级的去冲刺，我们退而求其次，对吧？但是目标的要放得要放一点，那咱们要奔着这个完成人人贷获得这种主播去努力，那这类主播首先还有一个很明显的特质，也就是他是有ip的，并且ip是比较明显的，但是呢，这会可能大家有关于。
这个部分有很多的疑问啊，我们现在我是品牌，我是一个呃日不落的直播间呢，我有很多的主播，在这种情况下，我培养这种有ipipi的主播事件正确的事情，或者说是不是不是那个事呢，那我们今天一起来就这个问题来一波探讨啊，咱们今天的这个内容呢？分为了三个部分，第一个呢是我们主播ip啊升级iphone的一个重要性，明白一下，就我们为什么要做为什么要去把这些纯素人把这些电波把这些直播把这些直播把这些销售会员变成一个有ip的直播间的人设啊，第二个呢，是指把素人主播的ip怎么样的去打造会更快？更有效，第三个呢是借助我们的宣传来放大品牌直播间的素人ip啊，我可以那第一个呢？我们一起来先看一下，就是为什么要打造挨批的主？
重要性，那首先我们一起来看这样的一个案例啊，都同样是卖眼贴膜的，一个是这个，但是达人品牌嗯嗯，个人品牌，或者说也是白白白白，那另外一个呢，是已经活了二三十年了个很资深的一个老品牌，以前做电视购物就是教得非常好，那现在也是在也是在在在在在在抖音上，而且也有很多的矩阵号那这两个账号其实大家去后台上扒一下他们的数据就已经非常明显了，我们这里不抨击任何的品牌，而是他代表了一个很明显的一个趋势，基本上在平台上在平台上各行各业啊，各位类目都有这样的问题你去拉她的一个销售额的数据来看的话，基本上排名前20的垂类的带回去，产不靠前的都是达人，或者说我们说的明星的直播间啊，很少有品牌上榜的那么为什么？
品牌直播间卖不过大人直播间，我们从人的维度上面来去讲的话，那么就是达人知不见他是一个老板娘或者人设，或者是一个创始人的创始人的ip，那么我们品牌的直播间，他就是一个直播教授说其实非常的好，理解我们去饭店吃饭的时候，比如说你吃出来了一个苍蝇也好吃出来个什么东西也好，那这种情况下的时候你去犯困，你一定不是执着这个服务员反馈的对吧，你肯定咱们的常用话是什么？把你们经理叫来或者说来的，不管是这个门店的总经理也好啊，他们家的老大也好，或者说是大堂经理好，但一定不是我们去跟服务员去对话的，因为你会觉得服务员他解决不了你的问题啊，这个大堂经理，他们是有发言权的，能够帮助你解决问题的，不管这个人他是谁？他叫什么，但是他只要有这样一个头衔。
我们就会觉得他是可信的，那么从人的角度上面来说，这个是很直接，对于我们作为消费者的一个精致的一个影响好那人，他到底在影响着我们的什么呢？我们把它分为了三个维度上来看下这三张图，第一张图呢？他是一个卖海鲜的，然后他的粉丝呢点五万的粉丝打造的也是一个那种小ip啊，他就是啊，你看他的流血，北京大学毕业，然后外企高管多年为女儿回归自然，只想做新的生鲜食材，虽然你说他有人生吗？她是穿什么她也没有说自己是创新啊，但就是说自己之前是个什么样的学历，对这部分就是想做一个真正真正真正的先生的一个食物，那中间的这个图呢？它叫做清华护肤学长啊，这个东西大家也是从字面上就很容易。
所以理解了清华毕业的，然后这个在人们就把自己的很详细的高中时代大学时代毕业到今天一直在干什么？把自己的履历都非常的清楚啊，让别人给首先一看到就觉得她在这方面是很专业，很有发言权的，那么第三个呢，它算是一个我们在垂类里面比较头部的一个账号了，所以美丽这个大家也都刷到我们都刷到过啊，他的一个主页显得是十年专注眼部保养的一个眼膜哥实验谁啊，她也是十年专注做一件事，那我们这个都是咱们惯用的啊，在打造的一些人是挨批上面的就是你之前的一个履历是什么样的？然后你在这方面你怎么样能够体现你的专业是你的生命经历呢？还是说你的这个啊，之前的专业的专业的专业是什么？那我们直接影响的是咱们的真实。
信任感和议价能力，怎么讲呢？我们挨个来看一下啊，那我们的这张图呢？他是劫的一个嗯，素人的一个白牌直播间大概用了几天的时间做了一个七号的一个成功案例，他在里面，我们把他的这个话术也是录屏录下来，然后你去看他真的是完全代表了用ip去旗号的一个很成功的安利2/3的话术都在讲我是谁？而不是在说我家产品怎么怎么样啊？有一大半的话术都是在讲这个东西的，他是用话术来砺奋斗老板的人设跟他去卖没装，而且而且真的是做到了不投放的情况下，大概能够做到十几万的参观，然后当天的营业额也破了十万块钱左右，这个现象好像说也是一个非常难得了，那她一方面实在啊，直播间里面用。
这个话术来去做吸引，那另外一方面呢？他在视频里面也同样做到了一个这样的配合，在每次开播前会发一条这种人设短视频，没有任何的产品的产品的露出，只说自己啊，只想自己，我从来哪儿啊？我想说我自己来到石家庄创业十年，我在这边啊，而且我卖了，可能美妆卖了十年的美妆，而且做了电商之前走批发到现在，因为大家都带口罩，你们都懂得啊，我来到抖音去创业，所以你们之前买到大牌的那些个产品，在我的直播间一直播间一直可以让你们带回家啊，大概每次都拍一个这样的短视频也是一个非常好，非常能够了落地的一个案例，那么大家在这个过程中，他并不是真的关心你，产品到底是干嘛的？有什么样的功效啊，而是关心你到底是谁？你的。
这个领域专业专业，那么我才能够相信你给我推荐的东西，其实我们说咱们平时在交流的过程中，我们很容易被身边的好闺蜜啊，或者说被一些朋友去种草，原因就是因为我们足够的相信他，对吧推荐的那个产品可能不一定是最便宜的，可能也不一定就真的是啊，很好看啊，或者怎么样的？但是因为他我是相信的，所以她觉得好用的，她分享给我，那我也会接受啊，所以我们在直播间里面打造ip的一个重要性，一个原因，归根结底就在这儿了啊，好，那我们怎么来去体现说人她会直接影响到我们直播间里的一个真实度？一个信任感和一个一价能力呢？从这三个方面，首先真实，他是靠我们的这个穿透率来决定的啊，什么叫穿透力呢？就是我们直播间的曝光到咱们直播间的点击。
这个大家都是明白的，对吧？他呈现的就是一个实的你直播间里的画面啊，并不是说大家的前一两秒决定要点进来是因为你在里面说了一个什么样的话，而是你的场景配合你的人物形象，再加上你的一个气场，你的表现力整体整体呈现给他的一个效果，让他们两三秒钟的时间就可以判定你这里大概是一个卖什么的，怎么样的？什么样的角色，然后决定决定要不要点进来？所以我们说，其实老板也好，或者说是他们的一个普通人也好，它确实呈现出来的表现力差别是非常不一样的啊，我们也能看到像品牌，它往往往往头率比较低的原因也在这一般都是一个很高清的上头，拉得很远的距离，然后呢？呃这个人他也是那种像复复读机一样没有感情的一个卖货机器可能再跟你说一些很大福利的时候。
她的面部是没有任何表情变化的啊，这种你看上去，你就感觉它就是一个点拨就是一个被告的啊，他不是说真的有那种老板的气场带给你去说这个东西我能做得了主啊，我给你一个什么样的价格，这种差别是非常大的，这也是我们说拜拜拜拜盘指不定或者说达人组合垫和品牌直播间拉开选出的第一关就是我们说的曝光点击啊，一般咱们去看看服装相对还好一点，因为受了你的这个穿着一个效果，包括包括你说这个衣服的款式，把演讲糖糖的点击，那像那些啊，没有办法，更多的通过视觉办法，效果决定的一些产品，比如像咱们的美妆的客户家餐厅内的产品，他们的传统率普遍如果能上到10%都算是非常高的，对于品牌来说啊，那我们通过打造人的ip，让这个人更鲜活，更生动是能够大大大大。
这个传统里，你不要觉得说我从之前8%变成了12%，哪怕只提升了四个点，它对于品牌来说也是非常难得的啊，你可能就已经打败了90%的对手了，好，那么第二个呢？我们说是直接影响到信任啊，这个东西就是怎么刚才解决了第一步的问题就是这个人要不要点进来？那么好，他进来了以后大家如果说我秒秒钟或者几秒钟听不到，我感兴趣东西我就滑走了啊，但是呢，如果你是一个有ip的人啊，那你能够解决了信任的问题，你让我觉得让我觉得让我觉得你虽然你可能不是创始人，是你是这个生产总监，你是质量把控的一个专员，那么我也会相信你，从而在咱们的直播间能够呆下去，然后听讲一些知识也好，或者说你再去跟我做一些辟谣的时候也好，我能够听得下去啊，所以这个信。
认得这个东西，它就是解决的一个停留和转化的问题啊，停留是很直接的，那么转化呢就更重要了，咱们都知道直播间要想迈过第一国际，就是你要解决这样的现实问题，所以我们在啊，咱们的布景上面我们去用一些原产地的背景，我们去打造一些仓库的背景，其实都是在解决这问题，让你仙仙的让人觉得我的货是真的从厂家到你家到你家没有中间商赚差价的，那我们的人也是一样的啊，我是一个电波和我是一个相对有一些ip的，我是老板，我直接卖给你啊，我说的东西那我看看你那俩小钱儿吗？我吧我自己是吧，我在北京，20号好好，我还在意你那点骗你点小钱不知道呢，把它给人的一个信任反应也是不一样的，好，那么第三个呢是我们的一家，咱们能够看得到邮箱，广州那边非常多，这种因为本身美妆的。
就是一个第一个视频，不排他的功效，不想不想得多，第二呢就是这个啊，我们在去卖这种白菜的时候，你会发现非常的难，对吧？你不是品牌，你说我是压下来的，是难带还是难带，我是美美宝莲，我是八零蓝牙，你是花仙子啊，那你这些品牌的网站一说出来你都不需要什么人设也都ok，因为我们可以完全依照货代理的逻辑，但是在对这些牌牌牌的产品，你的产品的这个效果，既没有说一个很特别的一个展现，大家回回回都是卖那些东西，对吧？你又能好到哪儿去？飞机能够让我刚才破了的皮肤映衬的皮肤映衬的皮肤的皮肤印象中愈合大盘都不是这样的神仙产品，谁也没比谁差多少？多少情况下？你的牌子又不是那么的响亮啊，所以我们能看到那些在广州那边做美妆的账号，基本上都是在打人说挨批的，而且他们的客单价基本卖的都不。
一只要是这些有人设的啊，他说是在广州什么创业的山西小姑娘啊一般跟一个人社会给到大家大概的一个客单价，也能有三五百块钱，没有任何的品牌，所以为什么他们去呃，更改投放的也是因为利润确实是非常的高，那么我们在卖这类产品的时候，俺想要去提升我们的客单价，想要不只是卖便宜货，卖点贵货的情况下就一定需要哎p的加持，对吧又回到了刚才我们说到了你的好朋友给你推荐产品，她不是你，不是因为他推荐的便宜你才会买啊，是因为你相信他他哪怕贵点，你也觉得ok啊好那这个呢，我们来看一个我们身边的一个这个是我们的一个合作伙伴，她的一个案例啊，我们叫它这个ip运用的一个变迁，从20年到20年到20年的到今天大概我们在直播间里面打牌。
P的时候会有一些什么样的变化？首先呢，这个图大家能看到一个是他直播间啊，一个视频的图，另外一个是他的头像加的一个截图，那他当时呢，大概是投了5000块钱直接产出的销售额呢卖三万多块钱啊，当场的一个最终的哦卖货数据呢？大概在不到十万块钱还是性价比是非常高，这个投放方式了，那么她在完成这0到1的旗号过程中，按他自己来讲，我们也分析下来，觉得最大的一个优势就是利用了直播间的一个ip，当然把这一点放到的视频中就接下来，我们也想跟大家去说，不管我们是做品牌的，做排排的做法，人的啊，不管你是做什么类目的？我们用赞助，让其好用，付费流量其好也好，但是所有的人都可以用到的是视频几号啊？这个也是今年的一个大的重点说说了一句额外的题。
那么他再去打造这个ip的时候也是用了我刚才给大家看到的那个案例的方式拍一条口述的短视频，每次在开播前大概1到2小时的时候去给她发布换不同的衣服，基本上三个月没有变过任何的台词，开头永远是一句话啊，我是来上海创业的谁谁谁？我做电商，做了十年，我今天来到抖音，只是希望能够长一些粉丝，大家之前买到的大牌儿，大牌美妆镜在我的直播间全部一直让你们拿走，基本上就是这样的话术来回去给他拍，从来基本没有出现过单面啊，然后把这个视频就给他做投放，当时的一个直接的投产都能带来这样的一个1比6的1比6的投产了，更何况在直播间里面带这些溢出的啊，就是转化确实是非常高大家不在于说你到底有什么样的产品。
儿子在，你说你在这方面是否专业变成你提供的产品是否靠谱，是否价格合适，那么我会在你这儿，你去买一些东西好，那这个呢，是我们说2022020年，那么这种视频，后来我们在后边再去翻拍的。