你们知不知道什么叫内功啊？内功包含哪些东西啊啊，然后我顺便说一下，就是我们提问，只回答这节课相关的问题，比方说我这也可以讲内功，那么你就先提内功方面的啊，好吧，不然的话会越说越散，好，那么我们上节课还其实讲的这个手套搜索流量的底层逻辑，那么理念讲到了呢，就是影响手淘搜索几个因素里面就提到那个那么内部包含哪些呢？啊，你们是否清楚呢？内部包含哪些东西？我上去可以讲过的标题关键词，主图，详情问大家评价啊，其实饮食同学说的很好啊，就是点进去一个产品之后看到的所有。
的东西啊，主图详情问大家评价销量款式价格是吧，这些都叫产品内功啊，所以说这节课就教给大家怎么样就是怎么样去分析与竞品的内容？这个是大家长期以来就忽略掉的一个东西，就是你们可能也会看精品，但是你们看精品呢，就觉得可能有点儿看起来很萌是吧所以说这节课就是解决这个问题，就是去发现产品的闪光点啊，他哪些地方是值得我可以学习的，那么这节课呢，主要就是做这个好，我们现在看一下这节课的一个课程收益主要三个方面，第一，了解内功的重要性啊，就是内功，他做好了到底有什么好处？第二，了解内部包含了。
哪些啊，那么这个呢？我们刚刚已经简单的说过了，那么待会儿会系统性地讲第三，学会内功分析思路，比方说我们可能知道这个内功包含主图，详情包含评价包含销量，包含价格，包含规格是吧，那么我们怎么去分析呢？怎么样？去找哪些东西？我们是可以优化的呢？或者说你可以把这些可理解成内功的优化都可以是吧？好，那么这是我们这节课的三个课程收益好，我们现在看第一个内功的重要性啊，那么我们在上节课已经讲了上节课已经讲了，就是影响手套啊流量的核心因素，他有三个需要解决的问题，第一个叫解决曝光，第二个解决点击率，第三个解决转化率，那么我们优化内功的。
重要是解决哪个问题呢啊？大家思考一下，我们要优化内功啊，目的是为了解决哪个问题是解决曝光吗？还是解决点击率，还是说为了解决转化率的问题啊？有同学说转化有同学说点击哈啊，然后说转换同学啊，开始多了起来是吧啊看到大多数同学还是比较低啊，其实就是什么解决转化率的问题啊，有同学说点击率和转化率都有啊，但其实更重要的是解决转化率，重要的是解决转化率啊，因为内功什么，就是你点击进来一个产品，比如说我点进来，然后决定我是否买它是吧啊，就是决定是否转化好ok。
那么，我们内功的中央新闻是什么？就是解决转化率的问题，好那么啊，内功办法还有哪些呢？啊，那么就就是你们上面说一下，比如说图片图片的话，他又分为什么呢？又分为主图和详情，那么主图的话就是五张主图，它体现不同的产品卖点，比如说这个物种组图，它是体现不同的内容，他说，白了就是一个详情页啊，就是我们通过这五张主图去进一步的了解这个产品啊，去和别的竞品进行一个对比，然后详情呢，他就是在这五张主图的基础上，对卖点进行一个更加细致的一个介绍啊，但是我现在问你们一个问题哈，就是今天活动有点多哈，你们问你们一个问题。
你们平时去买啊，平时上淘宝，各位好，上拚多的各位也好，或者说上抖音，各位好像这种几十块钱的东西，几十块钱的东西，你们去买的话，你们是看详情，你们是看主图多一些还是说啊，会细致的去看详情，而是看主图多一些，还是看详情东西啊，哦哦，我这个统计看一下，看看主图多一些，还是看看详情啊，多一些不看不看屁啊，不看想请只看主图和评价主要评价是吧，说明我们买几十块钱的东西，很多时候更加注重的是什么主图评价是吧？很少看详情。
除除非什么啊，就是这个产品很贵，可能上千块钱几百块钱，我可能去看一下详情是吧所以说其实什么主图才是最重要的主图才是最重要的是吧啊，那么详情的话，其实大概其就行，就是不用去搞那么复复杂，不用去搞那么多花里胡哨啊你卖的是我们大多数同学可能就是卖的几十块钱100来块钱东西啊，就主图才是最重要的啊啊啊，评价是吧，对评价也是重点看的，然后图片的话就包含主图详情那么最重要的就是主图视频的话它是锦上添花的一个东西啊啊，就是说你有的话，他可能更好，但是如果你这个产品，它本身就很好你加视频的话它的那个哦。
作用有那么一点，但是不明显啊啊，只是说现在只是说现在我们上传视频啊，他可以拿那个什么玲的呢，就是拿那个微详情的访客这个微信群的访客可能又有同学也发现那个转化率特别差，拿了一个多大用是吧，所以说视频流量这个东西啊，呃，现在来说话就是其实他的这个呃转化她并不是很好，除非你这个产品它本身账号就很好，你可能去做的是不是宁愿它的转化会比较好好？然后第三个呃呃累功定价规格布局和文案啊，就是我们价格里面包含这个三个东西啊就是我说白了就是这里的啊，就这一部分就是我们会去对比啊，就是我们买一个东西。
为什么会看啊？他有哪些规格是吧？哪些规格，然后这些规格的价格是怎样的？然后这些规格是怎么描述的？比方说啊，我想买这个产品，它是什么将降温冰袋降温冰袋是吧？啊，那么我我假设我这个人很胖，那我是不是要买加大款是吧？这个就是她为什么要在这里写个什么加大款啊，这样子啊，就这个逻辑，然后的话，我可能会去对比同行卖什么样的价格是吧，虽然在我们在外面看有什么78块八块18块八，但是点进去他可能不是一个产品哈啊，像这个他70卖68，她这个58块八的他是什么普通款啊他这个好一点的款的话他是。
这个哈这个65的这个款啊，她卖65就是从那款她卖68是吧啊3比4组图重要吗？严格意义来说哈，其实也不是那么重要，只是说3比4的主图，他的图片要长一些，它能获取到的什么呢？或者饿它能展示的信息要多一些，就是她有锦上添花的作用，但并没起什么决定性的作用，她和他和这个1比1的主图一样，都是展示啊，都是向你展示这个产品是怎样的，是吧，对于正来说并没有本质区别，好那么啊这些啊啊，那么在这里灏我统一把它归类为价格归归类为价格其实严格意义的时候叫规格啊，它包括这些什么？
按照描述啊这些哈哈，我把它归纳为价格，然后就是销量评价是吧，那么那么评价啊，刚才同学嗯嗯，就是看到了，我们会重点看评价，所以说为什么就说我们前期在测款的时候，最好是有评价的，呃，这个声音我已经很大了哈这个声音啊，像你们看这个好像这个她其实就只做了一个晒图评价，然后的话啊，然后坐了几个，好像像有些款的话，他就做的比较多啊，你们看这个他就坐了很多事的平台，这个是明显就是找人做的，是吧，很明显就是做的好，那么我们手套啊我们内部包含哪些因素包括每个因素的作用？
也给大家讲嘛，然后再一个一个就是我们内部分析思路啊，好像说我们分析的目的是什么？就是为了集各家之所长啊，就是我们要按按着这个去看同行，他主图为什么要这样写她价格是怎么定的？规格怎么设置的？她有没有做什么晒图评价？而他有没有做什么优惠券之类的是吧就是把啊各个同行的优势给统计下来？然后去找里面我们能够操作的就是我们分析内功的一个目的，那么分析内功低不是什么呢？就是找同行做得好的，那么同行做得好啊，我们去找啊，那么通常做得好嗯嗯，那么它卖得好，那么它的内功必然是没什么问题的。
是吧，我们就要去找它的闪光点，一般来说的话就是找3到5个啊，做得比较好的，注意好，一定要找同款，就是和你的产品是差不多的，你不要去找那种和你的产品差距比较大的，然后就是挨着点开看，然后做到表格里面，然后我们去找这个差异化去找工作啊，那么这里我提前弄好了一个表格哈，就这里那么第一年呢叫精品链接就是我会先把这个链接放在这里，近平的链接方面面我随时等你去看第二个它的销量是多少，统一在这里，第三个它的主图啊，然后这里写的啊，你们注意这里我写了什么呢叫主图卖点体验就是我会在后面总结一下他这个图。
的优势什么啊，他这个图他是不是要体现什么卖点？他这样做有什么好处，然后详情的图片，我可能只是大概看一下，就是有主图没有提到的内容啊，然后我把它给弄到这里来，想起的卖点是什么啊，那么这部分呢就是图片是吧，然后价格的卖点提炼，就是它怎么定价的啊？然后他的价格是多少，然后他评价里面哪些做得比较好好那么比方说这个产品叫降温马甲啊那么啊，我们应该做课件的时候就是用使用较为马甲呃呃这个词来做的哈，那么我死了之后一般会按销量排序啊然后当时我找的是这个款哈我找的这个款的同款好然后哦哦，我就找了哈我看一下，我找了三个销量小。
这个好一点的，而且这个款是一个应季款哈，我看下声音啊，其他同学声音很小吗？应该是正常的哈，小同学，你们听起来声音小不小？嗯，是不是正常的哈好？然后我这里统计的三个稍微销量稍微好一点的，然后我们先看第一个链接哈，小的话，我觉得可能是手机的原因哈，就是你用手机的话，你最好把那个手机声音开大一点，或者说你用耳机哈好，我们看这个啊，精品链接，好好先先不说申请这个事情，哈哈，开精品链接，第一个精品链接嗯。
好，这个销量200加到，因为这个款她其实刚刚出来他这个款他刚刚出来，所以说所以说相对最高的也不是很高，哈哈，就是刚刚这个款我看是不是这个店的哈？对，就这个点，你们看到她的同款啊，其实这个款其实这种降温问题还可以啊，你们感兴趣的可以去操作包括今天有个同学，我看她卖那个什么那个叫什么产品啊，太阳能风扇就最近的下夏季的阴影产品她也卖起来了，好，我们看这个降温背心，然后这里有五张主图是吧？好，第一张主图啊，我们主要说它的一个卖点啊，它的卖点是什么？它的卖点其实我。
来看一下哈他的卖点哈，然后它的卖点，它其实就是体现快速降温，什么牢固耐穿，舒适贴身的话，我觉得这个其实呃，这个怎么说呢？这个不是很明显，因为我我要买这个东西，我可能核心就是需要快速降温啊，快速讲这个是插件啊，这个就是淘宝呀好所以说我会在这里写什么呢？快速降温啊，我把这个主图呃呃，放在这里，他的体现呢叫什么呢？快速降温啊，就是慢点你们去关注时候一定要考虑那种你比较关心的，比方说你想象我是一个可能夏天户外工作的人，然后我想买这个产品，哪些人能够打动我，无非就是降温是吧，然后第二个他其实就是一个产品的展示，我觉得这个产品展。
并并不是很好啊，这个产品展示看起来这个有点粗糙啊，我看见我写没有第二个，她有一个产品展示，但这个产品还是我觉得并不是很好啊，第三个啊，她提现的是什么？你们能不能啊？说出它的卖点啊，互动一下吗？它的卖点是什么？第一张图是降温，那么第二个它的卖点是什么？第三张图不是降温哈，它的卖点其实叫啊这个怎么说啊？我给你描述一下，就是他是六个并口袋全方位降温，就说说我穿上之后啊，我身我上身都可以降温，是吧？它其实就是让你有这个感觉对全方位。
他其实体验的体验的体现的是全方位降温，所以说我在这里啊啊，你看啊，我这里写的叫六个并口袋，全方位降温啊，就是她并不是说啊，只是你的悲伤是吧啊，只是你的悲伤降温啊，因为这种一般是户外的人用的哈，就是你们去买的时候要想象什么样的人会会买这个产品，然后他的需求是什么？然后第四个防水涂层是吧啊，防水涂层，他为了展什么卖点呢，反而水保温透亮不进水啊其实就是为了说明啊，就是有些可能会担心啊，你这个水会不会漏到我身上？然后让我找两个是吧是吧，所以说他就一个房。
从水涂层啊，这个卖点，然后最后一个反光包边条反光啊，就是在工地上用的话，或者说在户外的话，他有些时候特别是嗯，就是他需要有一个反光的，这个作用的话就是让别人看到他更加明显，是吧，他就是体现这五个卖点好，那么他这五个卖点你们看啊，我就把他给我弄下来了，这是主图上对提现安全对，可以在这里写一下，提现安全，然后这个是呢体现不漏水是吧好，那么其实从这哈那么看到这里啊比如说你是做这个产品的你就要去看一下你从1688那里啊那么来的图片有没有体现这些如果没有体现这些。
啊，如果没体现这些，我是不是可以把这些卖点给加上去？好，我们再看详情哈，再看详情我们大家看一下，像这个什么防暑降温防水啊，其实都有了哈，我们看详情的目的并不是说为了模仿她去做详情哈，主要是看看有没有那些我比较关注的点？没有考虑到的，我们可以运用到主图上面去，核心还是把主图做好啊，最近再强调一下核心是把主图做好，详细只是辅助好，然后这里哈。