所谓抄底价，顾名思义，就是用远低于消费者心理预期的价格去进行交流，这个世界上啊，不管是穷人还是富人，没有人喜欢买便宜，但是所有人都喜欢占便宜，当你用一个超低价去吸引他的时候，自然客户会失去理智，蜂拥而至，给你讲一个案例，有一个做烤鱼的学员，他开业大概有半年的时间了，一直都不温不火的，于是他找到我，问我如何能够让他的烤鱼店一下子人气爆棚，我给他出了一张原价68元的烤鱼，现在只要一块钱就能够迟到，老板一听拍案而起，成本都不够啊，一条烤鱼的成本大概也在15块钱左右，那你说不是每次一条就得亏14块钱吗？其实它没有跳出单点的差价四位。
吃烤鱼，一个人去吃的概率很少吧，至少你得两人同行，两人同行一条烤鱼，你够吃吗？一条烤鱼大概在两斤左右，考完之后也就一斤半左右，一斤半左右的烤鱼，两个人肯定是不够吃的，此刻你会怎么办？要么选择家庭，要么选择加菜，这不就是利润点了吗？拿一个产品不赚钱，从而去让其他的产品连带进行销售，赚取后端的利润链条，还有我送给你的烤鱼，必须是麻辣烤鱼没有什么倒刺，为什没有什么蒜蓉，为什么为什么这也是个基点？因为麻辣烤鱼才能够让大家又麻又辣，才能够让大家继续点后端的啤酒或者是饮料，这不是又增加了一个利润点吗？那么从这个案例当中，你悟到了什么？你有。
没有想明白，如果当你后端有其他产品可以进行消费和赚钱的时候，前端可以选择一个抄底价产品来进行引流呢，再给你讲个案例啊，有一个做自助火锅的，它的火锅是49块钱一个人，后来呢，他做了一个活动，只要九块九就能够吃49元的火锅，对于消费者来说，那自然是不可抗拒的九块九还是那80几道菜九块九，还是那些高点九块九还是那些饮料，可是对于商家来说，应该怎么赚钱呢？这个商家非常聪明，他找到了第三方进行补贴，在16个免费模型当中有一个模式叫做第三方买单模型，我相信你在街上一定见过这样的场景，就是有一个小伙子，他挂着个二维码，只要你扫码，他就送你一个小礼物。
你想想看，这个地方的人力是否有成本，这个地方的礼物是不是有成本？此刻找到一个需要宣传的商家，你只需要把二维码贴到我的店铺里面来，我来帮你引流，那你给我什么好处呢？每扫码一个商家给两块钱，客户走后门，后门非常窄，扫满十个码，您就可以以九块九的价格吃49元的火锅了，扫十个，一个两块钱，我们就收入了20块钱，再加上消费者自己补贴的九块九，是不是我们这里就有了29元的收入呢？所以，商家不仅不赔钱，反而还会赚钱做生意，我们不仅只看到一个点，我们还得看到一个面，当这个店生意爆棚的时候，当其他消费者看到这个地方如此多人，他会有什么样的想法，他会觉得哇塞这家。
变得生意一定特别好，这家店的东西一定特别好吃，就会形成羊群效应，人都是从众的，对于营销来说其实没有行业这份只有营销的心理学做超低价引流，接住了你一定要知道你的价格跌到什么程度才足以让人心动，你看我们这里要么是一块钱，要么是九块九块九，让消费者消费，没有任何的压力和负担，第二，价格必须真实有效，消费者都不傻，你不能跟他玩套路，今天你敢用套路套他，明天他就会把你的名声传遍身边，所有的朋友圈，你这辈子都不要想再赚到他的钱好了，这三个关键要点吧，要想把超低价引流运用好，必须记住这三个核心要点，第一门槛足够低。
建议最好不要超过20块钱一块钱，九块99块钱都是可以的，第二，你所拿出来的引流的产品，一定要让消费者无法抗拒，根据自己做生意的人群，不同客户的兴趣爱好点不同，所以不同的行业一定要去分析你的客户画像，第三强关联，要么你能找到后端的副产品，关联产品进行升级消费，就像烤鱼，烤鱼，后端有菜，后端有饮料，通过烤鱼饮料，我们后端的菜品和饮料可以继续赚钱，要不然你能找到第三方，比你更需要你客户的人来进行买单，再给大家复习便啊强关联，不可抗拒，第一门槛，最后给你留一个作业吧，思考一下你在现实生活当中还见过哪些应用抄底下引流的。
商业模。