男同学们好，咱们先从今天的第一课开始讲起，我们今天要讲的是抖音的一个发展趋势，其实这节课我研究了很久，我在考虑到底讲还是不讲，后来决定还是讲的讲的时候，因为我发现有很多同学以前做过电商呀，还是完全的小白啊，现在对抖音的一个发展趋势有一定的认知偏差的嗯，这个偏差，如果现在不扭转的话，后面的课程可能会受到一定的干扰，所以我所以我现在先把这个抖音那个发展趋势跟嗯我们遇到的一些嗯嗯，认知偏差，或者说就是一些嗯抖音上的一些我们认知这样的小坑给大家先闭先排来，然后我们再想后面的正式课程好吧来我们先从抖音的发展趋势讲完，前面在开始讲课之前，我先想问一下大家两个问题就是第一个问题就是。
你愿意投入多少精力和资源来做抖音，我们现在一定要知道一件事情哈，就是做抖音之间之间，事情已经不是以前20年野蛮疯长流量的一个世界去了，现在做抖音已经是一个趋于成熟化的一个体系的一个工作了，而且文达讲抖音直播要比其其他平台的直播的门槛要高很多，他的难度，它的难不是在任何一个平台，相比来说是最难的，因为它里面的规则比较多好吧，所以我们哈没有人如果说你们现在拿出来的经历比较少的话，可能不是很能达到一个理想的预期，而且现在我们要把手里所有的资源都整合出来，再投入到一个抖音带货的小团队里来，再去做抖音团队带货才是一个。
嗯，基础吧，一个门槛儿个人带回来说，如果想做大做强，已经不太可能了，而且如果从今年开始从小白开始在左手写作，达人带货已经是不现实的事情了，我们现在今年22021年，一会儿会给大家讲个2021年的趋势跟20年是完全不一样的吧，今年是一个精细化的运营团队才能达到我们一个月预期效果吧，才有可能实现直播来货，嗯，我想说就是没有人能全平台布局，因为现在有很多以前做过淘宝做过电商啊，或者做过某些是不是像做过这些电商的朋友应该都知道a难度不是很大，做了一些付费之后很容易就能拿到结果，但是抖音真的不一样，我们不是做了付费就可以拿到流量的，是有很多技巧的，而且有可能你付费也好。
那会把号呃呃，就是作废所以呢嗯，我们现在学也会我们后面的课程也会教大家如何去做付费就现在没有人能够全平台去布局，你不可能今天又做某淘某宝又做某多多又做抖音又做某会某会这样是不太现实，一件事情啊，做抖音要全部的心理途径来200%的资源图才能等到得到100%的回报，就是现在说我现在找一个小运营，找一个主播或者家里五六口人哎呀，我们组队啊我们组一个直播团队，我们团队我们开播嗯，这种合作方式的什么团队不够专业的话是没有太大机会成型的所以我说200%的资源投入等于100%分之百的回报，如果大家现在还没有这么有这么大的一个感觉心还有资源的。
服务的话，嗯，我觉得确实很难，所以在这讲课之前我先要告诉大家，我们现在要复出的事情很多嗯，在这儿一个担心讲一个题外话是什么呢？就是为什么很难有人从抖音上做什么大货？明明知道这件事情，只要是做成了，收入还是非常可观的，但是在前期啊，直播间里一两个人的时候就是坚持不住嗯，我想说其实对于我来说，可能我的机会更好一点，因为我之前在抖音上做高数主播的时候已经达到了结果我看到我所以我在做什么时或之前事情？哪怕上哪怕刚开始新号儿不见一两个人，我能坚持得住，但是新人，我能理解是坚持不住，很难很难因为一两个人这种中间很难突破，因为我们也希望是因为你一直没有看到结果，但是我现在经历过，我带。
这个团队里的其他主播做到了这件事情我们当时嗯有一个新号在做袭击的时候，这些主播呢也都是新人，以前没有直播经验，我带着他们在做的时候，他们本来也是嗯，确实心里很大处，一个是在电话，数一个是直播间里没有人每天播上五个小时的，大家很绝望，就是希望很渺茫，因为大家也没有看到过结果，然后每天还要对着空气一直在单恋练了两三天的时候，大家激情哈嗯，就是没有这么大了，我能感觉得我记性的话数也差不多了，也成熟了然后直播间就是没有人，就是焦虑感，开始出来了，但是在第六天的时候，直播间突然暴起，然后那天卖的虽然不多，卖了一万块钱，但是你要知道，前两天哈我们还是卖三三五百块钱，大概在第六天的时候。
我们卖到了一万块钱真的那场直播下来之后，我们整个团队队就是欢雀跃哈，然后然后又卖了几天，就是五万的六万的那种，大家都没有第一天那个兴奋的劲头了，就就是第一次看到了结果是真的拿到结果了然后从那个时候开始，让这些主播在学校学画新号的时候，在面对一个人，这个直播间的时候，他能够从我们去应对了，因为他见到结果了，这个就是我想告诉大家是前期我们肯定要投入很多很多事情，因为现在做直播带货，尤其是做抖音之间，难度是非常大的，考验的不仅是是我们的专业能力，还有就是我们的一个耐力，所以前提我要把这些事情要跟大家先讲讲，然后第二个问题呢，也是最近啊不是最近吧，一直问我问得比较多的一个问题就是做抖音的这个大家。
或现在开始会不会太大了这个呢？我特意找了一个图啊，找了一个数据给大家看眼更直观，更权威一点吧哈我空口说大家可能不是很理解哈，唉，看这里这是个歌词会电商的一个时尚分不开，我们看一下抖音的日活用户是七微信十亿，然后淘宝实际嗯，然后我们的日活商家是50万，淘宝是900万，但是这里一趟哈，我们抖音是刚刚起步的一个阶段，好像也不是很不是跟淘宝有很大的竞争力，但是我特意把这个数据标上了，热火时间98分钟，日活平均时间92分钟就是我们现在每一个人在抖音上平均每天可以停留98分钟，这是一个非常可怕的数据，如果这个数据拿到某淘宝上应该。
就是怎么说他的这个啊？营业额哈会翻倍，要是要去年抖音一年的业绩说起来竖着好像很大，但是去年2020年一年的营业额也只是淘宝营业额的一个双双11天的业绩，这样对比一下，你会发现这么长的一个停留时间，日活用户有这么多，然后他的营业额还刚刚开始，你说现在机会还大不大？机会是非常大的，非常大的，而且抖音呢，可能要通过额35年的时间3到5年的时间就要达到淘宝的一个峰值，达到一个淘宝十几年运营出来的一个结果，所以现在来入住抖音并不晚啊，并不管这个，先给大家吃一颗定心丸好不好？因为大家其实已经能够来到我这堂课程的话，应该也都。
心里是有比较清楚这一点呢？现在是刚刚开始，机会很大好吗？唉，怎么讲第二个话题？直播电商时代，优质内容的定义变了，为什么会有这样的优质的内容变了？变了，是因为我发现现现在有很多同学还在以前的恶趣当中也不是误区哈，还在1.22点半半等于版本的这个学习当中，以为那个是最近还没有更新啊，咱们3.0版本下的抖音好的内容定义已经变了，已经不是在说我们要去拍段子了，我们要去做人设了已经不是那个时代了好的内容是什么？我这两句话就是好内容，我们不拍段子也能引爆直播间这两句的话，我说出来是负责任的话，我们先看两个案例给大家好吗？嗯，最喜欢一下非常善良的牙刷，500的牙齿才有一。
点点点点好，大家可以看一下这个视频的点赞量2.5万，他的播放量超过了100万啊，超过了100万，但是他实际，呃，这个这个视频的内容是什么？只是展示的商品介绍的产品，但是他的作品能够达到一个2.2万点赞，播放量有100多万，这么大一个播放量为什么啊？大家先思考一下，咱们继续看第二个食品的第二个食品对呀，所以这个穿着这个蓝色这个是一个语文石锅的一个介绍的一个视频，同样也是产品介绍，2000多点赞，播放量有几十万了，嗯，这个两个视频的爆点不知道大家能不能找到，然后我跟大家讲一下我说的那样的话呢，是负责任的人，是负责任，为大家打开看一下嗯，来我说了好。
或者是好那种，因为在3.0版本下，我们现在的直播电商时代，逗爸爸希望好的商家带着好的产品来入驻抖音，他希望他的平台上的产品越好，然后卖给这个平台上的啊观众啊客户啊，对不对？所以她很希望有好的货，这两个作品的爆点在哪里？他不是因为它的内容足够好，是因为它的产品足够好，是因为爆品报已经报过的产品带动了她的饰品专带到了视频能明白吗？是这样的一个意思，所以在3.0版本下，我们强调好那种有很多很多同学说a3.01点零是什么意思啊？这里第三个话题专门给大家我讲解了一下，抖音三代算法的演变了1.04点，2.04点63.0，十点来来介绍一下哈。
在我们最开始的时候，导演属于1.0版本的时候呢，我们呃，创作者怎么去挣钱呢？接广告，种草接广告为什么给大家下品牌推广头部一部素人达人矩阵，引爆好芯片，这个是什么呢？就是比如说我是一个商家，我现在特别想买一块儿一块，比如说我现在就特别想卖一个啊美甲贴吧美甲片，那么我想买包，怎么办？我去找各个达人，不管是头部的腰部的素人，这些达人一起来带我的货，一起来跟我做品牌推广，把我这个品牌做爆是这样去挣钱的，那么这些达人呢？去挣一些广告费，但是缺点在哪儿？我家看看看，推广成本特别高，只有大资本的大商家可以录取，小的商家是很难入局的，而且呢流量是无法真正的落地灯。
画的品相能合一，他只能做到他的品牌推广，但是很难把他的这个货品真正的卖出去，这个就是缺点，那么抖音就到了2.0时代了，2.0时代是什么？短视频带货，很多食品带着小黄车对不对？那么它的玩法是什么？短视频挂车呃，抖抖家玩儿头沉璧就是说嗯，我想通过我发的一个短视频里面的小黄车，把这个货卖出去，但是我的播放量没有达到我的预期收益那么高，怎么办？我头发夹我把我把我把我把我把我把我把我把我把我把我们放量做出去，然后坐上去，然后我把我的小车车卖出去是这样的一个玩法饭，那缺点是什么的缺点就是对食品的生态被破坏了？场景必须换，这句话怎么说就是如果？如果这个抖音上大家都想着去挣钱，都通过短视频去卖货的话，它就失去了它一个娱乐平台的意义。
大家看视频的时候反而不会放松了，全程困看广告怎么可能再有这么长的群众呢？所以说，短视频的生态会被破坏，那么，抖音基于这个缺点，他做到了3.0时代，直播带货完全是两个提起给了大家20202020年的平台所向28888需要大量的商家入局的，大量的商家入局，实现他2021年500万，5000000亿销售额，它今年的目标嘛，对不对？所以它需要很多爆品，这也是我刚才为什么说好的内容一定是好的产品带出来的啊，要好像他现在希望入局的商家越来越多，然后呢？内容跟商品野蛮生长，这也是今年给我们的一个机会吧啊，这是今年给我们的一个机会，嗯，这个模型图，一会儿回家看。
啊直播电商时代的变现模型图一股雨大太下三代算法直线的爆款短视频解析的短视频优质的直播直播间是什么样的？我这里呢，给大家扩充的比较大啊，这个比较大啊，这么话题还是比较大的优质的短视频，我刚才跟大家说了，有好货好的价格，他就是一个好的短视频，像刚才那两个案例，第一个案例是一样的对，而且还有好的带货脚本前三秒同学人群还把我想要那帮人群，我怎么留住他要选好定好位？订好标签人群，然后产品特殊卖点加场景我我我之前讲过，应该讲讲做你的慢一点，一定要突出，不要讲上十几个20几个卖点要讲出来一两个特殊卖点，真正的把你框选的人群给他留住嗯，然后是极致的性价比，你想做到好产品一定要有好。
价格才能做到转化，所以这些优质短视频现在的一个模式啊，一个短视频解析版给到大家，如果大家打算视频都要发作品的话，按照现在这个模式去发她的爆款几率比较大，而且现在适合做连队嗯，今年特别适合做连队就是我一个作品报了，我接着把这个作品稍加改动再发一遍，他还汇报，这是我们今天给他介绍了一个优质短视频，那么再看一下优质的直播间是什么样的人？货场的人，货场的一个人，一个课程会想起来，从这个里先稍微给大一下，就是介绍一下，就是介绍下3点08分下的直播带货哈，人要好的口碑脚本啊，要有我们的一个嗯，怎么说留人话术吧？然后货呢？就是刚才跟他讲得有好价格厂呢，今年的直播场景跟每年的是跟去年。
就是我场景是不太一样了，去年不是不是很追求这个，只要你有好货就可以了，但是今年随着大量的团团队啊，主播呀主播呀这局哈这一点的竞争力比较大了，在一个杂乱的家里啊嗯，环境啊，不是杂乱，家里面就杂乱的环境或者家里已经不太适合做抖音团队大获了就是你的竞争力不行了，现在非常要求一个直不见的场景搭建嗯，一个是要留人，一个是显得你的直播间高大上一点儿你卖的psp，文职也可以卖得高一点哦哦，是这个长点儿，这个就是咱们3.0两点绑等下直播大火啊我们大家捋了一下，就是大家理了一下，就是大家还想着说我要去做视频了，做代货这个大可不必了，今年开始我们直接做好的优质视频做好的直播间就已经可以了好吧，这是今天这节课代替给大家先捋一下思路。
考虑下我们现在的一个，嗯，开始的点吧，要不然我怕大家又怎么说？从起雾方面就是选错了一个方向，那就不好了啊，所以这些课。