好的，那我们就废话不多说，开始我们今天的这个正题了，哈哈，我们今天要讲的主题是2023年卖家如何应对淘宝的变化，嗯，那这个2023年，其实淘宝的变化非常大，其实不仅是淘宝，其他电商平台的话也在呃家具的这个变化，因为这个现在的这个电商环境和几年前完全不一样了啊，几年前的话就是淘宝一家独大啊，那个时候淘宝天猫占了整个电商市场89十%的市场份额，但现在呢？嗯，有点像百花争鸣，对不对？就是像三国群三国之前群雄逐鹿的这个状态啊这个拼多多也好啊，抖音快手也好啊，包括这个京东也好，这些发展都很猛，所以现在这个基本上是百花齐放的感觉，那么它的竞争变大了，就是电商平台与平台之间的竞争变大了。
啊，这个对我们来说是好事，对于我们卖家来讲，如果哪一家平台一家独大，那么她想把广告费是多高啊？就多高，想把这个开店的门槛是多高就多高，对不对啊？但是竞争的话，他们就会降低门槛啊，后来啊，重点说一下这个淘宝这个片段的电话，因为我们主要的这个战场在淘宝这淘宝这个平台也是最容易起薄薄的，他们他比其他平台要低，要低很多，那么这个平台他今年的电影有哪些呢？目前这个是已知的变化啊，有一些正在发生，有一些还没有发生，比如说我们来看一看啊，有几个点第一个点是嗯，首先从顶层来讲的话嗯，整个淘宝天猫啊，或者整个阿里巴巴巴巴的组织架构在今年做了一个很大的调整啊，这个事情就是在四月份四四月份这个完成的啊，四月份时对外宣布的啊？
那么，这个调整你在百度里面可以搜到相关的一个新闻嘛，那么具体调整用一个依据一句话来讲，就是1+6，这个安利芳的这个调整对外也是宣传的，那么宣传的那么这个一家，那么这个一家人这一家人这啥意思呢？你就指着这个阿里巴巴，阿阿里巴为主题啊，然后你就指的是淘宝的啊，这个阿里巴巴六大核心部门和核心业务，比如说阿里云对吧？那么这个淘宝天猫就是我们现在正在经营的流平台，已经上的本地生活计数字上映的啊，大文娱就是包括他们什么优酷啊，那些优秀的头头就是大文娱的啊那样子的啊马先生啊，银泰啊，高鑫零售就大润发之类的，还有阿里健康等等的这个我们做一个简单的了解就行了，因为这个对于我们做淘宝店人家啊，只是作为一个了解你，你能够得到的一个。
信息就是这次阿里变动很大，那么这是组织价格的调整，那么其实和我们切身相关的啊，马上就来了，就第一个保证金额度今年发生很大的变化啊，大家知道现在开一个淘宝店啊，或者你现在这个淘宝店铺的保证金一开始要交多少钱，但是知道吗？原来是不是普通的内幕是1000块钱保证金对不对？是不是1000块钱保证金啊？他这个最近的规则调整为了什么呢？调整围了你如果刚刚开店，还没有成交额，是一分钱，保证金都不用交的啊，如果你还没有成交额的话，一分钱保证金都要交交交额，成交额才可交保证金，而这个成交额多少保证金对应到的这个销售额度量绝大部分的内膜解决大部分内内部一个月的销售额在十万以内。
那只交500块钱保证金啊啊，这个绝大部内幕啊你一个月销售额在十万以内，500块钱反正就可以了，诶，你看这个门槛是不是大大降低了啊？也就是开店可以先不用交保证金，等我有成交了再交，而且成交在十万以内就只交500块钱，诶，这个真的啊啊成交额大大降低了这个保证金额度大大降低了，还有它其实有一些内部的保证金将降低了，比如说据我所知哈，原来在淘宝上啊开一家那个卖白酒的店啊，卖白酒，比如说酱香饼的浓香，清香都行啊，那么一开始的保证金就要五万块钱那一开始的保证金就要五万块钱，现在但是现在呢，唉，降到了1000块钱左右，是不是所以其实嗯？首先来讲这个就是和我们切身相关的那你原来多交的这个保证金怎么办呢？
我觉得保证金还可以解冻吗？不是，所以我们就可以释放出更多的这个流动资金，唉，这个就是和我们息相关的，那么这个淘宝为什么做啊？唉，各位同学，淘宝为什么今年要把这个保证金的额度降低啊？其实核心的核心就是降低开店的难产，就是让大家开店的压力更小一些，那么其实在前两年淘宝也有推出一系列啊，降低这个开店门槛的措施，比如说原来那个像我们之前啊开店的时候用那个什么优惠券啊，打折啊，满洲俭这些工具啊，都要钱的啊，每个月大概几十块钱啊，一年下来也要好几百啊，至少是四五百甚至更多，但是后来免费了，就在全部免费了，原来的话，那个订购新他们的市场洞察的话啊，这个要一个钻以上才能订购啊，后来它开放了一个措施就是你只需要在后台。
完成几项任务啊，可以免费送点三个月对吧？唉，这也是他将离开那门槛的一些措施啊，然后今年的话把这个保证金额度也降低了，这是她这也是她最近的一个变化，那么除此之外的话，今年淘宝的高管啊，淘宝的高管在额大概在二月底的时候啊，公布了一个2023年淘宝的五大战略，淘宝的五大战略，也就是在今年淘宝要做几件事情啊，这个不是整个阿里集团的，是淘宝这个平台的，那么这个几个事情是哪几个事情呢？他要做直播，要坐思域，要做内容化，要做本地零售和价格里，我这个地方重点来解释一下什么叫做价格呢？因为这个东西可以后面做店铺运营推广是息息相关的，你如果读懂了淘宝的这个趋势。
那你就能够抓住这个机会就好比啊，在大概202013年到2014年，当时这个淘宝，他宣布要权限啊，转到无线端就是原来这个在14年以前啊，大家购物都喜欢在pc端购物啊，那个时候淘宝说啊，我们要全部转转型的，这个无线端结果呢，当时很多卖掉就不以为意啊，然后就没有去关注啊，结果后来转型的无线端之后他慢慢就没有跟上淘宝的脚步被淘汰了，实际上当时如果率先去转型的无线端的淘宝是给了很大的流量扶持了，比如说你在一开始就把手机详情设置好，然后那个时候还可以设置手机专享价讲的对不对？还可以设置什么手机淘金币啊，如果你去设置了，设置了这个之后就有流量扶持学生的时候真的想减。
航行影响对吧，所以这个淘宝有什么大的，这个变化，大家一定重视啊，这个涉及到我们在这个平台生存发展啊，赚钱的一些核心要点对吧那么这个价格你是啥意思呢？他她又为什么要推出啊，要说价格的，这个我们写实际上啊，比如说这这些年哈，你说你觉得在淘宝上买东西啊，淘宝上的东西更便宜，还是姘头东西更便宜就是你是一样的东西，一样的东西在哪个平台更便宜？如果你做一个消，毫无疑问对不对？毫无疑问，拼多多这个便宜，所以所以拼多说实话啊，对这个电商行业的一个影响真的非常大包括这个前段时间那个拼多多，还有那个京东上推出了百一补贴他为什么退出百一补贴啊，那不是那还不是被拼多多逼逼的吗是不是所以说实话？淘宝她要提倡价格呢？
就代表就是我以前的话，我只看整体的销售额啊，整体的销售额高就行，对吧？现在不行了，因为这个拼多多了，淘宝很多的消费者，所以淘宝要重新哈皮差高性价比嘛，也就是他不在，把他的价格高高高给我们上了啊，那么这个对于我们卖家来讲的话，如果你在淘宝上卖卖的这个东西依然哈很贵很贵啊，看起来就是很贵，那么有可能在后面的流量会越来越少啊，生存空间会越来越越少，因为这个淘宝它会扶持这个价，价格性价比比较高的，他甚至据传哈，他正接下来马上要推出那个比价的功能，笔下的功能就是同样的一个商品，消费者可以在啊，手机端，电脑端很方便的笔记。
要同款的价格，哪个更低？那你想想看，如果她这个功能一推出来那个很多这个价格低的啊，上面肯定就很那个，相对就很高，而我们这个价格应该是定得太高了，就很吃亏，东西没有啊，怎么办？我在第二个部分讲的第二个部分就奖过奖，中奖，中奖应该如何应对？对对不对？所以进入淘宝的一个变化，你看如果我不给你讲啊，你还在这个卖高价啊，而且不以为意，有可能的办法就会不会淘汰啊就是这就是这个关于价格的这个因素？那么其实这个里面也提到了直播，还有内容化这个内容指的是什么内容？指的就是图片类似于小红书这样的图文啊，还有短视频还有直播，图文，短视频，直播就是淘宝的内容，也就是内容越来越重要了，所以我接下来一定要讲的就是短。
视频和直播对于我们做电商的重要性在未来哈越到后面，这个短视频和直播的重要性越高，你看，如果那个时候没有直播，没有短视频的时候，我们如果要把我们的东西传达一下，会给我们通过什么东西穿了一下位置啊，穿的哪个位置？用什么东西穿的，是不是用图片呢？对不对啊？是不是这个用图片给消费者去传达啊？那么用图片和给相当于传达室那个时代的4g，3g时代的时候啊，对这个主要的方式，但是现在呢，现在是5g时代，甚至马上要离了你来六季时代了，这个时候短视频的能力和直播的能力应该成为卖家的标配，也就是原来你会做图片。
好，你就合格了，现在不行，你光会做图片还不行，你还要会做短视频，你还要不直播啊，这个应该要成为你的标配，或者成为你们电商团队的标配配，因为如果你有团队，老板不一定要亲自去搏，但老板娘你这个团队，团队要有人会啊，对不对？是这个道理就好比咱们是自己人则么自身有团队，那我大概懂这个东西就行了，我不用每天去直播，我不用每天去做短视频，但是那这个东西我们团队要会懂我意思没有有有有无无货源，一件代发不是更不好做吗？不会的啊，其实这个他无论怎么变啊？这个该怎么做还是怎么做？只是说你的方向要调整你方向调整呢你顺应了淘宝的这个趋势就很好做，你如果没有顺应他的趋势，那你老是和他反着干，那肯定你就不好做。
比如说啊，你现在这个淘宝，这个不提倡去做电影，对不对？就是去复制其他淘宝店的那个东西发布到自己淘宝店，你要硬着和任何反着干，那你肯定不行了对啊，其实不仅在和抖音未竟还在和工作较劲呢，因为拼多多竟然因为拼多多能够抖音，抖音都蚕食了，淘宝很多的市场份额啊，所以你看他为什么要大力发展这个短视频，大力发展直播，就这个原因呢啊，比如说这个淘宝的这个短视频唉，其实我们这里面的课程也有对不对？那原来可能有些文件就不是很重视啊哎呀，觉得哎呀，这个短视频好像好像与我无关哎，我也不会不会去做短视频他就不学，那这个就不行了那这个短视频你也要学习了本来这个我们这个经历嘛呢课程都讲了，你为啥不去写呢，你说是不是小唐老师录制的吗三三十三十三节课？教你怎么样去玩转短视频的视频呢？就是怎么样通过淘宝的这个短视频带来？
流量能够换货，这个就是免费流量，你为啥不去学呢？完全可以学啊，你不要认为这个免费流量只有只有手淘搜索流量多少，数据量是不是比手淘搜索能力量还要大啊？这是因为这个淘宝一直在向这个短视频啊去倾斜动物园图啊，所以这个是短视频和这个直播的重要性啊，对吧？那么还有一个变化就是他的首页改版的，大家有没有发现啊？特别是pc端的首页啊，是改版的，又回到了它原来那种圆润的这个风格，但这个呢？对于我们卖家来讲的影响都不是特别大，对不对不对不对，经常都要改变这个变化和我们这个新相关的就直通车的变化啊，只通知这个变化也比较大啊，原来有些同学了，这个直通车的课程去操作，有效果，哎，但是最近的时间也就发现原来的方法的方法怎么有一些事为啥因为只能改版了呀？所以这个淘宝其实。
每年都在变你你如果不跟着这个学习，你还是在吃老本，觉得原来这个学了之后啊，舅舅就不管了，就是就感觉是啊，可以这个啊，一本万利了，一老有毅力了，那肯定不行啊那你需要跟着啊最新的这个去学习习我们这个淘宝调整了之后，我们的课程就在调整了对吧那么比较直通车改版改了些东西啊，原来这个计划是不可以删除的，按现在这个标准计划是可以栅计划的啊原来的话，这个制定人群也进行了升级，对吧啊，然后这个原来这个你可能只把关键词投放好就可以了，但是现在你要开直通车，你必须要配合人群去开啊，不然的话，他那个头产品就是比较低啊，对不对啊还有就是这个直通车啊？可以配合那个品消保评价保持啊，直通车的另外一个升级版的东西就是可以投放品牌词可以实现霸屏的效果了，原来是有。
打伞，我记得啊，那另外还有智能计划升级了啊，可以最大化的能量和控制成本更加系统了，那么这个智能计划呢？那真实数据呢，也会这个效果更好，所以现在其实用我们用什么曲是明星吗用智能计划，而甚至发现呆比关键词推广更好用，随机就是直通车大的一个变化那你如果不顺应他的这个变化还是只投放关键词是吧有有一个家人群啊，游戏玩去是明星也不就玩智能计划那有可能你的这个头像比就会越来越难看对吧但这个课程找到已经更新了你关注我们这个经理班的直播课我们讲的就是最新的这个玩法对吧所以这是淘宝啊，这个已经发生的这个这个这个这个电话奇因为这个毕竟才上半年对不对后面变了之后有了这个一些需要提醒大家的我再给大家去讲啊其实明星是直通车的一个？
功能啊，好好好，就是这个变化，那么中小卖家怎么应对？这个是里面的关键啊，是不是里面的关键好怎么应对呢？好，首先第一个啊，在选品方面，我们重点说三方面，我们的应对策略策略在选品方面，我们的应应对策略是第一个要更好更多的选选那种好卖，利润高且性价比高的产品，其实我们原来的选品啊，只看前两个，其实我们选择，要么你就好好的利润高的是不是但是它性价比不一定很高啊？这个时候你可能觉得说唉，这个我就要卖高利润的这个产品了，对吧啊，但是这个往后再去走啊可不可以来你只你这个麦好麦好卖？又利润高的没问题，但是最好多加一个性价比高，如果这东西看起来好。
我卖利润又高，且性价比也比较高啊你会更好卖，比如哪些东西是只是好卖，只是这个利润高呢？我给他举个例子哈，我来举个例子，你们来感受一下，你看这样的这个产品是不是就是价格就是价格很高对不对？不对不对不对嗯，比如说你看这家店啊，这家店卖的这个产品，他们的一个产品是啥，他们的产品是妈妈装啊，妈妈装这些个天猫店啊，3000多的价格打折下来也要二千七一千八的价格打折下来也要1500，是不是看起来就比较比较贵？对不对啊？那么第一个肯定高啊利润的话至少78十%以上的这个利润啊，成本可能就只要一两百，两三百对吧那这种就是啊这个啊，你以为你们高，但是呢？
性价比不高，那么什么叫做性价利润高，性价比也高比如说这个也就决定了啊，比如说我们这个看一个产品啊，比如这个这个产品啊，这个产品是夏天啊，现在就是正式夏季是他的忘东西叫防晒霜喷雾对吧诶，你看这个产品，她卖她看起来性价比就特别高，为什么呢？因为它58块钱包邮是买三卖三品三瓶的价格58你说再给我便宜现在比高不高？但是利润并不低哈，她利润率不低，他卖一单的话要赚40多块钱嗯，你没有听错ta，58块钱的定价，除开运费和三瓶防晒霜喷雾的成本价，他卖单要赚40多啊，但是如果你作为一个消费者，你觉得58块钱可以买三平方。
在刚刚我你会觉得哇，太划算了吧？对不对？因为可能一瓶的价格在外面超市啊，商场啊，一瓶的价格。