这个是我们这一期的一个小小的重点啊，我还特意不要的重点啊，这什么如何根据你的产品定制你的推广策略，听着啊，我讲这个听着他就不一般啊，听着他就不一般啊，听着就挺重要了，知道吧，嗯，好来，那我们来说一下，点开第一个叫选品的方向决定了你的后续什么选举的方向呢？就是你做什么样的款？你在上你的产品的时候，你就得清楚，所以这个东西都是啊，你们得问我，嗯，你们可能得问我，或者说你们只有一个分析然后呢，你们可以把你分析结果跟我讲，我帮你参考，因为他需要对拼多多这个市场比较熟的啊，整个目前整个抖音上面的话呢能够啊！
嗯，像我一样跟对拼多这么熟的话对吧，就有没有为什么？因为只有我我我是最卷的啊，结果我是最穷的，我每天看大量的店铺，对吧，然后对这个拼多后台，我太了解了，哎呀，还不如从买一件到那一家我都了解，我都了解嗯人第一个叫同志罚款在内，已经有人在做的啊很牛逼的那种款那就叫同志罚款对吧啊，别人在做了，而且已经做很牛逼了这款你去跟他们就叫同志罚款你真的是人家款啊，第二种是什么叫个性化的个性化？它不代表小众啊，他更多是代表创新的新的需求，然后这种就是什么偏向于什么推荐的啊？所以同时可以可以走，所以走的，所以但是个性化款手表的推荐来源是什么呢老板自己创新的？就是说老板把自己完成了产品经理另外一种是什么呢去抖音或者小红书找灵感好这个手你就是？
就是我们的这种创新，它是什么呢？就是在拼多多没有对吧那你其他品牌有啊？为什么？因为偏多的从来不是产品的首发平台，嗯，总的意思是我如果有一个产品开发出来之后，我想把它做成行业的爆款情况下，听说不是我的首发品牌的啊，抖音小红书是手发起来，但是往往来做拼多的人，其实都是不具备什么，上面说的产品经理那些角色的是没有的，哦，那怎么办呢？那我就跟着我就是跟那些产品经理他们做出来的，我就去了，是不是就这么简单？好累，打款的方式的话呢，也不一样啊，不是这个打款不是打钱啊，对不对？
一个爆款的方式啊，他也是不一样的，来来说一下个性化款，先讲个性化的款的话呢，逻辑标点呢，就是上来之后，场景基本的这款车撤退撤退，这是必须操作的，然后稍微配合搜索，拉伸一下全部或者活动对吧啊，或者活动啊，推广拉伸都可以，但是绝大多数来说是搜索先跑然后呢活动后面接着最后是什么用秒杀去拉市场怎样？为什么因为秒杀了曝光？市场曝光，但这个时候做秒杀真的不是只是为了在秒杀上面去卖而已，他是为了秒杀一枪秒杀，秒杀，秒杀它可以帮你拿到几百万的曝光，也就是说，我们可能通过几场秒杀之后的话呢？系统就可以帮我们。
去推进一些东西了，知道啦嗯啊，我们就可以知道哎呀这个东西啊，她在拼多多上面的话呢，对吧啊是可以的，然后客户上面也知道说哦，原来在拼图上面可以买到这玩意儿是吧啊，逻辑就不一样了嗯，是不是啊来就是在继续嗯？同桌画的我同桌画款的话呢，就有点意思啊大家看一下整个逻辑啊，会比较多一点，因为这个比较重要钱，所以第一个同桌卡里面还有两个方向，一个叫高溢价，然后他付费赚差价信息差一分钱一分货对啊，像黑五的就完了就是这个东西，但是的话呢已经已经等于就是说黑武现在是要找新韭菜的新领域的啊，要不然韭菜沟。
嗯嗯，然后还有一个就是高热度，低价无溢价的竞争品，嗯，高热度的低价了，没有一家空间的品，所以它有两种，一种是有一种，一种是没有一家的那种去判断，他有一家都没有一家呢，非常简单，开搜索我去买完卖贵一点的吗？利润定到6十7十9十%，然后看他有没有转化转化能达到20%以上ok？这个品质没问题，不要用自定义啊，用户去比赛嗯，好来，所以这个判断方法我就讲了啊，来我们来讲一讲啊高一下品这样的妆呢？但它是有一家的吧，对不对？用在脸上的对不对啊？然后他保健累了对啊，好像维生素对不对？维生素c的话，你11必须要垫四块钱一瓶，但是的话呢？对吧啊，他就是有人能给你买到十十几块钱20块钱一瓶一模一样的东西啊，我像我自己吃的全部都是otc的对，但是它也有一些，就是保健的嗯。
啊，钢化膜跟数据线呢？这玩意儿勉强，但是她勉强的能有一个高一下点拨什么我这个是保护我的手机的，我刚刚完了，确实便宜，对吧？但是我的手机交过啊，对吧？我第一次人生中第一次买了个iphone 13远峰岚对吧啊嗯嗯ok，那这个时候我的钢化膜不得买个贵点的对所以他是第一次，第二次就不会了，所以它市场也是有限的啊酥一件，很多时候很多人的话就是什么安全？对不对啊？这种你就给他讲的啊，他不断安利，有些人用数据线用手机数据线充电充进去爆炸的对啊嗯，我可以，所以她也有一定的议价空间，但是他比较勉强，因为它市场没有那么多为什么，因为这个用户群体已经都是老鸟嗯嗯，新娘比较少嗯，好来输入逻辑。
她是一家的，我说的欧洲比赛，然后臭臭肯定适用场景来测，然后付费的话，oppo盈利就ok，毕竟如果不能盈利，能跑的那种，那我就考虑选择好吧，最后的策略是什么呢？就是偶尔场景啊，捡漏一两单，为什么？因为搜索也开不动产品，也跑不动，但是我开始搜索也抛开不冻泉泉也开不动，但是我的厂里面显得专业订单，那这种就属于有点偏小众啊叫高溢价同质化小众种产品，那个场景里面一天装个商务单也是可以的多开点嘛对啊，电路铺开就可以了啊所以我们有非常多的思维逻辑可以去定制我们产品的玩法嗯，第二个是同桌画的这种的话呢会比较特别一点点，比如说像垃圾袋一样对吧纸巾呢他就完要到属于叫什么叫高？
热度低，高热度啊，然后低价，而且还没有议价的竞争品，很难有溢价的，直接的话呢？常规赛你家祭网上去看常规的利润是赚10%，你如果能赚到30%都已经很高的了，其他没有所谓的高端，因为什么，她太太太讨厌了，垃圾袋也是一样的，然后那个时候的话，那叫付费拉权重，然后让能在短时间内拿到足够的权重，然后可以在里面全都是什么？记住了哈，我以后就不解释了，权重等于营业额营业额等于权重啊，所以短时间内拉到足够的权重，也就是说用全栈全栈是最容易的然后呢吃同款的低价底价流量啊，进价呀，秒杀呀大触啊活动呢？所以很多很多老板是什么那些低价产品上来就是我全家团体就设置一？
小安啊，对100块钱换100块钱营业额就为了跑单那样啊好来，然后的话呢，后面呢举报接活动，然后在后面把全部砸掉，也就是全单位每天就固定给了300块钱，然后呢，每天开，坚持开开到后面的话呢，或者说我说明天给个五百一千的，开个五天六天的，把这些东西搞定完之后就改掉之后就会自然推荐流量嗯，有没有有没有发现很简单的一个逻辑的？所以我们在前面讲的这些东西综合起来之后的话对吧，再到你的针对性的对你的产品的时候，她逻辑出来了，知道吧，嗯，一定要一定要会弄啊来这边我们来说一下，举一个案例哈，我现在我也没我也不知道对啊，我必须要眼睛往下拉好ok停嗯，这是我们来来天山雪莲。
拿完了，你告诉我这个品属于什么品？嗯，来同志画款还是个性画款，对啊，我们顺便刚好去落地一下嗯，同志，老款还是个性罚款，天山雪莲好ok同质化的款对吧？Ok然后他的同桌画的里面，它属于溢价款的，还是属于非议价款的，嗯，又谁能告诉我，它属于同桌付款，那么他是有议价空间的吗？还是没有的，嗯，雪莲做完了，你跟我说有一家嗯。
你看我，我给你我给你讲个东西啊，就是这个东西啊，以前时间都是卖到20多的嗯，以前是卖20多块钱的，能卖到27左右吧嗯，没有一家啊，这玩意儿也有一家了啊，真没意思，我不骗你们啊，因为这娃儿我们做过啊，这这个这个想当年的话，能一天能做个七八千的对，也就是光卖这个东西的话，一天就能卖个几万金了啊但是现在已经废了，你看看看到这个看到这个价格之后，我连做的想法都没有了我一样嗯，没得没得做你看一斤才多少一斤一块一块60左右的对吧他成本大概就是一斤大概几毛钱嘛55毛钱去收购嘛对呀，好多话我就嗯。
嗯，市场市场就是丰收的时候，可能就是四五毛钱嘛，对吧？然后他妈的时候就五六毛钱嘛，然后的话，你自己再算一下运费啊，你再算一下运费，你再算一下售后这东西是极其容易出现售后的，会断裂什么东西的啊，所以这个这个这个东西我应该把这个卖到行业第一，对吧，除非他就是用超级大的获得，要不然也不太可能赚到钱，好来为这种就是什么叫同志好？管他赚的就真的跟垃圾堆一样了嗯，当然了啊，那我一天几千但是问题不大了啊啊所以你要随时验证来我们再来一个啊，等一下再来啦嗯，奇怪，怎么都不给我推荐？
嗯嗯，就这个了这个呢？老板们，这个跟我们传统的普通的插手是不是不太一样？对不对？他是不是就有点个性化了啊啊啊？这个是不是就有点个性化的？但是对吧，我不知道这个品牌到底市场做到什么程度了啊，对这种我们就得去收啊，怎么去搜呢？这种去判定呢？打开拼多后台竞价活动，里面搜一下这个款得看一下有没有同款卖的好的？怎么看着有点像拖把？嗯，对，这个看看这个价格应该也是做的简单嗯，然后找一个有一家的真的比较难找，能能够拿出来这边把这个属于推荐推荐蛮快的会被拿出来推荐的确实也都是一些低价的嗯，做完了其实。
这个这个是抖音上面火的，这个多少还是有点宜家的这个更新一款啊，多少点是多少？还是带点衣架的啊，好像这种就可以去打一架，但是的话呢，很快就会被打烂掉，然后价格就可以一降再降，现在这个款价格先达到什么价位，我看一下哎嗯，能说吧，从我知道他的时候是十几20块钱吗？现在都这样达到几块钱八块八唉，这个球嗯嗯，所以的话呢，现在拼多里面想要去注重个性化款的话，第一个找款是比较比较慢的啊，因为你上很多款都未必会有一个好的款，第二个是他生命就是又不长活不久，一般就是两三个月吧啊顶多半年，然后就废了。