好，最后的话呢？我们在讲一个东西就是新人必看的思路整理好了所有补习班的老板，如果你是一个刚做拼图的新手，你来给我看一下这个板块啊，对，就前面东西先不要去想，我们就看这个部分，竟然比看你这一个纯小白，你要搞清楚的，你是谁？你做拼多多，对吧？好然后呢？你在哪里？你在哪里你来你认识心雨的时候？你已经做两个月的拼多多了，ok，这个时候你在哪里？处于哪一个阶段，最后你认识我以后你学我们课程之后你要去哪里？你下你下班要去做什么？对不对？所以你是谁？你有什么优势，你用什么东西对不对？你去你在哪里？你现在所处的阶段对呀，如果你不知道你锁手机的话，你怎么学会优化自己对不对你去？
哪里也就是说？这是干什么？嗯，这个是因为好多老板，你知道吧，就每次赶紧补习班，赶紧来就开始问我，还请你帮我看看电脑，家具要怎么办？我也不知道他要怎么为什么，因为她对自己她都没有我对她什么东西都不了解，他对自己也完全不了解什么啊，所以这次来这一套课程啊来，虽然基于成本，基于供应链基于目的，对吧，你要先做一份草稿，你打算怎么运营？你的初期做什么？你中期做什么？你后期做什么？然后再来验证它的可行性，哪怕这一份哪怕你的这一份运营计划对啊，再怎么搞笑？嗯，那怎么无知了吧？再怎么搞笑你不要去管别人的嘴脸你记住了？这个就是你的现状。
啊，你不要去管，别因为这样才是你的，亏的钱也是你的，知道吧，所以你无论你在怎么样的一个状态？对吧，这这个东西可能你留下之后，你再过两年你看看你都觉得这是个逗比，但是这个就是你当下的现状，所以你要学会去做什么？基于你现在的成本是什么样子？你公应该是什么样子的？什么样子的是什么样子的对吧然后呢？你自己要去梳理出来，梳理出来，你不要只是想为什么有很多时候你跟别人聊天的时候的话，里面都是带着吹牛逼的东西的，只是讲了讲了，你自己就信了，你以为自己真的很牛逼，真的我跟工厂不是那么牛逼的，这年头干工厂赚的真的没有干销售的人赚得多，对吧，只是怎么了工厂干掉销售的概率比特别大而已啊工厂有先天先天的硬件条件真的那样赚到？
简单的话，很多都是搞工厂的，但是绝大都是亏的半死不活的也都是搞工厂的啊，两个极端嘛，来来，所以你有什么东西呢？你先把自己理清楚啊，因为我都不知道你有什么东西情况下，我怎么能帮到你呢？第二个是什么？你所属的阶段是什么？我们讲过一个东西产品的运营周期链接的周期的话，它分几个阶段啊，店铺的周期性太分几个阶段，我们我们把它给我们把它拆分一下啊，一个链接从他刚开始的时候，他上架，他叫一个新品七对吧，然后你交这个款号吗？不知道撤一下款，你看你价格作对了吗？不知道车价撤图，然后呢？所以这里面有个东西叫什么叫优化阶段，对吧一个阶段就基于这三个嘛，还有没有能不能不能再继续优化一下，然后家具干嘛呢？本身是什么叫蓄水？
然后呢，这是几个这三个阶段，这四个阶段就已经是蓄水了，对吧？蓄水在戏水等待啊，然后呢，就来说拉什麽情况下什麽的，本身产品就有一波拉升的产品，也算是水也算拉松，但是呢，你还得有一个什么，回头还得有一个二次拉伸，为什么比如说你这一次拉伸的适用渠道一对啊？你第二次大声的肯定是渠道二对吧，我第一次大家说说搜索第二次大众我用活动第四大声我用场景第二次大声我用搜索，对啊，他又获取到了为什么这样子才能让你的流量渠道不许打开，再然后才是什么维持？所以一个链接的周期是这几个，那么你现在属于哪一个周期？
嗯，你现在在哪？一部很多人，我想很多人搞了半年的拼多多之后它还是一下清理器，为什么？嗯，不知道，我也不知道，反正但是很多人的链接，我一看哎呀，哑了搞了三个月怎么还是个新品链接对吧啊？就一大糊涂，一塌糊涂，嗯，然后他那店铺的周期呢，就非常简单的你现在店铺属于什么样子的？她非常简单，就是产品刚上架对啊，刚刚上架了就是萍乡那个像一些产品，然后呢，有在卖一些对吧啊，就是我们常规做了平销期，然后动销期呢就是什么呢控制动销率对吧实现什么全变行销全全变频嚣就叫动销一？
建筑会议案单的品都要有两个ok我把它扩展到20个，就这个叫洞箫然后呢是爆款这这东西这东西要一定的缘分，对吧需要一定缘分，然后gg继续干嘛呢？秦淮其实是什么上市的去上线？所以实现一个循环而已，好，可以来，那你现在呢？属于什么店铺的阶段是什么阶段？链接又是什么阶段？对吧？店铺只有一个单间家有无数个啊，店铺只有一个，对吧？然后这一个店铺里面的话梅有无数个链接？所以呢，管理一个店铺是简单的，你只要知道作为店铺属于什么就可以了，但如果管理店里那种复杂的，因为你们无数的链接，你自己要去做标记你的链接分别做到哪一步，他下一步要做什么对啊！
所以这个是你要知道你在哪里，你不要自己迷了路啊，那为什么很多人在一个店铺，里面很多明明是可以做很多做饭吧，只要你不是同样的产品，他是可以做很多爆款，但为什么一个人只能做出一个因为她会迷路啊，是不是现在属于动销期？没有爆款好可以对呀，那你你在东校区的情况下的话呢？你有几个品吧对你能不能再继续脱贫吧？因为你没有报告，你这个是缘分嘛，对吧，可以过的可以没有了，没关系的，我没有报考啊，但是我平时都交到循环上心嘛，我一样可以赚钱，我是一个快乐的打包工对吧嗯，然后这里面我再给你讲一个东西就是你对于平台一定要有一个精准的一期，这个我们大家来讲一下对于平台要有精准的预期，嗯，我们先来。
如果我们先讲一下，你现在搜索阶段，对吧？接下来干嘛对吧啊，相信你要做什么？记住了啊，基于我们这边所讲的关于阶段的东西，嗯，动销率要怎么控制啊？三四天内100%动销这最近30天，店铺所有产品都有卖过简单吧？不难吧，对不对？那那些30天内没有卖过产品，准备下降嗯，就这么明白，来让我们实现动销之后再操作爆款啊，所以你是萍乡到动销这个阶段，我一点真的超级容易，它就是一个时间的沉淀而已啊，苹削到动销是一个什么的真的，他是一个有手就行的阶段。
嗯，有手什么就行，我觉得好吧，有手就行的阶段你进行分析你做什么品类？对吧做什么品类，做什么类目？然后做什么产品？然后他卖什么价位？对啊，你不懂对吧唉，没关系，你把产品上上来之后干嘛做验证？你可以做验证，你可以把这个东西全部验一遍懂这个就是吧，这个就是链接的周期也是你的什么你的验证周期运营方向的验证啊也是运营方向的验证为什么呢我说哎呀，要卖100。
现在内裤能不能卖得动呢？验证一下嗯，验证一下就可以了，你想做什么？对吧？你有有路径的呀，对不对？有路径的呀，我都告诉你怎么去验证了嘛？对不对？你想干嘛你都可以用？能不能做？能不能实现都可以验得出来？对吧？所以你在萍乡到东校这一阶段就是要验证验证在验证，嗯，只要走这几步就够了，然后呢？再往下的话呢就是嘛，你从动销到爆款这些钱要用先用付费找到能出单的品质呀，尝试优化一下，然后找到能更多能够出单的产品，然后店铺就可以动销对不对不对好，最后从这些能出单的产品里面找到哪一个数据好砸点钱，看能不能报？就这样子啊，加点钱看他能力。
不好，所以从萍乡到东西，再到爆款就这样子就砸砸点钱搞定一下，那你就用你炸了，这点钱啊，最好是什么是店内产生的利润最好是你店内产生的利润？要么是什么呢？这个是什么小小资本啊，小参加要大资本两种，如果你觉得自己是个小商家的情况下的话呢？砸点钱，只要产生一下大资本呢？这几天就出现两种基础是什么呢？实现循环是吧，供销存款，我工厂的生产跟销售鼓励大家喜欢，所以我打点钱哇，放大另外一种资本是什么？做品牌，所以我确定了我这一套模式没错情况下，我开始砸钱的吧。
放量，然后他说我亏的钱可能短期内我没有办法状态，但是我的销售还有我的生产这一个环节是没问题的情况下，我所有投入亏的钱都等于是在做这个品牌，最终靠品牌一品牌电线，但品牌怎么去做变现？他有太多的后端呢，他又分析一他要带有带有等等等等等等吧好但是我给你讲一个事情，拼多多做品牌的都是亏的，都是亏的，都是亏的，都是亏的，都是亏的嗯嗯，拼多展示做不了品牌啊，怎么了？为什么拼多多没有高级感啊？听说没有高级感，我觉得我跟你讲啊，就是天猫能做品牌，京东，京东也能做品牌，但京东现在覆盖流量覆盖的流量太小了，不行坐标品牌的天猫流量也在下网做不了。
抖音可以做，但抖音的高级感，说实话啊，相比一天猫京东还是缺了一点点的，所以所以抖音的品牌的话呢，它的生命力的话呢，就是生命力会很旺，但是他枯萎的比较快，枯萎会比较快，因为他是具备网红性质的，就是嗯嗯，全国十几亿的人口，对吧？我可以在一个礼拜天下所有人都看到我，但是又没有那么好的一个供销体系嘛，对不对就突然都是突然火了就是非常简单一个点啊就比如说我的抖音？突然有一天，我的粉丝涨到一千万两千万，我能够把这两千万一千万人全部变成我社区的人了嗯，对吧啊不能呢为什么因为我是讲良心的，我会随机变成一个东西就是一天。
最近我色情进了十四五个人就我就跟他讲不行了，不能再进了，对吧？我一个月我社群最多只能进100个人，我就感觉有点累了，忙不过来了，这个就是这个就是现实啊，这个就是现实，但如果我要说没关系，来者不拒，我就会变成什么像之前的那个等于上有个叫偷偷他的号已经被封了，那种就是什么为了赚钱脸都不要了对吧为什么来者不拒？来者不拒啊，所以这个就是逻辑啊那你可以带徒弟带个屁土地啊我一个大商家的我好像在土地那个就变成真的是割韭菜了不行了，所以我一直在跟他讲小复习还想复习啊我从来没有想过要发财，对吧啊我从来没有想过要发财我我在我的逻辑里面是什么我从来没有追求。
如果我做我的世界要要达到多少个亿对吧但但我在普通人里面我确实是有钱的啊，我在普通人里面确实算有钱的，但是我在有钱人里面，我是算有能力的，但不一定有钱的，对吧啊我们我们。