好的，那接下来的话呢？我们给他介绍一下，因为全家的出现，对吧？还有拼多多自己内部的一些调整，我们可以感觉到拼多多的问题确实是发生了巨大啊，但我们要先讲一下，一步一步来讲，比如说我们先讲个前言啊，我今天又讲过一个事情，挺好玩的，就是听说过他是分了两个时代的第一个时代叫什么叫社交电商现在呢，现在已经不是纯纯粹的社交电商了啊，为什么谈一段没有以前那么火了？拼单这个概念的话呢，已经慢慢的就是断掉了，好吧，以以前的话呢黄正啊，会玩对不对啊？你要缺流量啊，所以把它转移到多个原件，东西都一直挺牛逼的，那个多的很便宜，我们开车你开开产品这个吧，等一下就一两分钱，30分前，这属于1.0的时代，然后他那会儿做拼多多的话呢，简单的就是能开车对吧，能上活动。
都能赚钱，有价格优势就行，现在有价格优势，还得会开车，然后到2.0时代，也就是陈磊啊，陈磊上海之后成立是谁呢？我之前给他介绍过一次啊，就是一个超级牛逼的人啊，听多了，现在联合创始人啊，现在呢，是首席一直一直清关，这样老大算是淘宝，还真算幕后的然后呢什么奥林匹克啊对吧什么国际性奖项，这样他主要研究什么，就是机器学习啊，就是在机器人啊，什么东西的啊？数据啊，出去一科学的，然后还能所以呢，她2021年当了董事长以后啊，在拼多多流量算法上面一顿操作，他现在是老大了，他说的算，直接导致拼了个付费ocpc就是他搞出来的，全部都是她搞出来的啊，对吧啊去年o型比较这个东西出来啊对啊，就是他搞得虽虽然虽然虽然一直一直应该也都是他，但是的话，他是他成为新的领。
痒的时候的话呢，才正式开始啊，在个性化之路上面走火入魔的，真的是完全全全全全全全，你可以看一下他是她的她他的什么让每一个商家买到流量转化率可以打摆平，摆平，嗯，可能就是我们这位陈老板的目标啊，那通过算法的优化是不可以实现的，是真的可以实现，你们先去看搜索看看有些内幕转入6十8十%的我都见过有效提高转化率，流量的一个分配啊，然后他呢，进而提示出现什么泛流量曝光减少为什么因为流量呢？以前他分配不精准嘛，对不对不对，他对你转化地球10%，他还纷纷出卖给你的现在不是的转化率2十2十/11百分就不给你，然后点击率降低点击费用点高平台推广率就偏高，所以就变成现在又现在又有点二，新群群群群群群啊然后然后呢？
哎哎，怎么有个群里冒泡了？高转化率的流量啊，吃了大部分的订单，导致自自然流量呢，没有什么转化率，所以这个这个这个什么是战略的那种话，然后拼多多划呢，现在又调整要调整了，关于品牌辐射一个策略对啊，基本上大家可以看到，就是奔着高单价去了，这个是今年去年我已经明明明年的去世个性化加高单价嗯嗯，个性化流量分配啊那画呢扶持啊高单价产品，但是也不能叫高单价吧就是嗯，议价产品吧啊扶持一家产品吧就是你要有一个亲人一家的产品单纯的跪是没用的啊还有一个人的一家啊然后所以怎么办呢尽量去走一些价格高？而且又有价格优势的产品竞争市场经常经常经常比。
他小了，但是又有流量的产品啊，然后他呢，基本上就全部直接是盈利啊，好吧，这样子比较轻松啊，这个是我之前分享过一个东西啊，好怀怀念我们老黄的第二年，所以未来其实什么呢？就是你们俩孩子，你不用去考虑策服务什么什么东西的对吧啊，只要有一个好款好的价格就可以啊，这个是前沿啊，给他讲一下，之前讲过一个事情，那变化板块的话呢，大家记住了，听说现在流量变化是这样这样这样真的啊，这句话非常重要，这句话特别重要啊，今天呢，今天在场啊？记得这个做笔记啊，这个做个笔记为什么以前传统的电商，最开始的像淘气叫人找货，通过搜索来的，通过搜索来的对吧嗯，通过搜索来的现在呢？然后后来呢做星期天上社交电商通过什么通过货找人的模式来的，所以你要货上去的平台给你分配流量过来。
对不对啊？已经句为主，然后呢，现在呢，又到什么呢？现在到了人货匹配的模式了，什么叫人物匹配的是推荐一半搜索一半怎么样？所以加上是什么？简单就是什么的？加强的个性化转化率会变得更高，但是单品的报关单品的流量减少，转化率变高就像没了那流量结构，大家可以看一下，嗯，往年啊，就是你去做一些亏损啊，对啊，活动或者打个五折对吧可以归结为嫉妒，然后呢推荐流量也很多，对吧？现在呢？嗯，现在是这样子的，拼多付费流量占内占比30%以上，以前没那么多，以前没那么多搜索30%推荐你用25%活动15%加起来100%，哎，不对不对，我写错了六十六十七加起来。
42%对没错嗯，没错嗯，现在是这么一个流量结构，所以你会发现特别一点是吗？以前我讲过，我已经我在讲哎呀，最开始想想当年的我讲这种拼多多的产品流量对吧，起码占比占到70%搜索流量锦州20%活动流量占个10%，现在已经完全不是了，现在已经完了，已经完了不是了，现在推荐流量，彼此流量还少嗯，对啊，现在推荐女生比输入刘海了，但是他也是免费有一个免费订单他是免费订单的，他也是免费订单的嗯，所以它综合加起来其实还是有40%左右，但是其中的30%要花钱去买啊，3十3十3十3十3十%流量，这个月有一个也要花钱买了，大家都懂这个道理好，所以今年的一个趋势，什么自然流量减少强劲的安检查说我报名参加付费流量增加。
活动效果下降，就这么简单啊，所以一定要找到适合自己的一个发展方向啊，适合自己的发展方向，简单来说就是报单成本偏高的，对吧啊，然后的话呢？小本买卖可以做啊，主要想到爆单，所以就是地方少了，只要你不想着爆单的情况下，其实还是可以玩的，讲实话啊，你不想着报单的情况下，其实都还是都还是可以玩的，比如说嗯，一天的话，一天的话一百两百三百我觉得都可以实现啊50啊，这个东西更容易实现的，但是如果你是想要说一天卖个三五万的话对呀，那你的成本会变得比较高，这个时候你自己心里要有点数，这个就是流量结构变化。
给我们带来玩法上的变化，懂了吧？所以拼多流量结构的变化，一定要明白了这个我之前都没讲。