大家好，欢迎来到德一咸鱼无货源课堂本节课我将带大家了解电商平台的底层逻辑，无论是淘宝，拼多多的店还是咸鱼啊，其实所有的平台和他们的底层逻辑啊是一样的，我们只有深刻理解互联网平台买卖的整个过程，才能让我们在自己经营店铺的时候做到得心应手，也只有从底层逻辑的几个关键点出发，才能让我们在日常经营店铺时哦清楚诶，到底每天该做什么事情才能让我们的店铺做起来？首先我们自己想一下，假如你想去网上买一件产品，这里举个例子，比如你想去网上买一床四件套实施啊，你肯定会打开你习惯用的平台，比如你想去买四件套了，你肯定会搜索关键词四件套，这三个词帮你搜索荷会跳出来一大堆四件套的产品图，然后你会挑一家满意的组合点进去。
看一下价格，比如你本身自身预算是花100块钱买一床四件套的，当你浏览价格时候，你发现点进去的商品啊？她价格是120，那就超过了你的预算，只是让你大概率了，就不会去浏览他家的产品了，假如你点进去了，发现这个四件套只要55块钱，这个五十五十五块钱啊，符合你的预算，那你接下来会干嘛呢？你会参考这个产品的销量，因为我们大部分人啊，都有从众心理，潜意识里面会觉得销量高的产品啊是有保障的，如果这个55块钱的四件套，它的销量很少，只有几个销量或者没有销量，此时啊，作为你心里可能会打个问号，你可能觉得唉这个东西肯定有啥问题大概率啊，你就会跳出这个产品继续去寻找别家的产品，假如这个55块钱的四件套销量很高是啊，你就会很放心你内心啊，会觉得诶，这个四件套应该是不错的，最后你会参考。
啊，这个产品的买家评价，影响你最终决策是否下单，最重要的就是商品的评价，几乎所有的客户他们在网购的过程中会花最多的时间浏览店铺的店铺的评价，如果评价啊，都说诶，这个55块钱四件套质量很好很好，物超所值，那么你大概率就会放心下单了，如果这个55，15块钱四件套商品没有评价，或者有一些差评说，这个四件套质量不好，42你是不会放心购买的，其实啊，这个就是你整个网购的过程了，总结一下就是你产生了需求，然后搜索关键词到点击满意的款式的主图到参考参考销量，最后浏览评价其中最最关键的就是产品主图的布局以及价格的设定以及产品的销量和评价，那我们在做电商时，索要运营的工作其实就是围绕主图，价格，评价销量。
这四个点去去进行，在实际操作中啊，我们新店铺往往最难解决的是什么呢？往往很多新建部做不起来的原因是什么？其实啊，就是因为我们新店铺没有销量的一些评价，这个时候就算我们店铺有流量，客户进入我们的店铺看到我们没有销量，没有评价，此时而转化率是非常低的，在我们日常购物中，往往会收到一些商家的好评返现卡，商家会给予你一些好处，让你帮他刷一单商家的目的其实就是为了做数据，做销量，以及做评价，所以评价与销量是重中之重，也是决定我们一个店铺能否做起来的关键，另外，销量与评价往往可以产生溢价，什么意思呢？这里依然假设我们去买一床四件套了，a店铺和b店铺商品图片看起来差不多诶，店铺售价80b，店铺售价90，但是a店铺啊，没有什么销量和评价，但是b店铺的销量与评价都表现了。
很好，此事啊，我们是很有可能多花这几十块钱啊，去b店铺去购买的，因为我们可能觉得b店铺比较靠谱，多花十块钱啊，买个放心，那回到咸鱼啊，客户想在闲鱼买四件套，依然会搜索关键词四件套，然后跳出一大堆产品图，这时候他会参考产品的销量再咸鱼啊，就是我想要的人数，我想要人数越高，代表着这个产品啊，越火爆，往往客户会选择我想要人数多的产品，或者主持比较那个吸引他的产品啊，点进去浏览浏览浏览详情页和会去参考产品的价格，价格符合预期和会查看你产品的评价评价，如果你评价也都说好，此时要客户下单的概率也就会很大，如果评价不好或者没有评价，唉，客户此次购买的欲望啊，就会很低，综合上面我们做咸鱼，其实特别简单，我们就围绕产品的主图，价格，销量评价去布局。
即可当你一家店铺的主图设计的很好，价格又符合市场客户的预算销量以及评价的数据，又能做好你这家店铺就会实现一个闭环，是绝对可以持续出单的，这个就是做电商的底层逻辑后一些我们的视频啊，也会围绕这个底层逻辑去展开会教到大家如何设计组图如何设定产品的价格以及核心销量评价，在不需要花钱的前提下哦，怎么去做好布局？通过这节课，主要是想让大家知道，其实所有的电商她们逻辑啊，其实是一样的，并没有那么复杂，也没有那么多玄学的说法，你的店铺只要将这四大要素做好，那么出单赚钱啊，就是一个必然的结果，希望同学们要反复观看几遍，代入思考，弄清楚啊，我们做电商的底层逻辑。