后来我们我们大家好，我是牛煦血糖的讲师，残差好今天的继续来给大家讲关于拼多的高效运营策略里面的第四课对标竞品静电和榜单，那么很多时候我们说我为什么要去对标呢？我这些好好卖，我自己的不行吗？我关起门做生意，对吧？在我的一亩三分地上轻轻轻轻你的伺候着，但是有一个核心点是什么呢？就是我们一定不要忘记，就是拼多多，它其实是一个大鱼吃小鱼的平台，如果你不去主动的去竞争的话，其实你的竞品就会默默地把你吃掉的，那么在这里呢，我们就一定要注意一些点，就是我们去对标竞品的时候会遇到一个误区，就是你以为的竞品，它其实不一定是你的产品，或者是一些别的，看起来不相连的精品不是。
其实心里的敬佩，其实我感觉很热啊，没关系，也把今天的课程你们就会明白了啊，但是总之一定要记住的一个点是什么呢？一定要是我们要先对标，然后才有目标，然后把目标把目标不准了，以后我们再去开窍，这样子呢，你的每一分推广费呢，都不会浪费了，今天的课程呢？主要分为了三个小节，第一个呢是教大家怎么来去寻找你的精品？第二个呢，就是怎样来去寻找整体的这个榜单，那有很多小伙伴经常可能会遇到这样子的问题，就是会发现，榜单上一个品牌，它可能会在五六个榜单上有没有遇到过这种情况啊？那么或者是有没有遇到过那种根本没有榜单的产品，当你的产品遇到了这种情况。
放的时候你要去选择哪一个榜单来去静静对标呢？哪一个品来去静静对标准是不是就马上就蒙掉了啊？没关系，今天学习完今天的课程了，你就会知道怎么样怎么样来做拼多多拼的对标精品了，而且是跟淘气完全不一样的，如果你有以前的陶器，对标识为在拼多千万千万千万千万不能用，还有一个就是关于近视的人群分析，那么不管你们以前在外站有没有做别的平台或者是有没有别的一些平台的一些平台的数据啊？平台她不一样，拼多多它的人群，他跟别的平台是完全不一样的，所以你以前的数据是没有办法直接拿过来拼多多里面用的，这里我们需要在对标以后手动去爬取做一下总结啊，一会儿我们在课程里面都会叫代。
病假并且呢，根据我们排巡回来的竞品数据，还有竞品人群去制定合理的经评对标方案，这样才是一个合理的做练练流程，好开始给大家操作这个怎么样寻找彩蛋那么同步？现在可以大家可以拿出来手机跟我一起同步进行操作的好，第一步呢，就是打开你的拼多多开以后在搜索拦着你去寻找你的关键词去搜你的关键词，比如比如说像我找的案例啊，安利啊，我先给大家以这个饼干就是呀案例我先搜了一下饼干啊，那么嗦完饼干以后我们看下面的这个图片下面的这个标题这个标题我们就去寻找这种还有榜单，畅销榜，还有好评榜上。
这两个名字的短链接，那这个畅销版好平板有一个点，经常容易踩到误区啊，这里给大家放大来看一下啊，写着畅销榜第一名，或者是畅销榜第几名，好评榜第几名的，这种这种要注意点进去好好看一下他究竟有没有绑带，因为如果说是没有榜单的话，那可能是第一条的标题和他的推广做标题上做了一些话，就是无中生有，我们之前讲的五中，我们之前讲的五中啊，或者是我们可以通过我们之前讲过的类目，流量里面对不对类目里面寻找到我们的店铺榜单？那这里面有一个很有意思的事情，跟大家分享，你看这个产品的当时是我们考的是第一名，对吧？他是属于。
曲奇饼干里面的销量排行榜第一名啊，都是两块二毛七啊，然后两块七毛七，那这个时候呢，我们发现还有一个榜单呢，叫什么叫做饼干膨化的啊，他在这个饼干膨化房里面呢，他的排名是什么呢？他只排了第六名，那么其实你会经常遇到一个产品，可能会有好几个反单的情况出现，这就是因为它的类目不一样啊，他的一个是二级类目，一个是三级类目，像红薯啊，或者农产品啊，他们还会有一些更大的一个榜单叫做蔬菜棒，但是那种人是属于一级类目，棒棒，甚至于我的榜单会分得更细更细啊，这里再来给大家举一个案例，啊啊，你看这个防晒霜，那么我们在搜索这个。
产品关键词的时候，我们就并没有发现有之前的什么什么畅销版没有长大，那么这个时候怎么办呢？我们一定一个点进去，我们一个点进去，点进去以后再产品这个链接的这个位置啊，在他的这个产品的链接的这个位置，它会有一个某某某某畅销吧啊，我们就从这个榜上去看他有没有进步啊？那比如说我们通过这个链接点进来后发现了原来有这个泊莱雅防晒霜的这个叉烧饭啊，那么就点击进来，进入到这个榜单，或许到地其中一个榜单叫座品牌不赖呀防晒霜排行榜啊，那么这个时候这个泊莱雅并不是我们自己的一个产品，对不对？我们要怎么办？我们要去更寻找更多的一些榜单，那这个时候我们就。
我拉住这个畅销网络，往下滑往下走，一个版本的是有20个商品哦，20个商品分为了畅销版两种版的时间去销量排名的好评棒的收获的好评数来排名的，那么这个时候呢，我们从泊莱雅的防晒霜排行榜里一直往下滑到底端以后20名以后呢，我们就看到其实后面有一个叫做什么呢？更多榜单啊，它里面就有什么防晒霜降价版还有什么呢？进口防晒好评吧哈，那么也就是等于说我们又排斥到了一个网站，叫做防晒霜排行榜进口防晒霜排行榜好得到的数据是这个样子的，这个防晒霜排行榜，那么这个防晒霜排行榜，你就会发现它里面有黑标了然后呢？也有普通店铺啊，也有一。
这企业店铺还有一些个人店铺，那所有的产品其实都归类于什么呢，就是一类大内部叫防晒霜啊，就是一级雷诺，然后剩下的进行的是二级雷姆和二级类目，包括像这种品牌性的自己又会有一个独立性的一个内圈，内圈内圈排行榜，我们管那个叫内圈排行榜啊，因为整个榜单上都卖你不来啊，特别的都是这个品啊，这不是卷死了吗？啊，那这个时候呢？我们来数一下，我们一共有获取到了有多少个棒棒啊，我们是从品牌珀莱雅防晒里面进来的，对不对不对，然后呢，我们又得到了什么呢？得到了品牌防晒霜喷雾吧，对吧，我们又得到了进口防晒排行榜，还有一级内幕防晒霜排行榜。
哈得到了这些榜单以后呢？我们要开始进行分析了，第一个我们会发现在拼多多多多多多的啊，产品的啊，第一，我们受到了这些多网站，还有朵榜单的，这种推荐的金融圈子性啊，我们只要是能上榜的，我们就肯定可以去获得更多的流量的，这个内部辞职里面的流量，那么在拼多多里面哦，榜单上的产品，它都是我们的精品，哪怕说我们今天卖的不是不来啊，对吧，我们也不是这个什么柳书目什么的，只要我卖防晒，只要我的防晒有机会表现好，我就能进这个吧理解吗？就是在淘气的话，肯定你们的目标是什么呢？基本上都是嫁给大一致切产品的款式性一致，对吧你们的对象他都很细致的，但是。
啊拼多多上不是拼多多上就是像我之前给大家举了一个案例，让我给她翻出来哦，就像这个产品那样啊，但是这个东西是膏药贴的时候，我虽然是个膏药贴，但是我也要参考这个暖宝宝贴它的一个整体的一个销量性为什么？因为我们都被拼多多同类的归属于暖宝天累，所以这种情况呢，就是不同的产品，我们可能会被分类到同一的赛马基础的池子里面，可能你一些看不见的竞争对手，或者你压根觉得他不是你竞争的竞争对手，他也有些时候就把你的流量给干掉了啊多个榜单的情况呢，就会很正常，那么这个时候我们要怎么样去都占领榜单？多获取吧。
咱们首先就是第一个，我们要去通过我们自己的内幕，对吧？去看一下那个占领最大的那个去一些内幕里面，首先去第一节内幕，另外一级类目以后呢，我们要把我们的标题里面的也去做了一些榜单的一些关键词能不能围绕着我们的核心版本？比如说我们说我们去挑选到了一个流量池，最大大的一个屏幕，那肯定是越大越好啊，对不对？那是你的天花板高啊，那我们要围绕着我们的这个核心榜单中去做这个市场分析和竞争分析，那这里就注意一个点话叫做，不要为他人作嫁什么意思就是说我们自己都是这个布莱雅泊莱雅的时候对吧，我们就这个时候，我们要想办法去做一些差异化，那我可以就是大家都用a组图那这个。
然后我就不要用用这个主图了，就比如说像这个，我们找一个啊，就我们刚才的这个，这个大家都是这样子的时候呢，我就搞不懂这个赠品，或者是怎么样子的？对不对？或者是去做一个小闺女，一个小闺女，一个隐形化，大家可能都慢慢30毫升，等到这个时候，我先想办法对博物馆一个十毫升的，或者是搞一个什么样子的啊去通过这样一些小技巧来去稀释掉这个竞争，对于我们的伤害，要不然的话，你看好，比如说假设你卖的是75块钱，整个榜单，虽然你上榜了，你在25对吧，人家一点进去，哪怕给人家就去纺大里面去了，那你这个时候你怎么办？对不对啊？所以我们把榜单扒下来以后使用，我们先确定对方确定完大方，以后呢？我们要开始一家家去对比。
那如果说在你的时间和发量允许的情况下呢，其实我会更建议大家去多拍一些啊，去多拍一些，然后去做什么的去做事？做事很熟悉，还有人群分析，那么这个市场分析呢就有一个点叫做什么呢？叫做我们需要去做一些小号啊，然后去看一下竞品，然后买一些产品，然后关键是看一下别人的这个处理方案是什么？这样子的，并且要从我们从这些产品里面去提取人形画像啊，因为拼多多的人群是完全不一样，好在我们在对标的时候呢，经常会遇到一些彩票，这点台湾那点其实都在人货场里面，第一个就是用户群体，也就是我们这个产品的这个消费者，它是什么样子？如果或者你说或者你首先得你首先得吃他跟你以前接触的可能会不一样，然后第二个呢，就是霍霍霍霍霍霍霍霍。
道德这块的话，一定要注意，就是亲自购买一些要不然的话，会产生田忌赛马的情况啊，还有一个场子就是财产的坑的，主要是他长得很像别的平台，但是实际上他又跟之前的平台呢？又完全不一样，不管是从它的竞争情况还有流量的，这个分配模式啊，平台规则他都不一样，所以我们在寻找榜单的时候，一定要做成人货场的这几个点了一个点了一个好，我们之前讲了关于人群分析，那么拼多多后台，这个人群分析呢？其实是个寂寞，你什么都看不到，他是一个未成熟的后台型工具，如果说你按照以前的经验来布局，那么比如说像这种羽绒服啊，那么累，别的平台里面呢？我们肯定是以为准对吧？我们需要把这个产品给他晒得特别特别的漂亮，对吧？去请一些高级的，高端的一些高端的一些。
我特地去把这个东西给他拍成小网红峰，第一，你这样做，你会特别的好，耗钱，对吧？拍一套买家秀鞋子蛮贵的，第二，实际上的效果并不好，因为拼多多的实际购买人群，它压根就不是为了美，她对于美的需求并不像别的平台那么高，他更在意的是整个产品的一个实用性，比如说你看这件毛衣你就能看出来了，第一，这个毛衣已经有一件起球的一个迹象是吧啊，那你就能分析到这个是一个小卖部的一个老板娘，她坐在这里，她只有一个需求，它不需要特别漂亮，她不需要去约会，她只需要一个需求是什么呢？它还有那个谁谁闺女很喜欢，我也很喜欢买买买给孩子穿那么多，我就问大家一个问题。
你会去买一个大人穿的，专门给孩子穿吗？这个时候你再回来看你的这些图，是不是就觉得真的这些这点这点拍照的钱都白费了？那么再比如，像这种产品哦，这种产品哦，这种产品哦当消费者你看你看，我最开始是这样产品是吗？那种16块钱，然后就开始杀价格战，在这种里面呢我们要注意分析的是这种家庭的这种环境，通过这些背景真实的这些图片去找出人群，他究竟是一个什么样子的画像，什么样子的一个消费能力，大家都在意什么？像就比如这样子，你买一个烟灰缸的时候，你再去买一个就是天天都跟你讲这个东西特别高大上啊，特别怎么样？这个星期，那个星期的一个烟灰缸好，你不会对吧？你可能就是所以说买我就只需要一个。
需求就是什么能把这个烟给他安排的这个东西来源于拼多多人群的一个特性？那么首先拼多自己本身，他是大部分的人群都来自于345线城市啊，当然而已，二线也有，但是相对于就是没有别的平台那么多啊，那么对于一些够用主义者来说，那么这个时候应该怎么样去运营布局？那你购买一下竞品对吧，那么你就看一下质量，然后去分析一下它的成本，那么对于够用，大家都有了这个东西，能对付过去就行了，那你这个时候你还有必要死抓着这个拼机不放，特别是从猫转型的小伙伴经常容易发现这个读地方就是大家就觉得哎呀不行，我要坚守初心，我要大品牌什么的这样子你到拼多多的。
十来只干一件事情，那就是挣钱啊，那么对于一些有膨胀主义的，还有我是听懂得这么优质用户啊什么的这种对吧，那这种怎么办呢？就是他当了大爷还还是这个白朴的这种就瞒着你就给他个小红包，但是今年还是那句话啊，一定要注意这个质量的，这个把控，不要让他们投诉到那个投诉到店铺，但是只要是竞品这个他的这个品质，它都能吃得下来对吧那你就没有必要一直守着了，但是这里不是说让大家去非要做一件很那什么的店铺啊，当然也会有一些高困难讲，但是这个时候就要去分析一下自己你们自己的运营，一个运营什么，你的目标是想着我要去就是噗呃，我要利润我不需要那么多量对吧我就需要好好的利润哦还。
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