直通车直通车和引力魔方在产品全周期推广逻辑梳理，大家看到这个标题可能会觉得不好理解，那么什么意思？简单跟大家说一下，就是我们产品啊，从新品到它做起来啊，然后把他打爆，然后到她衰退期，直通车和引力魔方在啊，整个产品周期中，它扮演着什么样的角色，什么时候应该用直通车去做什么什么什么什么时候应该用引力魔方去做什么啊，就是讲这个哈产品全周期就是说产品，从它刚刚刚上架到他后面，可能这个链接他做不了了啊啊，这个叫泉州气就相当于我们啊，一个生命的一个历程是吧，从她出身啊，然后到她死亡啊，这个叫产品啊啊全周期。
好，我们先来看一下产品生命周期，它大致分为几个阶段啊？产品生命周期好，我们来看这个图哈这个横轴是什么意思呢？啊，很丑啊，就是时间啊，时间很久的时间啊啊，我这里忘掉了，哈哈，大家注意，横轴是时间，它的纵轴是什么呢？是销售额啊，纵轴是销售额好，首先看我们产品第一个时期叫引入期一路趣什么意思？比方说这里啊，就是我们产品刚刚上架的时候刚刚上架的时候啊，这个就跟我们的婴儿刚刚出生一样，它有一个什么呢？还有一个缓慢增长的时期，你们看这个。
度是吧它有一个它的增长幅度比较慢，但前提是什么前提是比方说你有五个产品？然后你通过测款，然后测出来有一个产品数据比较好，那么他才能平安的度过引入期啊，就是刚刚出生的时候，如果去测款，发现这个产品的数据不行，那么他啊，后面是不是没了啊？就是我们这里的引入期啊，他会经历一个筛选的过程，会经历一个淘汰的过程啊，那么能够实现这种增长呢一般就是有潜力的产品，大家能够理解的课qq 1哈啊，大家能够理解的可以啊，先把这个最简单的记得我在网络后面讲很少是时间，纵轴是销售额能够理解同学们一啊！
很能够理解，是吧啊，或者你们可以把它理解成新品去，但是有时候我为什么不喜欢讲新品去啊，因为淘宝现在对于新品的定义哈，是指什么是指这个新款，就是在淘宝上这个款，她的同款很少，你是首发啊，我们一般把它叫啊引入奇要更科学一点哈，假设你通过测款是吧，然后测出一个数据好的款，那么他的流量和销售额是不会慢慢增长就正常状态下哈这个款有潜力会慢慢增长，不敢通过直通车以后还是什么也好？会慢慢增长，那么就会到成长期啊成长期，你们看他的这个倾斜度就要高一些啊就是他就是他增长的比较快啊他增长的比较快啊，就像我们呃人的什么呢人的青少年其实是发育的比较快的就是。
他需要发育啊，那么发育他的流量和销量是不是真的比较快啊？这个叫成长期啊，就是我们在青少年时期，我们的身高呀，体重呀，都是质量比较快的是吧？成长期完了之后呢，就是成熟期了，成熟期就是到我们青年时期啊，青年时期啊，那么那个时候你20岁到30岁这个呃阶段你的身体状态也是越来越好的，年龄也在增长是吧啊那么啊但是你肯定没有青少年时期长得快啊，产品也是如此啊，那么可能到30岁以后，你的身体状态会慢慢下滑，但是这个阶段是我们人生最好的时间段是吧啊，不管怎么说嘛？反正说明人生最好时间就是这个啊比方说18岁到40岁这个阶段啊！
那么产品也是这样子，它有一个就是相对稳定的一个阶段啊，前面可能会一些上市，然后后面会有些下滑，然后到衰退期是什么呢？就是说啊，我这个人啊啊，这个产品慢慢不行了啊，我这个人的身体状态也慢慢在下降呢，或者说它的下降速度越来越快，比如说到40岁以后，或者说到50岁以后是吧衰退去后面到最后把这个产品啊也不行的啊，那么嗯嗯啊啊那么如果是一个人的话，我们这个人也就不行了，这就是一个产品的整个生命周期，大概是分为这四个阶段，那么不同的阶段，对于我们推广来说，它有不同的一个啊，要点啊，就是我们在不同时期用不同的工具做不同的事情，就这个意思然后。
再来看一下这个公式产品的销售额公式等于什么等于访客乘以转化率乘以客单价，访客就是说你这个产品都是访客是吧？转换率啊就是啊啊呃呃，比方说啊，有两个人啊，有什个人经验有两个人买他找好像是20%，客单价就是你这个产品啊，平均每个人会买多少钱那么其实我们整个淘宝运营或者说推广他都是围绕这个公式来的好，我们现在看第一个叫产品的引入期那么引入期的特征是什么呢？好，我们也只有这个公式来看哈，首先客单价其实他变化不大是吧，因为我们的产品定了啊，房客其实就是你的流量啊那么流量的特征是什么流量？
啊，对不对？我们的引入其当你产品刚刚上架的时候会说上架以后一段时间，他的流量都不是很多，是吧，并且它的人群权重是比较低的，因为没有多少人成交，然后呢，就是转化率并不高是吧啊，大家会发现前期把你销量不高的时候啊你的转化率是不高的，然后啊影响转化率的因素有哪些呢？第一个你的款式，第二个标题，第三个图片，包括主图，详情第四个销量评价第五个规格，第六个价格是吧？然后从这几个方面我们来分析，我们引入期啊，应该从哪些方面去提高我们的转化率是吧，首先第一个款式是不是需要测试？是否有潜力？
啊，一定要测款啊，如果款式本身都不行啊，他成长不起来呀，你花再多钱他也成长不起来那你扶不上墙，就这个道理啊，所以说这款那么这个时候就想到什么直通车了是吧？这是为什么要用直通车测款啊，在试用期的时候啊，标题影响有影响影响因素有限，为什么说呢？因为只要我们做标题的方法是正确的啊，这你做的标题啊啊，比方说你选的词都是和产品匹配的，并且搜索人气还可以是吧都适合而没有选一些和产品不相关的词，那么你的标题也不会太大，也不会太大问题，他不会太大影响图片有优化的余地注意哈，我这里说是有优惠。
他的余地就说我们不管是做蓝海银行还是还是做正常的产品也好，我们前期啊，只要把图片做的没有太大问题就行了，只是说后面我们测款之后再去慢慢优化，这个也是我和同学安慰一个问题啊，就是前期要不要去精细化的去弄图弄视频？我觉得没必要相册嘛啊，不然你每个款都去弄的话太费时间了然后第四个销量评价啊，那么就是说，那么这是我我们面临的问题是销量少评价少是吧，那么也会影响你的转换率是吧但这个没办法啊，就是说很快的去提升我们都要经历这个阶段，这个是没办法的啊，只是说我们尽量去做一些基础啊，让他说啊，让转化率受他的影响稍微小一些，然后就是规格啊，比方说你就。
产品里面有几个规格，比如说是卖水枪的，里面有几款水枪，你这个链接里面，他是不是有一些优化的余地啊？就是后面这就是前期我们去分析啊，这个近平的时候发现近平有三个规格，然后我们先上三个后面啊，比如说他退款啊一完了，然后到这个存量期的时候，你发现精品有新加一些规格，那么我们是不是可以加一下？所以说这个叫有优化的余地，然后价格是不是优化的余地？比方说我们前期我们可能会比同行便宜一些是吧？那么到后期你的销量起来之后，你的转转换的钱之后，我是不是可以慢慢提价或者说啊你里面某个规格不挣钱？但是靠其他规格去挣钱啊，那么这个是一些营销呃营销方式哈，所以说大家一定注意引入期的一个产品特征是什么？他的流量比较少，转化率比较高，这个时候我们。
这是什么？先去测款，同时关注一下这些因素是吧？先去测款，所以说引入期应该啊，你应该做什么？第一个测款引流啊，测款引流啊，因为我们这个流量少，我们需需要引流吗？怎么测款前的准备呢？测款前的准备啊，这里又要收到选票了，选品我一直强调的一个点是什么呢？如果是我的同学哈哈，我跟他们讲，你要想后面啊，管起来容易些，少花一些钱少花些精力，那么在选品的时候就要多下功夫是吧？选平行两个很重要的第一个关键词数据，第二个庚款链接啊，一个是另一个是款是一个只能就是说。
我们选择男孩子啊，或者说你自己做产品的一句话就是你自己啊啊，比如说你自己有货源的，那你其实也是要去选择一下，去看一下同行是怎么打造的是吧？第二个就是跟我链接，选片完了找货源啊，那么这个不错啊，内功啊第一张主图差异的话，标题规格定价，这些都要弄好，然后基础销量和贡献评价啊一般有三种模式是吧，这个尾部都是哈哈，什么数据好的额数据特别好的单个款啊，直接坐地铁其他数据啊一般的款破零然后啊第三种模式多上产品不做销量是吧，那么这个呢在座机场里面讲过，就是测款前的准备，简单的时候就是要选啊那种优质的男孩产品第二个啊，有各类红要做好了么？
这公交坐好，很多时候就是要把多关注下同行的一个数数据是吧？同行的一个链接，然后第三个基础相对和贡献评价，看具体情况，因为啊，因为这个并不是说每个同学都要去做这么多是吧，然后测款啊，这个时候我们在引入期就要退款啊，退款又分为制动计划策略和标准计划测款啊，那么这个的话，我给大家梳理一下就行了，就是讲一下啊，这个重点适合情况是什么呢？就是上了很多产品啊，破零后测款或者说你多上产品啊，不做销量啊就是设计我们说白了就是智能计划批量测啊，批量测那么这里也提醒大家一个问题，如果你之前选的产品。
都还不错，内功也做好了，那么你在测款的时候是不是容易测出相对数据？好的款，但是如果你前期在选品的时候选款的时候选择数据并不够，南海那么你在测款的时候就会遇到阻碍是吧？所以说很多同学啊，他可能把那个什么全品基础学到全面进入学了，他就什么很着急的问我老师，我现在又要上产品，我觉得没必要选一些再说嘛，比如说你选了50个做备选，50个备选，那么我再从50个里面筛选30个比较优质的去被监测一下嘛，我建议是这样的，正常的方式应该是啊，有一些东西比较着急的，选五个链接啊，就去测啊，而且很可能这五个链接都有问题，他就侧测出来，然后数据乱七八糟的。
没必要又白又花钱是吧，所以说选品真的真的非常重要啊，我们适合情况哈，然后操作方法啊，给大家简单回顾一下就行了啊啊这些嗯啊，单元的是推广方式啊，就是我们建智能计划，然后营销目标选测款，然后我们要把直通车参考价差不多的产品放一个计划啊，单个计划一般放5到10个产品，然后日线额啊一般设置50不够再慢慢加，然后选控成本啊，想控制臂啊然后就是如果一个产品很快，记得20个点击，先把它给暂停啊那么这个世界细节的优化哈啊然后啊，然后就是积极创建后的一个调整啊没有展现你怎么办有展现没？
点击应该怎么办啊？其实就是提价嘛，有点击点击率低啊应该怎么办？然后达到30个点点击的款要先暂停啊啊，如果所有的款，点击率都很低啊，我们应该怎么办是吧？如果只有一个款点的动，其他款么？点击，那么我们又应该怎么办啊？如果有一个款点就很高，但是给你很慢，我们可以单独建一个计划是吧？然后车款剩下2到3天啊，那么这些这些细节，然后一节柱啊，就说我们那我建议大家还是多选些产品去测，然后我们测款判断标准啊，我这里强调一个点啊，因为今天我发现有个同学我看了，挺遗憾的，他的测款计划他就是让那个产品一直烧，一直烧，花了几百块钱，本来他这个款可能。
到30个点击，50个点击的时候就能够确定啊，也没什么问题啊，她花了几百块钱，然后也没测出来，那就是数据很差嘛？稍稍了，我记得好像是400多个点击啊，其实她的100个点就是就应该刹下车去找一下问题啊不用啊然后啊，然后这些细节啊，我就不念了哈，这个就是我们智能计划测款的大体思路就是多选一些款批量去测啊，如果你们正计划测款，发现什么了没有数据好了，那一定要去看一下自己是不是选品的问题啊？大多数同学的情况是什么呢？就是选品没问题，情况下就是它会凝散的出单哈，就是到这种计划测款了也不会凝固的出单，如果你一单都没有出，你选20个。
产品一单都没有出，并且是破零的情况，一单都没有出，真的要考虑就是自己产品的问题好，然后就是啊，如果质量计划啊，测款比较好的话就是数据表好的，那么我们一般是多多做些销量，然后用标准计划。