嗯，我们的各位同学大家好，嗯，我看到已经很多同学都已经进我们直播间了啊，稍微等一下，调一下看看，嗯，好的，刚才呢？我们的主持人已经嗯，简单的介绍一下我啊，那其实我觉得也没有什么厉害的，那唯一有一点儿就是做营销比较久了然后呢？嗯，跟我们的很多学员就是有过深度的交流那么严，也出了很多很小的企业，一步一步的走上来，我觉得这是比较陈旧的一件事情啊，那我今天晚上的分享了，也会给大家去分享很多今天营销的一些新的思路，一些新的玩法啊，那我会拆解一些车案例给你们听，在听别人的案例，我们找自己的思路啊，所以希望今天晚上的课程呢？或者大家有一些不一样的收获啊，和一些启发，能让我们未来在做营销的过程当中可能去有很多事战略。
我说那同时呢，也希望我的分享能让各位在做营销的时候少走弯路啊，能够啊，这个跟上紧跟这个时代变化好吗？而且一大家谢谢啊，非常开心啊，今天晚上的给大家去做一个分享，那么首先呢，我想跟大家先去了解件事啊，那我们都说做营销之前呢，我们先要去了解一下今天的市场到底发生了一些什么样的变化，但我今天看到我们的很多学员啊，那个是做作实体店的，有做零售的，还有一些做品牌的，嗯，更多的行业都有那我相信呢？做实验做的运行你对这个时代的时代的变化，可能理解就会越深啊，我们可以简单的先来回顾一下今天的这个时代发生了哪一些变化，首先呢，我们说在其实最早的商业模型就是现在就是现在就是现在，对吧，对吧，那个时候我们想做。
你想赚钱，那么首先选择的呢？就需要在线下去拍一个商铺，那有了商铺之后呢？那我们就可以成成家商铺过来过往的这些人流量对那个时候做生意啊，我们的投资相对来说是比较大的，比如说你要去呃，这个租门面对吧，你要去进货，所以呢，成本相对于表达的，那同时呢，你选商铺，如果说你选择，你选择了一个选择了一个选择了一个人相对比较好的位置，那么就意味着这个位置的另带来源源不断的客流量，所以那个时候我在实体店的时代，在早期的这个地面营销的时候选对了地段，其实你就成功了一大半对不对？这是我们说的过去时代那随着整个时代的发展，让我们发现了漫漫慢慢的互联网就出来了，那这个时候做生意呢？他变了，怎么变得呢？我们原来呢是在线下的实体店商铺去买。
东西，然后后来出现了淘宝出现了天猫，后来又出现了今天的逼凸逼平台，比如说1688啊，比如说百度这样的平台，你会发现那个时候会开淘宝店的会会做官网的会做搜索营销的这一群人是不是也赚到钱了？所以你看那早期的时代，我们把称之为叫做传统的生意，那么到了我们的有这个淘宝网店有1111网店啊，再到搜索引擎，它就进入了一个叫互联网的时代，ok啊，那么大概是从1990年开始就进入了互联网的时代了，那这个时候呢，你需要掌握的是一些互联网营销策略以及一些营销技术啊，那因为我早期我应该是做过来往很多年了，我早期用过很多个网站做站群，然后呢去抢搜索流量，这样做海外流量，那我就发现，那我就发现那个时候也不一定。
技术是非常非常吃香的，对吧？好了，那么在的后来之后到到了移动互联网时代，大家可能经常用的就是一个聊天工具叫什么呢？叫什么呢？有了微信之后，你会发现就是一遍了，我们原来呢，在线下开个小门店，在线上呢，开一个小网店好了，这个时候有一个人突然间杀进来说什么你们用微信聊天，我用微信做生意，那我们就有了一个人就有了一个一个时代，叫什么叫微商时代，所以那个时候早些年呢，会用微信发发朋友圈的，只要会拉家人的，都能赚到钱啊，所以这是我们说到了2012年的时候发生的变化，那么到后来呢？微信之后我就有了一个东西叫公众号啊，那么因为我过去是做过去做过做好的那个时候呢，会写内容的人在在公众号这波红利上又抢到了一波红利所所以呢，你看再到后来就有了自媒体时代到了今天。
头条对吧？好了，有了今日头条之后诶，那个时候都会玩信息流广告的这一群企业又赚到钱了，那么今天我们说，其实已经到了另外一个时代，叫什么呢？叫什么呢？叫我们叫中移动互联网，那么这个时候呢，人们获取信息主要在手机上人们获取信息的形态，主要是靠短视频靠直播对吗？靠一些社交媒体就会去信息，所以原来我们做生意经营的是线下商铺，线下店铺，后来我们经营线上网店，再到后来我们开始什么呢？全员全名做一下，所以随着整个大的环境的一些变化，你会发现我们做生意的方式不一样了，我们需要的能力也是不一样的，这是我们说今天的市场发生的变化，所以呢，所以呢所以呢，所以呢所以呢，我们先要之前我们先要知道市场是什那我们才能针对性地找到合适的营销方式好。
那么，除此之外呢？我们都知道啊，这个大的环境是这样的，闹闹5g的推动啊，等等就让我们所有人的全民互联网了，但是啊，但是啊，有一件事情啊，可以说把我们的全民互联网又推进了至少五年是什么事呢？就是今年的啊，我不知道各位今年的生意怎么样啊？这个大家可以在评论区互动一下啊，这个我因为前两天我们跟我们很多学员聊天，我就问道他们，我说哎，你们今年的今年的今自己的感觉什么样？如果用一个关键词总结一下今年你们会用哪个关键词总结呢啊？所有人都说了一个关键词叫太难了，对不好做是吧为什么啊因为所以一个异常把我们所有人都关到家里去了，关到家里去，这还不重要的是什么呢？这两个月的时间，40岁的中国人被强制性的关到家里，把一件事情映身。
真的改变了，就是我们的生活习惯，购物习惯，消费习惯和娱乐习惯，那么这些事情一下子改变了我们整个生活，所以我们说啊，那以前说互联网我们可能还有现在能撑一下，能撑一对吧，但是今天呢，一下子你会发现说完了，所有人都上线了，这个时候在线学习我了，对吧？在线买菜我了对吧？因为以前很多人都不在，现在先买菜，再到后来呢，在线办公，因为上不了班，所以在线办公有活了，那么还有在线卖货，所以你们在看今年整个一本去年的时候，大量的人在线上卖货，我们的悬是真的没办法，那个时候出去怎么办？我就叫上去过，就告诉他们怎么在直播间卖产品？所以我们很多同学在一起间也是靠着在线上卖货的活了下来，各位，这一系列改变一群虽然慢慢的过去了，但是你们有没有会？
发现疫情过去了，可是人们的习惯并没有过去，对不对？好啊，同学说很多地方现在可能不太好整，来我们掌握了方法就好办啊，这个是我尽量更大家的现有有哪些营销方法和营销玩法，那么现在的需求呢？是被快速地扩大，那我们要干的事情什么呢？你的商品要在线，你的客户要在线，你的所有营销要在线，你的不用营销，要在线，你的管理要在线，也就是说，在激情的整个推动下，所有企业所有做生意的人转型加速了啊，加了一个境界，你快也得快，越快越快越快，这是我们说整个的一句话吓我们的一个消费者的一个变化，好啦，那么意味着未来做营销，更多的是线上化，因为虽然已经过去了，但是消费习惯已经被养成了好，那么第三个变化是什么呢？叫做供需关系。
被打乱了，市场被进行了一个叫重新分配啊，这个有点难懂，为大解释一下这个是什么意思？你看啊，我给你们举个例子啊，在疫情期间，绝大部分本工厂是不是开不了我的对吧？好了，那么这个时候呢，很多品牌啊，很多这个，这个做生意的，就像我们零售端的，一下子就跑到现场去，对不对？跑到线上，开始去做生意了，好了，牛仔裤的工厂不开了，可是线上的订单并没有减少，各位是不是因为线上的订单是很多线上的消费者购买了？好，那我如果是一个卖牛仔裤的，这个时候我要去哪里进货呢？原来跟我合作的几个商家几个厂家，这个时候可能不开场入开厂，那我的订单依然要卖，我就不能找你了，所以你看啊，牛仔裤这个时候的品牌商，他要倒回去找工厂可以去在。
家庭订单好了，工厂呢？结果开门那很多工厂不能生产好，但是你不能影响我的销售好了，这个时候啊，整条供应链就发生的变化，来你们家，不生产生产生产不了，我马上要找其他家那什么样的人能够去生产我的这个，我能够去找到呢，因为传统的我的我的供应商已经不好使了那怎么办呢？这个时候我们倒回去到网上去找什么呢？找了一些在网上的一些牛仔裤原材料啊，牛仔裤工厂啊，去找到其他的工厂和供应商好整个这样一系列下来，原来我是一家品牌商，我卖这个牛仔裤，我背后可能是叫a工厂的好，一群期间a工厂公布了供不了这么大的祸，我就需要找币工厂c，工厂和一工厂好了b工厂一工厂的c工厂他们在哪里出现了在网上出现？所以这个时候。
我原来的需求在这个时候被重新的打伞和分配了，所以各位这个时候呢，对我们大本企业来说，第一个你有了新的机会在哪里呢？机会就是原来你抓不着的客户今天会主动找你，但是前提是你要在线，如果你不在线，别人想找你怎么找对吧？比如说你们健康的抖音好了，我在抖音上发作品发我的产品，你就能看到啊，如果我再有没有在？请问客户怎么找到你？所以你看啊，整个供需关系又被打乱了然后呢？我们的消费者的需求也被改变了，这就意味着我们所有的营销要进行改变，也就是我今天重点要讲的一个主题叫什么呢？叫什么呢？叫什么呢？叫新营销。