好的，哈哈，欢迎来到皮革的小黑板，咱们的体验课，唉，为什么叫体验课了？嗯呃，在直播间的时候我说话，我说凡是新人，可以听一听，其实我觉得这课程他不光是新人话就说嗯，只要是现阶段做我们的行业，不管你是两个月3600，三年，五年，只要你觉得自己还是比较迷茫的哈啊，经常会迷茫，不知道自己一天该干嘛？我觉得都可以啊，一起来听一听聊聊啊，其实这严格医生讲不能叫课程，它是一种分享吧啊，就是我从业13年以来的一种分享啊这次开始聊天啊，分享之前，我想先和她介绍一下自己大家都不熟悉呃，我是08年就不知道行业。
大家都叫我叫我叫皮哥，为什么来？是因为有有一次有一年年09年还是10年啊，当时出了一些除了一些政策，就是说这个营改增啊，然后签了很多单，突然就出现纠纷了嘛，我一天晚上就从六点开始和三个不同的业主和客户吗？三张桌子，把我围在中间，就像周星驰那个电影，打麻将一样，一个人坐中间三桌扯皮，这里再说那边也那边也在说，搞得晚上凌晨一点多，最最终三个单子都协调好了然后将用尽英语分钱没少就是他们就觉得啊，觉得皮肤还是挺挺牛逼哈，扯皮啊，我们在四川叫扯皮啊，纠纷叫我们扯皮的扯皮太厉害，然后就送了个外号皮哥人送外号皮哥嗯，然后我。
不是从业经历的话，是08年进的行业，当时在成都的一层底层啊，最早就一点城房产网啊，后来更名为一层地产，再到13年就被拉链夹被链家受够了，现在的程度也在链家啊，就是贝壳的前身嘛，现在贝壳的ceo阿干花名叫阿甘哈，以前我们都是有花名的啊，真名叫徐志刚就是皮克以前的老板啊，如果说有姓有咱们成都链家的啊师弟师妹们，他的视频他可以去中海大厦五楼，就是总部在成都总部，中海大厦五楼这个形象墙后面就是前台后面的形象墙的形象墙后面嗯，应该能还能找到我的照片啊，因为你后面有很多公司的成长历程，还有就是精英汇照片，皮革也是当时的第四届精英会成员就是站在。
最后一排，从左到右的第三个还是第四个五个，就是张着嘴巴，剪着平头啊，当时还非常的阳光，而不是现在怎么成老男人了啊？那个就是皮革，呃呃呃，他讲这些哈不是说想给大家就炫耀皮肤曾经多么牛逼啊，反而是想告诉大家，每个人都进入这个行业，不管是这个行业还是其实都是都一样，一种会经历呃一段比较好的时光，也会经历低谷，比如说细心的关注我很久的粉丝们一定发现以前在我的主页简介写着是什么21年还没有经历，现在改成了13年，为什么当时就有人质疑我？又不是11年吗？怎么变13年原因是嗯？在我的整个房产房产中介这个职业生涯当中，有两年，其实我也是特别。
别的迷茫，嗯，遇到瓶颈没法突破，很颓废那两年也没挣到钱嗯，所以说我觉得今天啊，咱们聊这个话题，我觉得我觉得我是一个发言权，毕竟我是个过来人，我是怎么从迷茫当中走出来的？对吧啊，最后是怎么理解透了这个行业是怎么回事儿啊嗯，所以说哈，其实真实的我是08年入行到现在哈2021年啊确实是啊，13年的时间废话不多了，因为我是第一次这种自己在这里录屏的话都不算直播了那录屏我自己在录屏这种情况来和他作分享，有点不习惯啊都是里面人都走了，我就等他们都下班了，我坐在这里在这里啊啊，这是开始的话，我先把这个ppt给我调整一下这题稍微大一点啊然后我们今天要。
你想的东西哈，第一个啊，适合听的人群，就是说你是刚刚进入这个行业的人，或者说你在这个行业做了有一段时间了，但是现在感觉到还是迷茫，有了瓶颈，就是不知道自己应该干些什么事情，不知道到底应该干多少，你说我自己不想挣钱吗？我也想挣钱，但是为什么我就会迷茫，不知道自己该干嘛？每天都很容易，每天晚上回去之后就感觉自己在虚度光阴，却控制不了，控制不了这种事情发生，那你就比较适合听我的分享好吧啊，主要从几个方面，第一是行业的认知，第二次行行业的思维，他我给他讲到那种模型以前经常看我直播的一个全国奖了什么是那个模型，第三是我会给她讲一个真相业绩背后的真相，这个公式绝对是我原创的，如果你发现你如果雷同的决定是盗版啊，因为我在做。
我在讲这个课，其实业绩并用的真相，这堂课我在116年还是15年，我就开始讲我开始讲啊，给我自己团队上自己团队团队团队内部讲还有就是朋友的朋友的，他们的公司呃，团队给他们讲业绩，最后的成效，而第四个呢是给大家讲一讲关于目标和目标的定制与分解的问题，第五个讲一下，如果你是新人，如何最快速的开单的问题好吧，这是开始首先躺在那认真哈聊一下我们属于什么行业很多年，你属于什么行业啊，我属于销售行业，其实是错的啊，我们的行业是房地产行业啊，我们的职业才是销售啊，让我们在这个行业目的是干嘛的那个人是你的就是讲分享了什么东西那我不管到哪个行业？我的目的都是为了挣钱，其实为什么我要把它单独列出来，目的是什么？是因为很多人都已经忘记。
你真的很清楚，你来的目的是挣钱吗？每天为什么你会找到事儿做，你忘记了，你是来挣钱的，不是来忧郁的对吧，不是很迷茫的，你是来挣钱的，很多人在这里出现问题，但是我家目标的是我给她讲通路是什么？什么是通路？呃，就是所有的销售行业，其实它都是有一个固定的流程的什么的流程的第一啊，我们得了解产品啊，得找到客户是吧，然后建立信任，在了解客户的需求，在给客户做产品的展示，然后呢再做一亿的处理，我们大家看看对吧他总有一点不满意，那里有一万对吧这些吧的把这些人的把这些一定把这些一定把这问问给它全部处理好，我们才可能进行签约啊，签约完之后呢，很多人就是啊，签完一单这一单就完了哈叫一次一次交易。
也是唯一次教育就是一刀子买卖，对吧，但是真正的想着这好像长久的时候去的话肯定要做好后续服务，还要一次交易，终身朋友做做好服务，然后再客户给你课软件啊，就是这样一个同路，这个非常好理解啊，而接下来我们重点要讲的就是为什么你会迷茫漏斗思维，我们来反推一下她看一下这个图哈上面比较宽，相对比较窄，为什么我在写其实我这里还应该给他填一个啊填一下啊？就是为什么要打几个问号在这里哦，我们来的目的是干嘛？他们说的啊，挣钱你刚刚说的是来挣钱来，我想问一下大家如何才能挣钱，是不是我们必须要签单才能挣到钱那你说的不是废话吗？其实往往就是这里很多人没搞明白，我每天早。
我的事情我就问一下自己，我今天有没有单前没有单签，意味着我这么多久，我去思考我怎么样才能签单呢？请你问一下自己，你师傅也是否有带看没有带看，又何来的签单了，对不对？大家玩这种你还得处理意义，如果没有带，看你要处理一谈判的机会都没有，何来的签单，何来的挣钱啊，就这么直接，如果我自己今天又没有带看，我就是想一下我为什么我没有带看，没有带看，难道我就在公司里面啊？刷刷刷视频，玩儿游戏吗？聊聊天嘛，对不对不对我讲一下我为什么没有带看为什么，因为我我去看一下，是不是我匹配遥远有问题？我今天打了几个人，没有电话，那我都答腊皮的那些都摇不出来啊，打了几个十个打了十个了，一个电话都不出来，都没空啊，所以说我今天就没事儿干了，真的没事干嘛我们去思考一下为什么我打十个之后他们就？
不出来了，是我的匹配有问题，还是说我的电话打得不够多？就是说我只有十个客户，客户太少了，这十个客户都不是那么急切的要买房的客户啊，对于我们啊，后期后面可能会讲的，其实你的客户都是b类，cc类客户，什么叫bc类客户，就是说交易条件根本不成熟什么的，交易条件啊，我觉得最少有三个方面的吧，第一个呃，他的资金购买第二，他是不是急切地要在这一个月之内或者说两个月之内之内必须要买买买了？对吧？第三，他是不是饿那种非常非常挑剔的？有的人是刚刚出来看房，她就会非常非常的挑起，谁也改变并没有当他们思想教育过之后？被现实打结果之后才会降低自己的需求是吧，一旦啊他的他非常帅气。
啊，那么就算他很有钱，就算是极限吧，有可能在前面的25天，他他都处于这种状态，他没有她他自己没有觉没有感觉到自己的要求太高的话，随便你怎么搞？你也把1111出来，你也把他成交不了啊，这种就要bcc类客户，不属于a类客户对吧，那么是不是我的客户量太少了呢？对不对？我只有十个客户，十个客户都是bc类，怎么办？我要不要去找到更多的客户找找到更多的客户？然后怎么样才会找到更多的客户呢？我上大街上大街上那么多人，其中肯定有人会买房，但是为什么我发传单跟他说，他问了两句，不愿意给我留电话，电话，电话，电话号码呢？再问一下自己，我对自己的产品足够了解，还有就是说我是有代价的，皮革我天天都不在，看它就不成交了，为什么有没有啊？这样一种现象，就是说我我经常带客。
不是我大概看了两套三套，看完之后呢？然后我就我觉得就没有适合他的房源推荐了结果就把放走了，放走了他就去了同行那里，结果同行那你把他成交了，后来你发现她成交了，这个房子其实你也知道，你也看过，就是你没有记住脑海里面产品量不够啊，所以说导致了客户不成交啊，然后我们整体来看一下整个线路就说我们是来挣钱的，为什么这么赚钱？我们去进行一腿，因为没签单没签单是因为大还是因为客户少或者邀约的邀约的电话量更重重量的这些有可能是因为我们会反而不了解，对吧，我想告诉大家一一个很很现实的啊，一个一个我自己的亲身经历就是曾经我觉得我的我做过一年之后的吧我觉得自己的呃和客户的钱。
大盘能力非常强，必须弹能力也很强，但有段时间我业绩很差，为什么我的能力都这么强了？为什么不成交了？后来我才发现是每个人我们的能力，它都是有极限理论成交的客户，他是非常有限的，非常有限的，比如说你带三个人成交一个，但是只有两个客户，两个客户都不是a类，随便你们去怎么想你都没有办法去改变客户的思维，因为你不可能说服客户，客户可以自己选择，对吧？一个人一个客户不可能因为你的嘴巴，你的口才有多好，能长大的都是这样，喜欢买房子的客户，买房子的核心动机是因为你给他推荐的还原，他刚好喜欢她，觉得价值和价格刚好，对的才愿意掏钱来啊，这才是关键，我曾经举例，就算你是一个哑巴，你也能卖房，为什么只要你到大街上去了？
把你拿着一张爹爹们当你是卖房，然后今天你卖房子，突然就看他愿意去将房子他看上了，价格合适，他就能成交，你都不用说一句话，呃，这就是为什么我经常在直播间，我有时候和大家问我问题，我会因为我这个人性子比较急嘛，我就会不耐烦，不要问我这么什么什么绝招，学习一两招话术，你就能搞定客户吗？那你来有没有人给我给你十万块钱我都愿意去学习是吧我也想学个绝招？那就是可以搞定所有客户多牛逼啊，不可能的，不可能搞定所有的客户，让我们正确的呃，行业的漏斗思维是什么呢？其实我们可能到了一个团队，负责的老大部分我们这行业就是一个量变到质变的过程，什么样的量变到质变就是当你的还原量积累到一定数量以及客户量积累到一定数量。
那时候你的能力不需要有多强，你就会签单，我在打个比方，就是我们忘了一个词，一个水池，我们在里面放了五条鱼，但我想吃鱼的时候我去老五我就发现不是那么好捞起来，但是如果我在这池子里面养了500条鱼了，同样大的食堂啊，我捞起来的概率就更大一点，所以销售它就是一个概念怎么样去做个概率就是你做了多少事？有多少量，乘以你做事情的效率啊，也就是你的能力，你的转化率是多少对吧，这是咱们坐坐销售注意核心的国际啊，我不知道我讲的是不是语速快了一点啊，待会儿，明天我们看一下我这个语速度的话，有一个跟大家一起反正就记住祝福你，你想要业绩很稳定的业绩很好，想办法去做到上面的那样做到。
房源量可原谅做大匹配，一月亮，那么你的贷款量肯定就会大大概要前排前排肯定就会多，就这么直接啊，没有什么绝不绝朝，对啊，紧接着咱们就说了哈刚刚我们都讲过了业绩背后的真相只是提出了这个工程啊，业绩等于其质量乘以转化率行动量就是什么作用？多少事？转化的意思什么你做这件事情的能力有多少，效率有多高啊，能不能认识他嗯？在这里我想问问她一个问题啊，其实我在现场问的时候基本上都会有两种男的啊，现在我在录播屏幕前的你我也看不到你的反应，但是你心里面可以默默想你心里面的想你心里面的爱是什么？首先你是否是认可？
业绩就是我们最终能做到的业绩取决于我做了多事儿，还有就是我做这个事情的效率有多高，所以说我们用一个等式来表示的业绩的一定重量，只能认可了，如果不认可的，你现在就可以关掉这个视频了，对吧？你说不是很皮革的理论，那皮革就找不到你，如果你认可的，请你接着往下看，往下听，对吧我不知道呃，我们先说啊，我觉得转化率就等同于能力的认可嘛，就同样做一件事情，同样打十个电话，我都能能力强一点，大十个月约一个，一个十个靓号，一个多月不出来，对吧转化率是等同于能力的应该的，如果认可，我想问你个问题，你觉得能力这个东西它是有上线还是没有上线的，你想一下给五秒钟时，我想想。
所以有的同学答案是能力是有上限的，有的同学答案是能力没有上线好，那么接下来我就给大家表演一种啊，你什么能力呢？就是其实在镜头面前我看你一眼你就跑到四川来找我买套房，对吧？全部现在所有人，只要我这样看你们演，你们都来找我买套房子，这种能力掉不掉是不是饺子甜甜的能力了？对不对？那就先不要去讨论，有可能你这个你这个是不现实，我知道不现实，我就说假如我具备这样的能力算不算不算到极致了我的转换率是多少，100%我都不需要说话了，我用眼神就能让你知道你在我手上买这个能力就急着那是不是上线转化率是多少，100%把它记住了，转化率是100%就是上线啊，那么能力又有没有啊？有没有下线呢？
能力有上限啊，咱们这把有没有下限？能力有没有下限是有下限对吧？