嗯，好，大家好，我是发一张啊，今天都敢其实嗯，这两个主要的目的啊，是因为有很多同学在报我们的训练营，之前有很多的问题啊，也包括不知道我们到底要交哪些东西啦，自己可不合适了啊，甚至其实我们也希望呢嗯，就是大家的理念跟我们是相似的，所以才能来报网讯领导，所以我们录了一节免费的舞蹈课，大致的讲下我们整个做ip的逻辑是什么啊，因为市面上做ip，事实上是有很多的方法的啊，我们的方法只是其中的一部分啊，不代表适合所以我们所以我们就开始不能把握，所以我们把握，所以国际跟大家讲讲清楚啊这堂课时间比较短，大概讲个15分钟左右吧呃，我们的名字呢叫先导课叫ip的浪潮与你是否有关大家看这个名字？
也能知道我们其实很不希望跟大家说，就是学了这个课，就一定可以年入百万年入十万，对吧？我们其实呢，整个所有初阶训练营的逻辑是删选出比较适合做埃及的人，然后我们来教导方法，而具体赚多少钱呢？其实跟你跟你的人有关，我们主要还是教方法，所以这个门槛还是有的，并不是所有人都适合，所以我们的名字叫艾瑞的浪潮，与你事故有关，我们这堂课呢主要讲四个重点啊，第一个是跟大家讲讲讲为什么最近两天ip移动这个东西这么火，第二个就是讲我们最火的，目前当下最火的，最火的ip模型市场也就是什么需要的？我们需要的，我们要交的，整体的ip的逻辑是什么啊，第三个就是我们因为已经带了1000多个学员嘛，我们会有一些ip的一些典型的案例啊，跟大家也可以讲一讲，第四个就关于这个就关于。
就需要大家掌握的问题啊，我们就快速开始第一个最近几年的ip为什么火啊，但第一个原因肯定就是有很多人确实靠ip赚到钱了，比如我们自己靠靠ip，也赚到钱了，对吧？我们嗯，公司到目前为止啊，但成立差不多就一年多一点点的时间一年零几个月的时间，我们整个公司呢，粉丝量的量的也不算特别大了，这个十几万的粉丝，但是我们的还是做错的，还是做错的啊，我们的主营业务，加上我们孵化的一些业务能做到比较高的一个营收，包括我们带的有很多学员从从0到1做到月收入做到十万朝上啊，这个收入也是以利润为主的，不是不单纯是营业额能做到十万朝上的学员嗯，有好几十个啊，这个还单单是跟着我们从0到1做起来的，因为还有很多。
我同学她本来就有底子，他本来月收入就很高了，那她跟着我们之后，他再有一个突破，这个我们也很难把它放到我们成绩单里啊那反正就是我们其实呢，确实有很大的一帮人啊ip，真正的做起来，并且赚到钱了啊，那这里面的整体逻辑是什么呢？为什么挨批可以赚到钱呢？其实核心的大的逻辑还是整个世界经济的越来越发达之后呢社会开始有分工啊，有了分工之后呢，大家都会有自己的喜好，单位发现嗯，网上的人越来越容易聚集于一个一个小圈子，就好像说诶，你身边有玩的比较好的朋友，你上网有比较喜欢逛的一个圈子比较喜欢交流的一个圈子啊，然后大家就形成了很多独立的小圈子，那商品也好，生意也好，需要触达到这些小圈子的，他就需要。
有一个媒介，对吧，以前我们90年代，零几年的时候，我们看电视啊，看电视，我们只要看央视的广告那一个商品，有时候一个白酒，他只要在央视打广告就可以触达到全国大范围的人啊，但现在不行了，因为有的人看爱奇艺，有的人看看，有的人看微博，有的人看抖音对不对？所以如果你想要触达更多的人啊，你就要找到更多平台，更多的ip才能触达到他们，这就是ip整体的一个赚钱的一个逻辑，就是每一个ip都有了能够覆盖到的一波用户，哪怕这个用户很少，几千几万人，但是它覆盖到的这一小波用户非常的精准啊，非常精准，他们有非常精准的需求，那通过符合这个用户呢，就可以赚到钱啊，这个整体的逻辑是这样的，这个是整个大二的环境啊，那除了大的环境之外呢？我们也要知道整个。
呃呃，时代啊，其实也在逼着大家去断气啊，企业的中层嗯，整体的大场的就业环境啊，整个高层呃上升的这个路径会比以前要差差很多很多的中层比如说像阿里的p7p8他们其实心里也很清楚，在再往上升比较困难，需要找到一个方式说可以有一份工作之外的收入啊，当然他们这些能力强的前中层的工作之外的社会，可以看到很多，有的说做电商的吧，有的做跨境有做这个做那个iip，只能说他是其中一个比较好的一个方式，因为ap前期投入的成本是很低的，主要是投入时间，加上这些企业的中层呢，又有比较高，现在比例是比较是比较是做ip的第二类呢，就是普通的白领还是那个问题啊，大家都有一个职场的上升路径，一来说大家大部份的值。
她的代理人都是处于这种中小型公司，或者是比比较一般的公司，这个那你的上升路径想往上爬，你的顶点在哪里也顶点就是那些大公司啊，但是因为经济情况不好呢，大公司本身招招聘也会去做缩减，所以大家的职场的上升路径也会受到一个打压和核心，其实跟企业中层非常像啊，虽然企业中层看上去平常可能是你的领导，你的屄的，但是大家都会有一个需求，就是饿多一份工作以外的收入，而ip就是其中的方式之一啊，第三个是有声音，老板因为有声音的老板以外的比较常见的一个方式是，比如说你的店可以有一个人有一个人流量在上传中，把我的电视当电视当和合金还是现在用户已经不逛街了，也不看商场的广告，他们就看抖音看小哥哥看微信里对吧，看微博，所以看知乎所以。
技能这些老板，他们需要学会去做一个ip，然后才能够触达到它的用户啊，这是i屁股的一个本质的一个原因吧啊，就是整体的大大部分人都需要有一份额外的收入，那对于有声音的老板来说，他也需要有一个媒介去触达到它的客户群体啊，因为老的触达的方式是无效的啊，这是整体的一个逻辑，那我们要讲讲讲讲整个市场行业里面最火的ip模型去长什么样子，因为一讲到ip的，大家想到就是这个小说，抖抖音做公众号，实际上呢？Ip，大家一定要把它当成一门生意去做，因为你单纯的只是去做一个啊啊，比如说你今天一时兴起去做一个小屋租号最典型的一个结果就是你做了半天，其实根本没有人对你的内容感兴趣啊，你也赚不到钱。
因为她本身是一个系统，系统工程，但目前最火的是什么？第一个最上有啊，看到我们一定要有，一定要有，一定要有一定要非常明确的ip定位，因为做ip就是做生意，一定要想清楚的，看起来啊，你要做哪一个行业靠什么样的服务赚钱，这个是你围绕这个ip定位是能够更清楚的啊，那围绕着你，想现在想好了，你要做你要做你要做你要做之前谁好，那你的客户从哪里来？这就是我们第二个模块，你从公寓的那个流量来公寓什么意思呢？就是降幅抖音啊，摄影论坛，知乎这三类是最主要的公益比赛，就是你发的内容，系统系统会给给你推荐这样的一个平台啊，只要你内容做的好，系统就会给你流量，这些流量是免费的，或者你稍微花一点钱去做投放可以获得大量低成本的流量啊，这个是大家呃，用户从哪里来的问题才能够得以解决？那么。
我们公寓进行啊，整个13下来最容易出效果的三类平台就是第一个图文类的平台，是社群论坛，知乎啊，这个是可能是大家平常接触的非常少的，特别是这种事，这种事和论坛的论坛的呃，应流啊，但是这部分适合什么样的人这个人种有好多同学，他不喜欢就是露脸啊，然后他就比较适合这样的一个一个一个渠道，第二个渠道就是抖音第三个渠道就是小说啊，这三类渠道是我们目前看下来哎，非常非常适合去做公寓引流的一个平台啊，那我们在整个的课程当中呢，也会根据大家的业务推荐你去对应的合适的平台，然后教你在这个平台怎么做内容怎么做也有啊？正常来看呢我们是一一般来说三个我们推荐你去做做一个啊，大家如果你经历。
也是足够的你你自己想做，两个人也可以啊，跟着我们的客户们都不会限制啊那现在你在公益平台做了内容之后啊，做了内容做了流量之后，你怎么去成交？怎么去持续的转化啊？让这些用户付钱呢那我们下一个环节就是思域引流，所谓的私欲，简单理解就是微信的微信的啊，朋友圈，微信号，包括如果你做直播的话，可能会有视频啊之类的整体来说微信才算是真正的思域啊，但思域的好处就是你可以不停的用你的用户聊天，你发到同学用户可以看到，你还可以做直播啊，你的用户会更有非常多的链接，有利于下代思域的转化率，也就是微信上的考虑是所有平台成交转化率最高的啊，没有质疑，那除了成交总额之外，还有好多就是微信成交了之后。
是可以做复购的啊，你的用户在你这买了第一次，只要你服务的好的用户还会在你那里买点儿都不像抖音和小红书等于说，哪怕你关注了你关注了你关注了你，对不对？不对不对不对不对不对，你在他那里复购的可能性相对来说是比微信要差很多很多，所以我们建议无论你做那种公寓引流你做什么平台你都要把你的用户加到微信？而在教育转化，我们会教大家怎么通过思域的微信的？微信的锻炼，聊天，微信的朋友圈运营微信变现表现去把你的用户变成你的生意，做好成交和转化啊，这里面然后呢，整个的模型里面的，你从微信成交之后赚到了钱或者利润，你又可以拿出其中的一小部分的利润去做头发，投档里的公寓里面去获得更大的曝光。
引流来更多的用户，然后微信再接着做转化啊，整体就是这样一个逻辑，你的生意会越做越大啊，这个是我们写了一个文字类的逻辑啊，所以我们在整个区里面围绕着这个逻辑啊，公寓刘思雨也围绕着这个逻辑，我们会给大家树立一个地一个地非常明确的ip的方向定位，我们就是兵告诉你，你你做什么生意啊，你做什么生意就就做这个生意？不要再动摇了啊，从第一节课我们就把这生意定下来，第二，在公寓我们各位告诉你，你你你适合做什么样的平台？这个平台的爆款内容怎么做啊？怎么把这个平台的用户合理合法的引流到你的微信上去？然后第三引流到微信怎么跟他聊天？怎么发朋友圈？怎么做成交？怎么做服务啊？第四名会有一些变现产品是代购也好，麦克也好做咨询也好，做服务也好，无论。
如何怎么把你的变现产品搭建的信任啊？这个是整体，我们一整套的逻辑体系跟很多市面上ip可他单纯了，如果只教你，比如说怎么做内容怎么拍摄啊？怎么去做爆款相对来说？我们是比较成体系的牛肉发现我们是真正把ip当成一门生意来做，我教给大家的啊，那我们呢？其实嗯，去年12月份开始做这个出界的训练营，到现在今天呢，大家看到的这一版课程其实是我们最新更新的课程啊，我们到目前为止，截至2020年12月份，我们已经培训了一天，已经培训了一天，都有学员哦，有30多个额，月收入在十万家以上的aip的学员啊，然后这个30多个呢，其实从0到1个人，我们要做到这个收入的有很多，底子比较强的，我们就没有统计在内了。
那种我说实话，我我想统计在内也可以，但是其实有点吹牛逼之前的就把别人本来就很大很多很但是我们确实带了很多，从1到1出来的学员，而且也有很多学员在去年在去啊，包括训练营之后，因为我们毕业之后是有对很多对应的服务的，在训练营期间和毕业之后都都开单啊，这里面我们其实告诉大家，我们典型的呃成交的众多其实上百个啊，几百个这样的一个ip他们成交开单之后典型的哪些是比较容易成交的第第一类高价的生意非常适合，比如说你是做房产的啊设置品的对吧家装的动辄都是几千上万块的产品，那也是非常非常的做作品为什么因为你去ip工具做那种是免费的，你说有时间做内容就可以了引流到微信啊你引流过来100个人哪怕只成交一个，你就赚一个都可以赚钱，这是最简单的。
手机我们在房产设计的嫁妆这些高架生意有非常非常多案例，我就拿房产，一个学院房产，我们有做大湾区房产的上海房产的郑州房产的，南京方的这样的这样的这样的以前历史的直接学员，他们但凡其实就学会了一招，在公寓怎么引流到到微信啊？然后思域怎么成交？就是这个啊，但是你的做房产，你的专业知识，我们没这个问题，但是我也告诉你怎么把用户已经上怎么去促进这？然后去获得收益是非常高，特别是这种高价产品一旦爆发他的想象力很大的，像房产生意，如果你一个月卖个几套房子，月收入是几万块钱是比较轻松的啊然后第二类什么呢第二类就是支持付费类的支付，未来就是比如说你做职场帮别人做简历的修改，教别人面试，或者是带别人考证啊，教别人做运营教别人做产品，需要给人做销售对吧？
写作教别人怎么抖音拍摄还是教别人怎么去做理财啊比如说一些比较稳定的？有什么可留恋的，投资了对吧，量化都是类似于这样的一些投资的项目，也是非常适合做ip的，为什么？因为你本身就有你去做知识服务的这个项目呢？你本身就有这方面的经验，你肯定本人具有这方面的经验啊，然后你可以把你自己的经验啊总结出来，然后做好的内容，把你的用户系统微信来，然后让他们成为你的学员啊，可能是你自己呃，好像能力不是特别强，怎么办啊？这个我在待会儿我都没打一的那个房间啊，问答题啊，这个环节会跟他讲的知识分类也是非常非常适合作为ip的我们像以前的安利里面上职场，比如说随便举个例子，职场，我们以前有那种正在大厂也不算大厂，其实就是二线，二线公司的大概工作了个两三。
对吧嗯嗯，能力有，但是能力算得特别想也不是特别想他做什么他就给大学生们进入行业做的简历修改和面试试对吧？他能力没有特别强，但是交大学生真的足够了我校大学生真的足够了，因为大学生去面面试找新的工作了，中间的技巧其实还是比较简单的啊，还有一项写作业的写作业，她本来自己是做头条的，自己做的还可以，但是我不知道怎么去招揽自己的学员啊，她跟我们现在已经从头条写作做到一个做培训，然后再做的安利公司现在成立了自己的工作室啊，这个都是真实的，我们自己的学生的案例啊，然后第三个是练习什么呢，就是实体带过的，一般十几代货的就所有你自己手上想要做这个的你手上肯定是有一些货源的资源啊，比如说你是老家的土。
特产啦，什么烘焙啦，旅游啦，服装啦好才啦，建筑耗材就你能想得到的这些能带货的其实都可以在网上进行，通过ip进行销售啊，哪怕是比如说好起来，可能很多人觉得好起来这个东西听起来嗯，非常离谱对吧？这个东西工厂的这个好起来，比如在那什么岗啊什么什么装修的一些木制品好才来，怎么可能在网上买？但是是事实上你想象一下啊，这些从厂里进货的人，她逛不逛都没有想不敢想，我说他也看了，所以你只要做内容系统，把你推荐到你的用户标用户人品他看到诶，你这里的这个号才对吧你这个货它确实质量不错啊，价格挺便宜的那我可以加至少可以嫁，可以嫁到以架至于成本人家呢你看这个怎么样？对不对我们其实也是美呃实际代购这一块儿有非常多的学员啊？做的其实成绩确实很不错啊那像特产类的，比如说她自己家里本来是。
做什么什什么巴勒拉番茄啦苹果啦？这样的一个产品，它通过a不停展示的这个展示这个产品的那个拍摄的这个家里果园的样子呢？然后家里这个这个这个种植果园那个一系列这个过程呢？通过这样的展示会有用户被你吸引加入微信上加入微信，一般来说，只要你的产品质量ok，他承认这一单会一直在你这买啊，包括烘焙这样的安西，我们有没有那个以前就是一边上班啊？一边自己偶尔做一个准备在网上就开始我们的那个专业赚钱赚钱赚钱赚钱赚钱赚钱赚钱赚钱转啊，可能几千块钱都不稳定，那跟我们做ip之后，现在基本上啊，作品发到小红书额，一直都会有用户在在熊丹一直在做，一直做，现在也成立自己的工作室，但向后背这样的产品，它他发展到后期最大的问题就是单子太多了，接不过来就真的是这样那么。
他说这个来，你要开始收徒弟，开工作室，然后土地帮忙去提高产量，这个是我们整体来看，三类特别适合做ip的几个几个几个类型吧啊，然后最后呢给大家讲讲大家经常问的四个场地的问题，第一个到底什么样的人适合做什么样的人适合做？我刚刚刚第一个有资源的，比如说你有货源啊，有人脉资源的，这样的比较适合第二个，第二个专业的专业能力，成绩什么叫专业能力，成绩，成绩就是你在某一个旅游，一个旅游，一个旅游考证考证考证考证考证考证，考的特别高啊，你考试考了一大堆卷子，考卷不完啊或者你考研考的特别厉害啊，或者是你在哪怕我们以前还有做挖掘机的他做挖掘机这个听起来很很挖掘机做了很多年啊？然后她也挖掘机也有相关的一些很多的奖项，对吧哎呀。
他去教，在网上教别人做挖掘机，提升挖掘机的技能，都有人愿意跟她去学习啊，如果你不展示自己，你可能永远只会在那个车站里面自己去开挖掘机，对不对？所以你有专业的能力啊，或者某些方面的工作经验，那都可以去做啊，然后第三类可能就是有有一定的生意，对吧，你本身就是生意，然后通过ip分享获客啊，增加你的你的客源，这个是比较典型的啊，但还有一种就是有的人他觉得我在这个领域有一些爱好，有一些积累，但是我好像不是特别想啊，这个其实也没有关系，你把你自己积累学习的过程展示出来，本身也是很吸引人的，举个例子，比如说你家在装修你家的装修你其实并不是一个装修的专家，但是你家在装修的过程当中，你通过自己的自学整理了非常非常多装修的知识。
啊，你这个时候把你的家装修的过程的分析整理的知识偷盗网上偷到小屋偷偷到直播到抖音，你会发现有很多跟你同样的装修的小白，觉得你非常真实，而且她觉得你是个学霸，你是装修这个行业的学霸，他想跟着你抄作业，所以他愿意关注你，愿意跟着你这同样其实也是一个ip啊，所以每一个你不同的能力，都会有一自己的ip的定位，那我们觉得不合适的就是纯小白就不合适啊，比如说你对这个行业就完全不懂，我完全不懂，或者说也不知道自己爱给爱自己想要干嘛那这种我们就不太建议啊，不太监，因为我第一个就要把你做什么生意定下来？你如果第一次申请定不下来，我们后面只是交的话，交的这些方法你也无从发挥啊，然后第二个你不知道自己可不可以做ip就是我这个专业能力到底能不能做，实际上我刚刚讲的就是你是什么能力都可以做啊？
你蛋蛋你是你的能力是90分80分70分都可以做啊，都可以做，但是问题在于你不能不能不及格啊，不能不提什么叫及格呢就是小白，你想一想啊，最简单的判断标准就是你能不能给小白讲清楚啊？在这一行，你可能不是大牛，但是你能给小白讲清楚就已经可以尝试做ip了啊，你只要不夸大自己对吧，我实话实说，能力也不是特别强，但是呢，我能知道小白，我跟你们说我跟你们说我我这个人可以带着你们一起来学习，带着你们一起来干，其实小白是一个非常非常大的市场啊小白也比较愿意跟自己强一点点的来干，不是所有的小白都盲目的相信大师的，因为很多时候大师讲话他听不懂啊，但是如果你在某一个领域理念跟小白讲清楚，就做不到，那可能就不适合了啊，可能就不适合，然后第三。
就是很多人为什么跟着坏的学的比，但我们自己的粉丝很多人是知道我们自己的成绩是非常厉害的，可能有一些，但是有一些新本子，或者是别人介绍过来的，她其实知道我们啊，那我们自己其实病并没有特别多的嗯，去做很多，比如说在做抖音啊知乎啊小王说下去或者公众号更新的也不是很频繁啊，没有特别多的去做这种抛头露面的内容，那我们的主要经理在哪里呢？我们主要的经历其实就是服务我们的各种学员啊，服务我们的个人，所以我们发现虽然有很多平台，我们自己没有花很多时间去做，但是我们的学员是覆盖所有平台的，而且我们学员的成绩做的都很不错，这个就是我们自己的一个生意逻辑，我们是服务我们的学员的学院来赚钱的，而且我们赚钱的逻辑不是光赚培训费啊，大家去。
喜欢出街之后呢，有一些年龄小的会到我们的高铁学习，而且我们高街里面呢，有很多同学因为跟着我们做起来了，所以他们的很多业务我们也会有一定的收益，这是我们整体的一个转赚钱的逻辑，所以大家看我们其实平常也不怎么开直播的话，也不是经常去吹，好像我们自己做的多厉害，年入千万，赢了多少，对吧，虽然事实可能是这样，但我们其实讲的确实非常少啊，讲得非常少，但是所以我们其实是用我们学院的成绩来讲话，第二个呢，其实我们整个课程的学习安排是非常非常成体系的，我们不是光教你写作也不是光叫你开始，你不是光带的官宣，我们是真正的一套体系啊，公寓怎么去个几个主流的公益平台怎么做内容怎么以为我们以为我们自己就是这么做的啊？我们自己就是这么做的，并且是做的产业啊，然后我们整个课程的覆盖面。
那是比较不好的就比较广的，你的小小红书，抖音，知乎社群的引流朋友圈的成交变现产品的发现，我们基本上都覆盖，基本都覆盖了，你可以从这些这么广的课程当中挑选合适的兵器去搭建你自己的一个it的一个系统出来啊，比如说小红书，抖音，知乎社区论坛这些东西，你可能都很难，都是但是你可以挑，比如说我就专注小红书，然后我再加上朋友圈的运运营变现在加上我们整个变现产品的带货，这个我们也可以二选一，你会发现我们的覆盖面非常广，而在广州的选择了，只要选择自己最想做的那一个，你都可以打造成一套自己的ip体系出来啊，我们可以100%保证的就是在我们训练营营的学习结束之后。
一定可以带走一套自己的ip体系，并且每一个环节的技巧你都可以通过我们的课程掌握的啊，这个是我们整个课程学习的一个特点啊，包括我们课程里面所有的作业的点评啊，都是我们的导师，或者是非常非常资深的助教来给大家去做指导和点评啊，不是你自己选了个课就完了啊，第四个问题就是我们学ip到底要做多长时间才有场景，比如说有同学在群里问我这个学校能不能赚多少多少钱？你们能赚，我们能赚多少钱学费啊，这个我说实话，我们就是可能我们从来不承诺，你可以赚多少钱，因为我没有办法保证啊，每个人的底子是不一样的，你投入的精力和实验也有差别，我可以跟大家讲了一个，就是我们历史的情况是你，如果有底子，有底子。
训练营期间的开单可能性是非常高的，就是说你如果有生意或者已经有底子了，而且能力很强，专业的那些人的心理阴影间就开单的可能性是非常高啊，如果你的底子比较薄，训练营跟着照做，那哪怕你不开单，你也会有很多的收获，这些收获包括但不限于啊你带你跟着我们做的内容会有曝光量，会有以前你得不到的曝光量啊，阅读量，浏览量啊，你会引流一些人到你的微信来，你会有比较明确的商业ip，模式生意，以前从来没有过的，但现在你渐渐的发现，以后就按照这个模式去做你你会有这些比较确定的收入，但是比较薄的比较薄的，比较薄的比较炮炮炮炮炮，我很难保证啊，这个我就实话实说，如果我说所有人过来，我们训练期间都开单，那我说了没有啊你我觉得大家也不会信。
这种啊啊，然后虚拟一结束之后呢？我们其实是有永久的，ip知识敬酒的是可以给大家免费的，我们也有永久的毕业生城市，可以随时交流，给大家讲一个信息就是我们去年12月份第一期毕业的，呃，那个毕业生的交流群，到现在还有人在聊这个环境，学生是给大家提供一个最好的位的，一个一个环境啊，这个我们但是但是我们前提是你你要把所有的课程学完，并且完成所有的作业才可以进入毕业生，丞丞，丞丞丞啊，那这是我们后续给到大家的一些福利，好吧，那我们整体宣导课呢差不多哦，我刚刚之前说了15分钟了，它实际上是实际上是讲20分钟了，把把这个整体的内容给大家讲完了，大家如果对这个训练营讲完了，感兴趣啊，你可以加这个扫这个二维加七啊，回复6666领取。
资料咨询我们的整个课程的情情况有什么问题也可以直接问她好吧，那我们这一期的先导课就到这里结束啊，我们在我们的正式课程再给大家相见，拜拜。