哈喽，大家好，我是胡子啊，个人做了一个账号，叫胡子说没做了，也有大半年了，效果还不错，然后呢，今天我就把我的一些做相信好的一些心得体会分享给大家，然后希望对大家能够有一些帮助，这个项目我最开始做的时候，我是一个人做的啊，一个人做的时候，那个时候30天，我就已经做到，不过那个时候流量比较好，然后这个项目呢，我觉得他不管是个人还是公交公司啊，拿来引流拿来当副业，或者是拿来创业也都是可以的，因为毕竟现在的抖音有这个红利嘛，然后简单的给大家看一下，这是我的那个账号啊，做到15万粉丝的时候，我只用了差不多两个多月的时间，不过最近的话，流量好像有点不太好，大家可以看到像我这种流量800多万的1000多万的啊啊啊，然后就是100多万的200多，非常多，这是其中的几个截图，然后还有很多很多很多很多很多很多很。
然后流量反正前期大概来说还是做的不错的，然后对于同学相信，哈哈，我个人的一些看法跟间接接吻什么的我觉得就是做同事，相信号有一个好处，就是说他并线特别快，比起做其他的项目来说的话啊，你即使你的私域引流只引流到了十个人，就可以赚钱了，我那个时候我就是引流到了十个人，我就开始变现了，但是虽然说不多，但是最起码这是一个很好的苗头，我最起码完成了这整个商业闭环，让我觉得这个项目是可以做值得去做的，然后呢，我觉得这个项目呢，坐起来他也是一个有个间的项目，他是一个越老项目，因为你如果是做同城相信号的话，都是一个城市的人，对吧，然后的话，你的话现在所有人每天都刷抖音对吧，然后经常刷到你们做相亲的她他就会她就会产生一些年代校园门口违法就是让大家能够认识到哎，你这个人，他是做伤心。
她他可以这样对象的我现在的话，我的很多客户都是直接从我的微信里面就是别人介绍过来的，就是我现在不单单是可靠度阴影的，我现在也靠，就是有一些朋友相互介绍对吧所以说我觉得他这个项目他是属于越相对相对一个类型，然后再讲一讲，我觉得项目的可能性哈因为这个都是同一个项目嘛，因为相亲的相亲的人群，他们大部分嗯，经济条件收入水平还不错的人啊所以说你想一想，如果说在同一个城市，一些收入比较高，或者收入不错的人都在你的朋友圈，那么你将可以开，其实我已经开展了一些啊不同的一些增值的业务哈我觉得还蛮好的，其中包括一些保险业务，或者是培训业务，还有就是一些卖房卖楼的一些业务还有成广告性的业务所以说我觉得他的可能性还是蛮多的哈，然后第四点呢，就是我自己的一个看法吧因为我看到也有挺多人做同事，相信号的不过。
制作同仁相信号的有一些人，他们不是正经去做相亲教育对象，嗯，他们会用一些比较暴力粗暴的方式而迅速的去变现，但是的话，实际上又没有给别人一个特别好的一个效果啊，然后就死得非常的快，所以说我个人觉得这个项目他竟然有有有沉淀，对吧，还有很多无限的可能性啊，而且在一个城市对吧不停的去积累它是给当成一门长久的生意来做的，或者是一门长久的副业来做的，就是我希望大家在做这个项目的时候啊，今年还是还是保持初心，就是尽量的让她走，走得更远一点，然后接下来就讲就是打造一个变性会轻资产的相亲和他的本质逻辑是什么？为什么他是变性快的？为什么他是轻资产的啊然后第二个就是相信号他有哪一些盈利模式？第三个呢就是零成本企业的一些方法论，一些思考啊啊，我们接着往下走。
打造一个轻资产，别嫌快乐场以后的本质裸体，首先我们大家要理解一下啊，相亲这门生意，它的本质逻辑是什么？他挣的是什么钱？他是属于介绍对象，寻找男女资源进行资源对接配对红红娘娘的本质工作，就是获取双方的信息啊，配对，然后数据服务费，他是属于转信息资源的钱，为什么他轻轻资产呢？对吧，它不需要你投入太多，你只需要掌握资源就行了，对吧？所以说他是一个轻资产的项目，不需要你投入很多东西，对于来讲，对吧，然后必须快乐也讲过了，第一段短视频的红利啊，抖音同性恋对吧，我同村相亲啊，结果呢？如果说你流量够的话，你可以快速的很多的很多的很多的资源，那么你是不是就可以赚信息差的钱了？对吧？有一句话说得好，干掉你的，或许不是同行，是抖音是吧，抖音上每个人都有了铲屎或者是公司的一个机会他。
入门门槛是比较低的，回报是比较快的，见效是比较快的，所以说啊，彤彤志向就是这个项目的话，我觉得她是他是真正属于一个亲自产品君快的项目，首先从他的转赚钱逻辑来讲，她是卖资源的钱，其次的话，如果说你能够抓住抖抖音的这一波同城红利，我觉得资源也到位了，有了资源之后，然后想办法去服务费，打造你的产品就可以了，这个就是做同学生意好，他能够清轻资产挣钱的一个本质逻辑，对吧？资源有了流量有了，那就很容易了，那就很快了，那就很快了，我不知道，然后第二个今天我就给大家介绍一下我这边的，我的是一种盈利模式啊啊，我的是一种模式，里面呼呼园费会员制，这个是很正常的会员制，里面可以分很多类别，也可以是一对一对会员的，你也可以试下网络平台上面的就是那种奥迪门。
导致的会员就类似于你收别人啊，几百块钱，然后帮别人定向的推送一些异性啊，这个是属于会员费，然后的话，象征群也是一个就是变现的方式，然后还有一个就是一对一个性定制这个的话，它是属于盈利款的话，就是这个价格真的是相当还是比较高的，我个人还是把会员制跟那个一队一次定制是区分开了的，然后很多一些传统的婚介公司也好，他们是没有区分开的，他们直接收会员的话就直接就是一队一队有啥其他的了，我这个是区分开来的哈，因为我觉得线上的话留流量比较大嘛，并不是所有人都能够付得起高昂的价格，这个这个这个这个这个这个这个这个这个这个价格这个价格这个是线上版的简约型的，一堆一把就是让别人可以接受的平民性的一对一这么理解当然会员制度的话有很多啊我个人有我个人的一套玩法，如果感兴趣的话啊！
啊也可以买我的政治课我我会给大家拆卸，下午我的会员直接有个玩法是怎样的，然后的话还有一种就是新家活动现在活动这个也很简单，对吧，就是把嘉宾也遇到现在先下，然后收取一定的，就是相亲介绍费用，或者是活动场地费用，教育类广告收入，理财类广告收入这两个是比较投诉的哈，一般的就是相亲号他说做不到的为什么呢因为你如果想要拿到广告的话，首先你人权必须要精准啊，要让金主爸爸觉得就是你的这个账号的属性跟研究曾对吧跟收入水平他们是符合教育的广告更理财类广告的一个教育类广告很好理解啊就是那种成人高考啊，或者是什么技能培训之类的？然后这个就是理财广告的话也很好理解就是面向于就是有一定收入的人的，而相亲的人群，他正好是符合这两个人群的，但是但是如果说你想接到广告的话，那你首先必须得。
把你的抖音号给做好，有一定的流量才行啊，而且你的这个账号的话，他的个人挨批的，首先要想，也就是说你的粉丝的粘性啊，要比较高才可以做到拿到这种既有脸给你给彩礼的广告，这个直播打赏好理解了吧？就是直播的时候就是给人给人给人刷礼物啊，但是这个直播打赏的其实也有很多的很多的很多的很多的话可以自己打，但是你自己如果想去正常的话的，你可以设置一些门槛，别人给你给你卖，或者是你给别人分析一些一些问题，让别人给你刷个礼物是吧这样的话，你直接收入的话就会高点下来一种的就是自我分析定位，这个我看了很多其实相亲号他们都没有这个优板块好，反正是因为他们不够专业啊我这不是王八蛋，其实在做这个相亲号之前，我自己是对婚恋行业有了比较深入的研究的研究的，研究的话，就是研究的话，就是研究的话就很快的所以说我可以做这个业务啊，为什么要做这个业务呢其实最开始的时候我也没？
想去做这个义务，只是想尝试一下我的啊业务能力，但是的话，后来发现其实很多人加我的，加我的时候，他们对于自己的择偶的择偶的择偶的方向其实是不那么清晰的那么清，后来回复不过来了，然后来我就直接的把这个业务就是呃提升日程了对吧你要是要是要咨询的话，我们就会咨询对吧，这个业务的话，其实我现在是跑得蛮好的，然后收费也是收的蛮多的，所以说客单价不高，但是收得多，然后还有一种的话就是情感课程啊，这个情感课程的话是适用于相亲的人群，这个很好理解吧，一方面是有一些就是啊，自身条件有缺陷的或或者是在感情的道路上，或者是跟前任，或者是跟前夫出现了一些情感问题，导致现在走不出来的，这是目前啊有厉害的准备，但是走不出来的这个情况可能就很好用了这个情况课程里面可以做到很多很多的细分，比如说恋爱课，比如说啊，还有一些就是相处可什么之类的。
反正这个情感课程里面他的戏份的类目是非常非常多的哈，因为你实际上去做了之后你就会发现其实每个人他们遇到的情感问题都不一样，所以说针对不同的个人的情感问题的情感问他不同的解决问题的情感课程也不同，这个的话其实你们要到时候跟一些做做情感咨询的一些公司合作了之后你就会发现啊，里面的细分哈这个细分其实其实蛮多的，我刚开始也是不太了解，但是后来的话就是跟其他情感公司合作了之后我就会发现其实啊，如何去对接这个课程，如何去把这些课程销售，销售给你的一些会员哈，这个其实也是有方法更有然后另外一个就是心理咨询这个心理咨询的话题时，心外科的一个心理咨询，它是一个配套的一个打法就是我因为我的这一块业务啊，都是外包给了啊，梁嘉欣心理咨询还有情感咨询的公司的，然后一般他们都会有一个基础的情感课程，一个引流款，然后心理咨询而类似于。
一对一吧，他这个心理咨询的这个费用啊他一年或者是几个月她都能收到几万这么这么大几十万的费用啊，这个课，但千万不要小瞧我，我跟另外两家公司合作的时候，这个心理咨询板块的费用啊，就是我的一个提成跟费用啊，也是非常可观的，有些时候甚至会超过我自己的一个私人定制，然后下一种呢就是思域赢得广告这个的话也很好的，因为我的朋友圈里面哈我的思域里面都是广州，深圳一些是比较高的人像卖房的一些业务卖保险的，谢谢他她们有些时候需要引流，然后就让我们发一个朋友圈，如果感兴趣的话加他们，然后这个业务的话，其实我做过两次啊，我坐过一次卖房的，然后当时咨询的话是有十几个人咨询，然后最后成交了一套房，然后价格也是非常的不错哈也是拿到了一个两万块钱的佣金，但是后来这个东西我没有做了，为什么做起来的你想我整个私域的一个调性？所以说后来我就把这个给停了，但是。
偶尔去接一接，我觉得也没什么太大问题的，然后的话，相信好的，我这边的我自己的实际种变现方式就在这里了然后可能不同的相相处的类型跟运营的方式不一样的话，他们的话，他们的变现模式都不一样，但是我觉得我这里的话，然后如果你对于相亲和变现的方式跟方法还有什么不懂的话也可以，就是跟我交流哈，我也欢迎大家跟我交流，然后下面我就讲一个就是我，我做向前好林志明起好的一个方法论哈，我这个人这节课的话，我不会给大家讲一些特别小的细节，我觉得讲一些技巧性的东西的话，其实对大家的用处并不是那么大，因为技巧这个东西的话，到哪都可以学？而且自己也可以钻研，但是如果说你不会把握一个基本的大逻辑的话，我觉得可能你懂再多的技巧你也做起来，就是我在这里给大家讲的都是一些大方向。
啊啊，我觉得这样的话，对大家的帮助可能会稍微大一点，首先我们这样是临时能请到的一个方法论，对吧？对对吧，我觉得我们就要去把握一下不同的款，我们自己要很令得清我们核心的东西是什么？对吧？在我看来的话，我们核心的话就三个东西，第一次短视频，影楼的板块，第二是私欲承接的板块，第三个就是你业务本身的能力，对吧？我把它分为了短信，电影，流通链行业的深耕思域的设计，这三个板块我觉得是所有人啊，如果说想正经的把这个人生意做长久的人，我觉得他们都应该去赚钱的一个东西，对吧表示平台决定了你的客流量，对吧？思域的设计决定了你的成绩端口，然后婚恋行业的深耕决定了你的业务能力，你能走多远，这三个板块，我觉得缺一不可，都是非常重要的哈，然后接下来我就给大家简单的讲一讲我对于这三个板块的一些理解。
这个思考，这也是一个大的国际嘛，我刚才也讲了，我喜欢给大家讲一些大大的思维逻辑跟方向，你只要把这些东西给你，其实如果说你自己真的去实操的实操的是谢谢上的东西，只要慢慢的去解决旧物品，所以后来我就讲讲短视频引流，这个板块啊，在这个板块的话，我就把它分为了个人ip的玩法和品牌矩阵的玩法的玩，就是你不要看，好像都是相亲好，但是个人来一批跟品牌矩阵，她是完全不同的个人ip他有什么样的特点的，他就是转化高对吧？然后对于你这个呃ip你这个人的话，他会有机会，他会有你的个人色彩在里面，对吧？然后他的缺点呢就是啊，创作比较大，但是他的汇报很精彩，刚才我在我的盈利模式的一种，为什么我的一种模式可以这么多？对吧乃至线下的私人定制一对一，我都可以去做，因为我就是一个完整的个人的个人ip，对吧，大家看我的事情，看我的上上上上的时候能够明显。
让我的账号的感觉跟风格跟根本其他很多项目好都不太一样啊，可能更加容易让别人更加容易让别人别人的信任，为什么因为这就是跟着挨批？我已经把它输入，把它输入起来，从为了一个网络上的ip，大家都对我很熟悉，大家认识我，所以说大家信任我，所以说我能够做一对未为什么很多现在的话叫他们做不了一个了一个，他们做了一个信任，你就是你这个账号的背书不够硬，对吧，你一个用户之间的交流还不够，深层次，所以说很多相亲的，他们也做不了高客单的一对一就是因为他们没有个人ip的属性，他们没有自己的记忆点，他们跟用户之间没有沟通的桥梁，包括我说过的就是接广告也是监管也是一样，很多他们接不到广告，就是因为用户建立起桥梁，对吧，这就是个人ip，跟一一些品牌矩阵的玩法之间的区别，然后个人ip玩法，他有个什么样的缺点呢就是后期转型的困难，对ip的一。
一个比较高，这个ip是一个人来的，大家把ip理解成熟，因为这个账号是这个人做起来的，所以说大家或者是你的客户，你的用户都比较认可这个人，所以说我的很多客户一进来知道是我，他们就很主动，也非常自愿，然后就成交了，听我介绍我的业务模式，然后付钱，然后其他的一些他的一些如果说像品牌矩阵去打的，这种批量复制的话，可能转化起来就比较困难为什么呢，因为其实他们对于品牌矩阵的这些账号的出境的人员并不是特别的信任他们，其实他们只是冲着这里可以脱单而来的，但是他们对这个品牌或者是对这个词思语，他们是持有一个怀疑的态度的，除非是你能够真正的解决别人的问题，对吧，然后这一种的话就是品牌矩阵的方法法就是品牌矩阵法，跟个人合璧玩法最大的一个区别是什么？我们宿舍也说了，就是个人的塞，去的话，品牌的话。
那品牌矩阵乘法的话，虽然说它可以批量的复制，但是的话，他们有个人的色彩啊，但是它也有它的好处的，因为它可以批量复制，所以说他的流量入库比较大，对吧？嗯，就是近来很多很多人对吧，我们成不成交无所谓？如果你不是交互，会给还有人，对吧他主要就是靠一个后端的产品包的成绩，他对个人的依赖性这个产品包怎么理解，大家就有理解成我刚才讲的盈利模式，每一个模式都是属于一种产品就是你的这个产品组合起来，那几个产品包，对吧？他是通过你的产品包装，产品包装，然后缺点是什么的缺点就是啊，品牌矩阵玩法里面的那些账号，他们账号的单个账号的价值不大，对吧，然后转化也肯定没有个人ip的这种高反正就是各有优劣，各有千秋吧，这是我对于短视频引流方法的一个看法和思考啊，然后在这里分享给大家，然后下面这个我就讲到了思域吧我讲到了三个点吧，一个是短视频。
流量对吧，一个是思域啊，对吧？还有一个就是你对婚恋行业的一个认识就是你的业务能力是吧？思域的设计解决的是一个是一个问题解决的问题，有一个是一个个人也好，品牌也罢，思域无非是成交成本最低的一个方式，对吧？这个你无可厚非，对吧？一个微信号就可以开始做生意，对吧？然后里面加一个人，你就可以帮他们匹配，帮他们对接，对吧？这是一个成本很低的一个成绩端口啊，比起现下去开一个开一个实体对吧？你又要租金，又要成本，又要人力啥的，这肯定是一个非常低成本的一个成本的一个关口，对吧？然后呢？它加到了你的微信之后，你的用户，他是在慢慢积累的一个状态，当你的用户越积累越多的资源也就越雄厚了然后你然后你可玩的产品也就越多了，但是嗯，对于刚开始的人来说，你思域的设计首先要解决的一个问题就是信任，就是要让别人觉得哎，你这个人就是做相亲的或者是你这个品牌哎。
就是做相亲的，你的朋友圈打造对吧？你的产品包承接对吧？都给别人一种就是你就是专业做相亲这个事情，对吧？关于思域的设计对吧，就是前期的时候，你需要去设计的一个东西，其实这个东西我觉得相对来说是比较简单，哈哈，看自己怎么样去做吧？人相对来说困难一点的就是在冷启动的时候就是在刚开始的时候，你怎样去接的时候，你怎样去维护，你没让他们信任这个在在人体中怎么打造朋友圈这个课程啊？我的这次可能也有，如果感兴趣的话也可以，到时候我们来去看一下，去学习一下，然后第三点呢，就是婚恋行业的深耕于很多东西的话，是需要大家去付出，去学习去做的，为什么能零成本去做一个东西呢？就是因为你掌握了它的本质之后对吧我之前不是讲的，就是做相亲这么声音的本质嘛，就是资源，对吧就是男生男生对吧流量的话就是从抖音过来。
是吧，东西都已经是很清楚的了然后你剩下的是需要去当时你的一些业务能力，一些业务基础，一个板块，有一个基础的认识，然后对专业的环境是不解了哈，我这里给出去就是你对啊，国家整体国内市场的行情了解到了一个程度，如果说你不了解的话，我建议你去查查查百度不是查资料，因为这个步骤我当时自己走过的，我是自己走过的，我想想，所以我比较了解，就是国家整体的一个婚恋市场的一个行情的话，所以说我知道怎么样去做怎么样去设置我的业务，然后的话对于你们当地活跃市场的了解程度，就一线城市二线城市啊，小地方或者小县城，每一个地方，他们的婚恋市场的行情都是不一样的哈，所以说这个东西是无法展开来讲的，也是需要你去查阅资料的，你们当时国国家整体婚恋市场的行情是什么呢是为了解了解这个行业吧？也同时是为了。
就能够在抖音上面做一些内容出来吧，然后这里面还有一个什么不一样的地方呢，就是不同阶段他们的诉求就是情况，这个就是根据年龄和性别来分析的，其实其实其实其实每个人他的情，但是的话，你要去了解这每一个阶段，不同的人，他们的诉求以及他们的一个在当地的婚恋市场的活动是一个怎样的话，你才能真正做出一些服务，以及一些皮皮的诉求哈我的那个择偶关系定位他的一个业务模式主要就是从这个板块会过来的哈，因为我能很清楚的知道这个人，她当时的情况跟诉求是什么？所以说我才能更好的去解决这些问所以说我觉得不管是做什么业务啊？每个人去的时候，自己的业务能力，我觉得这个东西是比较重要的，大家首先不要被这些东西吓到哈，其实在婚恋行业这个东西相对说他没真的只要你去查阅了一些资料，确实理解了之后有很快就上手了的，其实我自己的话，我也没有去这样。
真的去啊，去了解过这个市场，或者是去了解过这个行业，我主要都是通过网上的一些资料以及视频资料，然后起来去了解了解决了解决也没有去可以的去练习哈做的话我给大家送一句话做做好每件小事，其实那才是最快的啊，现在我看见很多博主或者是很多些人味了，就是做通知潇潇号啊，饮料啊，或者手段哈，到了后端之后就疯狂的收割嗯，其实那样的话会让自己死得很快，虽然这是一门就是可以长久去做的一门生意，完事建议大家的话就是啊，做好每件小事吧就是真的去了解一下业务，把这个业务做熟练，然后这里的话做一下我正式课的预告哈这一些啊，思考的都是我个人的一些思考和一些思考的一些思考和见解里面也拆解了一下啊，我个人做相机号过程中的一些玩法，同时也有一些我对于其他账号的一些看法跟见解。
然后大家感兴趣的话可以买我的这个真实客厅一下我个人的分享好了，我们这些同学相信号的，并且思维课就到这里了哈，整体的话都是给大家讲的一些思维跟方向的东西，希望能给到大家，大家能有帮助哈，啊，我们这是。