同学们，我们这节课呢？跟他分享一下关于抖音的创业的宝典，可你们会包括什么呢？包括了本地生活的运营，该如何去做，如何操盘，还包括了一个人的被怎么去做以及知识付费这个板块？这个ip以及本地生活里面融洽起来容易起来，那我们来聊聊里面的几个框架啊，就是今天的课程，每四个人就是说本地同城运营的底层逻辑是什么样子的？所有东西都有个逻辑啊，我们王阳明说，知行合一知的就是根本你的心理的底层逻辑是什么？所以分为人产品，产品这几个第二个第二个点呢？我们跟大分享一下就是同城曾层的一个安利一个安利拆解啊，就是比如像我们的，比如说我们的，我们可以啊，里面会包括了整个直播间，他是如何接单的，如何成交的，如何售后等等等等等，还有等等等等等等，端了本地的头推的时候啊，我们也会有啊，第四个点呢？跟大家说说说个人来被。
以及这个知识付费的一些超凡的运营落地思路啊，我们先从第一个点来聊聊，就是关于我们人产品的场景的精细化的运营，关于人场景，产品的阶级化运营啊，其实它是分为几个点，首先呢，我们直播间里面呢啊，社区的整个内容要如何承接，你做做好人的曝光，也是从各个曝光渠道短视频啊，广场啊这些啊，怎么进来的？得了解第二个点呢？就是说如何让他们在这里停留啊，让别人进来之后呢，愿意在你这个直播间停留啊，已经停留啊，已经停留啊，清理的东西甚至呢，后面的整个售后弊端还有一个呢，就是直播间里面你为了更多的流量啊，别停留之后呢？要评论啊啊评论啊，评论如何让别人我们也会分享一下第二个点呢？就是说前面已经进来了，也评论了啊，推你感兴趣了，一定要变现了是吧？那么便宜里面呢？我们会跟他聊聊如何做简单的就是如何让别人成交停留成交啊已经。
后这个版块，好的，我们先从我们直播间啊，整个社区内容的曾经上面来进行了啊，我们很多的本地生活啊，一些传统的老板在说现在的时候，这个点很重要啊，能够重要啊，能够对你产品的产品的产品的产品好，我们曝光里面呢其实我们得先了解一下到底你开个直播间啊，他是整个来进入的，其实是个群主进入第一个点的就是我们视频一视频就也就是你在做一个视频的时候你短视频的时候你短视频的内容啊，同时呢，你看到短视频右上角有个a环境里不断地闪烁直播直播直播啊，这个时候呢，流量就进来了，这种流量进来的要求呢要求呢达到41%下就就会是不是就会标签是你这个视频的比较好一个第二个呢就是直播的一个广场里面呢会有很多的一些啊那个比较犯的一些粉丝进来？但是呢，它也会有一个要求在百分之后面的最后面的就是整个职跳了只跳了只要求不要高到百分之，反正就是分为三个大单。
是不同进入的单独计算的一个方式会进入到我们直播间里面去做成绩好了，我们从这三个渠道进入之后，我们的直播，如果你的视频没有达标，或者是说三秒的三秒内容啊，不够好，而且这个时候呢，他也不会说点积蓄，你的直播间所以呢，所以我们需要完善呢，我们的产品的卖点的价值啊，不包括啊，如何如何能够把这个卖点价值的怎么卖？这里面出现的一些问题，首先呢，曾经里面曾经不当呢，也会有哪一些事情呢？有五个点啊，我们可以看看，看看你的整个场景设计不了就是你这个直播间的背景，就像大家看到我这个视频，这个直播间的背景是一个屏幕啊，一个课件啊，已经在我一个讲师在这里就分享啊，这个知识类型，那么还有其他的一些直播间运用不当的呢？可能别人觉得不雅观的，或者是不舒服的，也不会停留，第二个呢，就是长岭。
就比如说你那个很高级的啊，那个会所类型的，但是呢，你卖个几块钱的辣条，这个就叫做不匹配了是吧？好啦，我们还有没有一个封面标题不准备？就比如说我现在讲的是整个传统行业有好转，现在上了一些啊，现在草本的课程，但是呢，你如果是给一些专业的人投入运营的数据的人来看呢？就跟我的这个直播间的封面就不匹配，我标题写的传统行业，但是呢，你在你在买的课程，当时一些运运营数据，实操啊，这个时候呢就投资有关的就会很多的，传统老板就看不懂，也是标题是标题不匹配了，那么还有就是说主体产品不吸引是怎么回事就比如说啊？你现在展示这个产品跟你这个用户不是比如说你宝马宝妈来看看，可能是婴儿的一些东西啊，一些大妈的一些东西或者饰品突然间你宝马里面放个男士的一个衣服啊，这个就是跟你整一个消费群体呢可能就是说不匹配不行。
啊，可能是说有一些保障的啊，我个别的对自己的老公比较关心的可能会停留下来，但大部分的可能可能可能下来的会比较少一点，所以呢，这个这个主体产品不行，然后呢，缺少长期的固定绩点是怎么回事？就好像比别人对我的g点点对了，这个头发没？老师，你这个头发让我每次看看完你的头发，记住，你就是祭典，但是有名字就像我们公司的一个号，就数据跟别人看看，完了数据再想哦，原来你在抖音里面是教别人如何去盘数据，一会进行付费投放，这个数据运营的，这个很清晰的是吧，所以在几个点的都是一些我们在直播间的社区里面的运营类的，里面需要去做成绩，需求化的一个点，我们分析一点来说，现在第一个点呢，就是说像我们像我们这一些品牌啊，比较大大大大大大大大大大现有的倍数比较强的，像中国邮政啊，像这些保洁之类的品牌比较大的这一种呢，适合哪一种场景呢啊？
我们来看一下这种其实和实际加上摄影机的场景，因为呢，这样子呢？就是啊，比白方呢？他们的一些客户群体是哪一种的，这种的这种白领类的这种再加上实景，他觉得你很真实的很正确，很舒服啊，所以人的一些大的品牌啊，而且那个信任背书比较强的一些品牌就可以十几件三摄影机的形式，所以呢，如果你有一些品牌方，你想通过这种啊十减就像那个酒里面一个专门释放一个酒家乡县里的办公室的啊，在比如说那个卖这个化妆品类型的也是一样，就是你现有的那个品牌方你背书性比较强的就可以十几，加上摄影机的形式啊，搭配就好了，那么第二种颜色呢就是说这是一种啊，课堂上稍微低一点的就像你是做餐饮店的老板，你下面是卖的是什么？比如说卖点是个海产类的啊再比如说一些是做指甲图？
指甲类的美甲类的，美容类的还有呢，就是说生鲜水果类的这些呢？都是线下的实体店的门店这种的，稍微客单价比较比较低，而且呢，就是需求的广度比较大的，其实呢，其实呢，你就可以通过实景家店铺形式，为什么呢？别人觉得你接地气啊，因为你课堂将面对的群体是拿着小众的青年呢啊，一些精致的猫咪啊，还有一些小镇的中老年这类客户呢她比较那个啊喜欢一些好的便宜一些便宜啊，所以你用实景场景，再加上一些福利优惠啊去做呢就会效果更加啊那么第三种啊这种是比较强营销的了专门的一些，是为了加快速度今天晚上别人说那个一百万两百三百万的这种这种这种的是要求专业性的，但我们要求专业性强，营销也有策划运营团队支撑的情况下呢，就可以强营销加绿幕的形式啊，需做好我们整个直播间就比如说啊，我们这个。
瑞幸咖啡啊，我们会打一个九块九的拿铁啊，放在购物秩序吸引，然后呢，再坐个13块九的成绩品以及还有个福袋啊，进行整体的流量拉升界已经隐隐引导留言的留言，这些就是比较大的赢，像这个年货节有证的颜色啊，里面可能我们只需要一两块钱，这个钩子的屁啊，吸引别人对整个屏幕，加上我们整体的设计，但是要求我们公司本身的运营团队要比较强，但这一种呢，就比较适合这个营销类的啊，以及像这一个拍卖场拍卖老茶的啊，一个鉴定师啊，还有一个现场里面的一个比较正式的，一个一个一个场合让别人的信任你成交你啊，所以呢，我们讲营销的需要运营团队比较强强的结合啊，就可以绿绿跟直播间的形式比较多比较适合啊，赚钱的一些比赛发现现在的老板们，老板们那么那这个呢，就是就针对的一些用户群体呢，就是消费习惯比较强的，也就是经常在抖音里面刷的啊他们可能。
这种客户呢啊，目前里面呢，就是要求专业性，就是需要啊，那个绿幕这个板块去承接啊，我们的整一个流量，还有我们有一个点啊，就是说别人在，无论是在广场也好，在短视频也好啊，还直接跳转也好吸引你呀，这个是最重要的，就像说你看到一个女孩子，她长的漂亮的，漂亮的，漂亮的，漂亮的都会都回去一下，看多几是一样的，那么当我们直播间里面有没有啊那个相似品里面没有那个颜值的时候啊，或者看不到颜值靠靠靠什么靠整一个标题就是直播间的标题，主题是什么？像我平时我在直播的时候会标我们传统行业2023年如何转向上，那么就像我们的数据格在卖课程的时候呢，新出来的商品卡大家知道了没之类就比较吸引的，像新年里面有些人说九块九的整个直播间啊，怎么去做啊之类的这些东西呢就比较吸引的一些点所以我们的直播间的标题设置的时候呢？
那个很强的探讨，那么其实我们列出了三种类型，给大家去了解一种是内容型的内容型呢，是比较成熟的一些直播间，就比如说那个咖啡开飞行开飞行运行什么什么兔年连连，连心上去啊，这已经做了很久了，在线率有1000多人呢？因为大家已经对你的认可以成为你可以放心内容，就比如说啊，那个罗永浩的整个好友的推荐的这些就是一个比较成熟的一个直播间，那么第二种呢，就是说冷启动破冰冷启动的直播间就是比较新的一些啊直播你刚直播没多久的，那么这种直播间呢，就要强营销类型的，因为什么你要拉流量啊拉客流啊，让别人觉得在你这里能停留单一单的形式，所以说这就是为什么ks 69块九的一个全场秒杀呀，苹果手机秒杀这些好像是还得秒杀这些营销型的营销型的营销型的，那么第三种呢？就是说啊，诱导型的什么叫诱导型的呢？
就是一些数据类型，比如说我是代购前30名的，我是里面现在里面卖酒卖的第一的，这些诱导性的，让别人对你感兴趣啊因为你啊，整个本身的核心实力不一样啊，就像你对一个明星也会去追求一样，他也是一样的，把自己的把自己的光环给做好，所以我们直播间来在设置标题的时候，有三种方式，一种是内容型的啊，就是适合成熟的直播间，一种是营销型的，适合一些冷破冰启动的直播间，还有一种呢是诱导型的这一种呢就是说啊，适合一种就爆发期的一些直播间啊三种类型的好了，我们刚刚到一个点啊，就是我们聊直播间这个板块啊，只不过闲的板块如何能够惩戒的更好啊，那么我们还要聊聊就是还有时候呢，我们说你的主体产品不行，也就是直播间我做好了，那个背景也好，各种营销也好，我都做好了，但是你产品不行，他也是吸引不了了是吧那么好的。
我们传统的一些产业的产品呢？它分为几种情况，也可以提升，第一种是切换角度，因为就是一个产品可能上下左右不同的角度，它看起来的视觉效果不一样，把你产品最亮点是logo长得好看，包装设计长得好看，平行，长得好看，还是从里面的产品长得不错，你要根据你现在的特点进行角度角度进行啊，这个也是能够提升你整个提升你的这个留存的这个留存率还有呢就是说换一个种形式展示，可能一开始的形式呢？我们是用的人手拿着的，我能不能用一个发光的啊？钻石的啊，钻石的这个东西承载着来来来百万一种形式也形式的啊，所以这也能信用，第三种就是换模特的进行展示了，我们都知道美女还是流量的吗？你看个美女啊，拿着你的产品来进行展示，是他的整个效果也是不一样，这些东西呢，都需要我们现场根据品质况进行思考，一个判断啊，同学们如果不懂得。
客户的也可以啊，私聊进行一个解答，因为呢，根据啊，不同的行业，不同的品牌实际续航进行一个答案呢会更精准的，我们还有一个点呢，就是说好了我直播间也做好了，那个背景也做好，长远也做好我产品现在的吸引力度也不错了，但是呢，还有一个点，就是说记不住你啊，我看完一次了之后啊，下次再看到同类型诶，这个好像我看过，但是并没有记住你，就像你一样，别人记不住你好像我刚才说我的发型不错啊，这是我的观点，当然你的直播间也得有一点，就像你的背书，我我在背书，创业备案，导师这些也都是这一点那么呢我们人设我们公司的三个三个案例告诉你就知道他如何让别人记住的首先我们是第一个我们的第一个我们在那家钢材的数据格一一个月能做到600多万的整个直播间卖什么卖课程，所以麦克丞的人设是什么呢首先我们从名字上面来说啊？叫数据给给别人的感觉。
也知道诶，她的整一个是教我们如何投资，如何看数据，通过数据去判断啊，这个整个运营的角度，所以呢，大家就很清楚知道他是干嘛的，那么人设里面，我们会说他还是当年的整个直播的整个那个，在电商赛道的整个经验啊，已经让我们操盘过了，这个1000多个成功的，像我们中国邮政的整一个操盘手之类的啊，这个人设在这边做品牌，我们就是卖什么东西呢我们就是卖知识类型，所以你会发现整个大家都基础的数据做数据做数据，做数据，做运营的通用这样的形式来让大家去了解的就是非常好的记忆点，从名字里面就做了，那么再举一个例子，像我们有一个衣服号，我们也知道我们有品牌是吧这个时候呢，我们就选的用户群体就不一样了，我们广州小甜甜自制自己的制制制制制是怎么回事呢？告诉你，我现在做的是什么啊，广州的一个衣服，因为广州市那个供应链嘛，衣服供应链嘛？
广州的衣服小田田田田田田田定位在一个比较清新的衣服里面，自己的就是一种啊，我们不是谁的去卖的，我们是有品位的人，那么像我们在直播里面那个短视频里面那个短视频里面就是我们不撩是东北严格的实际实施是谁的这些呢？就是整一个品牌的整个背书，所以我们的人设里面也是从刚刚说的名字里面就广州就知道你知道你是一定是一定是用心的啊，人设里面就会大家知道我买你的产品，你是非常用心给我设置选采购产品，所以我穿的东西呢会舒服与众不同的优越感觉，所以我们在做人设的时候呢就一定要把我们的人生，你的主播，你的主播，你的名字的名字一致，以及你卖的品牌给相对应的承接起来，让别人给记住你啊好了，我们再来聊聊聊聊，就是如何让别人能停留下来，停留这个也很重要啊，就是停留呢的时间越长呢，对你那个好的权重就会越好。
那么停留的设置呢？其实你也可以有几种方法，我跟大家进行分享一下，第一种第一种呢就是福袋的利用，什么叫福袋，当我们进行福袋里面可以放硬币，可以放一些产品，主要是我们在啊左上方浮在一点击里面就会有一个倒数计时，倒计五分钟十分钟三分钟倒计下来之后呢，你才能领取福袋，所以让他在那里等一个开服大的一个开服，戴上一个开服大活动的巧妙巧妙的巧妙的巧妙的巧妙的利用，就像我们瑞幸咖啡里面可能会设计一个aa我们九块九的拿铁啊，我们现在里面380，如果你们在评论区里面在评论区区区区区区区区区区11111111111啊啊，我们这个倒计时还有两分钟诶，我们倒计时后，一个一分钟，我们倒计时还有十秒啊，用这些活动的形式来巧妙，也能够去把它去做了，这种呢，就是从钩子承接产品都利润品的v憋单的一个节奏在用我们刚才那个任性的跟他解释一下购。
或者品质什么的运行，你会放到九块钱的拿铁就快点拿铁呢，我们只有200单，200单里面的，你们要加多点钱可以，你再回覆评论要求啊，回复这么多个字，我给你加单这个倒计时还有三分钟哦，三分钟过完了之后呢？他马上发个福袋去做成绩，这个成绩什么成绩？流量，哎，我们现在里面还有这个对联，这个对联的我们也有100份，大家要的马上在我们服务进行啊，的时候呢，强啊，我们看你的能不能有运气？拿到又停留，丽博人这个时候就拉什么呢？拉长截屏了，这个程截屏他就放一个13块九的，整个声音很甜，什么医生因拿铁元原价，我们是14块九的是吧？所以说这个时候呢，他又能通过一个惩戒，并把你的产品又卖出一搏，最后面呢，我这个时候就卖了啊，新的一个sku，利润高的一个产品就通过一系列的必然节奏呢，也能设计停留啊，让大家进行强烈的购买，那么第二个点就产品本身是爆款。
这个就不用说了，苹果手机啊，茅台啊，这些这些都运动会的爆款，但是一些爆款的时候他也能让别人停留啊，想得到想获得最后面啊，就是看你主播本身啦，你场景做好了，你就不能力够强啊，声音够甜啊，讲的话更好看，就像那个踢九七里面的那个，那个大嘴巴那个他飞冲冲冲冲冲冲冲冲，这些通过场景啊这些去做这些去做的，所以其实我们的表达家里面也会有些模板啊，所以这个就是设计挺有的一些点，大家呢也可以多观看直播间来理解我们这五个点里面的一些事项跟内容不懂的同学呢可以我们的客户里面有四个客户治疗，我们进行了探讨一下啊，这个就是说我刚才跟大家聊聊什么叫节奏，就像还是回归一个案例啊那个像我们那个刚才说的那个咖啡啊咖啡那个嗯首先呢，放的是一个钩子品钩子品放什么呢放的是？
一个那个九块九的整个拿铁放完拿帖子以后呢，就会告诉别人，我现在里面就设定三分钟，这个三分钟之后呢，你们如果要拿更多的单，我现在只有200担，你知道回复评论区分要要要要要给你给你加朵会不够100个，我们就给你加多200单或者加个100单，这样就能拉了三分钟购置品在这边，让大家不断的期待以及获得当你拉肚了之后呢，我这个时候就会放一个纯洁在纯洁品的就是13块九的整个深夜拿铁啊像月薪的13块九的深夜拿铁上面加的是14块九啊，让别人有优惠，这个时候在成绩时候呢，为了这样流量就留住我就我就一个古代里面呢，里面会放在对联呢放个硬币，然后放一些东西，这些东西，这里面成绩完成绩完了之后呢然后我们现在我们现在里面还有很多多多多多多多多多同学还回复药药药，我们再放一个，我们的钩织品啊，又是三分钟又一个巡回那么一个巡回之后呢我就开始放个利润。
换一个就可能就是16块，97，八块九的那个，这个节奏不同，学下去能够整个整个整个家里面流量一直在上涨，而且我的产品呢也能通过放一些福利卖出一些高利润产品的产品的产品，所以说这个呢，就是我们整体的成绩跟vb单节奏，因为很多时候呢，有些人说憋单有时候有那个样子，一个系统啊，观众这个反感什么叫反感，比如说我放个毛毯你今天晚上就抽奖，抽了一晚都没抽到，我放了十台苹果手机，今天晚上大家进行抽奖，抽了100没抽到，因为这种情况呢，就是憋单憋到一定点关注社会反映至特别的人骗人的你放在你放这个是为什么？我我不来你的直播间了，所以这个就是不一般的情况呢就是我就是我就觉得可能我就设置200单，我就设置200单，因为这200单的话也可以加单加单的时候我们评论区留言里面而进行有多少个评论啊，再给你加单加班单之后呢，我再用一个福袋里面呢？
去把流量给留下来，留下来之后呢，我再通过一个橙家品啊卖一小波之后，我再放个钩子放了钩子之后呢？我再加个福袋啊，加个福袋之后呢，我再加一个，我再加一个利用品，一个vvvvv形式，让别人爽爽了一下，而得不到，我再去曾家就是会有一个整个整个轮回，顺便我们整整一个vb单跟扁扁的区别的区别还是比比比比比比比大大大大部同学们，同学们，同学们也可以我们进行了一个探讨跟一个分享的细聊啊现象嗯，那么这个就是说我们刚才聊到两个点了，一个直播间的内容承接曝光进入跟他聊的啊，我们现在里面在跟他讲讲啊，就是说关于我们的整个评论如何能让大家在这上面评论的更好，也许评论的更多，其实呢，也是非常讲究的，我们来看一看，其实分钟的评论呢，我们有五个点，能够驱动它们利益利益的一个驱动，那么第二个呢就是主播进行话术提问的。
的驱动，那么第三个呢是扶大就是左上角的服务，带引导的驱动，第三一个是产品本身流量的一个驱动，那么第四个东西是什么？要常见的一些互动环节的设计的设计，那么这五个点呢？我就简单的跟大家进行一个分享，大家一定很理解啊，看过抖音的抖肯定都懂啊那么这个很简单了啊，就比如说大家评论够多少个，我会那个我会那个打开一个福袋啊或者是你利用多少个，我们进行一个抽奖，另一个驱动，比如说福袋里面是这个逗比啊，或者产品啊，另一个群啊，这个东西这个驱动啊，那么大家喜欢的啊，或者是想领导被停留在那边，那么第二个就是话术跟提问，当时一个互动啊，就像我平时下午晚上直播的时候，我会讲传统行业如何啊转型线上，那么我讲到一个案例，我讲到传统衣服的时候我会诶那个做衣服在线的同学们有哪一些啊我们可以跟那些我们。
现有的你们一些品进行简单，这个时候相对就会有1111我是做那个裤子的，我是做五金的，或者是说那个时候那个时候那个做衣服的同学，你是做大品牌的36123612啊，那个大运营的还是做你是做拜拜嗯嗯，你可以问问他下面又开始回答啊，甚至呢，你发现就是他们产品可以的时候你的时候，你可以的时候可以的时候那个产品可以的会更好，会更好更好的洞第二大家听第三个形式呢，就能拉动你的铁粉啊，那么第三种方式是一个福袋，引导，这个是最常见他用的最多的附带里面可以放东西啊，放硬币等等，大家可以进行整体的引导，那么还有爆款本身的引发观众的好奇什么叫爆款，像我们这邮政里面有个托特包就是一个背包，一个非常好看的，九块九的背包，这些是爆款，有一些大大的品牌，像那个手机内的苹果手机类的啊还有那就像我们。
整整一个那个啊，茅台内的这些都爆款产品，包括产品的本身的就能吸引观众的好奇你们要先发这一个茅台推荐卖这个2000块啊，大家就会觉得很好奇啊，还有那些常见的互动环节等整个设计那么呢，就是参与的一个拉动啊，我们像举个例子，像刚才我说的那个月薪咖啡的那个点，它就会进行参与，你看好了，我们现在放一个九块九的一个福利，那么对于我们这个福利的话，九块九这个福利啊，我们要三分钟后就疯狂去抢了啊我们强的时候呢会有就是你觉得300单不够你在我们评论区里面打个药药药药药药你打够100个，我们家的200个丹啊你打到一个什么我们家都100个单，所以这个手机拉动整那么它还有一个点什么强调互动的理由就像我刚才说的运行咖啡，你让他知道我330是很少的，如果将在线人数3000人，300单怎么够抢呢是吧你也想到你想到你想？
到你的这个货币，你必须现在就得加单，这个是一个抢购拉动，理由互动的理由与其呢像我刚才说的，别人都回复要要要要要要进来的很多的很多的那些直播间的观众啊，他就觉得哇，这是什么很疯狂的爆品吗？就像我们从中国人的，有一个跟跟风的一笑一笑一笑喜茶的跟风排队嗯，海底跟风排队直播间也是一样的太太全羊的效应的效应，当你的主播拉动大家回复111111的时候啊，大家就会形成一个个跟风效应，也想要抢在强，在整个流程那个方面就好了，所以这整个评论也是有非常多的一些啊，大家一定要一定要去多看分析，多思考啊，去多感悟，那么不懂的一些同学们呢，我们私下可以进行交流啊！