那就是我们搞定短视频和直播的三板斧，也就是说，我们的第一个答案就是我们的底层逻辑和平台算法，大家学习这个三版本的目的是什么呢？就是你学习的路径应该按照这样的一个路径来，也就是说，你学一个东西呢？应该先写底层的逻辑学算法，第二个呢，在学平台的规则和红线，你就说你在人家这个平台上玩，你要尊重人家的游戏规则，什么东西你能干什东西？你不能干，你要拿你也清楚，最后一个就是树啊，是平台的一些黑科技的玩法啊，还有一些技巧，但是这些玩法和技巧里面呢也会有一些忽悠，像我们之前看到有人讲出来不要点加号上传啊，这明显就是一种忽悠是一种技巧啊，这个是不现实的，所以说大家的路径呢？一定要按照道法术，这样的一个路径来，我们看到很多账号。
不起来，他的学习方式是反着的，就是她先选玩法和技巧，然后去干了半天之后呢，发现这个玩法失效了，但是他也不知道为什么失效，不知道为什么失效，就是你不懂底层逻辑，你懂得底层逻辑才会举一反三，就像很多人跟你讲完波率很重要，完播率很重要，其实玩波率一点都不重，蓝波靓才重要，你拍一个十秒钟的视频，玩玻璃有50%跟你拍一个三分钟的视频，传播率有5%绝对是那个三分钟的视频，他对平台的贡献价值会更高啊，这个一旦你懂得底层逻辑，你马上就能明白这个点啊，所以说短视频她不是越短越好的，短短只是说我们把它叫做短视频，但是并不是说你越短，漫步绿越好，你的视频就越容易上热门，这个逻辑是不对的啊，所以说这就是我们说要先学习到。
在学习数啊，在学习法，然后最后呢学习术那我今天呢也会先从道法术的角度来给大家讲啊，尤其是你做老板的，到合法非常重要，就是说你只有学习清楚了底层逻辑那你才能够知道啊，他的执行上是不是有问题？像我们最早开始做这个短视频和直播带货的时候，原来我就没有过，因为当时呢，我还有我电商的业务，然后让这个公司的人去操作，但是我发现他们干了五个月，什么都没干成，在这过程中就出现了一个巨大的问题就是因为我不懂底层逻辑没有没有花时间去研导致呢，我跟我的执行团队坚持断层的，我的执行团队呢，其实它没有一个大脑的角色，因为我招过来的人呢？他们只是在上一家公司干过这个事，但是人家的老板为什么让他这么干，他其实不要。
不知道，所以它是把它成功的一些方法论套到这里面来啊，成功的一些技巧套路里面套套到我们这里呢，发现不好使啊，所以说就是说你的运营层面他只懂技巧和玩法是不够的啊，所以说道法术要相进行结合，那么怎么一步步来展开呢？首先第一个就是我要给大家讲到的底层逻辑中最重要的啊，就是更重要的一个板块，把那叫做什么呢？叫做盈利模型的设计，唉，就是说你会发现我讲的东西跟其他的可能只是主播讲到的会有一些不太一样，因为他们可能是专门做知识输出的，那我的一个核心在哪儿呢？在于我本来是做公司的，我是做企业的，所以我更多的是从企业盈利的一个角度给你进行讲解这个地方呢，就是送你六个字啊这里。
错别字非常重要，把这六个字呢？要记下来，叫做引流，转化交付，也就是说，你做短视频和直播这件事情啊，一定要把这六个字先印在脑子里，按照这个东西呢去进行你的模式设计，在模式设计的时候呢，我们注意，你第一步要先考虑交互，注意第一步是先考虑引流，不是说我唉，我先弄个十万粉丝的账号，先做一条这个破十万破50万的播放的作品，然后我再研究我卖什么东西，我给你讲，那就晚了完了，因为播放量，可能你这一条作品，今天突然上了热门啊，有个五十万三十万的播放，然后你再继续这个东西，你说我去设计产品啊，我怎么怎么着？等你产品设计好了，你发现这个作品已经没有推流量了，她已经没有流量结束了。
结束就没有了，所以说你在做这件事情之前第一步一定要想好交付交付是什么呢？就是你根据你现有的能力或者说你现在企业的能力，你能变现的产品和服务是什么东西？那就是说你要卖什么，或者说你通过什么来转化这个你要首先想清楚，因为我们的专业术语就把它叫做商业定位，就是说你的商业目的定位是什么？那么这里面呢，无非就是分为两种情况，一种呢是标准化的，一种是个性化的啊，标准化的什么呢？大家都看直播带火，你买个茶叶蛋让买瓶饮料啊，买个牛奶，这都叫标准化的产品标准化的产品呢？他是适合去通过直播进行转化的，那么还有一种叫做什么个性化服？比如说我现在不卖牛奶了，我卖的是吧？
老奶牛啊，就是你买了我这头牛之后，这头牛就属于你未来了，我帮你养这头牛啊，你可以在未来的五年十年喝到你养的这头牛的牛奶，那这个叫做什么呢？这个就是一种个性化的服务啊，这种服务通过直播是不太好成交的，因为直播8321商店店要的是这种紧张的气氛，那么思域它适合什么呢？适合卖高客单，适合卖个性化，唉，所以说你要先想好你要通过一个标准化产品进行变现呢，还是一个个性化产品进行编写，因为这两种变相的路径是不一样的，那基于你能变现的产品或者服务，第二步考虑什么好的流量，那么流量从哪来？那我们把它叫做通过什么来引导客户过来那引导客户过来呢？这时候我们。
就说了你有了你的商业定位，你知道卖什么了之后，那你就来反推什么人会买你这些东西，比如说你卖的育儿课程，那肯定是宝妈会买那它的人群就出来了，25岁到40岁之间的人，那15岁到20岁的人，他就不会买是吧？所以说这个就是你的用户定位，根据你的商业定位反推你的用户定位，根据你用户的定位，比如说你其中25岁到四十四十岁的妈妈人群，那么这个时候呢，你的账户定位也就出来你账户定位出来了之后呢？那你的内容也就出来了，所以她是一个反推的过程啊，相处相处，反对的过程，那么你通过做内容来吸引用户停留考验的是什么呢？就是你的内容能力也是你的引流能力，实际上是你内容能力的一种体现，那么，紧接着，根据你的产品，你要选择在什么样的场景下转化？
客户呢，我们看到大体上分为三种场景，第一种场景呢，就是我们的短视频挂小黄车是吧，这种呢，他也不去咨询你，他也不去私信，因为你这个产品非常简单，他比如说最近平台上面比较火的这个减肥神器是吧，这种产品大家看一眼就懂了19块九九块九块九，可能直接成交了，不需要去直播那还有一种呢，就是要通过直播成长直播呢，还是一个一对多的洽谈转化的方式，那么还有一种呢就是私欲语，就是我们讲的一对一的销售早上发生，所以说你要看你呢看你呢善长哪个长？比如说你原来做线下导购的，你就特别擅长这个销售那你可以把你这种销售能力搬到线上来搬到直播里来，那么这就是我们假冒的第三步就是你首先要建立这样的一个正确路径。
先考虑你能交付的产品和服务，确定好了之后，反向去做用户的定位账户的定位和内容的定位，一旦你这个内容火了之后，那么你马上就可以形成转化，形成交付，这样的话呢？你的流量是不浪费的，千万不要学那种说先去引流，先做个十万粉丝账号，先做几个热门的视频，然后再想办法怎么去赚钱？我跟你讲这种账号大概率都是不挣钱的，因为你的逻辑和路径有问题，这个就是底层逻辑啊，那么传统的电商呢？他的成交路径是按照流量分发到产品页啊，你想想想你去购买的过程，你去某某东西的过程是吧？然后你可能看到这个产品不错，你会加购或咨询，然后甚至有可能去静默成交，那么短视频它的路径是什么呢？它的流量可能发现分发给一个一个一个视频呢，或者分发给一个一个一个。
直播间那在这里面呢，她就涉及到静默成交，私信成交，私域成交或者直播成交各种场景，那你就要看你的产品适合在哪个场景进行成交？那你就要重点去研究哪个场景？那这就是我们的逻辑，你看很多这个抖音的主播，他会去说说，哎，那你今天私信我送你一个什么东西？其实它在引导你的一对一销售啊，所以说这个就是我们讲的交付引流转化，这样的一个正常路径啊那你现在呢？就按照这样的一个路径来去思考，那么对应不同的端口，对你的能力要求也是不一样的，比如说引流，本质上考验的是你的内容呢，转化实际上考虑的是你对场景转化的一个能力啊，你适合什么场景？
你像有的人就擅长做直播，有的人就擅长做一对一防守，他不擅长么？所以说这根据你的能力来定后一个呢就是你卖给客户的这个产品或者服务，它本质上有没有复购和转介绍啊？比如说复购，他用户用户用了好之后，他能不能持续买买买？第二次买第三次，这个就是你的交互能力啊，如果你不好，客户买了你的课之后听完还是发现你讲的是什么鬼东西是吧？然后客户买了你的心里咨询之后发现你这咨询的什么玩意儿，我知道他就不可能有复购，没有复购就不可能有转介啊，所以你的复购和转基上决定了你的老客经营水平啊所以说你会发现呢他是一个相辅相成，环环相扣的，这样的一个过程，那么如果你已经有了业务，正在做，比如说我公司呢，现在有一套业务正在做，那么你正确的流程。
就是啊，把你现在能交付的东西做好，然后呢，利用平台来进行引流，因为你会发现这个平台，它本质上是一个大的公寓，流量是它核心解决的就是新客获客的问题，可能你原来擅长的就是说我去画画啊，然后我画画呢，我卖给我身边认识的人，但是呢，这个平台它是一个巨大的工具流量，它会把你扇的能力放大很多倍，可能有一条内容火了之后一条作品火了之后会有成百上千的人来买的话，这些是什么呢？它帮你解决的是一个流量问题，你像我自己公司就是一样啊，我们北京，深圳加起来100人左右的团队，我们做的都是电商的事情，你电商有一对一辅导的需求，我帮你解决，你有带人需求，我帮你解决，你有投放的需求，我帮你解决这些东西我都能解决，我差的是什么呢？我差的是流量，所以我。
去做个账号来上面讲电商讲短视频对吧？所以说平台变现更快的方式呢就是基于你原有的交付能力，或者你擅长的东西反向设计内容获取流量啊进行转化就是非常高效的一种方式，没有很多同学说说老师，我现在呢，没有什么固定业务，但是呢，我想靠着这个短视频啊，打一个翻身仗是吧，借助这个平台的红利啊，有这么一个机会啊，能够实现阶级的跃迁是吧，那这个时候啊，你就注意了，就回到我们下，他要给你讲的一个话题，下面讲的话题是什么呢？就是如果你目前没有稳定业务，想通过短视频开辟一个新的项目，那正确的流程是什么呢？按照我刚刚跟你讲的引流转化交付，首先第一步考。
你切入哪个板块？你是切入去引流呢，还是切入，帮别人做转化，还是给别人做交付好，我来举个例子，比如说切入哪个板块有两个判断依据？第一个呢就是你擅长什么啊，比如说有很多的线下导购是吧？他说我不想打这个工啊，我想干嘛呢？我想去做主播，为什么呢？因为我擅长做转化啊，那么这个时候呢，你就踏上了一个平台的红利，你可以做主播，主播的收入跟你的销售额跟你的利润挂钩，他一定比你线下要强，因为它能把你的这个生意规模放大很多倍，所以说第一步考虑你擅长还还有的人呢？他擅长做流量，他研究了很多很多案例，比如说像我们这样，他研究做流量，好，那这个时候呢？你切入的吧？
会那就是你迁入流量吧，还有的人呢？他擅长做服务，擅长做交互啊你像我认识一个英语老师，他呢，就是他不擅长做流量，他不擅长对着镜头去捡，但是呢，如果你给她一个学员说你来辅导他学英语，它会把他辅导的非常好你给他50家学员可能学习期结束之后有30家还会继续跟着他一起学习，他有60%的复购率啊，说明这种人他是擅长做交付他的马克护服务哈，因为你只有有交付能力好，你只有服务服务服务，你才能够付够啊，才能有转介绍啊，你不能一直吃新客户啊，现在流量多贵啊你得关注老客户啊所以说呢，你要看你擅长哪个版你擅长流量？那你就去做引流的事情，每一个环节都有做得好的公司第一个考虑擅长第二个考虑什么呢哪个端口里面是最后的我们？
实话讲，一定是流量端口，利润是更厚一些，为什么呢？因为所有人都知道流量在哪，生意就在哪？流量越贵啊，这个生意呢？他的这个付出的成本会更高，所以大部分人其实都是把钱花在你身上，因为我自己呢也是一个团队100人左右的这个小公司你就发现了，就是所有中小公司都缺一个东西，就是缺流量，那么谁能帮他们解决流量问题，他们愿意拿出50%的利润给了这个人，你就像这个开发商跟包工头都是一样的，你看很多包工头，哪怕只赚个这个万把块钱，只赚十个点的精力，他们都愿意干，为什么呢？因为他们没有引用能力，他必须要让开发商给他活，所以说，在引流转化，交付这个端口，你说利润更厚呢？那肯定是流量更好，但是优先呢，你不能说哪个力量利润后面就是？
我逐渐就干哪个你更多要考虑一下你擅长的？把你的擅长比所以说呢，我们讲到啊，这三个来这两个维度来帮助你去判断你侵入哪个板块？当你切入了之后，你还要考虑一下这个事情，他是不是具备复制属性啊比如说我前两个月在广州降临家公司？这公司的老板呢，他做的什么，他就做做主播孵化她自己呢，在两年前，而不是在这个两个月前，他就是一个主播，她学习如何直播大后沉淀了很多的话术，方法等等等等等很多理论，它沉淀了之后，他两个月从公司离职，在广州呢，开了一家主播孵化结构，他就专门教这种年轻的女孩子啊，叫这种刚毕业的大学生怎么去做主播？怎么去做销售？做完了。
之后呢，他在把这些人赠送给广州各种各样，需要直播带货的企业啊，比如说你这个企业需要主播是吧，我给你输送两个，你给我多少钱的介绍费，那你看他这个模式就是什么？她把她单场直播带货的这个能力复制了很多倍，交给了100个人，把这100个人松送给了企业，它拿到中间的这个费，所以说这是什么呢？这是复制，这就是复制能力啊，所以说，你要看你做这三个环节中的哪一个哪个第一点做哪一个呢？要根据你的擅长和利润分配来进行第三个呢，你选定好了你做哪个？你要考虑一下你做的这个事情呢，能不能复制能复制它的利润空间就比较大？不能复制它的利润收入就有天花板，这个就是我给你讲的啊！
如果你没有稳定业务，通过抖音开辟一个新项目，你的思路是什么？如果你想到了一些方式，但是不确定那那你可以过来问我可以私信我，是吧？私信我呢？我会给你一些建议呢，因为过去呢，这么长时间我看了大概有100多个项目啊，这个就是我们讲到的基于短视频的盈利模式设计核心六个字，引流转化交付，把这六个字牢牢的印在你的脑子里的脑子里。