大家好，我是凯哥，欢迎来到，人人都需要的小红书引流课，这节课我们主要分为三个知识点，主要了解小红书这个平台和企业矩阵有哪些优势，了解小红书矩阵号玩法的底层逻辑，还有小红书的变现模式，我们都知道，小红书这个内容社区呢？主打的是内容种草以及可怕的用户消费的转化率，首先呢，我们认识小红书这个平台，我们可以理解成为他是一个为用户提供消费决策的一个平台，目前呢，小攻说越火，也有超过1.3亿的用户了，其中呢，86%以上都是一二线城市的女性，无论是用户的精准度，消费能力以及消费欲望啊！
目前没有哪一个平台，它的用户而垂垂直度啊，和用户的质量能够与之相提并论，那么我们要知道什么是专业号呢？企业号认证的资质有两种形式，一种呢是企业营业执照的人生，一种是个体工商户的认证，如果是持有商标的企业，那么认真的时候呢，可以选择某某某品牌号，如果我们是个体工商户的人，还可以选择外省身份是某某某电，比如说你是做服装视频的，那么你认证的账号的身份就是某某某服饰店只有营业执照或者是个体工商户执照的，都是可以在小红书申请三个企业号，那么名字是可以不一样的。
在以往的小红书账号的体系中呢，账号类型分为企业号，个人号认证的博主，但是从2021年八月份改版以后呢，小红书将之前的账号体系全部取消了统一调整为专业组与非专业号，非专业号就是没有身份认证，也就是之前的个人号，但是呢，他的账号的权益是保持不变的，而专业好呢则包含了企业的品牌号，权威的职业身份，比如说医生，律师等等个人兴趣博主啊，有多种需求的，这种身份的认证，其中我们通常说的企业号就是用企业营业执照，或者是个体工商户认证职责，执照认证的账号，总政委企业专业号。
申请专业号成功，以后可以获得一个专属的蓝v标志，有强大的运营能力和营销工具等各种商业化能力的这种功能，那么，为了方便称谓呢？我们以后统称还是把企业专业号叫做企业号，小红书是由企业号变为专业，好奇专业两个字呢？体现的是整个品牌的专业度，当用户通过博主@进这个品牌专业号的首页的时候，专业化的内容以及风格就可以大大的影响到用户心中的品牌形象了，从而呢？嗯，这个时候如果说品牌能够精准的向用户传递啊，传递出品牌的价值观与理念，那就。
可以大大的提高交易的转化率，所以呢，企业号的转化率比个人号的转化率要高很多的，但是我们这个举证号的流量主要还是以我们的账号的笔记的曝光来获取的，达人合作的机会比较少，几乎我们是不跟你打算合作的，因此呢，也不需要去付费推广，全部都是来源于笔记的自然流量，吉他的本质呢，是通过产品来吸引目标的用户，那么我们的用户在逛小红书的目的主要就是受狩猎好物找好的产品，所以呢，目的是很明确的，而我们要做的就是如何把这件商品的图片拍好，围绕这个产品的需求卖点弄点，然后滑倒到400个字，把它讲清楚给他一个。
消费的理由就可以卖货了，我们做小红书，企业号的优势呢，用通俗易懂的话来总结，主要分为以下几点？也就是他最有魅力的地方几号的替代优势，对于品牌企业来说，企业号的优势会比个人号更有利于快速变现，主要体现在以下几点？第几几页号的变现方式比个人号更多，可以通过加微信私域小红书店，天猫引流，线下实体店导流和同程导流等等方式，个人号是不能发导游信息的，是非常容易被举报，从而腺瘤或者是封号，这就意味着我们在小红书的私信当中，我们可以巧妙的让用户啊，让我们的意向用户添加。
我们的微信号最大程度地实现流量的变现，集结成了我们的运营成本，又缩短了变现的链路，第二点呢就是企业号内容的创作更加直接，主要就是把图片或者视频啊，做好就可以了，我们做得多的还是以图片为主，用手机拍出产品的款式，满足清晰度高和使用场景就可以不像达人博主那样的账号只能通过软植入的方式，那些文案笔记中不能大量的大量篇幅去讲产品，因为一不小心多写点产品的知识或者产品相关的东西就会判定为是广告了，又是限流又是下降笔记非常的被动，第四呢，就是几恶第三呢，就是几月好。
开通就可以投放薯条的推广薯条的推广呢？是跟抖音的抖加有点类似啊，对作品进行推广，获取更多的作品的曝光量不过呢，目前所在的推广的效果是比较一般的，如果说我们作品的质量不是很好的话，还是不建议去做投放，那么小红书的个人号是需要满足500个粉丝以后才可以进行薯条的腿和头发，第四呢，企业的营销工具比较多，每一个月有一次机会啊，就是抽奖的活动，粉丝管理啊，群发消息啊，等你这个工具这都是非常好的工具，比如说我们前期账号刚刚几号的时候粉丝量比较低啊，但是呢，我们只要达到1000粉丝，我们就可以通过抽奖福利来快速的吸粉。
比如说我们提供1到5件产品，就可以获得1千到3千不等的粉丝，一个月可以有三次机会，虽然说通过抽奖获得了这个粉丝的精准度不高，但是呢，它是可以增加品牌，增加我们账号的权重的粉丝和收藏点赞的数据起来了，粉丝对我们的信任度就会提高很多，直接会影响我们的转化率，个人好，就只能通过长期的现场，优质的笔记内容来一个一个积累粉丝了，第五点，第五个优势就是运营成本非常低，只需要一个手机就可以搞定我们运营账号用的手机，建议在淘宝和京东上面去买小米的a9一个手机啊，一个账号，一个手机，千万不要随意去切换。
我们账号，否则容易引起平台的限流，第六呢，就是引流非常精准，几号的流量跟个人号有着本质的区别，抖音快手完全无法跟小红书相提并论，因为企业号的一条笔记啊，你只需要超过300以上的小眼睛就大概率就会有用户来问怎么买？怎么下单？求链接等等之类的，所以呢，评论区和私信的咨询，是我们最精准的目标客户，嗯，第七个优势就是如果我我们有做线下门店的企业号，相当于就是开一个企业帐号，你可以获得三个流量的导入口，门店的劣势啊，瞬间可以变成优势，比如说服装店，饰品店，眼镜店。
鲜花店，餐饮店，健身房包括旅游景点等等，都是有实体展示或者是装修好的场景的，这本身呢，就是一个拥有一个天然的拍摄的场景，我们有时间的时候就去拍拍照，录录录几条视频就是很好的笔记素材了，我们做一个小红书脊，然后呢？开个小红手店，在把门店的位置绑定到账号的主页，你既可以获得同城的流量推荐，还可以把产品从原来的区域性限制变成产品啊，就是把产品卖到全国各地，既可以在线下成交，还可以在线上的小红书店成交，也可以把它加到微信里面，要知道，这样的运营成本啊，才能够降到极致。
嗯，那么我们要知道什么是几号的矩阵呢？所谓矩阵号就是具备可复制性的运营模式，从我们初始的1到2个号复制到十个20个，每一个账号都有稳定的曝光量和流量将和颜值呢？就是多账号运营，一般情况下，新手刚刚开始做小红说我的建议呢是先把一个号用来练手，我们学会拍照，学会写文案，了解小红书账号运营的一些基本规则，然后我们有了第一条豹纹，以后就可以开始新增复制，第二个账号了，也就是不断的复制和裂变的过程，所以呢，矩阵的终极要领，就是要复制账号。
复制模式复制豹纹，所以呢，我们在小红书运营的第一个目标就是努力快速的做出第一条豹纹，这是你唯一的目标，那么我们在通过一个个真实的案例来给大家讲解啊，大家也可以一起来动手，首先呢，请大家打开小红书，搜索namban手里这个关键词，然后点击用户，也就可以检索到很多关于嗯嗯hm伴手礼相关的这个账号了，这就是企业号的矩阵案例，我们可以逐个查查看这些账号大多数都是通过企业认证的专业的专业号，目前呢，通过认证并有一定粉丝量的有八个账号。
还有用其他名字的账号累计呢，不低于15个，通过这几个账号内容，我们可以清楚的获取到几个信息，第一个呢就是产品相同，都是做伴手礼的套餐，第二张图片拍摄的方式相同，只是拍摄的角度和搭配方式不一样，第三，文案风格相同，都是介绍伴手礼的清单为主，第四，发文的频率相同，都是日更或者是隔日更第五呢账号的类型相同，都是认证的企业号，第六，下单方式相同，都是通过电话加微信或者是直接在小红书上下单的方式看完这个矩阵，可你是不是有点感觉了呢？所以呢？
举证号就是等于多账号运营，加高频次发文加同产品加内容的可复制性，我们要实现多账号运营，就得先解决两个问题，第一个问题呢就是产品的稳定性，产品的sku，不能搞得太多，我们的产品呢，也不能过于小众，只需要确定考一组产品就是解决掉我们的供应链的问题，就可以到达去现场内容呢？也就是拍照，写文案，第二个呢，就是内容的可复制性，意思就是我们图片的拍摄要简单，随时随地找个地方就能拍，只要把这只只要保证我们的产品的清晰度和质感就可以不要求太高品质拍的像。
嗯嗯，电影大片更不需要模特出镜，否则呢就会适得其反，寄出不了量，也带不动货，这里呢，我们总结一下矩阵后，他其实就是量变引起质变的过程，账号多，内容多，就能大概率的出现高频率的豹纹笔记，因为小红书的终极流量来源和销售的业绩基本上都是靠豹纹产生的，那这里呢，我特别提一下啊，小红书企业号与个人号的数据差异，七月二的吸附能力不如个人好战，长平也不不像个人号那样，动不动就几百上千甚至上万？但是我们随便一条小豹纹带来的收益。
至少比一个人号1000赞的笔记要留得多，尤其是现在小红书平台对个人号内容的限制，果样的内容变得软的不能再软了，因此呢，用户的精准度和变现能力都会受到一定的削弱，但是几号咋不一样，因为我们就是靠产品和这个笔记内容的硬性曝光来获得眼球的都是中国产品吸引过来的目标，用户就会精准的很多，另外呢，我们做其后一定不要过于纠结，粉丝量的多与少，因为粉丝量都是粉丝，都是冲着产品来的，想买的直接就找你私信或者是评论，买了很少去关注一个天天打广告的一个账号，那么我们最需要关。
住的是哪几个数据呢？少人低一点，第一个数据就是笔记的浏览量，也就是小眼睛，这个数据会直接影响到这篇笔记的获客数量，新账号几号呢？我们的目标只要能够正常发布一篇笔记，他在一个小时啊，1到2个小时之内能做到200到500个小眼睛就够了，说明这个账号的群众和笔记的流量就稳定了，是比较容易出豹纹的，第二个要关注的数据就是笔记的评论和私信量就是那些评论怎么买求链接啊？礼貌问价等等，这种评论这些呢，都是我们的直接客户，像点赞收藏啊，这些数据呢？我们也不需要过多的去关心。
因为有评论，有私信，就等于有客户，我们只需要挨个去私信她成交就可以了，而且小红书的企业号运营的考量标准是什么呢？那这个标准主要就是看寻单量，也就是评论区留言和加微信私信的量嗯，微信不是直接的额，粉丝不是直接的考量因素，这跟企业号的性质决定了真正想买的不一定关注你，关注你的，也有可能是研究你的竞争对手，但是前期如果说能快速有个几百三千个粉丝会稍微能加分，用户对你的信任度就会更好一些，这就是。
小红书矩阵课的运营逻辑，举证号等于多账号高频次同产品内容可复制性，那么几号的矩阵玩法呢？主要就是以产品为导向的自然流量为主的内容引流概括为笔记收录，自然引流啊，然后呢，互动涨粉流量出血，最后留联系方式进行思域导流转化，对于小红书平台来说，商家最在乎的当然是希望能够在平台进行引流，但是我们都知道，小红书对于刘微信这样的操作基本上是严防死守的尽责，限流重者封号对于普通商家来说是比较费劲啊，去钻研这个时间的这个投入。
养猪比也是比较低的，那么最直接的方法，实际上就是认证一个小红书企业号这样相当于给平台一个广告位的费用之后呢？你合理的打广告，发一些稍微软一点的营销，内容是ok的，在笔记被收入的基础上面，我们尽可能的去提高我们单篇笔记的曝光量，如果说我们在粉账号的粉丝量笔记啊，较少的情况下，那这个推荐的流量是相对比较少的，所以呢，收录这一步就比较重要，因为我们只靠推荐流量，要么就是在发布一两天之后基本没有什么阅读量和增长量了，如果我们是一家卖功能型内衣的店铺的笔记，因为关键词调整了一。
被收入了，那么这个用户搜索调整内衣的时候，这边笔记就会获得自然流量，这就是比较长尾，而且呢菲短袖的有效，精准流量，那这里解释一个名词可能很多刚接触小红书的同学还不知道什么叫收入收录的意思就是这篇笔记被小红书平台审核通过，并且推荐到发现页里面了，我们通过这篇笔记的标题关键词可以搜索到这篇笔记，或者是我们的小号关注了这个几号账号发布以后呢，就是我们的笔记发布以后十来分钟可以刷新，如果说能看到这篇笔记，说明了这篇笔记就已经被收录了正常呢？一篇笔记发布以后。
一个小时左右，该篇笔记的浏览量就是小眼睛超过了100，那这边笔记是很有可能获得更多的流量的，那这边笔记的质量就非常比较非常优质，而且容易成为豹纹，但也有个别笔记会在发布以后，1到2天被小红书平台推荐，从而成为爆文的，那么我们做小公司企业号的矩阵，首先就是要解决矩阵，靠的可复制性，这个复制分为两部分，一个呢是账号的可复制，第二个呢是报文内容可复制，目前小红书的规则呢是一个营业执照可以申请三个专业号，所以呢，我们起不建议在一个号开始，我们先用这一个账号来测试图片的风格。
拍照的风格，比如说怎么搭怎么摆？怎么拍比较重要？那么我们确定好拍摄的方式和伟岸的表达方式以后，我们只需要加大发文的频率，一个账号一天最多可以每隔两个小时发一篇笔记，通过大量的笔记来博取爆文的概率在有了第一条豹纹以后，通常就是美发部10到15条笔记就会出现一条豹纹，所以呢，我们一定要把握好这个节奏，这里总结一下其他的玩法就是多账号，多内容，高频发笔记，从而获得爆文的推荐，一般一个账号一个月最少是能出100到500赞以上的小报文的，那么有这样的两条小报文一个月卖三五万的业绩是。
非常有保障的最后一点就是我们讲一下小红薯的变现模式，针对我们商家或者是个人创业啊，个人副业来说，小红书的变现模式主要有几种，第一种呢是思域引流，通过小红书笔记吸引呃用户对产品感兴趣的用户通过添加微信的方式把客户导流到微信司，预计成交这个呢，是我们一直在做的，也是我比较推崇的一种变相方式，就是思域的饮料，第二种呢就是引流到其他，比如说淘宝，天猫，京东这样的电商平台进行成交啊，就是从公寓到公寓的方式，这里呢，建议有大大家有做电商团队的，可以选择这个。
这个模式目前呢，已经有很多电商家用这样的模式使用小红书，举证号来导流夜宵就可以破百万的业绩，第三种呢，就是小红书店的模式，这种方式呢？简单粗暴，导流成交链路也很短，跟第二种方式相比，更加饿辩解一些，但五亿的烈士呢，就是可能客单价会相对比较低，且很多粉丝呢，还是不不是很习惯在小红书上面购物，相对来说第一个单价的产品比较适合开饭店，但是呢，我们也会开锁店主要是用手电来做一个钩子，比如说我是做教育的，我开店上架一个非常高性价比的产品可以。
这是正品礼品或者是抵扣券，最终的目的还是引导加微信啊，知道思域去成交第四种呢，就是无人直播带货这个模式呢，之前我们有俱乐部会员已经测试过，效果还可以，平均每天可以做到两三千的，这样的销售成交主要是做绿屏的，或者是无人出镜讲解的方式这个方式呢？开课这边还没有尝试过，我们主要我们的目前主要是第一种方式和第三种方式为主，核心目的是引导到私域成交，从而建立起自己的私域流量池，达到长期可复购的私域电商的目的，哦，对，我们总结一下这节课。
同时的优势是用户精准获客成本低，几乎不花一分钱推广费就可以达到我们获取高净值用户人群的目的，产品或者是内容，它只是一个引流的媒介，主要是用来吸引链接，精准的用户导流进微信私域，形成自己的治愈流量闭环，ok这节课的内容就在这里，我们下一节课再见。