呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵，大家好，欢迎来到威却母婴研习社，我是琴琴，我们的这个课程名字叫母婴实体重启抖音是专门针对母婴行业的抖音运营标准化课程，那么在今天，我们母婴实体为什么要重启抖音，因为抖音将会成为每个母婴实体日常运营的基础标配，它就像你的门店的货品陈列及活动促销呀，以及微信上和客户沟通一样，是最基础的工作，在现在这样的一个移动互联网时代，我们要想适应发展脱离困境，实现新的增长，那么母婴实体必须会线下线上两条腿走路，在线上的传统电商已经不适合做了，比如像淘宝，天猫已经不适合了，已经不适合了，其他的现场工具，例如像微微。
商城啊，小程序啊那些他们只是一个线上的成交的工具有没有都可以向微信朋友圈儿？就是你和用户沟通的工具，只能解决私域的成交，但是抖音是一定要做的，很多母婴实体也知道应该做抖音或者也都在做，但是对于抖音的确有着各种各样的误解，有的认为在抖音上只有头部才能赚到钱，自己既然当不了头部，所以也赚不了钱，有的人认为我做了两年的抖音都没做起来，那可能就不适合我们普通小商家，有的人那就根本就不敢尝试，怕学不会好，那么母婴实体为什么要重启抖音，这就是我们这一节的内容，有以下五大原因，听完之后大家就会理解实体母婴人在今天一定要重启抖音好第一个原因很简单。
就是抖音的流量太大了，接近八亿的日活用户早已经超过了其他的平台，我们的会员，老客户和目标新客户都在抖音上母婴店的老板也都应该能感受到现在我们的朋友圈明显被看的被点赞的都少了，对吧，因为太多的人都把时间花在抖音上了，根本就没有看到你的朋友圈，所以你现在朋友圈做的那些广告呀，发的那些活动啊，产品信息是不是触达率和效率都越来越低了？因为用户都跑到抖音上来了，但我们当然也要到抖音上才能更高效的获取更大量的客户呀，虽然你的会员和目标客户就在你方圆三公里，但是你要么是够不着他，要么就是微信上喊破喉咙，他也不来，但是到了抖音上会变得不一样，只要内容做得好，你不要说方言三国送礼了十公里。
也能来，所以抖音流量大，当然和你有直接的关系，因为你的用户都在这儿，这也是很多聪明的某一个人，到现在虽然还没有做好抖音，但是也仍然还在坚持的坚持的，坚持的原因，好，第二个原因就是抖音做的是兴趣，电商将会成为未来中小卖家以及实体店一个最主流的销售平台之一，这个是目前年轻人最主流的消费逻辑，也就是说母婴店想要在未来抓住客户成交，越来越需要通过兴趣电商实现那什么是兴趣电商这个是抖音对兴趣电商的定义，大白话就是你对什么感兴趣，对什么充满向往，我就给你看什么内容，然后你就会在这个过程中突然觉得自己有这个需要，就会购买，我们都知道，以前传统电商和线下传统生意都是有了需求再去。
找产品，再购买后来的社交电商是围绕人的信任关系，是我信任你，正好有个需求，正好你在卖，那我就找你购买，而现在的兴趣电商是我原本就没详细买东西买东西这件事了，而且刷到一个短视频，突然产生了兴趣，觉得诶，这个好玩，这个好吃，这个我有需求，我必须得买这个锁，所以是兴趣需求购买那兴趣是通过什么传递给你的呢？就是通过内容，所以抖音的本质是做内容做目标用户感兴趣的内容，他感兴趣了，产生期待和共鸣了，就产生购买了，也就是我们常说的种草这个就是抖音兴趣电商的魅力，因为兴趣电商才更符合人性的购物逻辑，所以抖音对人性的研究可以说是非常深了，所以抖音这里流量大，转化还特别好好那有些。
在某硬件的小伙伴可能会问了，我也知道抖音流量大可是八亿用户和我有什么关系呢？那中国还有14亿人呢？能说都和我有关系吗？这就是第三个原因，抖音是目前能够给普通人最大机会的平台，那为什么抖音能够给普通人最大机会呢？因为抖音的算法是内容推荐，是去中心化推荐，他根据的是你的视频，你的内容质量，而不是你的粉丝量，所以灵魂也不怕每个人的机会是均等的，他的英国关系是因为你的内容好，你才有了播放量，你才有了粉丝，而不是因为你有了粉丝，你才有了播放量，虽然当你的粉丝多了以后，你的初始播放量自然会多，但是他根本原因还是要你的内容好才行，所以一个素人，只要你的内容做得好，就可以有流量，所以已经有很多模型人普。
桐人都在抖音上做起来了，并且赚到钱了，因为抖音和其他的平台不同，抖音不搞头部话一定要百花齐放，也就是鼓励中小达人，淘宝天猫就是个教训，他的流量都给了向李佳奇和威亚这样的大头部商品排序，也是销量排序，几乎所有的产品都是销量前几名卖的最好，那么小商家就都失去了机会，所以抖音非常聪明，他不希望自己成为下一个淘宝，它不能被任何头部达人挟持流量，所以他鼓励中小达人给普通人机会，让大家共同富裕，因为这样更多的这样更多的人才补不会离开抖音，哈哈，你觉得粉丝多少叫钟小达人呢？我们看这张图是抖音2021年第三季度母婴类达人人人数的增长情况，789月都有明显增长地底下有一行小字是抖音对达人的定义，粉丝量超过一万，也就是说。
在抖音上粉丝量超过一万的，就叫大人，那我们以前有些母婴人会认为，反正头剥我也当不了太难了，所以不做抖音可其实根本没有那么难啊，因为你不需要当头部呀，粉丝一万的达人，我们还当不了吗？就不那么难了，并且这些中小达人也已经实实在在挣到了钱，我们后面的课程当中，会始终贯穿着大量母婴人赚到钱的案例，例如粉丝少的人家是怎么赚钱的？粉丝十几万的，五万的一万的甚至几千粉丝的账号，他们是怎么赚钱的？赚了多少钱，做了什么样的内容，我们的课里都会有安利解析，这就是为什么现在越来越来越来越来越来越越来越流量了，流量了流量，并且这个流量是可以给到你这个普通人的好，第四个原因，你的上游和下游都已经来到了。
因此，此竞争逼迫着每个母婴实体也都必须做抖音，如果这个平台你不占据，那你原有的客户就更会被抢掉，我们再看抖音，2021年第三季度的母婴行业的报告中，母婴企业号789月也在逐步增长，所以202年会是厂家和品牌商全面进入抖音的一年，大家现在也能发现，就是你的厂家都到抖音上来卖货了，心理比你快，爆款比你便宜，他们不需要母婴实体店也能很好地赚到钱，然后你的宝妈顾客也都到抖音上，自己当达人卖纸尿裤，卖母婴用品了，甚至拿货价比你还低，销量比你还大，赚得比你还多，那么实体店夹在中间就更难，厂家和顾客都来抖音卖货了，实体店当然顾客就会越来越少了，那既然这些厂家和顾客都在抖音上挣到钱了。
那母婴店当然也要在抖音上好好做呀，第五个原因是抖音上变现的方式有很多，一些母婴店原来就总想着引流卖店里的货，这个本身就太单一，加上你店里的产品，如果不那么给力，方法再不得当，那当然就是既没流量，也没销量了，其实，针对实体母婴人在抖音上的变现方式有多种选择，我们的课里都会讲到，并且详细的去讲，每一种变现方式适合什么类型的母婴尸体人需要什么条件以及分别如何搭建账号，如何做内容，所以大家千万别把抖音当成老板，以为来这就是卖你店里的货呢，抖音根本不是下一个淘宝，他要做的是一个生态，什么是生态，就是希望你衣食住行，娱乐，教育，消费全部都到抖音上来完成，他就是要把用。
我所有的时间都占掉，让你所有的需求都在我抖音上进行满足，所以说你只要在它的生态里找到一个适合自己的点，做精做大就可以在这里很好的生存，比如衣食住行中的食怎么吃？小孩怎么吃0到3岁的辅食怎么吃？这就是一个点，比如消费一个90后实惠的宝妈好物推荐能分享什么？一个开了十年母婴店的老板能分享什么产品，讲什么内容等等，这些都是抖音生态里的内容，因此，实体母婴人来抖音并不仅仅是来卖你店里的伙的，而是挑选一个适合你的变现方式，挑选一个适合你做的赛道，在你现有的基础上做增长，做第二曲线增长，什么叫第二曲线增长，就是在你以前的业务领域里挑出一个或者。
一个你跟擅长的点去做出一个新的增长，比如说大家虽然都是不用电，但是每个人的优势不同，有的电腐蚀做的好友的好友的好友的好友的店客户关系做得好，有的店培训做得好等等，这些都是不同的，那么腐蚀做的好的你到抖音上专门去做0到3岁的辅食，怎么吃这个内容就是你的第二曲线增长？所以说到抖音上既不是让你和原来一样去卖你店里的东西，也不是让你转行去唱歌跳舞，而是你可以有很大的空间去做你的第二曲线增长，这个是你未来最大的机会，而且也是实体母婴人的优势，当然，即使你就是引流卖店里的货也可以我们叫他做同城号，抖音也正在扶持实体店。
那我们课程最后两节会专门讲到实体店的同型号怎么做？以及和导购和宝妈的合伙模式，因为现在很多宝妈也都在学习做好抖音的，对于提升效率真的很重要，那说到学习，抖音也推出了自己知识付费平台，也就是学了，虽然最新的双减政策规定减轻学生的负担和校外培训机构，但是大家觉得内卷真的会停止吗？给孩子的课程前很少了，自然就会落在家长身上，那随之而来的是线上的成人的家长的知识付费会越来越被重视，尤其是线下培训受到广空和长期的疫情的影响，因此线上的知识付费未来2到3年，只会越来越火，那这些家长，宝爸宝妈本身就是母婴实体店的消费群体啊，所以这些都是母婴人现在和未来可以重点去做的内容这种。
里面有太大的空间了，抖音最新的政策是扶持，认真做好知识内容的博主抖音，对于那些夸大的割韭菜的所谓的知识博主是要打压的，而对于真正传递价值的垂直细分领域的实实在在的知识博主是会给予扶持的，所以我们后面也会讲到母婴人做知识内容，要避免哪些问题以及带你看那些做知识服务做的好的母婴人的案例好以上五点原因就是我们母婴实体人要重启抖音的原因，那么问题来了，有很多母婴实体店的人说我做抖音了呀，我从18年19年就开始发抖音了，没做起来呀，这就是我们下一节课要讲的，你之前在抖音上为什么没有做起来，我们总结了六个原因，大家可以看看自己中了几个，这就是本节的内容，谢谢大家。