点开始啊，都是坏哦这种情况下嗯嗯，不是这样的啊，各位看一下测试一下能不能看见画面能不能听到声音不知道嗯嗯嗯嗯，看看能不能够听到声音？看到画面，看看是否正常，如果正常的话，我就。
很快就开始了，大概一两分钟的时间，嗯嗯，是啊，可以不知道嗯，你知道吗？看一下声音有问题，没有分数法OK啊嗯嗯。
Ok没有问题的话，我们现在就开始了，已经是九点钟了，我们今天就正式开始，那首先昨天我们那个江总已经给大家讲过了这个关键词的关键词的整理，特别是标品这两个领域是有很大的差异的，那标品相对比较简单一些，因为很多产品的关键词处于一个集中的一个情形下或者泪目啊，所以有的时候很多人就是只打到某几个关键字眼，能够把这个关也能够把这个销量或者类目排名退到一定的程度，但是还有很多的这种非标品，或者说当你打一个几个关键词达到一定的排名有一定单量比如说。
我的类目排名已经跑到前100了，或者说前50了之后，你再往前推动的时候，你这个关键词表，如果说没有做好的话，那可能你就无从下手，没有办法往前走，永远都是只关注那几个关键词呢，你的投入产出，也就是利润会很低啊，利润会很低，嗯，这是整体，是我们昨天讲的第一节课，实际是我们提前就开课了，相信大家都已经听过了，昨天晚上的课程大致持续13个小时啊，那今天第一节课实际是我们整个天空计划里面的第一节，也就是课程体系的介绍，大家应该能够已经看到课程表了啊，我第一节的话大概用不到十分钟的时间来给大家梳理一下，我们这个天空体系，他是为什么是这样设计的，对我们有怎么样的帮助？你怎么才能够这个从课程里面？
得到最大化的一个收益啊，是有很强的这种逻辑性的一些东西，ok，现在我就把我的这个摄像头关闭了，把我的课件给打开，这样看大家能够看到我的这个ppt吗？应该是可以看得到的，对吧？可以看得到，ppt，也可以听到我的声音，ok，那我就基于抢劫了啊，这个天宫体系呢？嗯，当你看到这片，就是看到这个ppt的时候，我相信你已经超越了80%以上的同行，为什么这样说呢？在我们从事。
暑假马迅大致已经有五年的一个时间，从小白开始一直在不断的学习摸索前进，然后也从事了很多个类目，也从事了不同客单价的产品，那每一个产品和每一个类目都不是特别的一样，都不是特别的一样，当我们我记得我19年18年开始作业吗？星期五年开始的时候就拿到一个产品，从日销几单到日销几十单到几百单到上千单日销，然后把这个产品推到亚马逊美国站的白色的了的时候，我以为我的能力已经非常强了然后我们在拓展新的类目的时候呢，就会把我以前的这种经验啊，我自认为的这种能力去复制到。
这个新的产品上，然后你就会发现失败的概率达到80%以上，就是说不同的内幕，首先它的市场容量也不一样，然后不同的类目，它的转化率也不一样，ccc也不一样，以及是这个类目的流量占比流量的一个构成也不一样，最终会导致我们推出的是那我们都知道推出，实际上来说也就前三个月新品期，它是最重要的，但在这三个月里面，我们无法保证我们推行的这种啊节奏的话，那我们失败的概率会非常的大，所以在我们整个体系创建到现在已经我们爆款打造的这个课程，在我们的这个这个一两年的时间，就从我们开始。
给大家讲讲讲讲这个课程的爆款，打造这个课程的时候，我们同时还推出的有选品的课程，相对于在这两个课程体系里面，报刊达到课程市场接受度最高的，也就是不是以前的那个时代？那个时代，外面看看钱还不少，这是啥意思？为什么会所以录取她是这样简单的简单？然后你再走合同里边就是这个，我点的就是这个他是谁呢？刷新一下看看这个嗯，正在共享这个呀那等于35小孩正在共享w6 ss，然后就开始方便对啊！
总裁讲这个题目这样子就是嗯，好吧等等啊啊，她为什么没有变成全屏，嗯嗯，这不就是一个话题，大家稍等片刻，我们切换一下小偷的不错的，我不知道，现在看着他，我知道这个吃饭，他她便成了我的发型见面找到了，你从来也不知道哪一次会在电脑上开始保养在哪儿开始上三天开始对。
然后就是你千千万减百分钟的简称常简单的工作姿态太强悍，房租好吧，让我发现裁员啊，这个这个这个还是确实是把这么复杂这么一点，那这也没有啊，照片等她反应过来，操那个哦ok，我们继续呀，就是在我们的爆款打造这个产品课程里面啊，我们已经迭代了七次，每一次讲了直播的这个内容跟我们前面都会有一个很大的更新优化，把前面的相对没那么重要，或者说把以前已经不适用于当下的内容我们。
都会迭代掉，都会迭代掉啊找到我们当下最适合我们当下的一个运营操作的节奏和思路和方法，会在这种直播的课程中去体现出来啊，ok，那我们在天空体系，或者说在我们亚马逊日常的运营中，我们经常遇到什么问题可以大家可以思考一下，也就是说，你想从你报了这个课程，你想从这个课程中学到什么？嗯，不会，我觉得嗯嗯ok，那我就直接把这些话题给抛出来，大家可以看一下，也是我们大家经常去咨询。
去有疑问或者说很很很很难去搞定的一个内容，第一个就是很多人在打广告的时候啊，不知道是先打自动，还是再打先打自动再打手动，还是说先打大豆，再打小慈一个组放一个词还是说多个词那个词卡位还是不卡位，到底是打精准还是词组还是广泛？这个什么时候打，精准什么时候打词组什么时候打广告，一个广告活动里面搞一个匹配方式还是多个匹配方式什么词适合大精准什么词适合打广告，就是统计自然排名还是说不用统计，自然排名那什么是标品非标品这一系列的问题在我们日常运营莹莹莹莹都会遇到，也可能说不同的人啊他告诉我。
你的都是不同的思路，不同的，有些人说打先打自动自动出来跑出来一些转换的词之后你再去打广泛，在打完再打进去，对不对？这就是漏斗，漏斗漏斗式打那有些人说上来不要打自动先打大豆，然后再打小时，那有些人说先打长尾词，然后再打字对吧那到底哪一种方法是对的，或者说到底哪一种方法适合于哪一种泪目泪目，我们有没有一个清晰的判断？或者说指标让我去参考，当我选当我知道这些东西之后，那分给我一个类目，我就知道这个类目应该从什么角度去切入，还有那很多人说那我一个广告活动要用一个关键词，一个组的一个匹配方式，这样子我可以清楚地去控制他的预算以及它的广告位，那有些人说那应该说一个广告活动。
多多个关键词，不然的话，这个关键词就没有曝光，或者说没有点击对吧，到底是哪一种方式？我们今天的课程里面都会给大家去清晰明了的去讲解清楚，第二个比较重要的一个点就是我们推广这方面首先很多人说我不知道自己的自己的类目怎么推广啊，因为我在前面的一个类目成功了，但是我的经验放在这个类目就失败了，我不知道这个类目的特点在哪里，然后怎么才能过去推广的一个成功？第二个不知道怎么才能够搭建合理的广告架构，对吧，不同的类目，它的广告的切入点是不一样的，第三个不知道怎么去优化广告，拿到广告，是一堆堆数据一堆的数据，那有些人只会看转化率，有些人只会开考试，那有没有一个把出单量a靠以及cpa？综合去考量的一。
数据优化的一个办法，或者说指标，第三个不知道怎么去增量将依靠四个不知道自己产品在内幕什么位置，最赚钱就是盲目的，实际的推迟看单量很多人就觉得我每天的营业额或者每天的单量报单了，就是越来越多，就会好看而不看自己的利润，就觉得我先推产品的排名，我先推这个让这个产品达到日销100单或者打到内幕的前三前十，我再考虑赚钱，那这个产品的天花板是多少，能不能够达到那个位置？都是需要我们提前去预判的第四个，第二至第六个，不知道推广节奏该怎么样？新品期只有三个月，有些产品表现不好的话，可能只有两个月，一个多月，那这个推广节奏是怎么样子的？推广节奏的时候，我们考虑。
更多的就是链接本身的价格的设置，链接折扣的设置，链接广告的打法的节奏，以及我们秒杀的节奏，还有一个就是我们呃，这个广告获取利润的时候的一个节奏，那具体的打什么关键词了，一个节奏那你有一个准确的推广节奏sop的话，会指导我们一步一步的怎么往前去去去更合适的时间？更合适的节点去打造这个链接的排名，另一个就是不知道什么时候该获取利润，对吧？就我刚才讲的，你不知道这个产品的天花板在哪里，在什么阶段下，它是利润率最高的投产最高的，反而你有可能再往上去冲的话，那你可能利润率而反而下下。
这的下一个就是不知道怎么去联动亚马逊各种报告进行分析，不知道怎么取，才能推动推动关键词的排名的，排名的影响因素是什么？你能否抓住这个抓手，下一个不知道怎么去降低广告单，也就是说，很多人的链接广告单占比过高，比如说超过了50%以上啊，不知道各种打法技巧，不知道怎么去推广节日性的产品，不知道自己的经验可复制在什么类型的类目里面，当我对把下面这个类目去给大家切分一下的话，你就知道你的类目是属于一种什么样子的类目，那你的经验和能力是属于什么类目是成功的后续你再去切入新的类目的时候，可以去找类似于这样子类目特点的类目，你的成功的概率。
就会比较大比如你，有些人一直在家居类目里面去玩儿啊，突然间你非要去干服装，那你肯定是失败的，对吧？要开所以以上的一些疑问，你今天都可以得到答案，我们今天的这些内容你自己去听听的话，你都可以帮助你去开启成功的之路，我们今天的课程叫天工计划，很多人在疑问，为什么叫天工计划啊？我们上一个爆款打造可叫神州计划啊，这个叫天工计划，因为我们国家的天宫计划非常伟大，并且我们的课程的天工计划非常相似，所以我们起名了这个偏红计划就是我国的天空天空建设分三部啊，人上天人出仓以及建空间站是大家都应该了解，那我们的天空计划也是分三部分，就是第一部分就是第一部链接优化。
第二部分链接推广第三部数据优化，那我国的天宫分五部分天和核心舱和问天实验舱梦天实验舱以及货运飞船载人飞船五五天工计划也分伍分也分就是第一部分是高转化力打造部分第二部分省钱高效的广告架，广告架构的打造，第三部分就是降低cos的结果，打造第四部分是高效推平节奏的打造，第五部分运营技巧的一个打造，整体是两天两夜，也就是今天白天还有晚上明天白天和晚上的一个节奏，五大核心的内容啊不对嗯嗯，这是我们的一个整个课程表，相信大家已经拿到了我们整个部分是你要分清楚这个第一个。
那就是标品非标品关键词表搭建我们知道，无论是你们任何一个类目，那标品非标品关键词，表达间是非常非常重要，它是我们所有运营指导我，指导我，我们运营的第一部，很多老铁关键词表就搞了3到5个词就放到者或者说统计关键词的排名的首页是统计两个关键词的排名，甚至也很多找我们报一对一的客户啊，他都没有关键词表，就把链接扔过来，就我们就让我们帮忙去指导，去优化，这个是很困难的，我们每一次的每次指导都需要他第一部让她第一部让他去做关键词的关键词表，关键词表的具体是说这个关键词表需要是几个关键词，还有几十个几百个关键词，那根据这个产品，他所在类目啊能找到的一些有价值的关键词有多少来来？
衡量啊，并没有说一个几个关键词啊，就是一个达标的都没有这个数据的一个支撑，第二个就是高转化率，打造也就是说我们有了关键词之后，那我们要对这个链接进行一个极致的ses，有优化，一个是图片的优化，标题的优化啊，武行的优化以及a加的一个优化，还有一个就是视频的啊，补充以及就是买家秀啊qa啊啊，评价啊，就是这些是我们链接一万，需要做到位的，如果说你前面这些啊文案啊什么都写完了，但是你评价搞不上来，也就证明我们的链接还没有优化到位，评价也需要搞那这一部分内容呢，我们已经已经已经已经准备ok了，大概也是至少三个小时以上的内容三个小时以上的内容。
好吧，可以，需要大家去啊，仔细地去研究倾听，学习一下，有很强的一个落地指导的一个意义，ok，第三部分的话是我要讲的一个内容就是接下来要讲的，对品类分析预期分析来选择合适的一个广告部曲，就是说你知道对这个类目是属于一个什么样子的类目啊？我预期的一个天花板是多少啊？只有这样子的话，我们才能够说科学的布局，我们的广告架构啊，不会去花很多的一个冤枉钱，以及能够获取更高的一个利润，第四部分就是第第四和第五部分就是出单词集中和初三四分散的，或者没有核心词的这个广告搭建的一个理论指导框架就这种类目应该怎么搭建广告？
框架啊，这里面并不会去讲一个sop的内容，但是他会讲这个类目的类目的适合于什么样子的广告框架啊，可以什么样子的广告框架，第六部分的话，就是我们在广告模块，广告模块，能够实现，我们快速翻亮的，因为第四，第五个是我们链接上架初期广告开始搭建了之后，当然你跑了段时间，有数据之后第六部分是我们要，因为你是新品系，我不要，需要快速起量，那这个时候我们怎么才能够快速起量？通过广告怎么才能快速起量？第六个是要讲这个，也就是增量的一个玩法，第七，第九是我们的数据分析模块，当我们跑了两个月或者三个月过了新品期之之后，我们要对这个。
整个链接的数据进行分析，优化，复盘的时候需要用到的各种亚马逊店铺里面的报告进行联动分析，然后指导我们去获取利润，比如说将来cos啊，或者说我想还让继续冲排名冲单量，那我如何去获取更多的单量的一个指导分析方法好看，然后第11部分第12部分就是我们比较重要的一个点就是标品和非标品九州高成功率推平的sot，相当于把我们上面从第三部分到第四部分去整理成立，按时间节奏整理成了一个推盘节奏的sop，也就是说第一周我们应该做什么不应该做什么？给多少预算，怎么去拍广告？第二周的时候应该增加什么样子的广告类型？
链接应该做什么样子的改良和操作价格以及折扣要做什么样子的操作？到第八周到后面以及秒杀中间有秒杀，秒秒杀中秒杀中，秒杀中，秒杀，秒秒杀，秒了所有操作细节都在loop里面，里面是有很多的数据模型支撑的，当你拿到这种rap，并且你要理解他之后，你就会完全的去明白产产品的一个推广节奏，嗯，第13节课和第14节，第15节相当于我们的这个啊，推广的一些技巧性的东西啊，推广一些技巧，比如说我们经常说我们要搞关键词的自然排名的关键词自然排名的影响因素是什么？我们的抓手是什么？高效率的去抓到这些抓啊，我们去能够让关键词去上。
首页对吧，关键词上首页到sop流程，我们全部完了，搞成一个sos，你去按照这个执行去操作大成功率就会比较高，第14个就是一个月冲击白色塞来的sop第15个就是季节性产品打造的一个aiopr，这整个是我们的一个课程体系啊，她他是包含了我们前面讲的这些，嗯，精准啊打字顿饱饭啊姨什么时候打，还有什么磁卡？为什么卡位一个组里面放一个词？还有个词这所有的问题都在里面都会有如果说你没有看到的话，你可以随时提问，我们会随时的去去给大家去再讲解的更清楚一些ok，那这期的一个课程体系介绍就到此结束了，我们大概几分钟之后？
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