还有大家来到电商学院的主播课堂，我说的这是我们的第一课，主要是跟大家介绍一下，做主播都有哪一些岗位和晋升通道，因为很多朋友都会在做主播之前是迷茫的，原来大家都会觉得说做出来个什么呢，也一定是要赚钱，对不对不对不对，但是当你可能步入到一个行业中，有很多朋友可能希望在这个行业能够生存下去，那么需求一个相对于这样的需求，我们给大家定制了第一节的课程，对你现在很迷茫，你自己的职业通道也很迷茫，主播未来可能会成为一个什么样的一种职业，或者是有哪一些可以让自己上升的渠道的时候，那一定要专心听哈，那么第一节课呢就是岗位这个阶段，这个阶段，我们分成了三个点，第一个点叫做主播的职业和。
发展给你一个清晰的发展通道，第二个是主播的个人风格定位在这个过程中，我们会教大家如何做好自己的人设，能够让自己更加具备影响力，如何能够让你的用户喜欢上你在第三个阶段呢？我们会教大家能力模型，就主播的三类能力，产品能力，对吧？还有价格的话术能力啊，包括运营数据，节奏能力，还有直播复盘和提升的个人的表达表现力，那么接下来啊，我们步入正题讲第一个阶段，职业发展主播的职业规划，那主播的职业发展呢？首先，我们从四个方面去想，第一个叫做主播的工作时间，因为我们会发现，每个主播好像工作时间相对来说都是不稳定，且有长有短的，第二个呢，我们会给大家讲古主播的这个工作的方式，那工作方式会有很多种，对吧？比如说兼职，比如说全职，比如说全职，比如全职不同类目的主播，可能工作方式也是不一样。
三个，我们讲大家最关心的啊，我个人认为也是我自己做的最关心的就是工作收入，还有就是前景规划好，我们一个一个一个来讲啊，我们来讲，工作时间其实非常的简单，主播相对来说时间比较灵活，在我遇到的所有的主播和学员里面，大家对我来讲很喜欢主播的一个点就是它的时间相对来说可调整，那他不会说那么的死板，所以给到所有的放荡不羁爱自由的朋友们给到了更多的时间的安排和充裕的调整，所以我们以后就成为一个自由实践的工作者了我我觉得在这个方面其实还是好于其实她非常做作的那么记得那么多啊，主播都要工作的方式哈，主播方式有哪几种呢？比如说你原来是一个运营，你原来是一个悬念，你从幕后走到台前，或者你原来在某一个领域，其实你特别的感兴趣，如果说你现在别的行业你有过一些经历的，千万不要。
丢掉很多朋友都会跟我说说大学的内容是没有用的，实际上是有用的，为什么？因为大学的内容就是你个人的沉淀，每一个人过去的沉淀，都会在未来闪闪发光，所以我跟大家讲，做主播，你之前的经验一定要想办法结合到直播过程中，卢老师原来说过，小伙可能一个公司可以打造，或者你自己本身如果足够足够聪慧的话，你肯定自己也能把自己打造出来，但是人的大火不是说公司打造你能打造起来的，而是你身上的某一种特质跟用户的内心的某一个需求，或者是某一个点，能够更match就是更契合，然后呢，你就突然间火起来了，所以说大家记得啊，如果你主播，你千万不要成为千篇一律的，只会讲解产品主播，那么就失去了你本人的性格色彩和意义意义，所以我想跟大家讲一个点，就是任何时候千万不要放弃过去自己的那些。
成就和经验，一定要把运用到现在重来，所以主角的方法就是直播前的准备，直播中讲解，还有直播后的复牌，那这些呢，也是你必须要去做的，一次一次做的，一次的一次的直播前准备能够让你上直播的时候更有自信和更加灵活，因为你只要准备的够多，你上来的时候才能凌乱，并且才能够发挥自己的正常，或者是超常的水平，它就是直播中直播中的讲解，其实更加考验的是什么？是个人的应变反应能力，因为在直播前已经帮大家把所有的节奏把产品的各种卖点都已经告诉你了，你只要把这个准备好在直播过程中，我们更多的倾向于跟用户的一个交互和反馈的反馈的行为，所以在直播中呢，大家着重要注意到，就是用户的互动，还有就是直播后的复盘，每一次的复盘能够帮助我们学习他人学习自己这样的一个过程啊，我跟大家讲就是如果说你想做好主播。
这件事情没有接近他，只能可以去练习，很多人都会单独跟我聊天的说老师有没有什么方法能够交给我？比如说我现在这个话术呀，我写不出个123来，然后呢？但是我们同桌的有的同学他可能已经做了半年主播了，它就能够写出来的东西，而且感觉好像很多话在他那边儿边儿并病了，我怎么就讲不睡呢那没有解决，所以说你对时间把时间和精力花费在这个上面去刻意的去找到自己的不舒适的点，反复的去练习，那么你就能够让自己越越越越越越可以练习她是有且仅有的唯一的提高专业技能的方法啊那第三个我们再来讲一下主播的工作收入，那我们做直播是为了什么呢？我跟大家讲啊，我拿一个很有意思东西，这个叫做做直播，光宗耀祖，对吧我在线下的时候就在想说诶，很有意思为什么能够光宗耀组呢？
我们发现，在原来就是父母那辈的时候，可能我们的爷爷奶奶外公外婆可能那个时候可能会选择让父母去到银行去到某一个类似于这种铁饭碗的行业中去，但现在你会发现，没有真正的稳定，只有相对的稳定，而相对的稳定是让你自己能够有安全感，那么现在这个生活中，社会中离不开一定是赚钱的能力，因为你有了赚钱能力，任何时候困难的时候，或者是比如说我们前段时候有疫情的时候，那么你自己的财富的财富的积累和储备，就能够让你临危不乱，对不对？所以说我觉得做直播呢，赚钱这个点是非常重要的，而且我们也完全不忌讳，就是赚钱这件事情跟他去直接的聊天，因为你能赚钱，你的老板就能赚钱，就有可能会分给你更多的钱，而且你能帮老板赚更多的钱，你也可能。
能够得到更加丰厚的回报，可能是一个确实能光宗耀耀祖的重要因素之一样，所以我跟大家讲一下做主播，你的钱是从哪些方面来的啊？首先我们来看一下接触的收入模式，不同的公司，可能他不同的，他的要求是不一样的，还有可能会通过你自己不断的净身，从一个新手主播成为一个养成系主播，从一个专业主播，然后后面可能还有主持人这些，当然我后面会给她讲，那么你的薪酬结构也会发生变化啊，那肯定是越来越多的逻辑，那刚开始的话有可能有的有的直播间是纯底薪，对于很多朋友，如果你是从体出来的，你是会对于底薪刻意的去要求，为什么？因为底薪能够给你安全感，比如说公司给我交了多少钱一个月有多少工资，是我自己来讲，做得好做的坏都不受影响的，这个就是我这个就是就是底薪，也会决定我们交五险一金的，这样的一个系数。
所以呢，很多朋友就是在这个方面特别在意，但其实我想跟大家讲啊，主播，你要明白他是一个什么岗位，一个销售的岗位性质，所以主播真正的永远不是底薪获得的，他愿意是绩效获得的的的的的的的的的，或者是提成获得的，你可以让去理解，所以呢，我们大家如果说你自己认为自己的能力相对还不错，那么即使你是个小白，我觉得也不要太过分的去追求纯底薪，最起码你要追求一下底薪加绩效这个事情，所以就是多多，如果播得又好，然后播的时间又多的话，那么你就能达到这样的回报，如果说你自己本身有能力表达表现的逻辑能力都没有问题的话，其实要去追求的就是提成问题啊，因为你一定是能够慢慢地地突出的，然后还有什么呢，还有的还有的还有的还有的还有的还有的还有的还有的还有的还有的还有相对比较大的。
她也会这样去规定自己的这个员工啊，规定自己的主播是这样的一个逻辑，所以这四种其实都没问题，看你阶段和看你自己学的怎么样比较安全？但我个人比较推荐第三种方式啊，好，那接下来还有什么呢？比如说我们来看一看，现在这个行业内主播大概的一个价格是什么样的？千万不要去好好高骛远，我觉得做直播这个形态，慢慢的以后就会变成常态化的薪资可能也会变成平稳，只是说看个人能力能力能力强多拿吗那现在来讲的话，入行三个月就是2023年一月份的数据，那入行三个月的新主播新字大概是8到12k1要求，没有什么经验的，那如果有一点经验呢？比如说入行六个月的蜀国新增就达到了已经达到15到25到25，那如果你是入行一年以上的陈述主播，又能够满足公司的相关招聘要求的话，那么你的薪资随便可以达到20。
我可以上就是25000起，所有的时候说哎我现在我是一个小白，那么我是不是只能拿到12k也不一定？因为主播特别看表现力特别好，产品讲解逻辑和你面试的时候的那个临场的发挥能力吗？而且我觉得薪酬的事情啊，大家都是可以在课程的结尾，也会跟大家去聊关于新筹关于面试方面，我们怎么去避坑？怎么能够合理的争取自己的权利？但如果你是一位老板呢，那最后的那些课程也会给大家无条件的全盘拖出去，分享如何制定一个优秀潜能，激励的一个团队绩效啊，有朋友说，那为什么入行三个月和入行六月就相差三个月工资会差了大概一倍啊，为什么呢？因为主播这岗位上锻炼人，你一旦选择成为主播，你可能一周的话也就休1到2天，其他两天其他时间可能一天直播，大概是四小时。
我记得80到80时间累计是非常非常多的，我举个例子，比如说我基本上一天工作平均算下来的直播时间大概是六小时左右，因为我可能又要去直播，然后呢，又要在电影学院直播，所以这个工作量下去，所以我干了一年半，我浴巾有两千六七百小时的一个时间的积累，而原来我非常慢，其实也是拿小时费的，我算了一下，原来可能我工作要干三年，我才能够飞行达到2000多小时，所以这个工作很锻炼人的，这就是为什么三个月的主播和六个月的主播相差就可能是一辈的一个薪资水平，就是因为这个工作，他能给到大家的一个锻炼的，这样的一个时间啊，是紧密且短暂，并且是比较负荷的，所以这个工作很辛苦啊，大家千万不要觉得钱好赚，任何行业钱都不好赚啊，只是说你要付出相当的努力才可以好，那第四个我们再给大家讲一下主。
我的前景规划什么主播前景规划呢？我们来看，作为主播，我未来通道的那些，如果说你单纯干主播，她的上升渠道无非就是三种，第一个叫做达人，就是你成为了一个有影响力的影响力的人，那么你的用户有一个相对庞大的群体，能够喜欢你，他们愿意为了相信你而买你推荐的产品，这个叫做大人，那第二个就是理人，什么意思呢？很多主播，他为什么职业遇到平静，就是因为它除了花束之外，他什么都不研究，那么很多，其实运营层面的东西是一个直播间的操盘，国际理解吧，就是一个直播，他的全流程看下来的话一定要考验一个团队的整合资源能力和运营能力，所以呢，如果说你能够成为一个我们所说的运营型主播的话，那么你离群里人这个概念就差不多了，什么叫竹里人，就是老板还是老板，但是老板可能要去忙更多的事情，所以如果说你的能力做。
不强，你是一个运营新主播，所以接下来你可以做好一个准备，就是接手老板的直播间，所以在这个层面上你就可能会成一个城里人的话，他可能就要拿到这个公司的小部分的股份或者年度的一个额，营业额利润的一个分成，所以呢，这是一个比较好的方式，还有一种就是比如说比如说我做直播，我确实做累了做卷子我可能不太需要在台前了，那我选择去去去后，那么这个时候呢，你也可以，比如说成为主播培训师或者成为什么主播的经纪人，因为在社会上，在你的这个类目，也许在你干了一段时间之后，你会发现好像你的团队里面没有人比你更懂主播这个岗位应该怎么做了，那么你就可以去培训主播，或者是比如说成为主播经纪人，去孵化更多的这个主播，所以这个空挡也是很好的一个方式啊，我现在呢，就是2+3。
这样的一个情况，然后再往下看啊，除了这一些之外，我们在细化下讲讲，比如说达人，比如说达人，比如说人兽人兽的能力就是你就是你这个人，他足够的足够的，足够的足够的，有一个个人的风格或者是个人的特点的用户对你有印象，还有一个点就是你要产出自己的内容了，因为大概率我们大家自己做直播的时候，你的公司账号是你的公司账号是你的个人账号是你的个人账号是你的个人分开的，但是你的个人账号如何能够产生影响力往上设置个方向往达人知方向去努力呢，一定是你要能够肚子里面有货能够产出优质的内容，然后呢，能够分享你的用户，让喜欢这类类类内容的人能够关注到你，从而扩大影响啊，所以这就是达人方向，两个能力，我们再来看一下主力的方向，诸城方向能力要求会比较多，因为他是一个管理者，而管理者，我们需要的什么第一个。
是你既要在台前直播，因为你是这个直播间的画室的，你是这个直播间的定心丸，还有就是你要在太后能够在非直播时间带着团队能够把团队的人员统筹账号，运营资源审核，这些能力高效的做到三效合一，如果说你具备管理的思维，或者是你想当一个管理者的话，那主理人这个方向往这三个方面却不断地让自己精进和优化就可以了，好，我们再看幕后方面呢？就说你如果真的要去培训别人，我们说大家可能在学习这个课程的时候，你也对比过市面上非常多的课程，或者是你也对比过非常多的讲师，那你发现一个很简单道理会做的人，他是不一定会教的，这就是为什么，比如说我有一个小孩，我自己也是有文化的人，那为什么啊？我要把她送到学校，而不是我自己在家教她呢？因为你会不带？
表你会教这完全是两码事，所以你如果想要做幕后方向成为一个培训师，那么你一定需要总结提炼你原来的成功的经验和方法论，能够了解行业最新的资讯，能够把这些用一个绝缘好吸收好消化，并且能够落地的形式呈现给学员啊，所以呢，总结提醒，在重要的还有就是培养孵化，因为你在培训的过程中，你就会培养出你就是培养中，你就是培养中心，更多好的这个苗子或者是好的主播，然后呢？他们未来赚到的钱这个事情我觉得是积德的，就是百度人的一个思维，就是印度人我也妒忌，然后呢，他们也会感谢你，所以你的影响力慢慢也会提升，然后呢，包括什么？比如说，我要成为一个主播经纪人，那可能我也要具备孵化主播的能力，所以在这个层面上，你一定要有非常专业的这样一个专业的一个专业度哈，然后呢？同时你还会培养人，因为培养人其实是很难。
且比较复杂的一个系统啊，所以当然如果未来想转幕后方向，那么你就要学习这两个月学习上这个就是我们三个方面，我们需要培养的能力，它是不一样的，不一样的，但我们归结于就一句话就能讲清楚，就是一切的热情就一切的未来越来越越越想赚钱这件事情，所以我个人其实对赚钱这件事情是很热衷的，所以我个人呢？就会去学习很多关于商业思维的内容，或者是了解更多能够增长，我现在这个业务能力的这样的一些内容，所以我觉得一切热情就是赚钱赚钱赚钱就完事了，这个行业咱不谈别的，就是看赚钱能力，所以如果说你也是一个小财迷的话，或者是你也对金钱有一个渴望的朋友，那么恭喜你来到了一个能够让你创富机会很大的一个行业内，然后来到了一个。
相对来说薪资会比较高的一个工作的岗位上面去，那你的选择就是正确的，所以啊，一定要去努力啊，那这是我个人的一个人的规划我原来你看原来在在航空司呆过，然后呢？从从从原原来乘务长，然后成为了我们公司最年轻的管理梯队的储备人才，然后来呢，就是因为我觉得这个工作是一眼能够望到头的，然后我厌倦了飞行，然后来我就要离开了，公司选择裸辞去自己创业做培训，然后呢，就是一种不服输的这种感觉和没有觉得自己不行的，这样的精神，我发现了，抖音是可以有机会能够做好的，因为我当时的想法是没想过要赚多少钱，因为我在行业外，我从来没想过这个行业的这个赚多少钱，别人说的这个赚多少钱，我也不相信呢，因为一样一样一样一样然后呢，我就觉得说抖音是一个连我妈都在刷的一个软件，它的用户。
流行至今很强啊，那么我觉得这个行业人在哪？可能机会就在哪里晾在哪里？你的机会就在哪里？所以我就去做了抖音的第一个账号，然后那个时候呢还做了一个自己做自己拍自己剪，然后自己自己演自己导然后呢，自己运营账号就是自己自己付款就基本上所有的这个现在我们一个短视频，她的工作都是我自己在作，但产出很低，可能大概三天才能出一条视频，然后做一个视频吧，然后呢，背后有200万的播放量记得有一个接近20万的一个点赞量，所以当时我还是觉得自己小有成就小有成功的那种感觉，有一点自豪感，再到后来因为一个很有意思的原因就是因为我拍了视频，我做了抖音，那么有另外一个我的朋友就给我打电话说他们公司要新成立一个短信，不能说不。
我说要不要愿意来自己合作？因为在抖音上刷到了我的视频，然后我就跟他一起合作做了一个时候，做了一个读书账号啊，就是大家可以看到就是然后当时呢是那个公司唯一个头部账号做到了全网300万的一个粉丝，每一天做直播变现的话，建议大概是10万到20万之间，然后图书因为他大家相对比偏低吗？直播的时间呢，也就只有三个小时到四小时左右然后来呢是因为我觉得我在的地方，他的电商环境不是特别的好，所以我也毅然决然选择了辞职，在辞职，在北上广深和杭州这地方也选择杭州，因为我觉得如果我要做电商，可能在一个电商氛围比较浓厚的地方，机会更大，现在在这个直播的时候，很多很多朋友问我说哎，老师，我现在我的家这个这边可能电视环境不是特别好，那我能不能来杭州学？有没有这种可能性啊？比如说来杭州有没有发展机会？其实。
我觉得这个东西我不能给你建议，但是你客观的去评价一下，其实环境好，就证明它的密度够大，那么这个人群密度大的话，你可能在里面就会，但是伴随着也有很大的竞争，所以你自己一定要权衡利弊，想小的地方有一种比较好的点是你学会了，比如说大城市的有结果的机构，他的成功经验，方法论时候你在小地方竞争压力相对比较小，那么你更容易出人头地，所以呢，不同的选择都一样，我把这个选择规划给大家，每一个人结合你自己的个人特点去想想在哪发展？其实她是比较重要的，但是有的时候千万不要不去主观的去评判一个事情啊，因为往往机会越大风险就越大你是不是能够承担得了相关的风险？我当时是因为我年龄也接近30岁了，所以我就觉得说我应该要来到一个更加机会大的地方，因为我自己本。
女生这个抗压能力还可以，所以呢，我决定去博一博，所以就是凭借这一份小小的勇敢，然后我就来到了一个我从来到过地方放弃了我原来十年生活工作的地方工作的地方是卖那些都在哪些放弃掉了？最后发现也修炼出来，也锻炼出来了，所以我觉得这里呢只能告诉大家一个点吧，就是人无法转到认识几万的钱，为什么要讲到这个点呢？就是因为很多很多朋友在你看客的过程中你会出现一个一个情况，就是你自己原本觉得自己知道东西实际上你可能根本不知道，当你看完可你就你就大概会了解认为的讲解产品的逻辑可能原本他是一个错误的逻辑，但这个东西是人之常情，就是一个专门的心理学，心理学家达克效应就是人的阶段分为三种，第一种叫做自己不知道自己不知道就往往是比较愚昧，第二种方式呢就是。
自己不知道自己知道，然后呢，这个时候呢，你就会对自己的判断是降级的，那还有一种就是自己知道自己不知道，那往往这种人她就会怀着一个比较开放的空杯心态去学习，所以她能够带来更多的一个长远的一个发展和一个更高的认知，因为它有一个谦卑的心，所以人无法转到认知以外的钱，如果说你真的决定要入行，一定要空杯心态更多的东西，我觉得这样的话才是每一个健康发展的职场人，或者是每一个想赚钱的朋友，需要保持着一个平和的心态哈，所以这个是很重要的，那么最后呢，再给大家看一下，这个就是我们所有的学员案例的冰山一角，跟同行去交流是一件很有意思的事情，我能从你身上学到很多东西，你也能从我这里获得一些知识啊，这些给大家看，所以一定要有。
就是没有我们教不好的学生，只有自己懒，而不愿意学的学生，所以各位同学们准备好了吗？开启你的认知，学习主播的晋升之旅，主播氪的朋友们，欢迎大家来到交个朋友，电视转播课的课堂，大家好，由于大家的热烈要求，我们的主播课比原本既定的时间提前给大家发布了，那么很多朋友已经迫不及待了，所以呢，我们的课程给大家已经上线了5十百%分之50，我们会持续给大家更新即将在接下来的一周之内更新完毕，那么这个课程也是一年内有效，而且一年内持续更新的，所以大家买到了一年的主播课程的服务，里面有非常丰富的内容，所以有需要的朋友们换一下的。