行啦，咱们直接开始了然后那些没有到的同学，可能一会儿他们都来吧啊，我在讲的过程中，你们随时可以打断我有什么问题的话直接在这个苹果上面发出来了，我看到之后呢，我会为你们解答的，然后今天呢是星期天我主要讲的就是一个玩具，报单的一个打法啊玩具这个类目呢，非常的特殊，然后我是主要是从这几个方面啊，第四个类目啊，四个板块上去跟你们讲一下如何从如何去把那个玩具从一个淡季到一个到旺季的时候，他的一个销量的一个飞跃，通常情况下嗯，忘记了一个销量呢，是淡季的。
啊，十倍不止啊，因为我做完就是做了几年了啊，在这方面供应链这些备货等这些经验告诉我，他确实是一个再忘记的爆发前很高的很高的很的类目，然后我们主要是从这四个版块来讲，第一个定位的客户群体已经受众因为玩具呢，他的一个消费群体和他的一个最终的一个瘦瘦受益群体，他不是一个一个群体的消费群体的话，有可能是嗯，那些孩子的父母啊，有可能是爷爷奶奶啊，等等等之类的受众群里的话，其实也就是根据你产品的一个特性的功能，它们适合的是哪一类的儿童，有的是婴儿，有的是2到3岁的，或者说2到5岁要到六岁了一些啊！
啊找朋友啊，这个呢？在亚马逊上那个老外叫他们偷着来，偷偷着乐，然后呢？还有刀从六岁到12岁这个稍微大一点点，就是这种小学生啊之类的，然后就是有一些啊，42岁以上，然后18岁以下，这种的有有一些是分为儿童，有一些氛围，那种呃青少年就那边叫我替你们，然后第二部呢，就是讲的链接优化，因为玩具这个类目，他在那个淡季的时候，我们要把它的一个准备工作做足，你才能够在那个旺季的时候可以去躺着赚钱啊可以这么说，第三个玩具产品如何打广告，因为玩具产品的，他是特殊点在于本身的一个自身的关键。
使这些他的流量是比较少的，然后消费者来买东西的时候买玩具的时候，其实他并不知道他自己想要什么？然后他就在搜索搜索那个关键词的时候，他可能会有一些比较大的词，但是嗯，精准词的话是比较少的，呃，稍等啊，玩具淡季做什么准备玩具类容易侵权？如何避免？呃，这个侵权这个问题啊，其实有很多做玩具的那个卖家都有遇到过，但是这个东西呢？嗯，只能从悬崖上面去解决，还有就是呃，如如果说你的那个货已经在卖了，有很多了，那么我建议你这边准备多个店铺啊，这是最稳妥的一个方法啊，准备多个店铺，然后你啊当你的一个一个。
其中一个店铺，他被侵权通知了下架了然后你可以有效的把你的这些货移到另外一个上面去买，但是这个终归不是一个好的一个，嗯，结局吧，反正我嗯，我建议大家在那个产品上面，你就要去把这些呃侵权的问题啊，或者说专利问题，把它查清楚，或者说直接问一下那个供应商，这个产品目前是由哪些潜在的一个风险的，这个如果你跟他合作的话，他是肯定会告诉你的，然后做什么准备的话？其实玩具淡季做什么准备？无非就是你在淡季嗯，准备就是要准备联系你的那个稳妥的一个供应商啊，然后准备好你的货啊，因为玩具的销量啊，再忘记。
去的时候他是很大很大的，然后你在淡季的时候，请你准备好你的，如果你是工厂型的外交卡，请你准备好你的那个材料，如果你是品牌型的外交行为，准备好你的资金，在忘记的时候囤货是需要很大一笔资金的，这根据你自己的那个产品的，或者来决定的啊，然后第四个如何维护玩具供应链这个的话也也刚好刚好可以回答你这个玩具，淡季做什么准备这个问题啊，好像咱们现在进入进入第一节啊定位你的客户群，理解受众产品的消费群体和受众群体这个呢？我刚才在那个开始的时候讲过，就是它的消费群体和宋众群体并不是同一类人，嗯嗯，玩具自带的属性和产品功能的属性是带着。
属性的话，他其实玩具是有一种礼物属性的，他不管是谁谁谁买了之后，他都最终的一个呃主要的目的也就是做一个礼物的一个用途就是大人买了之后送了一个孩子，很少很少，就是有有那种啊，自己买来自己用的啊，当然有有一些玩具是比较特殊的，就是大人小孩都可以玩，然后大人小孩都可以玩的话那种嗯，他们可能自己买了之后就自己用，但是那种的话那种玩具的话也算比较少啊呃，如果大家去选品的话，可以去针对于这些啊产品这些玩具做一个呃详细的一个了解，然后产品功能的属性，产品功能的属性呢这个的话就会为我们定位到精彩的精。
精准的一个，最终的一个受众群体啊，就像我刚才说的，比如说有些一致的呀，它是可以直接定位到那种偷的人就是那种嗯，2到6岁的这种这一类的小朋友，然后如果说稍微嗯成熟一点的，比如说一些嗯，可以坐在上面的一个玩具车啊，这种的话就属于那种嗯，稍微大一点的可能在55到十十2岁或者是15岁的这些小方面都可以做到产品的功能属性，它是可以直接给我们定位，如果我们了解到的话，他要了解他的话可以知道他我们的产品的主要的那些受众群体大概是多少岁的？嗯，第一个玩具自带的一个嗯。
玩具的那个主要的一个东西就是消费群体和收入群体啊，主要的一个作用呢，就送礼考虑它的用途，然后有什么帮助需求大，但是不精准，会根据受众的实际情况挑选合适的商品，因此你的产品可能很优秀的香料也比别人嗯，就是回到刚才我们说到那个点啊，如果你的产品的那个嗯，关键词啊等等之类的都在首页上面等等等等等等等等等等等等等，但是呢，由于你的产品可能在功能上和别人，他是定位，就是和那个消费者不匹配，嗯，比如说我这个产品呢，他是适合那种有幼儿从两岁到六岁这种幼儿，然后他们使用，然后适合他们，比如说意志的励志类的产品。
但是呢呃，现在我做一个消费者，我家的孩子可能是在十岁左右啊，那么啊，你这个产品的就不适合我了，尽管你的产品在我面前曝光了很多次，但是啊，我也并不会去买的，嗯，通常情况下，他所有的玩具产品功能的都相对来讲了，可能90%吧都单功能都比较单一，然后退货呢售后啊，这些都不高的，所以大家的分数才才能够维持到4.5啊因此呢，我觉得玩具的那个嗯，到了只要你的那个没有其他问题啊我觉得挺好做的，和下一张玩具自带的属性礼品嗯，消费者使用的场景通常情况下哈我坐的那种玩具的话一个比较那种种比较繁杂。
所以呢，根据我的一个经验来判断的话，主要是在这一些啊，季节性或者说几月份性的时候，他的一个销量会呈指数级的爆发，第一个呢就是那个返校季第二个呢，就是那种圣诞节啊，感恩节呀，万圣节啊，等等等之类的，那平时我们靠什么促单呢？平时的话就是靠着比如说小朋友过生日呢，然后他会一直来买，所以在淡季的时候的话，我们是主要是打打的那个叫生日类的那个关键词啊，这个一会儿我们再讲第三页一个产品的功能属性，这个刚才我们也简单的提高啊呃，产品的功能属性呢，现在主要分为几大块一次啊，教学啊，娱乐啊，等之类的，你看一下你的产品是根据你的功能性来。
判断他是属于哪个板块啊？因为每一个板块对应的那个销售额对应的那个受众都不一样的玩具的消费群体和受众群体，这并不是同一群体，这个这句话一定要记住啊，用我说了多遍了，消费者在购买玩具产品的大多数情况下，是因为他不知道我们在他不知道他自己要买什么，只会根据自己的儿童的情况去嗯，去挑选适合他的一个产品，就像我们自己在淘宝上面买东西一样，我们买玩具一样，我们搜的基本上都是呃儿童玩具呃几岁儿童的玩具或者说顶多就是加一个儿童啊，比如说小孩子五岁了，五岁女孩益智玩具等等等等之类的，然后。
哦，我们在做玩具的选选品的时候，我们要知道产品呢？他呃，通过什么什么东西去吸引那个消费者就是他的一个呃优势，或者说它的一个亮点在哪里然后嗯嗯？从这上面可以找到一些相关的一个流量词，就是自身此啊，这个找到你的精准的自称词，但是通常情况下玩具的那个产品的那个自身词的那个啊流量是比较低的，我在讲的过程中啊，你们谁都可以提问的，这是之前做的一个店铺的那个，那个销售额没什么好看的，然后一个链接的优化哈，这个我们来讲这个关键词的挑选产品图片，视频评论以及qa。
这几个我们是着重讲一下一个关键词的挑选啊，产品要求cpc，认证在产品分别到货准备，还是发货成这样，这样的话，我建议你啊，如果说你有长期做产品的，做做玩具的那个打算的话，你最好呃自己去做一个cpc的认证，市场价可能也就四五千块钱，然后如果说你没有长期打算做的话，那么你可以找工厂啊，如果工厂没有的话，你可以去找服务商这个东西呢，我建议你们是在那个呃，发货前就准备好，因为fba到货的话呃，虽然说他给到你一定的时间，然后你去呃，就不会下载你的链接，然后你去提交你的那个ccbc的认证和测试报告，但是呢啊？
啊，咱们在fba到货之后，还是把主要的时间精力放在推产品上面去啊，还建议大家在那个发货前就准备好那个cpc的认证和一个额质量检测报告，通常情况下，哈哈，那个玩玩具产品的那个工厂，他们都会有这个东西的，如果你跟他们合作之后，你找他要这个东西肯定也会给你的，如果不给你的话，其实你就算不做，那你找找市面上的服务商，给你解决之后他那边收费好像也比较便宜，现在服务商，但是我自己有cpc的认证，这些我在选举是在选品的时候就已经排除了这些恶意性的电信的东西，把这个东西考虑到一个呃，考虑到作为一个选品的一个标准吧，就是cb认证，然后都要有那种呃专利上的问题。
比较特别特别的第一个关键词的挑选啊，然后我这边举了一个例子，就是说以亚马逊的那个品牌分析，作为关键词的那个收集工具啊，亚马逊的品牌分析呢？是作为一个官方的一个工具，所以它的一个不管是辞啊，还是流量还是台湾呀，这些都比较准的，比第三方的那些工具都要整啊，所以我推荐大家如果说你们有海外的品牌的话，去好好的把它利用起来，因为一个品牌做做的那个亚马逊备案的话，它的其实给我们带来的好处很多很多，如果大家没有的话，那我推荐大家去注册一个美国商标的话，可能也就是22千5到3千，这样子不贵啊，这这边我跟大家举了一个例子，那玩具类的关键。
认识呢？其实啊，我们到了，越是到了旺季的时候了，我们就又要去抢那种大的流量词，有的朋友说为什么那种有的朋友在问了为什么？嗯，明明他的词不精准，我们还要去抢他们很简单啊，就是我们的那个用玩具大人，我们抢了他之后，我们的那个订单才会我一转商场啊，因为只要客流量多，那我们的订单就不成问题，但是前提是你要把你的呃，历史厅的那个相关性，把它做好就是不要让她的基础转化变得很低，不然的话你把这些流量引进来之后都会对你的历史挺其实呃影响啊我这儿不但不但没有太多的好处，反而还还让让他去判定为你这个东西可能并不受欢迎的。
真的，这个因此权重也不会跟你怎么加的？然后我这边就是跟大家举一个例子，就是t是这个关键词，呃，这个关键词的话，它的流量是非常非常大的，但是由于它的流量非常大，所以在前在这个关键词的搜索结果页的首页，各种那种玩具啊，都有那我们怎么样去把他的那个嗯？关键词把他搞到最前面去，让客户搜搜索的就是让我们的过往，我们的那个产品有有更多的一个报告亮的这个待会我们在那个做广告的时候，我们会详细讲啊，然后这边的话，我们是嗯，除了那个亚马逊的品牌，起码分析以外，还有一些其他的那个关键词工具，这些你们都可以去用的啊，不知道有的环境。
就是有大词，比如说可以说一下这类产品没有标题应该怎么买吃的？呃，你的那个你的那个产品啊？他是肯定有，肯定有自己的核心关键词的，只不过像像你说的那个只有大词这个的话，他只其实他只是个流量卡啊，所以玩具的流量词，但是像那种呃，比较小众的那种玩具就比如说工厂刚刚开出来的，一开了一款比比较特殊的玩具，这种的话其实她是呃，你们可以给它起一个名字啊等等之类的，在亚马逊上可能他的搜索量并不大，但并不代表没有明白吗如果说你在亚马逊嗯嗯，你怎样去找他的那个呃自身的核心关键词啊你可以去找一找你亚马逊上有没有那种类似的？
产品的卖家，如果有的话，你可以拿着他的诶，省去这些，有时候品牌分析，上面在这个位置啊，这里输入ac这个位置，你去反差一下他的关键词，除了那个玩具类的流量池，他还有那个他她自身的一个关键词的，然后像那种大瓷的话嗯，具体怎么买卖？那我们可能这就是我们在接下来啊，这边对等一下啊哦哦，漏了一行那等一下啊，等一下我开始讲那个，我跟你讲那个他的一个名词，我们先挑选挑选一个词比如说我这个产品呃呃他是是？
和2到6岁的儿童的这种的这种玩具类的产品，那么我们去挑选的词是有哪些呢？就比如说啊，第一次发，所以ooppo一次啊，但是你那个产品的他的一个主要的对象是男孩还是女孩，或者说主要是针对的是呃嗯，主要针对的是他的一个具体的年龄，因为小孩子他们嗯，其实在两岁跟六岁啊这个区间，虽然说你一步一步在网上找的时候，他的一个区别并不大，但是如果说直接从两岁到六岁和家里有两岁和六岁，他的一个具体还是比较大的，因此呢，我们要去挑选一个适合我们产品的一个关键词，把他挑选出来之后嗯，比如说快发，所以。
London，还有一些弟子的佛嗯，所以ofo然后关键是他在地方的相关的时候，我觉得是那个ceograce这个关键词，流量是最大的，然后他她要把她标题怎么买瓷的话就把这些词挑选出来之后那我给大家打打出来哈？然后你再打的时候呢，在写标题的时候，首先肯定是你的第一个品牌，加上你的那个产品的核心关键词就是她自身的一个是尽管他的那个嗯，尽管他的那个是送的关键词的搜索量并不大，但是你也要先展示出来，高数客户我这个产品是个什么东西，并不是说我这个产品就是一个产品，就是一个玩具交给他，当时人家对你这个东西，你这个东西了解，然后后面的话嗯。
有的时候就是我是演员，有很多朋友在问，就是说这种玩具这种事态太多太广泛了，那怎么弄这里的话就直接告诉大家可以用这种形式来来去？在标题的呃编辑当中，可以像这样子，嗯，把它买到到标题里面啊，只限于标题里面，但是这个水碓堆切啊，我也是说嗯3456你好我也是哦嗯，我不知道对啊，通常情况下你可以这么去写呢当然，如果说你的那个。
呃，你的那个啊个打错了，通常情况下，你的那个产品，如果说它是针对女孩的，那你就把那个过去掉，如果是针对男孩的，那你就把那一个个去掉，呃，这个脱发脱发是什么什么什么醉酒的这个这个就2到2到六啊，这个他的一个受损，然后非常巨大的，因此我觉得你从这这个就是这样的一个编辑内容哈，做买到你的标题的话，标题是一年01些a级服1到5还是写abc 12345啊，其实都可以的，但是我觉得你还是把它写清楚一点好，你写1到5也可以。
然后你写啊写写写二加这样子也是可以。